華為陳幫華:對(duì)準(zhǔn)三類市場(chǎng),打造滿足不同客戶需求的產(chǎn)品、方案和IT平臺(tái)

發(fā)布時(shí)間:2023-05-09 18:23:29  |  來(lái)源:通信世界全媒體  

(CWW)5月9日,在華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023上,華為企業(yè)BG Marketing與解決方案銷售部總裁、商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華發(fā)表主題演講,從NA市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)、分銷市場(chǎng)三個(gè)維度,解讀華為如何基于不同客戶需求,打造產(chǎn)品、方案和IT平臺(tái),攜手伙伴全面加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。


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NA市場(chǎng):攜手伙伴,共同做深、做強(qiáng)、做廣行業(yè)解決方案

如今,各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型在加快,頭部企業(yè)作為行業(yè)數(shù)字化的先行者,對(duì)于行業(yè)解決方案的需求也在發(fā)生變化,主要體現(xiàn)在更全面、更領(lǐng)先、更開放三個(gè)方面。

? 更全面

客戶需要通過(guò)全場(chǎng)景的行業(yè)解決方案,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化和生產(chǎn)效率提升。

? 更領(lǐng)先

場(chǎng)景化解決方案需要結(jié)合最新的技術(shù),提升產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn),支撐企業(yè)持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。

? 更開放客戶希望通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)和生態(tài)建設(shè),讓解決方案更加開放,使得更多的產(chǎn)業(yè)伙伴可以加入,促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

基于這樣的訴求,需要客戶+華為+伙伴三方攜手,共同做深、做強(qiáng)、做廣場(chǎng)景化解決方案,助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

? 做深

深入到價(jià)值場(chǎng)景中去,孵化創(chuàng)新的行業(yè)解決方案。截止目前,華為聯(lián)合伙伴在十多個(gè)行業(yè)識(shí)別出了一百多個(gè)價(jià)值場(chǎng)景。我們將基于這些場(chǎng)景持續(xù)創(chuàng)新,打造行業(yè)解決方案,并形成廣泛復(fù)制;

? 做強(qiáng)

華為主要聚焦運(yùn)、算、存基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字化云底座,充分利用聯(lián)接、云、AI等新技術(shù),實(shí)現(xiàn)高效的數(shù)據(jù)傳輸、計(jì)算存儲(chǔ)和應(yīng)用開發(fā);

? 做廣

共建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和生態(tài),實(shí)現(xiàn)行業(yè)協(xié)同,促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)等建設(shè),完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)、培育完整的產(chǎn)業(yè)鏈,從而降低產(chǎn)品成本和系統(tǒng)集成成本。

商業(yè)市場(chǎng):以伙伴為中心,打造適銷的產(chǎn)品、方案與IT平臺(tái)

面向商業(yè)市場(chǎng),華為以伙伴為中心,持續(xù)提升性價(jià)比、差異化、可服務(wù)性、開放性,打造適銷的產(chǎn)品、方案與IT平臺(tái)。

華為在商業(yè)市場(chǎng)持續(xù)推出新產(chǎn)品和方案,過(guò)去一年已上市200多款產(chǎn)品70多個(gè)場(chǎng)景化解決方案。今年華為在商業(yè)市場(chǎng)面向教育、醫(yī)療、制造、中小企業(yè)、地產(chǎn)零售等重點(diǎn)行業(yè)將推出30多個(gè)場(chǎng)景化解決方案60多款新產(chǎn)品。

只有好的產(chǎn)品和解決方案還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。華為將攜手伙伴幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,同時(shí)把數(shù)字化的能力提供給廣大伙伴。通過(guò)數(shù)字化的手段,解決伙伴在營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)?;谶@一目標(biāo),華為圍繞伙伴業(yè)務(wù)拓展的端到端旅程,打造面向伙伴的IT平臺(tái),讓伙伴獲客更輕松、拓展更高效、服務(wù)更便捷。

面向商業(yè)市場(chǎng)伙伴,華為打造了伙伴數(shù)字化平臺(tái)的入口:PC端是“伙伴官網(wǎng)”,移動(dòng)端是“華為億企飛APP”。

在伙伴官網(wǎng)中,圍繞“營(yíng)、銷、服”三個(gè)環(huán)節(jié),我們對(duì)伙伴使用的IT平臺(tái)進(jìn)行了系統(tǒng)優(yōu)化,例如在銷售環(huán)節(jié),華為在配置器中上線了商業(yè)市場(chǎng)快速配置通道,降低產(chǎn)品選型與配置的門檻;同時(shí)重構(gòu)了伙伴項(xiàng)目工作臺(tái),通過(guò)向?qū)浇缑嫣嵘锇樽鳂I(yè)效率;即將上線的伙伴投標(biāo)網(wǎng)設(shè)平臺(tái),可以幫助伙伴高效自主投標(biāo)。

去年伙伴大會(huì)上,華為億企飛APP發(fā)布。經(jīng)過(guò)一年的迭代和推廣,目前,APP已經(jīng)積累了19萬(wàn)用戶數(shù)。為了支撐伙伴更高效的進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和移動(dòng)端作業(yè),今年一月,我們上線了“伙伴工作臺(tái)”板塊?;锇楣ぷ髋_(tái)已陸續(xù)上線智能配單、貨期查詢、投標(biāo)資質(zhì)申請(qǐng)、項(xiàng)目報(bào)備、訂單查詢等功能。今年,華為億企飛APP將持續(xù)迭代,讓伙伴的作業(yè)更簡(jiǎn)單、更高效。

分銷市場(chǎng):加大投入,打造分銷適銷的“6易”產(chǎn)品和IT平臺(tái)

面向分銷業(yè)務(wù),華為將持續(xù)加大資源投入,打造分銷的“6易”產(chǎn)品和IT平臺(tái)。

? 面向分銷商

產(chǎn)品要“易買易賣”,我們從外觀、功能、性能上針對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品打造;

? 面向工程商

產(chǎn)品要“易裝易維”,包括硬件安裝簡(jiǎn)單,軟件調(diào)試便捷,運(yùn)維智能化等,降低服務(wù)成本;

? 面向最終用戶

產(chǎn)品要“易學(xué)易用”,減少用戶的學(xué)習(xí)成本,提升使用體驗(yàn)。

華為將基于“6易”特質(zhì),打造全新的華為坤靈系列產(chǎn)品。

今年,分銷業(yè)務(wù)將圍繞SOHO辦公、酒店餐飲、零售商超、商業(yè)地產(chǎn)等場(chǎng)景,以統(tǒng)一的“華為坤靈”品牌,上市70多款“6易”特質(zhì)的分銷適銷新產(chǎn)品,幫助分銷伙伴擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

除了打造分銷新產(chǎn)品外,我們針對(duì)分銷業(yè)務(wù),量身打造了集“交易、賦能、營(yíng)銷、服務(wù)、伙伴運(yùn)營(yíng)”一站式平臺(tái)——華為坤靈官網(wǎng)和華為坤靈APP。

華為坤靈官網(wǎng)首個(gè)版本已在4月底上線。目前,已有十余家分銷伙伴,通過(guò)華為坤靈官網(wǎng)順利完成了在線下單。我們將加快擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,6月底面向所有分銷伙伴全面開放。
隨著分銷獨(dú)立品牌“華為坤靈”的正式發(fā)布,華為億商APP將在5月20日全新升級(jí),正式更名為“華為坤靈APP”。華為坤靈APP將在現(xiàn)有能力的基礎(chǔ)上,建設(shè)移動(dòng)端的交易、賦能和伙伴運(yùn)營(yíng)等能力,歡迎大家持續(xù)關(guān)注。

“工欲善其事,必先利其器”。華為將對(duì)準(zhǔn)NA、商業(yè)、分銷三類市場(chǎng),打造滿足不同客戶需求的產(chǎn)品、方案和IT平臺(tái)。攜手伙伴,加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型!


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