“中山裝、布鞋”,在阿斯利康中國30周年慶典上,阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁王磊以這一形象示人,背后的喻意也想彰顯這是一家本土化很徹底的跨國藥企。
(資料圖)
不那么洋氣的跨國藥企,也是長期以來阿斯利康中國留給外界的印象。阿斯利康并非是最早入華發(fā)展的跨國藥企,直到1993年才踏入中國市場發(fā)展,2019年中國區(qū)業(yè)績問鼎跨國藥企中國區(qū)收入第一。
中國改革開放以來,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)從無到有過程,跨國藥企參與創(chuàng)造了中國這個全球第二大醫(yī)藥消費市場。在與中國市場磨合發(fā)展過程中,它們享受過市場紅利,也經(jīng)歷陣痛。
作為一家英資跨國藥企,阿斯利康在中國市場探索出了一條獨特的本土化路徑。
新道路
從2019年到2022年,阿斯利康中國區(qū)收入均在跨國藥企中排名第一,2022年收入達(dá)到57.92億美元。雖然2022年增速下滑了4%,但連續(xù)幾年維持第一位位置,并不容易,因為這四年里,是中國整個醫(yī)藥行業(yè)迎來急劇變革時期,也是跨國藥企在華發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)折期。
國家醫(yī)保局自2018年組建以來,推出的藥品集中采購以及醫(yī)保目錄動態(tài)調(diào)整兩大政策,對醫(yī)藥行業(yè)帶來的影響深遠(yuǎn),前者是“擠掉”專利過期專利原研藥、仿制藥虛高水分,倒逼“藥品專利懸崖”實現(xiàn);后者是通過“騰籠換鳥”,及時將臨床急需、安全有效、價格合理的藥品調(diào)入醫(yī)保目錄。
外部的劇烈變革,跨國藥企以往靠著在中國市場銷售成熟產(chǎn)品、躺著賺錢的時代一去不復(fù)返了。
與其他在華發(fā)展的跨國藥企一樣,阿斯利康也難以獨善其身。在很長一段時間內(nèi),呼吸業(yè)務(wù)是阿斯利康中國業(yè)務(wù)的重要支柱性管線之一,呼吸領(lǐng)域的重磅產(chǎn)品布地奈德吸入劑型在2001年進(jìn)入中國市場后,一度占據(jù)國內(nèi)九成以上的市場份額,2020年終端銷售額約60億元。2021年,在第五批國家?guī)Я坎少徶?,布地奈德吸入劑被納入其中,作為原研企業(yè),阿斯利康因報價高于其他四家國內(nèi)藥企,最終出局,這相當(dāng)于拱手讓出了該疾病領(lǐng)域的龍頭地位,但就算進(jìn)入集采,也會價格會面臨大幅“腰斬”。因此,進(jìn)不進(jìn),其實都是兩難。
為了應(yīng)對集采帶來的沖擊,阿斯利康正在加快在中國上市新的產(chǎn)品,并借助醫(yī)保談判擴大市場。目前,公司已將近40種創(chuàng)新藥物帶到中國市場,未來5年內(nèi)預(yù)計將有80種新藥和新適應(yīng)癥在中國獲批。
這幾年,阿斯利康密集調(diào)整中國地區(qū)的業(yè)務(wù)布局,拆分合并多個業(yè)務(wù)部外,將業(yè)務(wù)分為四大塊,分別是腫瘤事業(yè)部;呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部;心血管、腎臟及代謝事業(yè)部;罕見病事業(yè)部。
在阿斯利康看來,公司要再次實現(xiàn)快速增長,僅僅依靠這些是不夠的,必須在加快研發(fā)創(chuàng)新藥的同時,借助正在崛起的本土創(chuàng)新力量,與之展開合作。正在加碼構(gòu)建自己的生態(tài)圈,從一家制藥企業(yè)向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
自2019年起,阿斯利康在中國成立了六大區(qū)域總部,分別落戶北京、廣州、無錫、杭州、成都、青島。對應(yīng)的每個區(qū)域,阿斯利康有著有不同的定位和主題,如在青島,試圖打造全國領(lǐng)先的罕見病診療中心和醫(yī)學(xué)高地。
與此同時,阿斯利康持續(xù)擴容本土創(chuàng)新生態(tài)圈,打造出創(chuàng)新“三駕馬車”——中國智慧健康創(chuàng)新中心(CCiC)、國際生命科學(xué)創(chuàng)新園(iCampus)、阿斯利康中金醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金(AZ-CICC Fund),助力診療一體化創(chuàng)新模式落地,孵化生命科學(xué)創(chuàng)新集群。
跳出賣藥邏輯
王磊表示,阿斯利康中國在華發(fā)展,是探索本土化道路的三十年,從最初十年為中國患者帶來全球創(chuàng)新藥,到第二個十年加碼投資中國制造,再到第三個十年持續(xù)加大在華投入、構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)。
阿斯利康中國前兩個十年發(fā)展路徑,從引入藥品銷售到投資建廠生產(chǎn),這跟多數(shù)跨國藥企在華發(fā)展軌跡吻合。
中國改革開放初期,中國醫(yī)藥市場面臨的是“缺醫(yī)少藥”局面,1978年國內(nèi)制藥工業(yè)生產(chǎn)總值不足80億元,全年整個醫(yī)藥行業(yè)銷售額僅72億元,整個本土制藥工業(yè)還處于在原始時代,對進(jìn)口藥品的需求急迫。從1980年起,開始有跨國藥企試探著進(jìn)入中國市場。之后,中國產(chǎn)業(yè)政策、稅收上的優(yōu)惠,低廉的成本和勞動力等優(yōu)勢,極大吸引跨國藥企們紛紛在華建廠,拓展市場。從1990年到2010年,一大批的外資制藥企業(yè)在華“安營扎寨”,設(shè)立辦事處、成立投資公司及興建工廠。
從2001年起,阿斯利康也拉開了在中國“制造本土化”的序幕,當(dāng)年,投資超1億美元建立無錫供應(yīng)基地,成為當(dāng)時阿斯利康亞洲最大供應(yīng)基地,之后,此后又陸續(xù)建立亞太區(qū)域包裝中心和收貨中心、新針劑廠房、中國物流中心、新藥開發(fā)及供應(yīng)大樓等,并在泰州建立了生產(chǎn)基地。
跨國藥企們的入華,為中國市場帶來豐富的藥品同時,也帶來了先進(jìn)的技術(shù)、管理、人才等,為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)注入“新鮮血液”。
在阿斯利康步入中國市場發(fā)展的第三個十年之際,這家跨國藥企又在謀求如何走出一路獨特的本土化發(fā)展路徑。
2013年,阿斯利康招來了職業(yè)經(jīng)理人王磊,出任消化、呼吸和麻醉事業(yè)部負(fù)責(zé)人,這位導(dǎo)游出身、沒有任何醫(yī)藥背景、在羅氏做過醫(yī)藥代表的打工人,僅僅一年時間,便升任阿斯利康大中華區(qū)總裁;四年后,升任全球執(zhí)行副總裁,打破了制藥領(lǐng)域長期以來華人在跨國藥企的天花板。用中國人管理中國人,阿斯利康這樣做的目的,也是更好融入中國市場發(fā)展考慮。
在王磊帶領(lǐng)下,阿斯利康成為在華排名第一的跨國藥企后,也漸漸跳出了“賣藥”邏輯。
對于構(gòu)建的醫(yī)療健康創(chuàng)新生態(tài)圈模式,王磊解釋稱,做生態(tài)的目的不僅僅是經(jīng)濟動機,重點還是在補齊?!拔也徽J(rèn)為一家公司的東西可以完全解決所有患者的問題,所以這就需要周圍有十幾、二十幾家的合作伙伴,如團(tuán)結(jié)行業(yè)里對這件事有興趣的合作伙伴來共同幫助患者,這就是生態(tài)圈背后的邏輯。如果只銷售自己公司的藥品,是有局限性的,而患者需要的是全方位的解決方案?!?/p>
王磊認(rèn)為,很多國外企業(yè)只把中國看作營銷或者制造的地方,卻忽視了越來越多的科學(xué)家回國,未來中國將擁有巨大的創(chuàng)新能力。他亦認(rèn)為,如果阿斯利康能更早地意識到中國的創(chuàng)新崛起,現(xiàn)在發(fā)展會更穩(wěn);如果更早地、更堅決地把供應(yīng)鏈引進(jìn)中國,現(xiàn)在發(fā)展也會更好。
王磊亦表示,生態(tài)圈會大大提高公司在整個治療領(lǐng)域的影響力,但也需要花費較多時間,領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的難點在于怎么同時管好里面和外面,如果外面管得越好,里面可以管得越少。
在下一個十年,阿斯利康為其生態(tài)圈設(shè)置了新的戰(zhàn)略目標(biāo):以公司為紐帶與橋梁,將國際前瞻的技術(shù)引進(jìn)來,帶著中國醫(yī)藥創(chuàng)新力量走出去。
“出海是一個結(jié)果,國際化也是一個結(jié)果,是中國創(chuàng)新成功的結(jié)果,不是我們組織出海。我們有一個愿景,讓全世界的人用上中國的創(chuàng)新藥,但這個結(jié)果一定是我們創(chuàng)新的東西足夠好才行。目前,全世界還沒形成一定要吃中國新藥的想法,但是這種想法很快會到來。”王磊說。
關(guān)鍵詞: