賓酷網(wǎng)絡(luò)回復(fù)創(chuàng)業(yè)板問(wèn)詢 披露29個(gè)主要問(wèn)詢問(wèn)題

近日上海賓酷網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“賓酷網(wǎng)絡(luò)”)公開回復(fù)了創(chuàng)業(yè)板問(wèn)詢并更新了2020年度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站9月3日刊登的《關(guān)于上海賓酷網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)文件的審核問(wèn)詢函之回復(fù)報(bào)告 》披露了主要問(wèn)詢問(wèn)題。在創(chuàng)業(yè)板問(wèn)詢中，深交所主要關(guān)注主營(yíng)業(yè)務(wù)、媒體資源、客戶、關(guān)于股東、資金拆借、其他應(yīng)收款、采買成本等共計(jì)29個(gè)問(wèn)題。

關(guān)于返點(diǎn)盈利模式。根據(jù)招股說(shuō)明書，常規(guī)營(yíng)銷代理服務(wù)業(yè)務(wù)中，發(fā)行人主要通過(guò)與客戶、供應(yīng)商間的返點(diǎn)價(jià)差獲得盈利。深交所要求說(shuō)明，補(bǔ)充披露部分合同供應(yīng)商支付給發(fā)行人的代理服務(wù)費(fèi)是否為返點(diǎn)的一種形式，供應(yīng)商對(duì)發(fā)行人返點(diǎn)的具體表現(xiàn)形式，報(bào)告期各期發(fā)行人向客戶支付返點(diǎn)、自供應(yīng)商收取返點(diǎn)和代理服務(wù)費(fèi)(如有)的具體金額以及返還形式、時(shí)間，報(bào)告期各期計(jì)入當(dāng)期損益的返點(diǎn)和代理服務(wù)費(fèi)收入、返點(diǎn)支出金額;

賓酷網(wǎng)絡(luò)回復(fù)，報(bào)告期各期前五大供應(yīng)商合同中，僅有武漢甌越網(wǎng)視有限公司在合同中有“代理服務(wù)費(fèi)”相關(guān)表述。根據(jù)合同約定，在乙方(即武漢甌越網(wǎng)視有限公司)滿足以下條件下，應(yīng)當(dāng)向甲方(即公司)支付廣告代理費(fèi)，武漢甌越網(wǎng)視有限公司在合同中約定的“代理服務(wù)費(fèi)”即供應(yīng)商返點(diǎn)。由于部分供應(yīng)商合同系媒體供應(yīng)商提供的格式文本，因此在表述上略有差異，但實(shí)質(zhì)意義相同。

常規(guī)返點(diǎn)一般根據(jù)全年采購(gòu)總量、回款時(shí)間等情況，經(jīng)公司與供應(yīng)商協(xié)商確定，并在年度框架合同或單筆合同中進(jìn)行約定。根據(jù)返點(diǎn)比例是否與投放金額掛鉤又可以進(jìn)一步分為階梯返點(diǎn)與固定返點(diǎn)。具體而言，階梯返點(diǎn)即根據(jù)采購(gòu)金額區(qū)間給予公司不同比例的返點(diǎn)。固定返點(diǎn)則是無(wú)論全年投放金額多少，均按照固定的比例給予公司返點(diǎn)。

資源返點(diǎn)系部分供應(yīng)商根據(jù)全年貢獻(xiàn)情況進(jìn)行額外的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，并通過(guò)簽訂《資源返點(diǎn)補(bǔ)充協(xié)議》方式確定，一般在年終協(xié)商確定。

供應(yīng)商返點(diǎn)的返還形式包括抵扣媒體采購(gòu)款和銀行轉(zhuǎn)賬兩種方式，且主要以抵扣媒體采購(gòu)款形式為主。第一種情況下，公司在支付媒體采購(gòu)款時(shí)直接扣減返點(diǎn)金額進(jìn)行支付;第二種情況較少，主要在與斗魚等少量媒體合作過(guò)程中使用該方式。以斗魚為例，公司全額支付當(dāng)年媒體采購(gòu)款后再計(jì)算全年返點(diǎn)金額，對(duì)賬后由斗魚以銀行轉(zhuǎn)賬方式將返點(diǎn)支付給公司。

客戶返點(diǎn)的返還形式包括抵扣媒體采購(gòu)款和銀行轉(zhuǎn)賬兩種方式。對(duì)于國(guó)際4A 客戶，主要采用銀行轉(zhuǎn)賬方式，即國(guó)際 4A 客戶全額支付當(dāng)年媒體采購(gòu)款后再計(jì)算全年返點(diǎn)金額，對(duì)賬后由公司以銀行轉(zhuǎn)賬方式將返點(diǎn)支付給客戶;對(duì)于非國(guó)際 4A 客戶，主要采用抵扣媒體采購(gòu)款方式，即客戶在支付媒體采購(gòu)款時(shí)直接扣減返點(diǎn)金額進(jìn)行支付。

關(guān)于股東。發(fā)行人股東李倩玲曾擔(dān)任傳立媒體中國(guó)區(qū) CEO、WPP 集團(tuán)中國(guó)區(qū) CEO，現(xiàn)持有發(fā)行人 1,509,330 股股份，占比 3.06%;2018 年、2019 年 WPP集團(tuán)為發(fā)行人前五大客戶之一;李倩玲于 2016 年 4 月以受讓和增資方式入股賓酷有限，其中，受讓實(shí)際控制人季瑜 3%股權(quán)，受讓價(jià)格 112.64 元/注冊(cè)資本，增資取得 2%股權(quán)的股份，增資價(jià)格 361.83 元/注冊(cè)資本，前述股權(quán)轉(zhuǎn)讓已確認(rèn)股份支付;深交所要求說(shuō)明，補(bǔ)充披露李倩玲入股賓酷有限的具體原因，2016 年 4 月股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資協(xié)議的主要條款內(nèi)容，是否存在對(duì)李倩玲入股附帶引入客戶資源等條件，WPP集團(tuán)成為發(fā)行人的主要客戶之一是否與李倩玲入股密切相關(guān);

賓酷網(wǎng)絡(luò)回復(fù)，李倩玲入股賓酷有限原因系李倩玲系行業(yè)內(nèi)資深專家，擁有豐富的廣告行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司希望引入李倩玲為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供幫助與背書，李倩玲亦看好公司的發(fā)展，同時(shí)認(rèn)可季瑜為首的公司管理團(tuán)隊(duì)，因此投資入股賓酷有限。”公司與李倩玲的股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資協(xié)議中不包含引入客戶資源的特殊條款，報(bào)告期內(nèi)公司與 WPP 集團(tuán)的交易主要發(fā)生在 2018 年和 2019 年，即李倩玲離開WPP 集團(tuán)之后。

關(guān)于采購(gòu)合同。發(fā)行人與樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)融致新電子科技(天津)有限公司簽訂的《樂(lè)視網(wǎng)廣告代理協(xié)議》附三方抵扣條款，約定發(fā)行人對(duì)樂(lè)視網(wǎng)信息技術(shù)(北京)股份有限公司的預(yù)付款、應(yīng)收賬款等可以用于優(yōu)先抵扣公司對(duì)樂(lè)視旗下媒體上投放廣告形成的廣告發(fā)布費(fèi)用;發(fā)行人與樂(lè)融全景文化傳媒(北京)有限公司簽訂《樂(lè)融廣告代理協(xié)議》;2017 年對(duì)樂(lè)視網(wǎng)收入為 3,886.79 萬(wàn)元，2018 年、2019 年發(fā)行人對(duì)樂(lè)視網(wǎng)的應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款合計(jì)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備 1,955.43 萬(wàn)元、1,766.72 萬(wàn)元，其中 2018 年預(yù)付款合計(jì)計(jì)提減值 1,145 萬(wàn)元，2019 年為 577 萬(wàn)元。深交所要求補(bǔ)充披露發(fā)行人明知樂(lè)視網(wǎng)經(jīng)營(yíng)困難的情況下仍與其發(fā)生大額銷售的原因及合理性，相關(guān)銷售收入金額與期末應(yīng)收賬款余額是否匹配;

賓酷網(wǎng)絡(luò)回復(fù)，公司對(duì)樂(lè)視網(wǎng)的銷售主要集中于 2017 年下半年，合作的內(nèi)容主要系公司為其提供樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視電視等產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣服務(wù)及銷售部分程序化媒體資源，涉及的銷售金額合計(jì)為 3,886.79 萬(wàn)元，2017 年以后無(wú)新增銷售業(yè)務(wù)。

2017 年下半年，公司認(rèn)為樂(lè)視網(wǎng)雖然已經(jīng)有負(fù)面新聞出現(xiàn)，但是孫宏斌 2017年以 150 億元戰(zhàn)略入股樂(lè)視網(wǎng)，同年 7 月正式當(dāng)選董事長(zhǎng)，而且樂(lè)視 TV 累計(jì)家庭用戶量較大，擁有大量的 OTT&OTV 媒體資源，因此公司對(duì)樂(lè)視網(wǎng)的OTT&OTV 業(yè)務(wù)仍持有較為樂(lè)觀的態(tài)度，且公司預(yù)期對(duì)樂(lè)視網(wǎng)形成的相關(guān)應(yīng)收賬款可通過(guò)采買樂(lè)視媒體資源進(jìn)行抵扣;同時(shí)公司基于與樂(lè)視網(wǎng)的良好合作基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部綜合考慮評(píng)定后，決定在 2017 年 9 月至 12 月期間為樂(lè)視網(wǎng)提供相關(guān)廣告服務(wù)。

綜上，公司與樂(lè)視網(wǎng)的業(yè)務(wù)往來(lái)一方面基于公司對(duì)樂(lè)視網(wǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的樂(lè)觀態(tài)度，另外一方面符合當(dāng)時(shí)各自的商業(yè)需求，具有商業(yè)合理性。

招股書顯示，賓酷網(wǎng)絡(luò)是一家新媒體營(yíng)銷企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為客戶提供媒介策略制定及優(yōu)化、媒介采買等服務(wù)。具體而言，公司的業(yè)務(wù)又分為常規(guī)營(yíng)銷代理服務(wù)和程序化營(yíng)銷代理服務(wù)。

關(guān)鍵詞： 賓酷網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)板 問(wèn)詢 問(wèn)詢問(wèn)題