中興通訊終端事業(yè)部總裁倪飛：踐行“創(chuàng)行力”，構(gòu)建全場(chǎng)景5G終端生態(tài)

（CWW）在2021中興通訊全球分析師大會(huì)上，中興通訊高級(jí)副總裁、終端事業(yè)部總裁倪飛發(fā)表“創(chuàng)行力，‘興’征程”主題演講，分享中興終端未來(lái)發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略舉措。他表示：中興終端將全面聚焦5G，進(jìn)一步強(qiáng)化手機(jī)在移動(dòng)互聯(lián)中的核心地位，持續(xù)構(gòu)建全場(chǎng)景5G終端生態(tài)；同時(shí)夯實(shí)“創(chuàng)行者”定位，以“創(chuàng)新力+行動(dòng)力”驅(qū)動(dòng)前沿技術(shù)落地商用，整合品牌、渠道、市場(chǎng)協(xié)同發(fā)力，全面支撐終端業(yè)務(wù)邁向“興”征程。

憑借深厚的技術(shù)積淀和創(chuàng)新能力，2021上半年中興終端業(yè)務(wù)取得了顯著的提升。其中，國(guó)內(nèi)營(yíng)收增長(zhǎng)率達(dá)150%，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收增幅50%，5G CPE市場(chǎng)占有率位居全球第一。全年終端出貨量預(yù)計(jì)將超1億部，其中50%采用自研芯片。在中興通訊兩到三年內(nèi)邁入世界500強(qiáng)的整體目標(biāo)之下，終端業(yè)務(wù)制定了保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率大于200%，海外市場(chǎng)年增長(zhǎng)率超過(guò)50%的新目標(biāo)。

以下為演講全文

女士們先生們，各位線上的觀眾朋友們：

大家好！

今天，我很高興在這里與各位分析師、媒體朋友們一起，交流我們?cè)谶^(guò)去取得的成績(jī)，并且一同展望更美好的未來(lái)。

在這幾年間，智能終端行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。國(guó)際政治局勢(shì)對(duì)全球化帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)；市場(chǎng)格局發(fā)生逆轉(zhuǎn)，中國(guó)廠商一路走高，成為全球手機(jī)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。然而不變的，是以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)的行業(yè)革新，以及國(guó)產(chǎn)廠商不斷邁向全球化的步伐。

憑借深厚的技術(shù)積淀和創(chuàng)新能力，中興通訊終端業(yè)務(wù)在過(guò)去的半年取得了顯著的提升。這也是我今天要分享的主題——?jiǎng)?chuàng)行力，“興”征程。

在集團(tuán)的大力支持下，中興終端通過(guò)品牌、產(chǎn)品、渠道持續(xù)發(fā)力，上半年整體營(yíng)收增長(zhǎng)率達(dá)到66.6%。其中手機(jī)營(yíng)收同比增長(zhǎng)40%，家庭信息終端也實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)90%。

從不同區(qū)域市場(chǎng)看，中興終端呈現(xiàn)出“國(guó)內(nèi)快速增長(zhǎng)，全球穩(wěn)健提升”的態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收增幅高達(dá)150%，成為國(guó)內(nèi)智能終端增長(zhǎng)最快的廠商之一，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收增幅達(dá)到50%，全球化更進(jìn)一步。

在移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品領(lǐng)域，中興終端躋身全球領(lǐng)先位置。5G CPE市場(chǎng)占有率位居全球第一，成為CPE市場(chǎng)領(lǐng)域第一品牌，5G移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售突破30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

以研發(fā)能力為基礎(chǔ)，近年來(lái)中興終端在前沿技術(shù)上不斷取得突破。屏下攝像技術(shù)讓100%全面屏走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，計(jì)算影像技術(shù)開(kāi)啟多主攝移動(dòng)影像新紀(jì)元。高精度授時(shí)/高可靠性工業(yè)互聯(lián)技術(shù)，5G射頻、網(wǎng)關(guān)及網(wǎng)絡(luò)性能技術(shù)、超可靠超低延時(shí)通信關(guān)鍵技術(shù)，終端人機(jī)交互技術(shù)、V2X云控平臺(tái)及車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一大批領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域遍地開(kāi)花，成為推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要力量。

這一系列成績(jī)，印證了我們大力發(fā)展消費(fèi)者業(yè)務(wù)的重要步伐，也是我們闊步未來(lái)的堅(jiān)定信心。

如今，消費(fèi)電子行業(yè)處于加速演進(jìn)、持續(xù)裂變和融合創(chuàng)新的全新階段。站在新的起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)極具潛力的5G市場(chǎng)，以及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的更多可能，中興終端將堅(jiān)定實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新路線，不斷推進(jìn)前沿技術(shù)落地商用，鑄就“創(chuàng)行力”，并在產(chǎn)品、品牌、渠道上堅(jiān)持戰(zhàn)略投入，驅(qū)動(dòng)中興終端業(yè)務(wù)邁向“興”征程。

后疫情時(shí)代，市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，5G應(yīng)用加速，消費(fèi)場(chǎng)景不斷延伸，打造大終端生態(tài)是未來(lái)智能終端行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。在產(chǎn)品策略上，中興終端將把握5G手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，構(gòu)建“1+2+N”生態(tài)體系，為用戶提供全場(chǎng)景的5G智慧體驗(yàn)。

首先，手機(jī)作為生態(tài)的核心，要進(jìn)一步強(qiáng)化其移動(dòng)互聯(lián)核心的角色和地位。一方面，在四個(gè)主要方向強(qiáng)化手機(jī)本身的產(chǎn)品力：以設(shè)計(jì)牽引產(chǎn)品，塑造更年輕時(shí)尚的產(chǎn)品形象；面向“影像”主流趨勢(shì)，推進(jìn)手機(jī)影像功能革新，繼續(xù)引領(lǐng)計(jì)算攝影新趨勢(shì)；依托5G通信技術(shù)優(yōu)勢(shì)，作為通信專(zhuān)家，滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)需求；加強(qiáng)OS升級(jí)和交互優(yōu)化，提升用戶體驗(yàn)。另一方面，持續(xù)打造多屏互動(dòng)連接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以手機(jī)為核心的智能終端互通互聯(lián)。

在移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品領(lǐng)域，我們將進(jìn)一步夯實(shí)我們?cè)谌蚴袌?chǎng)的領(lǐng)先地位。在市場(chǎng)占有率上，保持移動(dòng)寬帶產(chǎn)品占據(jù)高端市場(chǎng)份額第一；在技術(shù)能力上，維持5G專(zhuān)利領(lǐng)先，產(chǎn)品性能第一。同時(shí)，把IoT產(chǎn)品向車(chē)載、工業(yè)等多行業(yè)全面拓展，開(kāi)辟更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域，持續(xù)成為全球第一移動(dòng)互聯(lián)品牌。

在做好手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，持續(xù)完善“1+2+N”戰(zhàn)略生態(tài)，推動(dòng)硬件-軟件-服務(wù)-生態(tài)的轉(zhuǎn)化和演進(jìn)。其中，“1”指代手機(jī)產(chǎn)品，為移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)的核心。“2”是個(gè)人數(shù)據(jù)和家庭數(shù)據(jù)兩大類(lèi)終端產(chǎn)品，“N”代表周邊生態(tài)產(chǎn)品。通過(guò)大終端打造，構(gòu)建出龐大的產(chǎn)品陣容，覆蓋全場(chǎng)景。

這些場(chǎng)景主要包括四大核心領(lǐng)域：運(yùn)動(dòng)健康、商務(wù)出行、影音娛樂(lè)、家庭教育。我們希望緊緊圍繞個(gè)人用戶和家庭用戶消費(fèi)需求的各個(gè)環(huán)節(jié)，用豐富的5G智能生態(tài)產(chǎn)品，讓全場(chǎng)景5G智能生活方式成為現(xiàn)實(shí)。

在以創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力的時(shí)代，中興終端將堅(jiān)定地以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，推動(dòng)前沿5G終端技術(shù)不斷商用，把價(jià)值創(chuàng)新根植于企業(yè)發(fā)展基因。未來(lái)，我們將繼續(xù)發(fā)揮研發(fā)積累和創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)以用戶需求來(lái)牽引消費(fèi)者業(yè)務(wù)。

“影像”功能作為智能手機(jī)演進(jìn)的一大主軸，目前已經(jīng)不再只是硬件創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)。中興作為業(yè)界率先采用融合計(jì)算影像的廠商，未來(lái)也將在這一領(lǐng)域持續(xù)精進(jìn)，結(jié)合中興“云管邊端”多層面的資源協(xié)同，充分利用網(wǎng)絡(luò)側(cè)算力，來(lái)不斷打破手機(jī)影像的物理邊界，為消費(fèi)者帶來(lái)更為震撼的拍攝體驗(yàn)。

今年4月，我們?cè)跇I(yè)界率先發(fā)布了三主攝四陣列融合計(jì)算影像手機(jī)Axon 30 Ultra，讓智能手機(jī)從單主攝、雙主攝，邁向多主攝的移動(dòng)影像第三紀(jì)元。在融合計(jì)算影像的加持下，這三個(gè)6400萬(wàn)像素、功能定位不同的主攝像頭從“單兵作戰(zhàn)”變成了“協(xié)同作戰(zhàn)”，打造出超越硬件極限的專(zhuān)業(yè)級(jí)的影像系統(tǒng)，更是為未來(lái)影像技術(shù)演進(jìn)奠定重要基石。

作為屏下攝像手機(jī)品類(lèi)的開(kāi)拓者，中興終端也將持續(xù)引領(lǐng)屏下攝像技術(shù)更新迭代。去年我們發(fā)布了全球首款屏下攝像手機(jī)，今年7月我們的第二代商用產(chǎn)品再度迎來(lái)全球首發(fā)。基于屏幕像素、獨(dú)立屏顯芯片、算法等6大核心技術(shù)的持續(xù)升級(jí)，未來(lái)我們還將不斷推進(jìn)屏幕一體化和顯示效果提升，進(jìn)一步優(yōu)化前置攝像頭拍攝功能，帶給消費(fèi)者更極致的全面屏體驗(yàn)。

隨著5G應(yīng)用的擴(kuò)展，我們將在集團(tuán)5G技術(shù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，依托“1+2+N”生態(tài)完善的終端產(chǎn)品，進(jìn)一步打造基于場(chǎng)景的AI智慧通訊。在移動(dòng)辦公、電競(jìng)、直播等熱門(mén)應(yīng)用領(lǐng)域，針對(duì)不同場(chǎng)景下高可靠性、高安全性、低延時(shí)和高帶寬的需求，打造智能化、專(zhuān)業(yè)化的終端網(wǎng)絡(luò)解決方案，讓5G應(yīng)用更聚焦場(chǎng)景，從而為不同層次的用戶帶來(lái)更便捷的5G體驗(yàn)。

針對(duì)汽車(chē)這一手機(jī)之后最具智能化潛力的終端，我們將在車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域探索商業(yè)模式和場(chǎng)景創(chuàng)新，全面推動(dòng)C-V2X產(chǎn)業(yè)發(fā)展和智慧交通的建設(shè)。利用5G和C-V2X形成人、車(chē)、路、網(wǎng)、云全方位協(xié)同體系，打造低時(shí)延高可靠通信連接，實(shí)現(xiàn)更高效、更智能、更安全的智慧交通網(wǎng)。目前我們已經(jīng)和多家一流車(chē)企形成深度戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品累計(jì)出貨量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。

此外，未來(lái)我們還將在底層核心技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)一步加強(qiáng)自主能力，大力發(fā)展自研芯片。2021年，中興終端出貨量預(yù)計(jì)超1億部，其中50%采用自研芯片，覆蓋個(gè)人通訊、家庭、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)監(jiān)控等領(lǐng)域 。未來(lái)我們將加大創(chuàng)新投入，提升研發(fā)平臺(tái)能力，進(jìn)一步擴(kuò)展自主芯片的應(yīng)用占比。

要贏得激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)固然是基礎(chǔ)，當(dāng)然這仍然不夠，除此之外還需要品牌、渠道、市場(chǎng)策略的助力和推動(dòng)。在這三個(gè)板塊，我們也將加大投入，持續(xù)塑造和突破品牌形象，推動(dòng)國(guó)內(nèi)渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在國(guó)際市場(chǎng)聚焦主要大國(guó)，實(shí)施因國(guó)施策，從而保持全球穩(wěn)健增長(zhǎng)。

在品牌塑造上，中興終端定位為兼具創(chuàng)新力和行動(dòng)力的“創(chuàng)行者”，我們將繼續(xù)實(shí)施多品牌策略，整合中興、努比亞、紅魔三大品牌，打造出有辨識(shí)度的科技、品質(zhì)、年輕化的全新形象。其中，Axon聚焦商務(wù)人群，主張成就社會(huì)創(chuàng)行力量；努比亞主要面向年輕消費(fèi)者，注重塑造有個(gè)性的時(shí)尚品牌；紅魔則主攻電競(jìng)細(xì)分領(lǐng)域，強(qiáng)化硬核、熱血、潮酷的品牌標(biāo)簽。通過(guò)品牌協(xié)同運(yùn)作，覆蓋不同層次的消費(fèi)人群。

在渠道建設(shè)方面，未來(lái)中興終端將更注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以數(shù)字化系統(tǒng)推動(dòng)終端渠道全面賦能。其中5G體驗(yàn)店將著重打造沉浸式體驗(yàn)，作為我們與消費(fèi)者、粉絲互動(dòng)的重要陣地和橋梁。同時(shí)，依托渠道共建模式拓展分銷(xiāo)渠道，完善線下零售體系建設(shè)，并進(jìn)一步整合線上電商渠道。另外我們也會(huì)發(fā)揮集團(tuán)在政企客戶的一貫優(yōu)勢(shì)，持續(xù)開(kāi)拓政商渠道，構(gòu)建多層次、全覆蓋的銷(xiāo)售體系。

在廣闊的全球市場(chǎng)，中興終端將進(jìn)一步夯實(shí)全球布局，推動(dòng)業(yè)務(wù)邁上新臺(tái)階。目前，中興終端銷(xiāo)售覆蓋全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球手機(jī)活躍用戶超過(guò)1億；與全球3000多個(gè)渠道伙伴有著緊密的合作，并與50家頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。在電商領(lǐng)域，通過(guò)自有電商、第三方電商平臺(tái)主陣地建設(shè)，已形成廣泛的市場(chǎng)覆蓋。這些，都為中興終端全球穩(wěn)健增長(zhǎng)奠定了重要基石。

以產(chǎn)品和技術(shù)能力作為基礎(chǔ)，加上品牌、渠道、市場(chǎng)策略的強(qiáng)力支持 ，未來(lái)我們的目標(biāo)是保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年增長(zhǎng)>200%。背靠集團(tuán)全球領(lǐng)先的5G技術(shù)，通過(guò)在消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景的不斷延伸，以及在研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道建設(shè)上不斷創(chuàng)新，我們有信心繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)高速增長(zhǎng)。

在海外市場(chǎng)，我們的目標(biāo)是年增長(zhǎng)率超過(guò)50%。一直以來(lái)，亞太、歐洲、中東和非洲，以及拉丁美洲是我們?cè)诓季秩虻闹匾袌?chǎng)，未來(lái)我們還將進(jìn)一步在這些區(qū)域重點(diǎn)聚焦主要大國(guó)，提升精耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力，并且對(duì)不同市場(chǎng)因國(guó)施策，保持海外市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

作為支撐中興通訊未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要方向之一，集團(tuán)對(duì)發(fā)展消費(fèi)者業(yè)務(wù)的目標(biāo)堅(jiān)定不移。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中興終端將持續(xù)踐行“創(chuàng)行力”，讓科技“夢(mèng)想”不斷照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，成就引領(lǐng)智能終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要科技力量。

也非常期待大家持續(xù)關(guān)注中興終端，見(jiàn)證我們的突破與成長(zhǎng)！

謝謝大家！

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