我前幾天做了一個選擇:去做銷售。
事情起因是公司加工車間建設(shè)完成一個月了仍然沒有訂單,于是準(zhǔn)備組建一個專門的市場部門,賺錢機(jī)會來了,我就上了。
(資料圖片)
不過領(lǐng)導(dǎo)問了我兩個問題:你為什么要去當(dāng)銷售?你的優(yōu)勢是什么?
我當(dāng)時的回答是:為了賺錢!優(yōu)勢是“啥也不會”。
領(lǐng)導(dǎo)笑了。
后來我寫了篇崗位申請書:
X總好,我是XXX,目前崗位是項(xiàng)目部助理工程師,響應(yīng)公司號召,申請加入市場部,意向崗位為銷售業(yè)務(wù)員,服從調(diào)劑。
01
申請崗位原因
(1)公司新創(chuàng),建設(shè)銷售隊(duì)伍,需要人;
(2)我自己有調(diào)整職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的意向,需要機(jī)會;
(3)渴望主動賺錢,而不是被動分配。
02
競爭崗位的優(yōu)勢
(1)“啥也不會”——如果將我的經(jīng)歷、認(rèn)知、思維、技能等比作一個杯子,現(xiàn)在里面還比較空,能裝下新的東西,而且正在不斷迭代原有的認(rèn)知和思維,比如說銷售,我們不能局限于傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù),也應(yīng)該聚焦在互聯(lián)網(wǎng)上,利用公眾號、視頻號、抖音等平臺建立起一個IP(原指文化產(chǎn)業(yè)中有較大的人氣的文學(xué)作品進(jìn)行二次創(chuàng)作的產(chǎn)品,比如西游記孫悟空,就是一個人盡皆知的IP,現(xiàn)泛指擁有人格特征、明顯符號性、具備鮮明角色三觀的形象,可以理解為某個領(lǐng)域、某個產(chǎn)品的虛擬代言人),讓更多客戶可以從網(wǎng)絡(luò)上知道有我們這樣一個公司在生產(chǎn)、銷售更優(yōu)質(zhì)的、更定制化的產(chǎn)品,可以主動地聯(lián)系到我們,甚至還可以開發(fā)一個專門下單或追溯產(chǎn)品質(zhì)量的小程序或軟件App,讓客戶可以自主地進(jìn)行下單、質(zhì)量問題追溯。后面積累到一定量的客戶后還可以用直播帶貨的套路對接客戶,完成銷售;
(2)可以協(xié)助相關(guān)負(fù)責(zé)人對新銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)工作,因?yàn)楸揪褪禽^早參與本項(xiàng)目的人員之一,對項(xiàng)目進(jìn)度、產(chǎn)品情況、行業(yè)情況、生產(chǎn)過程等比新加入的業(yè)務(wù)員更熟悉。
(3)具備較強(qiáng)的溝通能力和問題解決能力。在大學(xué)的時候,參加過第七屆全國人口普查,作為某個片區(qū)的普查員,組織過3~10名的臨時工團(tuán)隊(duì),通過開發(fā)話術(shù)、建立詢問流程、電話訪問、入戶調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)錄入系統(tǒng)等方法進(jìn)行工作,最終完成了5000余戶的人口普查任務(wù)。
03
我的工作準(zhǔn)備
(1)交接現(xiàn)有的工作任務(wù)安排;
(2)一套合身的西服;
(3)開發(fā)、簽約及維護(hù)客戶的能力;
(4)客戶賬款及時催收、避免逾期的能力;
(5)售前招標(biāo)報價、售中客戶訂單入庫、貨款、開單、運(yùn)輸?shù)截浉鶕?jù)和落實(shí);
(6)售后客戶使用滿意度跟蹤服務(wù)的能力;
(7)學(xué)習(xí)銷售話術(shù)與經(jīng)驗(yàn),用最真誠的語言、建立起達(dá)成交易的信任基礎(chǔ);
(8)適應(yīng)出差的能力;
(9)調(diào)研市場的能力。
經(jīng)過深思熟慮,我自愿申請市場部銷售業(yè)務(wù)員崗位,并且今后會一如既往的以飽滿的熱情、進(jìn)取的態(tài)度、奮發(fā)的面貌、全身心地投入工作中去,望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
于是,我通過了審核,成為技術(shù)理想的叛徒,去做了銷售。
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