誰(shuí)在“低價(jià)轉(zhuǎn)讓”五一酒店客房？

“五一可售，低甩！”“五一搶票失敗，轉(zhuǎn)北海民宿……”“撿漏淄博酒店，4月30日，低價(jià)！”……

“五一”假期前，在閑魚(yú)、小紅書(shū)等社交平臺(tái)，你總能刷到這些打著低價(jià)名義、轉(zhuǎn)讓酒店客房和民宿的帖子。這些帖子的發(fā)布者是誰(shuí)？他們是否真的有低價(jià)的酒店客房、民宿？轉(zhuǎn)讓安全嗎……

“五一”期間酒店價(jià)格狂飆，二手平臺(tái)、社交平臺(tái)成為不少人撿漏的目的地。

(資料圖)

圍繞著上述問(wèn)題，澎湃新聞聯(lián)系多位發(fā)帖博主。他們中有的是“行程有變”“臨時(shí)有事”的普通消費(fèi)者，有的是有酒店資源的旅行社，有的是在線旅游平臺(tái)高級(jí)會(huì)員，有的是活躍的民宿老板。但令人意想不到的是，無(wú)論是民宿老板還是在線旅游平臺(tái)高級(jí)會(huì)員，雖然他們手里確實(shí)有客房資源，但今年的線上生意不好做，“問(wèn)的多，真正買(mǎi)的少”。

甚至，在這些轉(zhuǎn)讓民宿或酒店客房的信息里，還隱藏著騙局。

“普通小白”：多數(shù)稱“行程有變”“臨時(shí)有事”

發(fā)布轉(zhuǎn)讓“五一”酒店客房的，在小紅書(shū)、閑魚(yú)等平臺(tái)用的最多的理由是，“行程有變”“臨時(shí)有事”“沒(méi)搶到去的票”等等。還有不少稱“商家漲價(jià)太夸張，怕便宜商家，退掉的話不劃算。想以比較合理的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給更需要的人”。

“不想便宜商家”是不少消費(fèi)者在社交平臺(tái)上轉(zhuǎn)讓酒店客房的理由之一。

網(wǎng)名“悲傷排骨湯”就在小紅書(shū)上發(fā)帖要轉(zhuǎn)讓三個(gè)酒店的客房。她稱，三個(gè)酒店是自己4月初計(jì)劃窮游時(shí)預(yù)訂的，因?yàn)榕R時(shí)改變計(jì)劃，改訂了景點(diǎn)附近的酒店，所以要轉(zhuǎn)讓。

“悲傷排骨湯”轉(zhuǎn)讓的三個(gè)酒店分別是格林豪泰（南京大廠葛塘地鐵站店）、洛克以及句容水月清華酒店（寧杭南路崇明地鐵站店）。其中，格林豪泰（南京大廠葛塘地鐵站店）4月29日至5月1日（兩晚）的售價(jià)是780元，而她購(gòu)入的價(jià)格是760元。

“找平臺(tái)退掉的話不劃算。這些酒店現(xiàn)在又漲價(jià)了，所以我還是決定把它們?cè)瓋r(jià)或者溢價(jià)十塊八塊轉(zhuǎn)讓了?！彼f(shuō)。

根據(jù)“悲傷排骨湯”提供的訂購(gòu)房型截圖，澎湃新聞搜索后發(fā)現(xiàn)，格林豪泰（南京大廠葛塘地鐵站店）相同房型的客房，4月29日至5月1日在美團(tuán)上的價(jià)格為439元一晚。

還有用戶發(fā)帖稱，自己4月中旬預(yù)訂了4月30日與5月1日兩晚的住宿，但行程有變只能住4月30日一晚。當(dāng)她想要在平臺(tái)上取消預(yù)訂時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，該酒店的規(guī)則為“不可取消”。于是她就以200元左右/晚的價(jià)格，轉(zhuǎn)讓原價(jià)220元/晚的酒店，“向酒店申請(qǐng)退款被拒絕了，也不想麻煩客服或者找12315投訴”。

旅行社：手里有酒店資源，有協(xié)議價(jià)

李偉（化名），云南某旅行社旅行定制師，號(hào)稱專業(yè)做定制旅游8年。他的“閑魚(yú)”主頁(yè)在售有云南31家連鎖酒店的客房，且前幾套都表明這個(gè)假期有客房。

以麗江英迪格酒店為例，澎湃新聞查詢發(fā)現(xiàn)，5月1日含雙早的高級(jí)房，美團(tuán)的價(jià)格為3079元，但李偉主頁(yè)顯示該房型含雙早的價(jià)格為2850元，兩者相差229元。

旅行社會(huì)接觸到客源，酒店需要客源，兩者很容易達(dá)成合作關(guān)系。

之所以能夠在酒店客房緊俏的情況下拿到低價(jià)，李偉稱，是因?yàn)槁眯猩绾途频暧泻献??！奥眯猩鐣?huì)接觸到客源，酒店需要客源。很多酒店都會(huì)與旅行社達(dá)成合作關(guān)系。旅行社幫酒店促成轉(zhuǎn)化，酒店給旅行社合作協(xié)議價(jià)?！?/p>

至于酒店給旅行社提供的協(xié)議價(jià)具體讓利多少，李偉稱屬于保密信息，不方便透露。

李偉介紹，在閑魚(yú)上，知名度高的酒店客房比較容易轉(zhuǎn)讓，例如金茂凱悅、全季酒店等。再者就是打出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“性價(jià)比高的話，瀏覽量、曝光度也會(huì)高”。

對(duì)于這個(gè)假期“轉(zhuǎn)讓”酒店客房的情況，李偉稱，雖然和平時(shí)相比，咨詢的人明顯增多，但成交量卻不多，大部分咨詢的人知道價(jià)格后就沒(méi)有音訊了，即使和美團(tuán)、攜程上的差價(jià)達(dá)到幾百元，咨詢的消費(fèi)者也會(huì)覺(jué)得還不夠便宜?！伴e魚(yú)上只有更低沒(méi)有最低，有些低的我都覺(jué)得奇怪”。

旅游平臺(tái)VIP：代訂客房“掙點(diǎn)零用錢(qián)”

除了低價(jià)轉(zhuǎn)讓、低甩外，在閑魚(yú)、小紅書(shū)等平臺(tái)，還有提供代訂酒店客房服務(wù)的。

IP顯示“女生 90后”的黃岑（化名），在閑魚(yú)上就提供代訂全國(guó)酒店客房服務(wù)。按照她的說(shuō)法，消費(fèi)者只要把自己在美團(tuán)、攜程等平臺(tái)看好的酒店房型和價(jià)格截圖發(fā)給她，她一般會(huì)給出比美團(tuán)、攜程低的價(jià)格。閑魚(yú)顯示，黃岑已成交1098筆，得到評(píng)價(jià)214條。

黃岑稱自己是各大在線旅游平臺(tái)的高級(jí)會(huì)員，利用會(huì)員折扣，將酒店客房以低于平臺(tái)的價(jià)格轉(zhuǎn)讓，從中賺取差價(jià)。“會(huì)員等級(jí)低，酒店折扣就少；高級(jí)會(huì)員折扣大，可以從中間賺取差價(jià)?！?/p>

以位于長(zhǎng)沙東塘的全季酒店為例，4月29日高級(jí)雙床房（無(wú)雙早）美團(tuán)上的價(jià)格為846元，而黃岑給出的預(yù)訂價(jià)格是800元。“因?yàn)橛袝?huì)員價(jià)，每賣(mài)出一單，我就可以獲得預(yù)訂價(jià)1%-5%的收益”。

黃岑透露，目前攜程、美團(tuán)、飛豬等在線旅游平臺(tái)對(duì)于會(huì)員這種賺差價(jià)的行為沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)定。不過(guò)，有的平臺(tái)會(huì)通過(guò)下單量進(jìn)行限制，就是說(shuō)每天最多只能下一定數(shù)量的單。還有一些平臺(tái)會(huì)限制查詢量，酒店查詢量過(guò)大，就會(huì)限制搜索。但具體的觸發(fā)搜索次數(shù)，她目前還沒(méi)有搞清楚。

不過(guò)這個(gè)“五一”并沒(méi)有給黃岑帶來(lái)更多的利潤(rùn)。她坦言，節(jié)假日酒店價(jià)格狂飆，消費(fèi)者到處比價(jià)?！按喌馁u(mài)家有很多，競(jìng)爭(zhēng)很大，賣(mài)家只有降低利潤(rùn)才能得到更多的訂單。”她說(shuō)，“95%的代訂賣(mài)家都是兼職的，只是利用刷手機(jī)的時(shí)間掙點(diǎn)零用錢(qián)，不靠這個(gè)維生。”

黃岑稱，到4月26日，她接到的“五一”期間酒店客房訂單，每天收益在幾十元至幾百元不等，變化幅度非常大。

民宿老板：越過(guò)平臺(tái)可以少交傭金

在小紅書(shū)上，活躍的民宿老板也趁著這個(gè)客流井噴的“五一”抓緊出手，他們給出的價(jià)格一般都低于在攜程、美團(tuán)、去哪兒等平臺(tái)上的售價(jià)。

位于北京某景區(qū)的“芮溫居民宿”的老板芮溫居，五一期間如果通過(guò)小紅書(shū)預(yù)訂價(jià)格為2650元一晚。而通過(guò)美團(tuán)則為3150元一晚，兩者相差500元。

芮溫居的民宿一般賣(mài)給有團(tuán)建需求的消費(fèi)者，整套可容納15人。在美團(tuán)上，芮溫居給的定價(jià)是平日2400元、周末3300元、節(jié)假日4500元，“都是折扣前的價(jià)格，一般會(huì)打7折”。

對(duì)于不少民宿老板來(lái)說(shuō)，在社交平臺(tái)上以轉(zhuǎn)讓的名義出售客房，能省掉一定的傭金。

對(duì)于美團(tuán)和小紅書(shū)上價(jià)差，芮溫居稱，如果消費(fèi)者在美團(tuán)上預(yù)訂，他需要交給平臺(tái)一定的傭金。如果需要開(kāi)發(fā)票還會(huì)再收費(fèi)?！爸坝羞^(guò)一單生意，4000元左右，發(fā)票扣了我200多元”。

澎湃新聞了解到，對(duì)民宿目前各在線旅游平臺(tái)收取的傭金在10%左右。如果涉及推廣等，還會(huì)收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。

芮溫居稱，目前在小紅書(shū)上自己還沒(méi)有做成生意，“都是來(lái)問(wèn)的，沒(méi)有住的”。

值得注意的是，在名目繁多的“低價(jià)轉(zhuǎn)讓”帖子里，可能有“坑”在等待著消費(fèi)者。

近日，網(wǎng)名“小琳的紀(jì)念冊(cè)”在小紅書(shū)上發(fā)帖稱，看到多位博主“轉(zhuǎn)讓”南京新街口金鷹國(guó)仕達(dá)酒店客房。因?yàn)榕笥褋?lái)南京玩，加上近期酒店價(jià)格的狂飆，“小琳的紀(jì)念冊(cè)”便咨詢了其中一位，對(duì)方聲稱550元兩晚。

因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有退掉酒店而是低價(jià)“轉(zhuǎn)讓”，“小琳的紀(jì)念冊(cè)”心生疑惑沒(méi)有下單。

“小琳的紀(jì)念冊(cè)”說(shuō)，自己的朋友曾在閑魚(yú)上花800元購(gòu)買(mǎi)了轉(zhuǎn)讓的酒店房間，結(jié)果到了酒店卻被前臺(tái)告知沒(méi)有訂單信息。后來(lái)知道，原來(lái)是二手賣(mài)家收了錢(qián)之后又把酒店房間退掉了。于是“小琳的紀(jì)念冊(cè)”將自己的經(jīng)歷發(fā)布在小紅書(shū)上，提醒網(wǎng)友注意甄別。

（原標(biāo)題《誰(shuí)在“低價(jià)轉(zhuǎn)讓”五一酒店客房？》）

編輯 張克 審讀 吳劍林 二審 鄭蔚珩 三審 朱玉林

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