環(huán)球關(guān)注：珍酒李渡邀請(qǐng)超16萬人次走進(jìn)廠區(qū)，但董事長(zhǎng)吳向東曾公開反對(duì)回廠游

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4月27日，珍酒李渡集團(tuán)正式在香港交易所主板掛牌上市，成為港股白酒第一股。不過，令人尷尬的是，27日正式上市后，珍酒李渡開盤即破發(fā)，股價(jià)盤中一直位于水下，全天鮮有抵抗，最終收跌17.93%，報(bào)8.88港元/股。此前，在正式上市前一日暗盤交易中，珍酒李渡已經(jīng)先行遭遇了破發(fā)，當(dāng)日收盤成交價(jià)10.28港元/股，跌近5%。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道稱，一名長(zhǎng)期關(guān)注港股打新、最終并未打新珍酒李渡的資深投資人表示，珍酒李渡的開盤表現(xiàn)符合預(yù)期，公司沒有引入基石投資者的行為可能增添了市場(chǎng)的擔(dān)憂情緒。

據(jù)今日的貴州日?qǐng)?bào)報(bào)道，珍酒李渡公司擁有三大營銷抓手。一是體驗(yàn)式回廠游。消息顯示，公司旗下各品牌已邀請(qǐng)超過16萬人次走進(jìn)廠區(qū)，以期提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同。目前，珍酒李渡已啟動(dòng)集生產(chǎn)、科研、沉浸式體驗(yàn)于一體的生態(tài)酒旅融合項(xiàng)目——珍酒莊園和國寶李渡酒莊建設(shè)。二是沉浸式品鑒會(huì)。三是服務(wù)式營銷網(wǎng)。

不過，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東似乎并不滿意“回廠游”的效果，甚至可能還反對(duì)“回廠游”這一營銷手段。

去年底，吳向東在中國醬酒消費(fèi)趨勢(shì)論壇上，公開喊話要“反內(nèi)卷”。直接點(diǎn)名的就是“品鑒會(huì)”和“回廠游”。

吳向東公開表示，“我們行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)在很嚴(yán)重，除了出生肖酒之外，大多數(shù)企業(yè)都搞品鑒會(huì)、回廠游、做團(tuán)購，你做什么馬上就能夠看到不約而同地‘內(nèi)卷’。”吳向東判斷：“在未來，還會(huì)內(nèi)卷得更嚴(yán)重?！?/p>

據(jù)稱，吳向東表示，“我給員工下達(dá)的指標(biāo)是：能不做就不做，要做就做最好，現(xiàn)在的品鑒會(huì)與進(jìn)名企，太多太亂，很難對(duì)產(chǎn)品銷售有實(shí)質(zhì)性幫助！”

據(jù)全球知名咨詢公司弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，按2021年收入計(jì)算，珍酒李渡在行業(yè)內(nèi)排名第14名，市場(chǎng)份額為0.8%。公司的旗艦品牌珍酒市占率位居醬香白酒行業(yè)第5，市占率約1.8%；李渡品牌在兼香白酒市場(chǎng)也排名第5，市占率約為2.1%。

業(yè)績(jī)方面，2020-2022年，珍酒李渡錄得收入23.9、51.1和58.6億元，公司經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為5.2、10.7以及11.9億元，三年毛利率分別為52.2%、53.5%以及55.3%。

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