每日視點(diǎn)！汽車訂閱研究表明服務(wù)具有主流吸引力

領(lǐng)先的汽車訂閱平臺FINN今天宣布，其提供的有關(guān)消費(fèi)者模式和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)的凈化和匯總數(shù)據(jù)已在領(lǐng)先的管理咨詢公司的一項研究中得到重視波士頓咨詢公司 (BCG)專注于汽車訂閱市場。該研究與 BCG 的移動創(chuàng)新中心聯(lián)合制作，題為“推動汽車訂閱的成功”，探討了該行業(yè)成功的最佳實踐，并揭示了汽車訂閱公司以及原始設(shè)備制造商和經(jīng)銷商的出現(xiàn)為汽車訂閱公司以及原始設(shè)備制造商和經(jīng)銷商帶來的好處這項業(yè)務(wù)。

該研究的關(guān)鍵主題包括：汽車訂閱如何成為電動汽車擁有和銷售的途徑;汽車訂閱如何成為零售汽車行業(yè)的電子商務(wù)門戶;以及，汽車訂閱對首次購車者的消費(fèi)者吸引力。

【資料圖】

根據(jù)與 FINN 領(lǐng)導(dǎo)層的對話，BCG 研究概述了“訂閱成功的三個規(guī)則”：

規(guī)則 #1：探查客戶的產(chǎn)品優(yōu)先級

價格比合同期限更重要。

產(chǎn)品多樣性推動轉(zhuǎn)化。

對于多品牌供應(yīng)商，車型比品牌更重要。

客戶體驗至關(guān)重要。

規(guī)則 #2：了解訂閱客戶

顧客比買家年輕，但年齡范圍比預(yù)期的要廣。

客戶是有價值的。

客戶不僅僅是大城市居民。

他們不僅僅是消費(fèi)者，也是中小企業(yè)。

規(guī)則#3：掌握單位經(jīng)濟(jì)學(xué)

追求規(guī)模。

應(yīng)用與車輛采購、定價和車輛使用、車隊管理和運(yùn)營、營銷和再營銷相關(guān)的盈利杠桿。

管理風(fēng)險，尤其是殘值和車隊融資方面的風(fēng)險。

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