新能源汽車行業(yè)洗牌大幕已拉開(kāi)。從比亞迪、理想,到威馬、愛(ài)馳,無(wú)論是強(qiáng)勢(shì)車企的爆發(fā)與狂飆,還是弱勢(shì)車企的掙扎與墜落,都能成為業(yè)內(nèi)樂(lè)此不疲的談資。人們往往習(xí)慣在一家車企成功或失敗后倒推經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并忽略對(duì)那些仍在突圍路上的車企進(jìn)行全面深入的洞察。
作為國(guó)內(nèi)第一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的新能源汽車企業(yè),北汽藍(lán)谷曾連續(xù)多年創(chuàng)造國(guó)內(nèi)新能源汽車銷量紀(jì)錄,但也在近年來(lái)持續(xù)的虧損中,逐漸淡出輿論舞臺(tái)的中央。
近日,北汽藍(lán)谷公告顯示,2023年北汽藍(lán)谷凈虧損預(yù)計(jì)52億-57億元,虧損持續(xù)。對(duì)于很多看客而言,他們對(duì)這家生長(zhǎng)于國(guó)內(nèi)頭部汽車集團(tuán)北汽旗下的自主新能源大廠的最新印象,可能就止步于此。
但,真相遠(yuǎn)不止于此。在新能源汽車行業(yè),已獨(dú)立上市的車企鳳毛麟角,更多車企潛藏在更深的“水底”。一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)是,在國(guó)內(nèi)70多家新能源乘用車品牌中,盈利的只有4-5家。比起利潤(rùn)的表現(xiàn),銷量增減、市場(chǎng)份額、企業(yè)實(shí)力、品牌戰(zhàn)略等維度更能幫助外界看清一家新能源車企。
事實(shí)是,虧損仍在持續(xù)的北汽藍(lán)谷,已經(jīng)能看到未來(lái)。2023年,北汽藍(lán)谷旗下北汽新能源銷量為9.21萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)84%,其中12月銷量達(dá)到2.08萬(wàn)輛。作為北汽藍(lán)谷打造的高端品牌,極狐汽車成為北汽新能源銷量增長(zhǎng)的主動(dòng)力源,極狐汽車2023年銷量為3萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)達(dá)138%。
無(wú)論是北汽新能源整體還是極狐品牌,2023年都實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的銷量增速,這也意味著北汽藍(lán)谷同時(shí)獲得了市場(chǎng)份額的提升。作為參照,中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2023年,中國(guó)新能源汽車整體銷量同比增幅為37.9%。
除了極狐汽車銷量大幅增長(zhǎng),北汽藍(lán)谷還啟動(dòng)了與華為的智選模式合作,雙方共同打造的首款智選車——一款高端行政轎車,將于2024年投放市場(chǎng)。
2007年,初代iPhone的發(fā)售,成為了手機(jī)行業(yè)及蘋果自身發(fā)展的革命性時(shí)刻。如今,“iPhone時(shí)刻”已是企業(yè)發(fā)展從量變到質(zhì)變的代名詞。隨著極狐銷量上攀,智選合作落地,北汽藍(lán)谷可能正在迎來(lái)自己的“iPhone4時(shí)刻”。
銷量快速增長(zhǎng)背后,“量”“質(zhì)”兼顧
在電動(dòng)化、智能化大背景下,汽車技術(shù)迭代迅速,汽車行業(yè)越來(lái)越像消費(fèi)電子行業(yè),品牌能否在內(nèi)卷的市場(chǎng)中突圍而出,產(chǎn)品煥新速度是一個(gè)關(guān)鍵影響因素。
2023年,極狐阿爾法S先行版、極狐阿爾法S森林版、極狐阿爾法T森林版、極狐考拉、極狐阿爾法T5等車型相繼上市,產(chǎn)品煥新速度在新造車品牌中領(lǐng)先。根據(jù)計(jì)劃,2024年極狐汽車將推出一款全新純電動(dòng)轎車,極狐阿爾法S和極狐阿爾法T兩款主力車型也將煥新。
當(dāng)然,產(chǎn)品煥新速度只是贏得市場(chǎng)認(rèn)可的基礎(chǔ)條件,更重要的是產(chǎn)品力,如果產(chǎn)品力不佳,產(chǎn)品煥新速度越快,對(duì)品牌的負(fù)面影響也就越大。
從各大評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)的結(jié)果看,高品質(zhì)已成為極狐汽車一個(gè)極為突出的品牌底色。2023年5月,極狐阿爾法S先行版在中國(guó)汽車消費(fèi)者研究與評(píng)價(jià)測(cè)試規(guī)程(CCRT)中,以99.8分拿下“輔助駕駛”項(xiàng)評(píng)測(cè)等級(jí)A,位列所有測(cè)試車型第一。2023年6月,極狐阿爾法S先行版又在中國(guó)新車評(píng)價(jià)規(guī)程(C-NCAP)主動(dòng)安全測(cè)試中摘得冠軍。
與傳統(tǒng)燃油車相比,新能源汽車更考驗(yàn)車企全生命周期的服務(wù)能力,將產(chǎn)品賣出去不再是結(jié)束,而是一個(gè)新的開(kāi)始。極狐汽車2023年銷量的增長(zhǎng),市場(chǎng)建設(shè)功不可沒(méi)。
根據(jù)規(guī)劃,極狐汽車將重點(diǎn)深耕北京,上海、廣深等一線城市核心、重點(diǎn)市場(chǎng)。到2025年,極狐營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將覆蓋100座以上城市、380家以上網(wǎng)點(diǎn)。
在充電服務(wù)上,極狐汽車已與14家頭部充電運(yùn)營(yíng)商互通共享55萬(wàn)根優(yōu)質(zhì)充電樁,并建設(shè)了33座極狐專屬超充場(chǎng)站,覆蓋320座城市。最新數(shù)據(jù)顯示,極狐汽車還打通殼牌、小桔超充網(wǎng),極狐阿爾法T、極狐阿爾法S車型兼容特斯拉充電網(wǎng)絡(luò),接入公共充電樁達(dá)到66萬(wàn)+,覆蓋330+城市。此外,極狐汽車還打通車-樁-手機(jī)APP數(shù)據(jù)接口,可實(shí)現(xiàn)預(yù)約充電、智能導(dǎo)航充電等功能。
除了強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù),北汽藍(lán)谷在2023年也加快了出海步伐,穩(wěn)步推進(jìn)與阿聯(lián)酋、沙特等海外市場(chǎng)的合作。
2023年10月,極狐汽車與來(lái)自阿聯(lián)酋的本奧米爾控股集團(tuán)有限公司簽署合作協(xié)議,雙方計(jì)劃聯(lián)手開(kāi)拓阿聯(lián)酋和沙特兩大中東市場(chǎng),極狐品牌將成為此次出海的主力產(chǎn)品。
在高端行政轎車市場(chǎng),拔了華為的頭籌
2023年8月,北汽藍(lán)谷宣布將與華為終端有限公司開(kāi)展智選合作,雙方將共同打造新車型。為滿足新車型設(shè)計(jì)及投產(chǎn)需求,北汽藍(lán)谷將現(xiàn)有 BE22 平臺(tái)全方位升級(jí),打造新一代高端純電動(dòng)智能網(wǎng)聯(lián)汽車平臺(tái),升級(jí)后的 BE22 平臺(tái)產(chǎn)品將由北京高端智能生態(tài)工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。
雖然雙方的智選車尚未正式發(fā)布,但外界已經(jīng)瞥見(jiàn)其市場(chǎng)潛能。據(jù)了解,北汽藍(lán)谷與華為共同打造首款智選模式車型,定位于高端行政轎車,該車型將是華為智選模式下打造的首款高端行政轎車。
北汽藍(lán)谷將與華為智選合作的目標(biāo)鎖定在高端行政轎車市場(chǎng),頗具魄力和遠(yuǎn)見(jiàn)。長(zhǎng)期以來(lái),高端行政轎車市場(chǎng)由傳統(tǒng)豪華品牌燃油車型牢牢把控,如寶馬7系、奔馳S級(jí)、奧迪A8L等。目前,高端行政轎車的新能源方向仍然是一片藍(lán)海,部分傳統(tǒng)豪華品牌雖然推出了電動(dòng)版的高端行政轎車,如寶馬i7,但并未獲得市場(chǎng)真正認(rèn)可。
眾所周知,汽車產(chǎn)品極為復(fù)雜。通常來(lái)說(shuō),兩家企業(yè)合作打造新車型,往往容易出現(xiàn)磨合問(wèn)題。北汽藍(lán)谷與華為的智選合作雖然剛啟動(dòng)不久,但雙方關(guān)系早已極為成熟,而成熟的關(guān)系是合作效率與合作質(zhì)量的保證。
資料顯示,北汽藍(lán)谷是最早與華為合作的車企,雙方2017年就簽訂了合作協(xié)議,提出“兩個(gè)奮斗者伙伴,一部世界級(jí)好車”的共同愿景,雙方共同成立了代號(hào)HBT的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),華為項(xiàng)目組的很多工程師常駐北汽藍(lán)谷總部辦公。此后,雙方又連續(xù)兩次簽訂了深化和升級(jí)的合作協(xié)議。
2021年,北汽藍(lán)谷與華為聯(lián)合打造的極狐阿爾法S全新HI版在上海車展發(fā)布,2022年實(shí)現(xiàn)交付。這款車是首款搭載華為HI智能汽車解決方案的量產(chǎn)車,是全球首批支持城市道路智能駕駛的量產(chǎn)車,具備華為最高階智能駕駛水平。2023年,這款車升級(jí)為極狐阿爾法S先行版。
北汽藍(lán)谷對(duì)于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的開(kāi)放態(tài)度,不止體現(xiàn)在與華為的合作上。動(dòng)力電池系統(tǒng)作為平臺(tái)的關(guān)鍵架構(gòu)件,對(duì)整車?yán)m(xù)航、充電體驗(yàn)、安全性能等產(chǎn)品核心指標(biāo),均起到?jīng)Q定性影響。在動(dòng)力電池領(lǐng)域,北汽藍(lán)谷與全球動(dòng)力電池龍頭寧德時(shí)代的合作關(guān)系長(zhǎng)達(dá)十余年,且還繼續(xù)深化。
2023年10月,北汽藍(lán)谷與寧德時(shí)代達(dá)成合作。按照規(guī)劃,北汽藍(lán)谷打造的高端智能電動(dòng)汽車品牌極狐,將配套搭載神行超充電池,率先開(kāi)啟新能源汽車超充時(shí)代。極狐阿爾法T5已搭載寧德時(shí)代神行超充電池,可實(shí)現(xiàn)充電10min,續(xù)航260km的充電性能。
內(nèi)卷不會(huì)影響真正的“優(yōu)等生”
2023年以來(lái),新能源汽車行業(yè)的整體趨勢(shì)是,激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力壓過(guò)了市場(chǎng)擴(kuò)容的紅利。行業(yè)共識(shí)是,2024年后的市場(chǎng)內(nèi)卷將愈演愈烈。不過(guò),在內(nèi)卷中被“洗牌”出局的永遠(yuǎn)不可能是真正的“優(yōu)等生”。
縱觀新能源汽車行業(yè),由傳統(tǒng)車企孵化而來(lái)的新品牌,都擁有雄厚資源支撐,但可能在經(jīng)營(yíng)思維上有所局限,習(xí)慣因循過(guò)去的舊有打法。從零開(kāi)始初創(chuàng)的新品牌,雖然經(jīng)營(yíng)思維上可能更加靈活,但缺乏技術(shù)、人才積淀。
能否兼顧兩種新品牌的優(yōu)勢(shì)?從2023年看,北汽藍(lán)谷的表現(xiàn)可以稱得上符合要求。一方面,北汽藍(lán)谷充分吸收了北汽集團(tuán)65年造車底蘊(yùn)和 14 年新能源領(lǐng)域發(fā)展經(jīng)驗(yàn);另一方面,北汽藍(lán)谷已經(jīng)充分洞悉電動(dòng)化、智能化新時(shí)代的“游戲規(guī)則”。
北汽藍(lán)谷自主研發(fā)的IMC架構(gòu),是全球首個(gè)商業(yè)搭載 5G 技術(shù)的平臺(tái),為承接更高級(jí)的智能駕駛系統(tǒng)和智能座艙系統(tǒng)提供保障;投資20億元的整車驗(yàn)證中心,是目前全球技術(shù)領(lǐng)先、驗(yàn)證內(nèi)容最完備的電動(dòng)汽車專業(yè)試驗(yàn)驗(yàn)證中心;自主研發(fā)的“極鋒”動(dòng)力總成在效率、功率和輕量化方面做到行業(yè)領(lǐng)先,獲評(píng)“十佳動(dòng)力”。
從更加具體可感的資金層面看,未來(lái)五年,北汽計(jì)劃最少投資500億,重點(diǎn)放在新能源、智能化領(lǐng)域,支持新能源汽車業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展。
隨著電動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型,汽車行業(yè)逐步從競(jìng)品對(duì)標(biāo)模式,發(fā)展為以用戶為中心的體驗(yàn)創(chuàng)新模式。新時(shí)代受用戶青睞的汽車產(chǎn)品,是以場(chǎng)景定義。
在“場(chǎng)景化造車”理念驅(qū)動(dòng)下,北汽藍(lán)谷打造了第一款落地車型——極狐考拉。作為智能親子車,極狐考拉精準(zhǔn)捕捉了親子出行市場(chǎng)上的核心需求,圍繞安全保障、呼吸健康、接觸健康、舒適便利等方面提出綜合性解決方案,一站式解決寶媽“帶娃出行”難題。在2023年9月上市后,極狐考拉獲得了市場(chǎng)青睞。
據(jù)了解,從極狐考拉開(kāi)始,極狐汽車的產(chǎn)品將會(huì)瞄準(zhǔn)更準(zhǔn)確的人群,今明兩年,極狐以場(chǎng)景造車為理念,陸續(xù)推出多款新品,逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品策略從競(jìng)品對(duì)標(biāo)到場(chǎng)景化應(yīng)用的徹底轉(zhuǎn)型。
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