2023年度vivo開發(fā)者大會(huì)于11月1日在廣東深圳正式召開。此次大會(huì)以“同心?同行”為主題，開設(shè)了主會(huì)場(chǎng)及9大分會(huì)場(chǎng)。其中，在游戲分會(huì)場(chǎng)，vivo向開發(fā)者及合作伙伴分享了vivo游戲10年里的發(fā)展、近一年在游戲領(lǐng)域取得的成果以及圍繞用戶和開發(fā)者所做的努力。
vivo游戲十年，成績(jī)亮眼
10年前，伴隨著移動(dòng)智能手機(jī)的發(fā)展，vivo游戲中心應(yīng)運(yùn)而生。隨后便迎來整個(gè)手游行業(yè)的井噴式發(fā)展，游戲用戶從輕度休閑玩家，到后來逐漸出現(xiàn)了越來越多熱愛競(jìng)技、樂于挑戰(zhàn)的重度游戲玩家；游戲類型，也從最初的益智、跑酷類休閑游戲占據(jù)主導(dǎo)地位，到現(xiàn)在休閑、重度多品類百花齊放。十年時(shí)間，vivo游戲中心上架游戲已累計(jì)超過了6萬款，并為行業(yè)伙伴貢獻(xiàn)了超過4000多億的分發(fā)量。
vivo生態(tài)合作部總經(jīng)理郎紅星現(xiàn)場(chǎng)演講
vivo生態(tài)合作部總經(jīng)理郎紅星表示，vivo一直堅(jiān)持做好連接用戶與開發(fā)者的橋梁作用，幫用戶找到合適的游戲，幫游戲找到合適的用戶，與用戶玩在一起，與開發(fā)者玩在一起。
堅(jiān)持在社交上探索，與用戶、開發(fā)者玩在一起
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，游戲不僅是一種娛樂方式，更是一種社交方式。vivo游戲平臺(tái)產(chǎn)品總監(jiān)李平愷表示，在vivo游戲平臺(tái)，社交型玩家是主流，90%的用戶傾向于在游戲中與其他玩家互動(dòng)，最大的互動(dòng)場(chǎng)景是組隊(duì)，有一半的用戶因?yàn)榕笥讯嬗螒?，也?huì)通過游戲結(jié)交新的朋友，“社交”已經(jīng)成為大眾用戶游戲動(dòng)機(jī)的第一名。
vivo游戲平臺(tái)產(chǎn)品總監(jiān)李平愷現(xiàn)場(chǎng)演講
過去十年，vivo游戲中心一直在社交上探索。先后推出了論壇、問答、社群等社交產(chǎn)品，讓用戶高效溝通。今年，針對(duì)用戶的痛點(diǎn)，vivo推出了“語音組隊(duì)”一鍵式解決方案。用戶可在游戲內(nèi)向平臺(tái)發(fā)起請(qǐng)求，平臺(tái)完成語音和組隊(duì)操作，平臺(tái)與游戲交互順暢，用戶全程不用跳出游戲，無需借助外部工具，無需人為約定時(shí)間，無需多平臺(tái)切換，即可享受絲滑的語音組隊(duì)體驗(yàn)。希望有組隊(duì)玩法的游戲與vivo合作，僅需極低對(duì)接成本，即可大大提升社交體驗(yàn)。
針對(duì)開發(fā)者，vivo開放數(shù)據(jù)，解讀數(shù)據(jù)，升級(jí)了游戲診斷工具，引入競(jìng)爭(zhēng)力模型，幫開發(fā)者運(yùn)營(yíng)有方；未來，告別粗放的大流量時(shí)代，vivo將積極在細(xì)分品類中尋找機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，為行業(yè)的豐富多元而努力。
從底層優(yōu)化，不斷提升用戶體驗(yàn)
在今年舉行的杭州第19屆亞運(yùn)會(huì)上，電子競(jìng)技首次作為正式比賽項(xiàng)目在國(guó)際賽場(chǎng)上亮相。iQOO11S成為此次見證歷史的杭州亞運(yùn)會(huì)電競(jìng)賽事官方用機(jī)，陪伴電競(jìng)選手們征戰(zhàn)賽場(chǎng)。如何在國(guó)際性的賽事中保障好選手的極致體驗(yàn)，是vivo當(dāng)時(shí)面臨的巨大挑戰(zhàn)。
vivo游戲生態(tài)規(guī)劃總監(jiān)王琴現(xiàn)場(chǎng)演講
vivo游戲生態(tài)規(guī)劃總監(jiān)王琴介紹了提升游戲體驗(yàn)的一系列技術(shù)能力。通過技術(shù)團(tuán)隊(duì)自研的超感觸控、幀率感知引擎、VAPT自適應(yīng)性能調(diào)度、低時(shí)延引擎3.0、不公平調(diào)度NetQos等技術(shù)來提升游戲的基礎(chǔ)體驗(yàn)，同時(shí)游戲插幀、游戲超分、光線追蹤技術(shù)、原畫模式2.0的應(yīng)用，讓廣大玩家可以體驗(yàn)到超越游戲原生最高畫質(zhì)的超清視覺體驗(yàn)。此外，AI游戲變聲器、游戲伴侶、云游戲試玩、游戲掛機(jī)等功能也讓玩家的游戲體驗(yàn)更具樂趣。
vivo游戲開發(fā)總監(jiān)李曉龍現(xiàn)場(chǎng)演講
針對(duì)游戲大下載慢的問題，vivo游戲開發(fā)總監(jiān)李曉龍介紹了vivo帶來的解決方式。通過底層下載網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及游戲中心客戶端下載策略與優(yōu)化，使得國(guó)內(nèi)的vivo用戶可以享受更快的下載、安裝速度體驗(yàn)。vivo改變了傳統(tǒng)的下載方式，邊下邊玩的新方式，一點(diǎn)即玩，前臺(tái)玩云游戲，后臺(tái)下載APK，互不耽誤。
針對(duì)開發(fā)者關(guān)注的新游首發(fā)表現(xiàn)，vivo通過與系統(tǒng)能力結(jié)合，做到游戲首發(fā)時(shí)預(yù)約設(shè)備更快開啟下載任務(wù)、下載過程更加穩(wěn)定、用戶功耗體驗(yàn)更佳。新游預(yù)約專家平臺(tái)可以針對(duì)每款游戲自動(dòng)執(zhí)行數(shù)據(jù)分析和策略制定，輔助發(fā)好每一款游戲。此外，vivo還可以根據(jù)客戶需求額外擴(kuò)展，使預(yù)約用戶在首發(fā)時(shí)可以訪問專屬的下載通道，無懼網(wǎng)絡(luò)繁忙場(chǎng)景，先人一步下載體驗(yàn)游戲。
在業(yè)務(wù)可用性方面，vivo通過自研httpdns、端到端加密、CDN調(diào)度、同城雙活架構(gòu)等技術(shù)方案，保障游戲用戶在找游戲、下游戲、玩游戲過程中請(qǐng)求鏈路安全、數(shù)據(jù)內(nèi)容安全、下載加速以及業(yè)務(wù)系統(tǒng)保持穩(wěn)定。
針對(duì)小游戲，vivo在游戲適配、游戲性能、工具和服務(wù)上帶來了一系列解決措施。對(duì)于不同引擎開發(fā)的游戲，vivo提供了IDE、插件或npm程序等方式，一鍵完成原始游戲代碼到vivo小游戲的轉(zhuǎn)化，大大降低了開發(fā)者的接入適配成本。在游戲性能優(yōu)化方面，重點(diǎn)介紹了如何提升游戲運(yùn)行流暢度的優(yōu)化利器，大紋理裁剪技術(shù)原理。
差異化策略，為開發(fā)者提供全生命周期服務(wù)
vivo游戲平臺(tái)去年上線了235款新游，而今年截止8月已上線483款新游，增長(zhǎng)迅速。除了數(shù)量增長(zhǎng)外，游戲的質(zhì)量也得到了大幅提升，月流水超百萬的游戲數(shù)量翻了一番，超過1000萬流水的游戲數(shù)量增長(zhǎng)了150%。在用戶方面，每季度平臺(tái)游戲活躍用戶規(guī)模和用戶活躍天數(shù)從21年開始呈現(xiàn)規(guī)律性穩(wěn)步上漲，各季度用戶指標(biāo)在23年也達(dá)到了最高峰。用戶規(guī)模和用戶深度不斷加強(qiáng)，平臺(tái)的各等級(jí)VIP用戶也持續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
vivo游戲運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林可現(xiàn)場(chǎng)演講
vivo游戲運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林可向開發(fā)者及合作伙伴分享了今年vivo游戲的運(yùn)營(yíng)策略。去年vivo開發(fā)者大會(huì)的時(shí)候提出了聯(lián)運(yùn)2.0概念，在這10年的節(jié)點(diǎn)上，聯(lián)運(yùn)2.0這一年也發(fā)生了一些變化。今年基于對(duì)核心用戶和各類游戲的理解，vivo將用戶根據(jù)生命旅程劃分為多個(gè)各個(gè)周期，從聽說、興趣、嘗試、買單、到深愛、分手、復(fù)合，同時(shí)結(jié)合游戲本身的生命周期，形成了完善且差異化的運(yùn)營(yíng)策略打法。
在新游讓用戶感興趣的階段，vivo已經(jīng)完成對(duì)封測(cè)能力體系化的建設(shè)，通過推薦、搜索以及獨(dú)立活動(dòng)等等形式，全方位深入感興趣用戶，提前鎖住最核心用戶。在新游預(yù)約階段，vivo打造了完整的活動(dòng)+內(nèi)容+社群+節(jié)點(diǎn)訂閱的矩陣式運(yùn)營(yíng)方案，通過內(nèi)容讓用戶加深了解，通過簽到活動(dòng)，加深頻次，通過游戲節(jié)點(diǎn)訂閱，加深游戲動(dòng)態(tài)觸達(dá)，通過社群聊天，讓玩家時(shí)刻掌握重要信息。在新游首發(fā)后，vivo也完善了新游活動(dòng)的精細(xì)化分層策略，根據(jù)預(yù)約、首發(fā)、大R等多個(gè)視角，同時(shí)結(jié)合轉(zhuǎn)化、激活、留存、付費(fèi)等目標(biāo)，形成整套豐富的活動(dòng)體系。
同時(shí)通過對(duì)新游360度全周期、各節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了智能化的轉(zhuǎn)化提升能力的建設(shè)，從營(yíng)銷前置、用戶定向、數(shù)據(jù)歸因、策略度量、定向干預(yù)等維度進(jìn)行深挖，對(duì)全鏈路實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)監(jiān)控與調(diào)優(yōu)機(jī)制，打造轉(zhuǎn)化營(yíng)銷的一把利器，助力精品新游取得發(fā)行成功。
針對(duì)老游的運(yùn)營(yíng)，在游戲進(jìn)入平推和日常節(jié)點(diǎn)期，vivo通過各維度數(shù)據(jù)以及價(jià)值洞察把用戶擴(kuò)大劃分為待創(chuàng)角、未首充、活躍變化、付費(fèi)乏力、預(yù)流失、流失等階段節(jié)點(diǎn)，相比以前節(jié)點(diǎn)更加細(xì)致，數(shù)據(jù)更加全面，然后再結(jié)合OS場(chǎng)景進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)。
深耕用戶運(yùn)營(yíng)，共創(chuàng)休閑游戲新未來
vivo休閑游戲用戶一直在vivo手機(jī)中占有非常高的比例，并且逐年增強(qiáng)。目前的滲透率達(dá)到了80%，并且在休閑游戲上，vivo的渠道份額已達(dá)到了91%，占據(jù)了用戶的主要心智。
vivo休閑游戲商務(wù)總監(jiān)李彥琪現(xiàn)場(chǎng)演講
vivo休閑游戲商務(wù)總監(jiān)李彥琪表示，在增量提效上，除了vivo一直在做的各個(gè)系統(tǒng)場(chǎng)景的觸達(dá)，這次還加入vivo視頻、全局搜索這些場(chǎng)景，致力為休閑產(chǎn)品拓寬更多流量邊界。此外，vivo持續(xù)在優(yōu)化游戲數(shù)據(jù)診斷平臺(tái)，鼓勵(lì)各位開發(fā)者，通過更細(xì)的數(shù)據(jù)維度來關(guān)注自身游戲在平臺(tái)各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化情況，再配合渠道的個(gè)性算法，從而讓平臺(tái)、游戲、用戶三方受益。
vivo游戲還與vivo短視頻聯(lián)合推出了單游戲的短視頻內(nèi)容投稿活動(dòng)，旨在幫助游戲提升UGC內(nèi)容量與曝光量。針對(duì)小游戲，vivo游戲也取得了出色的成績(jī)并有一系列扶持政策。
深度運(yùn)營(yíng)下，vivo游戲廣告繼續(xù)增長(zhǎng)
vivo游戲營(yíng)銷商務(wù)總監(jiān)李培劍向開發(fā)者及合作伙伴介紹了如何在vivo的優(yōu)秀游戲生態(tài)中挖掘各類廣告主需求的用戶。
在今年游戲版號(hào)一直在順利下發(fā)的場(chǎng)景下，為行業(yè)帶來了積極的發(fā)展態(tài)勢(shì)。從商業(yè)化角度來看，今年的業(yè)績(jī)指標(biāo)已經(jīng)超過了22年的水平，同時(shí)在流量層面，商店、信息流、聯(lián)盟三大模塊都呈現(xiàn)出穩(wěn)定波動(dòng)的上升趨勢(shì)。
在游戲品類方面，23年IAA游戲在vivo獲量高速上漲，這也得益于平臺(tái)策略功能、扶持補(bǔ)貼以及廣告主的支持，而IAP游戲也在穩(wěn)定中逐漸上升，展現(xiàn)出持續(xù)發(fā)展的潛力。從用戶視角來看，在IAA游戲的帶動(dòng)下，vivo今年為廣告主帶來的累積注冊(cè)用戶數(shù)為6.4億，提升了83%。而服務(wù)的付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)2300萬，較去年提升了15%。
vivo游戲營(yíng)銷商務(wù)總監(jiān)李培劍現(xiàn)場(chǎng)演講
用戶是游戲的基石，今年vivo對(duì)IAP游戲用戶進(jìn)行了分類，包括核心用戶、付費(fèi)用戶、沉默用戶和擴(kuò)圈用戶，針對(duì)不同類型的用戶制定了不同的策略，使開發(fā)者更加清晰地了解用戶的劃分和獲取。核心用戶重點(diǎn)是體現(xiàn)在抓取預(yù)約/首發(fā)用戶上，付費(fèi)用戶則是使用最新推出的oCPX付費(fèi)能力精準(zhǔn)定位，沉默用戶可用Vpush能力召回、喚醒，擴(kuò)圈用戶使用品效合一策略和三大場(chǎng)景切入。
vivo還推出了數(shù)據(jù)透鏡能力，通過區(qū)分聯(lián)運(yùn)用戶和買量用戶的數(shù)據(jù)，幫助廣告主制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。
在IAA游戲方面，vivo注重提升游戲質(zhì)量，并采用投放策略幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)獲量目標(biāo)。此外，vivo還增加了智能投放能力和關(guān)鍵行為投放功能，有效延長(zhǎng)了品質(zhì)游戲的生命周期。
10年來，vivo一直致力于提高運(yùn)營(yíng)服務(wù)的質(zhì)量和效率，通過產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)等多方面的努力，為開發(fā)者提供全鏈路、全生命周期的一站式服務(wù)。未來，vivo游戲愿與所有開發(fā)者繼續(xù)同心同行，共同探索游戲行業(yè)的新機(jī)遇，一起玩轉(zhuǎn)下一個(gè)10年！
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