賦能業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，英特爾合作伙伴聯(lián)盟助力錫鼎打造教育細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

（CWW）隨著數(shù)字化浪潮席卷全球，技術(shù)創(chuàng)新對(duì)產(chǎn)業(yè)與社會(huì)發(fā)展的影響從未如此強(qiáng)烈。面對(duì)全新技術(shù)潮流，英特爾積極實(shí)施生態(tài)戰(zhàn)略，通過(guò)英特爾?合作伙伴聯(lián)盟 (Intel Partner Alliance，IPA) 等舉措，進(jìn)一步發(fā)揮自身在前沿科技、產(chǎn)業(yè)影響力和其他資源上的優(yōu)勢(shì)，充分釋放技術(shù)潛力，攜手并幫助廣泛的生態(tài)合作伙伴取得成功，共同促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

目前，全球已有累計(jì)五千多家 IPA 會(huì)員，正在依托聯(lián)盟完善的會(huì)員體系以及內(nèi)容豐富且富有成效的賦能計(jì)劃，學(xué)習(xí)如何采用全球領(lǐng)先技術(shù)，并依托英特爾全面、強(qiáng)大的資源支持，加速技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)和社會(huì)影響力。上海錫鼎智能科技有限公司 (以下簡(jiǎn)稱為“錫鼎”) 就是其中之一。錫鼎依托IPA快速推出了理化生實(shí)驗(yàn)考試 AI 賦分系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，成為國(guó)內(nèi)在計(jì)算機(jī)視覺(jué)軟、硬件領(lǐng)域均有自主研發(fā)能力的人工智能科技型領(lǐng)先企業(yè)，并經(jīng)教育權(quán)威部門鑒定，位列教育信息化行業(yè)領(lǐng)先位置。

錫鼎與英特爾的合作始于 2020年年底。當(dāng)時(shí)正值錫鼎為響應(yīng)教育部印發(fā)的《教育信息化2.0行動(dòng)計(jì)劃》以及《加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的意見(jiàn)》，而研發(fā)集教、學(xué)、考、測(cè)四位一體的 AI 賦能理化生實(shí)驗(yàn)操作考試綜合解決方案。在尋求企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，錫鼎成為了IPA 成員，并充分利用了英特爾豐富的平臺(tái)資源，這為錫鼎的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。此后，錫鼎從人員培訓(xùn)、技術(shù)賦能，到方案創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展等全方位獲得了IPA支持，使其快速成為教育智能化領(lǐng)域的創(chuàng)新生力軍，隨之其聯(lián)盟資質(zhì)也提升為“英特爾鈦金級(jí)合作伙伴”。

錫鼎獲“英特爾鈦金級(jí)合作伙伴”資質(zhì)

人才培養(yǎng)：全員培訓(xùn)

人才是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心資源。英特爾?合作伙伴大學(xué)作為IPA一大核心資源和服務(wù)，能夠幫助企業(yè)成員的技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)獲取知識(shí)和能力認(rèn)證，提升研發(fā)人員以及企業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

對(duì)錫鼎而言，要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)無(wú)疑既是基礎(chǔ)又是關(guān)鍵能力。在錫鼎研發(fā)團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)大的過(guò)程中，IPA 針對(duì)其技術(shù)人員亟需提升AI 開(kāi)發(fā)能力的需求，依托聯(lián)盟賦能計(jì)劃擁有的豐富課程資源，幫助錫鼎開(kāi)展個(gè)性化培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)32位成員先后全部參加英特爾?合作伙伴大學(xué)課程學(xué)習(xí)，通過(guò)共計(jì)500多次線上培訓(xùn)，完成以 AI 為核心的20節(jié)相關(guān)課程學(xué)習(xí)。

這些深入融合英特爾AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的課程，不僅為錫鼎研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供了更加多元的理論基礎(chǔ)，也讓所有技術(shù)人員在了解和學(xué)習(xí) AI 等前沿技術(shù)知識(shí)的同時(shí)，獲得全域視角以及面向行業(yè)的專指性工程實(shí)踐指引。這極大提升了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和研發(fā)水平，并使其通過(guò)了英特爾的能力認(rèn)證。

錫鼎獲得英特爾?合作伙伴大學(xué)頒發(fā)的能力課程資質(zhì)證書

作為創(chuàng)新企業(yè)，錫鼎的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在2021年不斷擴(kuò)大，持續(xù)實(shí)施迭代組合。服務(wù)錫鼎的英特爾工程師基于IPA賦能計(jì)劃靈活應(yīng)對(duì)這一情況，并有針對(duì)性地通過(guò)線上交流和面對(duì)面培訓(xùn)來(lái)拾遺補(bǔ)缺，克服了由技術(shù)接口人員多次變化等因素帶來(lái)的問(wèn)題，持續(xù)提升了錫鼎研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平。

技術(shù)賦能：全面加速

AI 賦能理化生實(shí)驗(yàn)操作考試綜合解決方案推動(dòng)了錫鼎實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，該方案的精準(zhǔn)、高效、穩(wěn)定及安全等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)使其領(lǐng)先業(yè)界。這一方面歸因于錫鼎的創(chuàng)新算法，另一方面歸因于英特爾的全方位技術(shù)賦能，包括硬件平臺(tái)、軟件優(yōu)化及AI 推理加速等。

為滿足解決方案中面臨的算力和云邊一體部署等需求，英特爾從以下方面助力錫鼎解決挑戰(zhàn)：通過(guò)第11代英特爾?NUC計(jì)算模塊，錫鼎能夠?yàn)锳I和邊緣計(jì)算提供高性能基礎(chǔ)平臺(tái)；通過(guò)英特爾?銳炬? Xe顯卡匹配英特爾?Media SDK軟件工具包，錫鼎可以在方案中構(gòu)建優(yōu)異的并行編解碼能力；基于英特爾 OpenVINO?工具套件，錫鼎在方案中增加了AI推理加速功能；配合基于X86 架構(gòu)工具集支持的云服務(wù)平臺(tái)，錫鼎讓方案大幅提升了從云到端、從模型訓(xùn)練推理到應(yīng)用落地的全鏈條一致性和運(yùn)行穩(wěn)定性。

此外，英特爾OpenVINO?工具套件對(duì)于方案構(gòu)建和優(yōu)化來(lái)說(shuō)十分必要，英特爾工程師還幫助錫鼎研發(fā)人員從基礎(chǔ)概念到開(kāi)發(fā)實(shí)踐實(shí)現(xiàn)了快速的應(yīng)用，保障了方案的率先推出和優(yōu)異的跨平臺(tái) AI推理性能。

得益于從硬件到軟件、從研發(fā)到優(yōu)化、從測(cè)試到部署應(yīng)用等全面的技術(shù)賦能，錫鼎AI賦能理化生實(shí)驗(yàn)操作考試綜合解決方案在去年就成功落地，極大滿足了廣大中小學(xué)校對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、考試賦分等的時(shí)效性、公平性以及信息系統(tǒng)穩(wěn)定性的需求。

方案創(chuàng)新：全程支持

除了在技術(shù)、研發(fā)方面的大力支持以外，幫助合作伙伴整合產(chǎn)業(yè)上下游資源、高效構(gòu)建產(chǎn)品創(chuàng)新方案、加速落地應(yīng)用也是IPA支持聯(lián)盟成員發(fā)展的重要抓手。

實(shí)驗(yàn)考試AI賦分系統(tǒng)是一款領(lǐng)先的創(chuàng)新方案。錫鼎在其研發(fā)過(guò)程中，既要解決功能設(shè)定、產(chǎn)品線路圖等基本問(wèn)題，又要及時(shí)確定軟硬件平臺(tái)選型與實(shí)施集成開(kāi)發(fā)，還要有效進(jìn)行概念驗(yàn)證、落地測(cè)試等工作。這看似復(fù)雜棘手的系列挑戰(zhàn)在IPA的全程支持下也迎刃而解。

面對(duì)產(chǎn)品定義、方案技術(shù)框架選擇等問(wèn)題，英特爾工程師與錫鼎研發(fā)人員密切合作，發(fā)揮英特爾軟硬件全棧優(yōu)勢(shì)，結(jié)合雙方豐富的教育行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化相關(guān)方案，大幅縮短了研發(fā)周期和上市時(shí)間。面對(duì)硬件平臺(tái)選型這一難題，IPA依托英特爾的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)影響力，幫助錫鼎聯(lián)系多家行業(yè)領(lǐng)先的英特爾? NUC計(jì)算模塊定制主機(jī)原始設(shè)備制造商，協(xié)助企業(yè)考察參觀和交流溝通。通過(guò)英特爾的背書和協(xié)調(diào)，錫鼎和供應(yīng)商以超乎想象的速度達(dá)成合作，化解了創(chuàng)新項(xiàng)目無(wú)方案可參考的挑戰(zhàn)，快速實(shí)現(xiàn)了主機(jī)產(chǎn)品定義和技術(shù)路線設(shè)計(jì)，按需完成了這一關(guān)鍵設(shè)備的批量定制生產(chǎn)和供應(yīng)，促進(jìn)了方案的及時(shí)推出和落地應(yīng)用，也幫助錫鼎打通了產(chǎn)業(yè)上下游鏈條，為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和未來(lái)發(fā)展提供了關(guān)鍵的供應(yīng)鏈。

市場(chǎng)開(kāi)拓：全力協(xié)助

錫鼎加速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一個(gè)助力是市場(chǎng)開(kāi)拓。對(duì)此，IPA亦是全力協(xié)助，不僅向錫鼎提供了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基金，支持其基于自身能力和市場(chǎng)需求組織營(yíng)銷活動(dòng)，還協(xié)助其兩次參加國(guó)內(nèi)教育裝備行業(yè)重要活動(dòng)—中國(guó)教育裝備展示會(huì)，有效樹立和提升了其實(shí)驗(yàn)考試AI賦分系統(tǒng)的市場(chǎng)形象，讓方案深獲市場(chǎng)青睞。錫鼎也由此提升了市場(chǎng)開(kāi)拓能力，廣泛獲得了銷售線索，與數(shù)個(gè)大客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)接，以嶄新的企業(yè)形象和AI優(yōu)勢(shì)方案在教育細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)建出領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

IPA支持錫鼎參加中國(guó)教育裝備展示會(huì)

此外，英特爾還憑借其深耕教育行業(yè)多年積累的優(yōu)質(zhì)資源和生態(tài)影響力，在AI理化生實(shí)驗(yàn)操作考試賦分系統(tǒng)推出之際，向教育部裝備中心推薦了錫鼎及這一創(chuàng)新方案，促成了錫鼎與裝備中心直接的交流和技術(shù)溝通。這讓解決方案不僅面向教育智能化和數(shù)字化政策實(shí)施的大背景快速落地，還為后續(xù)的持續(xù)優(yōu)化完善提供了有效支撐，且獲得了更權(quán)威的背書，為其在更多省市部署應(yīng)用中拓展了道路。

通過(guò)IPA全面賦能，錫鼎快速推出了實(shí)驗(yàn)考試AI賦分系統(tǒng)。去年，該系統(tǒng)在上海市黃浦區(qū)、楊浦區(qū)、金山區(qū)等，為約10萬(wàn)名學(xué)生提供了實(shí)驗(yàn)操作考試服務(wù)，并成為江蘇省13個(gè)地市的唯一試點(diǎn)項(xiàng)目承建商。隨著錫鼎的產(chǎn)品走入上海、江蘇、重慶、深圳、浙江等全國(guó)多個(gè)省市，這家企業(yè)打造出了教育細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并拓展了體美育及教育多學(xué)科的AI智能賦分系統(tǒng)市場(chǎng)，充分賦能了中國(guó)教育信息化2.0的新階段。而這完美詮釋了英特爾?合伙伙伴聯(lián)盟致力于幫助合作伙伴獲得成功的樸素理念，也為英特爾攜手更廣泛的產(chǎn)業(yè)伙伴推進(jìn)IPA建設(shè)，以及面向更多產(chǎn)業(yè)、更多領(lǐng)域推出創(chuàng)新技術(shù)和解決方案樹立了新的典范。

在這一成功賦能會(huì)員伙伴實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的進(jìn)程中，IPA期待著更多科技廠商的加入，共同擴(kuò)展聯(lián)盟規(guī)模，不斷豐富聯(lián)盟資源，擁抱新一輪科技革命，并以生態(tài)之力和創(chuàng)新之力推動(dòng)各行各業(yè)加速智能化轉(zhuǎn)型。

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