變策略、保利潤,誰來為“硬傷難治”的PICO買單?

發(fā)布時間:2023-03-05 13:37:44  |  來源:騰訊網(wǎng)  

集微網(wǎng)消息 對于產(chǎn)業(yè)鏈部分廠商來說,“元宇宙”之夢似乎又遙遠了一些。

雖然重新勾畫了一幅宏大的市場藍圖,但迄今為止,AR/VR類的頭戴設(shè)備仍是“元宇宙”產(chǎn)業(yè)鏈最重要的組成部分;這類設(shè)備也被稱之為“元宇宙”的入門裝備。然而僅僅是入門,也沒有預想當中的容易。

近日,有供應(yīng)鏈廠商向集微網(wǎng)透露:“PICO 考慮到2022年實際銷量與預期相差較大,今年銷售目標會有較大的調(diào)整;除此之外,該品牌的產(chǎn)品定價策略也會有變動。在無法保量的前提下,合理范圍內(nèi)增加每臺產(chǎn)品的單價?!?/p>


(資料圖片僅供參考)

被迫放棄低價策略

與動輒上萬的Meta Quest Pro相比,PICO 的定價屬實“親民”。

集微網(wǎng)查閱其官網(wǎng)及購物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),8+256G的PICO 4VR一體機售價2949元人民幣,而6+256G的PICO Neo3 VR一體機價格已經(jīng)來到1699元人民幣,甚至不及一臺中等配置的國產(chǎn)品牌手機。

“其實PICO用的硬件規(guī)格并不低,整機售價定這么低只是為了沖銷量,不過這類產(chǎn)品到目前為止仍缺少剛需場景,所以再便宜也很難大規(guī)模起量。尤其是近兩年用戶的消費力明顯下滑,娛樂為主的頭戴設(shè)備銷售變得更難?!鄙鲜龉?yīng)商說到。

事實上在字節(jié)跳動收購PICO之后,對其傾注了大量資源。

“因為我們給PICO 供應(yīng)的物料品類不算少,所以對它的用料成本水平也有一定的判斷,按照之前的那個定價賣一臺虧一臺,幾乎都是依靠字節(jié)對它的補貼。隨著時間線拉長,市場反響遠不及預期,字節(jié)肯定會重新考慮下個階段的方向?!?/p>

量和價,PICO希望至少能占一頭。此前期的走量的策略告吹之后,PICO不得不找到一條新的、適合自己的路徑。

“之后PICO的新品定價可能會有比較明顯的上漲,以保本盈利為主,當然,也不可能漲到跟Meta同樣的價位。”其實該品牌之前的策略,已經(jīng)一定程度上給用戶形成了“性價比VR設(shè)備”的印象,因此考慮到用戶對新價位段的接受度,PICO上調(diào)產(chǎn)品價格的空間也較為有限。

不僅如此,雖然價格已經(jīng)比國際品牌的產(chǎn)品便宜不少,但仍引來不少用戶的吐槽;集微網(wǎng)翻閱該品牌產(chǎn)品的用戶評價發(fā)現(xiàn),這些負面聲音主要集中于設(shè)備軟件內(nèi)容的問題。

一位PiCO4的用戶表示:“一開始對產(chǎn)品期待頗高,但使用后的體驗明顯不如Quest 2。其實PICO4整體的產(chǎn)品硬件設(shè)計并不遜色,主要的差異在于手柄質(zhì)感、頭部追蹤定位的穩(wěn)定性以及軟件內(nèi)容方面。”這些差距的存在,讓該用戶明確表示PICO4的性價比不如Quest 2。

二手市場價格降幅明顯

在集微網(wǎng)此前采訪中,一家國內(nèi)VR零部件供應(yīng)商就曾表示:“其實以國內(nèi)消費電子供應(yīng)鏈目前的制造水平,大部分硬件都能做到很好了,與硬件相比,軟件內(nèi)容生態(tài)的升級更加迫在眉睫?!?/p>

自VR設(shè)備問世至今,是否有豐富的軟件內(nèi)容的支撐一直是衡量產(chǎn)品好壞的重要標準。因此可以看到,以Meta、Sony、Google為代表的品牌過去數(shù)年中發(fā)布的產(chǎn)品,對軟件內(nèi)容升級的側(cè)重其實是要高于硬件的。

反觀國內(nèi)品牌近年來推出的產(chǎn)品,在內(nèi)容生態(tài)方面的確乏善可陳?!俺酥辈ネ鉀]什么新意,商店應(yīng)用都是海外品牌玩剩下的,產(chǎn)品表現(xiàn)和價格對第一次購買的用戶來說還算不錯,但對老玩家來說改善空間確實很大?!鄙鲜鲇脩粽劦健?/p>

有行業(yè)人士認為,PICO在內(nèi)容上的短板并非僅此一家,而是普遍存在于國內(nèi)的VR設(shè)備廠商當中。對方解釋道:“內(nèi)容匱乏或許跟國內(nèi)的審核環(huán)境也有關(guān)系,很多內(nèi)容沒辦法過審;不過隨著這些品牌設(shè)備廠商與運營商的聯(lián)動越來越密切,國家也有意發(fā)展AR/VR產(chǎn)業(yè),如果將這類產(chǎn)品的推廣模式類比電視機頂盒,會有比較大的想象空間?!?/p>

誠如上述,雖然價格比海外品牌要低不少,但受限于軟件內(nèi)容的短板問題無法解決,也進一步導致PICO在二手市場的價格大跳水。上述行業(yè)人士表示:“現(xiàn)在二手網(wǎng)站上很多渠道商都是全新的產(chǎn)品出貨,這是最能反應(yīng)市場供需的,也因為產(chǎn)品本身供過于求,導致其價格在很短時間內(nèi)就大幅下跌?!?/p>

照目前二手市場行情和用戶反饋來看,PICO最大的吸引力依然在于價格,而被這項指標所吸引的用戶,主要的購買原因都是為了“嘗鮮”。這也意味著PICO新一代產(chǎn)品如果提價幅度較大,或許會丟失原本青睞其售價的這部分用戶。

另一方面,提價后的PICO還將面臨更激烈的市場競爭環(huán)境。2023年,幾家國際大廠的新品陸續(xù)面市,但內(nèi)容上的不足則削弱了PICO的產(chǎn)品競爭力,該品牌想要建立起屬于自己的穩(wěn)定用戶群仍需對產(chǎn)品有更大改善。如果新一代產(chǎn)品不能有效提升體驗感,依然很難長期留住用戶。

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