變策略、保利潤，誰來為“硬傷難治”的PICO買單？

集微網(wǎng)消息 對于產(chǎn)業(yè)鏈部分廠商來說，“元宇宙”之夢似乎又遙遠了一些。

雖然重新勾畫了一幅宏大的市場藍圖，但迄今為止，AR/VR類的頭戴設(shè)備仍是“元宇宙”產(chǎn)業(yè)鏈最重要的組成部分；這類設(shè)備也被稱之為“元宇宙”的入門裝備。然而僅僅是入門，也沒有預想當中的容易。

近日，有供應(yīng)鏈廠商向集微網(wǎng)透露：“PICO 考慮到2022年實際銷量與預期相差較大，今年銷售目標會有較大的調(diào)整；除此之外，該品牌的產(chǎn)品定價策略也會有變動。在無法保量的前提下，合理范圍內(nèi)增加每臺產(chǎn)品的單價?！?/p>

(資料圖片僅供參考)

被迫放棄低價策略

與動輒上萬的Meta Quest Pro相比，PICO 的定價屬實“親民”。

集微網(wǎng)查閱其官網(wǎng)及購物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，8+256G的PICO 4VR一體機售價2949元人民幣，而6+256G的PICO Neo3 VR一體機價格已經(jīng)來到1699元人民幣，甚至不及一臺中等配置的國產(chǎn)品牌手機。

“其實PICO用的硬件規(guī)格并不低，整機售價定這么低只是為了沖銷量，不過這類產(chǎn)品到目前為止仍缺少剛需場景，所以再便宜也很難大規(guī)模起量。尤其是近兩年用戶的消費力明顯下滑，娛樂為主的頭戴設(shè)備銷售變得更難?！鄙鲜龉?yīng)商說到。

事實上在字節(jié)跳動收購PICO之后，對其傾注了大量資源。

“因為我們給PICO 供應(yīng)的物料品類不算少，所以對它的用料成本水平也有一定的判斷，按照之前的那個定價賣一臺虧一臺，幾乎都是依靠字節(jié)對它的補貼。隨著時間線拉長，市場反響遠不及預期，字節(jié)肯定會重新考慮下個階段的方向?！?/p>

量和價，PICO希望至少能占一頭。此前期的走量的策略告吹之后，PICO不得不找到一條新的、適合自己的路徑。

“之后PICO的新品定價可能會有比較明顯的上漲，以保本盈利為主，當然，也不可能漲到跟Meta同樣的價位。”其實該品牌之前的策略，已經(jīng)一定程度上給用戶形成了“性價比VR設(shè)備”的印象，因此考慮到用戶對新價位段的接受度，PICO上調(diào)產(chǎn)品價格的空間也較為有限。

不僅如此，雖然價格已經(jīng)比國際品牌的產(chǎn)品便宜不少，但仍引來不少用戶的吐槽；集微網(wǎng)翻閱該品牌產(chǎn)品的用戶評價發(fā)現(xiàn)，這些負面聲音主要集中于設(shè)備軟件內(nèi)容的問題。

一位PiCO4的用戶表示：“一開始對產(chǎn)品期待頗高，但使用后的體驗明顯不如Quest 2。其實PICO4整體的產(chǎn)品硬件設(shè)計并不遜色，主要的差異在于手柄質(zhì)感、頭部追蹤定位的穩(wěn)定性以及軟件內(nèi)容方面。”這些差距的存在，讓該用戶明確表示PICO4的性價比不如Quest 2。

二手市場價格降幅明顯

在集微網(wǎng)此前采訪中，一家國內(nèi)VR零部件供應(yīng)商就曾表示：“其實以國內(nèi)消費電子供應(yīng)鏈目前的制造水平，大部分硬件都能做到很好了，與硬件相比，軟件內(nèi)容生態(tài)的升級更加迫在眉睫?！?/p>

自VR設(shè)備問世至今，是否有豐富的軟件內(nèi)容的支撐一直是衡量產(chǎn)品好壞的重要標準。因此可以看到，以Meta、Sony、Google為代表的品牌過去數(shù)年中發(fā)布的產(chǎn)品，對軟件內(nèi)容升級的側(cè)重其實是要高于硬件的。

反觀國內(nèi)品牌近年來推出的產(chǎn)品，在內(nèi)容生態(tài)方面的確乏善可陳?！俺酥辈ネ鉀]什么新意，商店應(yīng)用都是海外品牌玩剩下的，產(chǎn)品表現(xiàn)和價格對第一次購買的用戶來說還算不錯，但對老玩家來說改善空間確實很大?！鄙鲜鲇脩粽劦健?/p>

有行業(yè)人士認為，PICO在內(nèi)容上的短板并非僅此一家，而是普遍存在于國內(nèi)的VR設(shè)備廠商當中。對方解釋道：“內(nèi)容匱乏或許跟國內(nèi)的審核環(huán)境也有關(guān)系，很多內(nèi)容沒辦法過審；不過隨著這些品牌設(shè)備廠商與運營商的聯(lián)動越來越密切，國家也有意發(fā)展AR/VR產(chǎn)業(yè)，如果將這類產(chǎn)品的推廣模式類比電視機頂盒，會有比較大的想象空間?！?/p>

誠如上述，雖然價格比海外品牌要低不少，但受限于軟件內(nèi)容的短板問題無法解決，也進一步導致PICO在二手市場的價格大跳水。上述行業(yè)人士表示：“現(xiàn)在二手網(wǎng)站上很多渠道商都是全新的產(chǎn)品出貨，這是最能反應(yīng)市場供需的，也因為產(chǎn)品本身供過于求，導致其價格在很短時間內(nèi)就大幅下跌?！?/p>

照目前二手市場行情和用戶反饋來看，PICO最大的吸引力依然在于價格，而被這項指標所吸引的用戶，主要的購買原因都是為了“嘗鮮”。這也意味著PICO新一代產(chǎn)品如果提價幅度較大，或許會丟失原本青睞其售價的這部分用戶。

另一方面，提價后的PICO還將面臨更激烈的市場競爭環(huán)境。2023年，幾家國際大廠的新品陸續(xù)面市，但內(nèi)容上的不足則削弱了PICO的產(chǎn)品競爭力，該品牌想要建立起屬于自己的穩(wěn)定用戶群仍需對產(chǎn)品有更大改善。如果新一代產(chǎn)品不能有效提升體驗感，依然很難長期留住用戶。

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