如何做一份高質(zhì)量的ASO競(jìng)品分析_播資訊

通過(guò)分析自家產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在類(lèi)似功能、用戶(hù)獲取渠道等各個(gè)維度上的指標(biāo)，提取出有助于競(jìng)品成功的因素，可以確定自家產(chǎn)品的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和優(yōu)化領(lǐng)域。因此，進(jìn)行ASO競(jìng)品分析對(duì)APP增長(zhǎng)至關(guān)重要。如何做一份高質(zhì)量的ASO競(jìng)品分析呢？一起來(lái)看一下吧。

一、什么是ASO競(jìng)品研究與分析？

在某種程度上，通過(guò)分析自家產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在類(lèi)似功能、用戶(hù)獲取渠道等各個(gè)維度上的指標(biāo)，提取出有助于競(jìng)品成功的因素，來(lái)確定自家產(chǎn)品的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和優(yōu)化領(lǐng)域。

(資料圖片)

進(jìn)行ASO競(jìng)品分析研究對(duì)App增長(zhǎng)至關(guān)重要。App Store每月發(fā)布超過(guò)3萬(wàn)款A(yù)pp，因此您的產(chǎn)品必須要有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和使用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略才能在萬(wàn)款產(chǎn)品中脫穎而出，獲得用戶(hù)有限的注意力。

無(wú)論您是模仿最佳競(jìng)品行為，還是另辟蹊徑找到符合自身App的發(fā)展定位，ASO競(jìng)品研究分析的數(shù)據(jù)都能更好的幫助您在未來(lái)ASO策略中起到明智的決策，也能為App取得成功帶來(lái)幫助。

二、ASO競(jìng)品研究與分析的主要目標(biāo)

獲得更高的排名：找到新的關(guān)鍵詞，并優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞。獲得更好的轉(zhuǎn)化：了解影響競(jìng)品成功的因素，明確產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，從而改進(jìn)您的App和所有視覺(jué)效果。

為了實(shí)現(xiàn)以上兩個(gè)層面的目標(biāo)，我們將執(zhí)行：

1）關(guān)鍵詞分析

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在App Store中的排名以填補(bǔ)您在優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞上的空缺。

除了檢查哪些關(guān)鍵詞值得排名外，還可以在特定類(lèi)別中尋找關(guān)鍵詞的使用模式和趨勢(shì)。

2）創(chuàng)意素材評(píng)估

查看與您的App相關(guān)的類(lèi)別和子類(lèi)別中的頂級(jí)App，找到其中的設(shè)計(jì)趨勢(shì)和模式，以及選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為直接比較和優(yōu)化基準(zhǔn)的框架。剖析他們的產(chǎn)品頁(yè)面，并試圖找到對(duì)您更有利的設(shè)計(jì)形式。在此過(guò)程中也能查看關(guān)鍵詞：找到更直接和間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（甚至更相關(guān)的關(guān)鍵詞）以及信息傳遞模式。

創(chuàng)意素材是ASO競(jìng)品分析中最重要的部分之一，它們?cè)贏pp Store影響推廣中使用范圍很廣。就像我們常說(shuō)的：“一張圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)”，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，圖像比文字更容易在他們的腦海中留下深刻的印象。

此外產(chǎn)品頁(yè)視覺(jué)元素（App圖標(biāo)、截屏、App預(yù)覽）也是影響App點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的重要因素，其可視化的優(yōu)勢(shì)能讓用戶(hù)更直觀的了解App優(yōu)勢(shì)及功能，進(jìn)一步說(shuō)服用戶(hù)下載體驗(yàn)產(chǎn)品。

三、如何做一份高質(zhì)量的ASO競(jìng)品研究

1. 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

哪些App真的是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)可能很簡(jiǎn)單，但是在分辨直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要仔細(xì)分析以下情況：

您的App可能會(huì)與子類(lèi)別甚至類(lèi)別以外的App使用相同的關(guān)鍵詞。例如：食品外賣(mài)App和飲食追蹤類(lèi)App，有可能都使用“輕食”作為關(guān)鍵詞，但它們所表達(dá)的意思完全不同。所以您可以將這類(lèi)App排除。特別知名和實(shí)力強(qiáng)大的App。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些知名App嚴(yán)重依賴(lài)其品牌影響力來(lái)獲取流量并進(jìn)行轉(zhuǎn)換。選擇與您的App處于相同水平的產(chǎn)品至關(guān)重要。銀行App、智能電視配置App、智能手表、揚(yáng)聲器、智能家居App等這些產(chǎn)品完全依賴(lài)品牌驅(qū)動(dòng)的流量來(lái)建立受眾，盡管其中的一些App可能會(huì)與您共享相同的關(guān)鍵詞，并間接與App產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，您都沒(méi)有必要花時(shí)間去分析其中的因素。

選擇與App相關(guān)的最成功的產(chǎn)品當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有助于幫助您深入了解自己的產(chǎn)品頁(yè)面并進(jìn)行優(yōu)化。制定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單，選擇值得更深入研究的5-10個(gè)App，并清楚地了解在各個(gè)階段的分析中應(yīng)該以哪個(gè)App為優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

2. 研究競(jìng)品關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞在App Store優(yōu)化中起著重要作用，找到合適的關(guān)鍵詞并在App Store元數(shù)據(jù)中實(shí)施，不僅能夠提高App的可見(jiàn)性，還有助于獲得自然下載量。其次關(guān)鍵詞也是廣告系列取得成功的重要組成部分，有效使用關(guān)鍵詞可以使您的App更易于被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)并促進(jìn)App增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞研究是一項(xiàng)很耗時(shí)的工作。您可以通過(guò)第三方優(yōu)化平臺(tái)中提供的關(guān)鍵詞規(guī)劃器，系統(tǒng)地觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用于排名的關(guān)鍵詞，同時(shí)也可以進(jìn)行參考創(chuàng)建與自己的App有高相關(guān)性和相關(guān)功能的關(guān)鍵詞列表。不過(guò)需要注意的是，第三方平臺(tái)所采集的數(shù)據(jù)會(huì)有一定的偏差。您也可以選擇第三方運(yùn)營(yíng)商來(lái)幫您解決這個(gè)難題。

3. 調(diào)查競(jìng)品的下載量及其增長(zhǎng)量

下載次數(shù)是衡量App成功與否的最終指標(biāo)。無(wú)論對(duì)于開(kāi)發(fā)者、優(yōu)化人員還是對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，都是最具有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。當(dāng)用戶(hù)想要下載某個(gè)他們不了解的產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)先考慮下載量較大的App，這便是從眾心理。

不過(guò)，僅僅看下載量是不夠的。大多數(shù)下載量大的App可能是它們生命周期中的黃金時(shí)段，它們可能很快就被其他App所替代。所以除了查看下載量外，還要追蹤它們的動(dòng)態(tài)和增長(zhǎng)量。

4. 了解競(jìng)品的評(píng)分和評(píng)論

App評(píng)分對(duì)產(chǎn)品頁(yè)轉(zhuǎn)化率有巨大的影響，有數(shù)據(jù)表明：從3星升至4星能夠提升89%的轉(zhuǎn)化率。此外App評(píng)論也是用戶(hù)評(píng)判是否下載該App的標(biāo)準(zhǔn)。因此，若想提升排名，您需要大量、且積極正向的評(píng)分和評(píng)論。

當(dāng)您注意到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)分和評(píng)論高于您時(shí)，不要過(guò)于驚慌，循序漸進(jìn)地用良好的語(yǔ)氣回復(fù)您收到的每一條評(píng)論，無(wú)論是正面評(píng)論還是負(fù)面評(píng)論。當(dāng)用戶(hù)抱怨缺少功能時(shí)，您可以指出是否有變通的方法，或者回復(fù)您已經(jīng)在開(kāi)發(fā)新功能。

在這一點(diǎn)上，選擇與您App相似、受歡迎、不斷增長(zhǎng)，并有好評(píng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)該競(jìng)品吸引用戶(hù)的點(diǎn)，從而對(duì)APP進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)，也可以對(duì)比競(jìng)品所存在的缺點(diǎn)對(duì)比自己的App進(jìn)行反思，找出需要修改的地方并解決該問(wèn)題。

App名稱(chēng)和副標(biāo)題在App Store上自然可見(jiàn)，并在App Store排名權(quán)重中占很大比例。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何使用關(guān)鍵詞來(lái)描述App的關(guān)鍵功能，查看哪些關(guān)鍵詞競(jìng)品有覆蓋您沒(méi)有覆蓋，盡量?jī)?yōu)化App名稱(chēng)和副標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、或使用組合關(guān)鍵詞來(lái)提升App的可見(jiàn)性。

6. 評(píng)估競(jìng)品創(chuàng)意素材：圖標(biāo)、視頻、截屏

App Store 產(chǎn)品頁(yè)面的視覺(jué)效果對(duì)其轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要，視覺(jué)效果的改變可能會(huì)導(dǎo)致App有顯著的轉(zhuǎn)換提升。此時(shí)您可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)視覺(jué)元素，如果競(jìng)品使用黃色作為App圖標(biāo)的主色調(diào)，您可以使用紅色；如果競(jìng)品使用橫版截屏展示App的特色功能，您可以使用豎版截屏或視頻展示；另外，更新視覺(jué)效果后最好運(yùn)行A/B測(cè)試來(lái)挑選出最令受眾滿(mǎn)意的版本，最終展示在產(chǎn)品頁(yè)上。

7. 感受用戶(hù)體驗(yàn)

對(duì)于任何一款成功的App都必須重視用戶(hù)體驗(yàn)。分析完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況后，把角色轉(zhuǎn)化為用戶(hù)，感受競(jìng)品的使用體驗(yàn)，再感受自身App的使用體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)對(duì)比找出優(yōu)勢(shì)、不足、機(jī)會(huì)、威脅等幾個(gè)維度后，對(duì)這些反饋進(jìn)行分析，得出較完善方向后繼續(xù)深化。

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。以上希望能為所有App增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提供幫助，在App不同的生命周期上，做出明智的ASO優(yōu)化戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略。

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關(guān)鍵詞： 如何做一份高質(zhì)量的ASO競(jìng)品分析