天天熱推薦：樂(lè)華上市，王一博混成了“王總”

金鑼敲響，樂(lè)華上市。

1月19日，臘月廿八，資本市場(chǎng)迎來(lái)“藝人經(jīng)紀(jì)第一股”，樂(lè)華娛樂(lè)終于在港成功掛牌。

創(chuàng)始人杜華，藝人王一博、韓庚等人現(xiàn)場(chǎng)敲鑼。儀式上，王一博被首次介紹為公司股東，晉升“王總”。截至1月20日收盤，樂(lè)華報(bào)5.63港元，相比前一日收盤價(jià)下跌6.63%，市值48.98億元。

【資料圖】

藝人是樂(lè)華娛樂(lè)最大的產(chǎn)品。截至2021年年底，藝人管理的業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)收的91%。由于王一博在其中的貢獻(xiàn)占比頗大，公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力備受質(zhì)疑。

從打工人到上市公司老板，杜華突破了逆流，也乘上了東風(fēng)。創(chuàng)業(yè)之初，她飽受資金困頓之苦，不得不向投資人借錢；而后幾年，搭上了韓流3.0與互聯(lián)網(wǎng)選秀浪潮，樂(lè)華一躍成為“內(nèi)地第一大經(jīng)紀(jì)公司”。

人前是毒舌的“杜媽”，人后是一刻也無(wú)法松懈的企業(yè)家。杜華早已習(xí)慣且無(wú)暇理會(huì)微博上每天涌進(jìn)的近百萬(wàn)條私信。

畢竟，一個(gè)王一博成為“王總”，只是過(guò)去的榮耀變成真金白銀的回報(bào)。榮耀越多，站得越高，想要突破也就越難。

上市不易

對(duì)樂(lè)華娛樂(lè)來(lái)說(shuō)，“上市不易”四個(gè)字有兩種含義：一是一波三折的上市過(guò)程，二是備受指摘的業(yè)務(wù)前景。

新三板、A股、港股，都留下過(guò)這家公司的足跡。

2015年9月，樂(lè)華娛樂(lè)在新三板掛牌，兩年半后即退市。原因據(jù)樂(lè)華的投資人之一楊寧所述，上完新三板后他們發(fā)現(xiàn)，這里的交易量以及發(fā)展都不盡人意。

退市一個(gè)月后，樂(lè)華轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股，并于2018年4月開始接受輔導(dǎo)。但此次上市也并未如預(yù)期順利達(dá)成。2021年5月，上市輔導(dǎo)自愿終止。

登陸A股失敗，杜華的目光逐漸南移。2022年3月，樂(lè)華首次向港交所遞交申請(qǐng)，5個(gè)月后通過(guò)聆訊。

成功總是來(lái)得波折。彼時(shí)，一切似乎已經(jīng)水到渠成，杜華還在朋友圈發(fā)表了感言。然而2022年9月，暫緩港股IPO的消息傳來(lái)。彭博社援引知情人士消息稱，樂(lè)華預(yù)期IPO融資1.4億美元，但投資者意向未達(dá)樂(lè)華估值預(yù)期，公司決定暫時(shí)擱置上市計(jì)劃等待更好的市場(chǎng)環(huán)境。三個(gè)月后，樂(lè)華娛樂(lè)再次遞表，赴港上市重啟。

“上市這條路，我并沒(méi)有想過(guò)放棄”“我需要給員工一個(gè)交代，需要給投資人一個(gè)交代”，杜華近期在接受媒體采訪時(shí)這樣表示。

兩次港股IPO，她在募資方面做了妥協(xié)。初次港股IPO時(shí)，樂(lè)華計(jì)劃全球發(fā)售股份1.3256億股，發(fā)行價(jià)為6.8至8.5港元，即計(jì)劃募資金額約為9億-11.27億港元。而此次發(fā)行募資則不到4億港元，較之前的計(jì)劃縮水超過(guò)一半。

業(yè)務(wù)方面，王一博對(duì)樂(lè)華的貢獻(xiàn)已人盡皆知，并成為最廣為人知的詬病：王一博能紅幾年？誰(shuí)能保證樂(lè)華能有第二、第三以至更多個(gè)“王一博”？

電視劇《陳情令》劇照

招股書顯示，2019年、2020年、2021年，樂(lè)華營(yíng)收分別為6.31億元、9.22億元、12.9億元，其中，三大業(yè)務(wù)之一的“藝人管理”，收入分別占同期總收入的84%、87.7%、91%。

眾多藝人當(dāng)中，王一博“以一敵眾”。2019年到2021年，其收入分別占同期總收入的16.8%、36.7%、49.5%，在2022年前三季度，王一博的收入占比上升至59%。

有業(yè)內(nèi)人士將疑問(wèn)擴(kuò)大到整個(gè)公司層面。編劇汪海林曾對(duì)經(jīng)紀(jì)公司IPO提出質(zhì)疑，稱“演員經(jīng)紀(jì)公司這種輕資產(chǎn)公司，靠演員勞務(wù)計(jì)算收益，追求高片酬，公司融資干嗎？”

杜華認(rèn)為，公司業(yè)務(wù)可持續(xù)并會(huì)逐步擴(kuò)大，同時(shí)有獨(dú)特的護(hù)城河?！懊總€(gè)個(gè)體都不一樣，是不可復(fù)制的，但整個(gè)培訓(xùn)選拔這些經(jīng)驗(yàn)都是可以復(fù)制的”“樂(lè)華的模式做了13年，有獨(dú)特的基因和審美，這個(gè)是很難被復(fù)制的和學(xué)習(xí)的”。

除了藝人管理，樂(lè)華還有兩項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，其中，泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)頗受重視。

招股書顯示，樂(lè)華已經(jīng)與業(yè)務(wù)伙伴合作開發(fā)了由五名數(shù)字化打造的成員組成的流行虛擬藝人組合A-SOUL，并于2020年11月出道。

也許是為了市場(chǎng)信心，杜華對(duì)外表示，虛擬藝人的賽道選擇是對(duì)的，“虛擬偶像藝人會(huì)很快破圈”。但另一方面，她也表示，自己目前最大的壓力是如何拓展公司的第三第四增長(zhǎng)曲線。

杜華的未來(lái)，還會(huì)有更多風(fēng)浪

近些年，不少明星經(jīng)紀(jì)人從幕后走向臺(tái)前，從流量制造者成為流量“本流”。

綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》中，杜華擔(dān)任評(píng)委。節(jié)目中，歌手丁當(dāng)以vocal身份演唱了一首《我是一只小小鳥》，杜華評(píng)價(jià)稱：“丁當(dāng)唱得太好了，就會(huì)顯得別人差，覺(jué)得在團(tuán)體里反而會(huì)顯得不和諧?！?

一語(yǔ)出，罵戰(zhàn)起。丁當(dāng)隨即在微博回應(yīng)杜華：“如果這真是您的成團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，我尊重您的決定，那么還是趕緊把妹妹我淘汰了吧”。

對(duì)于杜華的爭(zhēng)議人設(shè)，網(wǎng)友們主要有兩種理解，一是她長(zhǎng)期身居幕后，一時(shí)間不適應(yīng)臺(tái)前表達(dá)；二是從資本角度來(lái)說(shuō)，唾沫橫飛在前，她和樂(lè)華公司名利雙收在后。

杜華的確有資格對(duì)意在成團(tuán)的女星做出評(píng)價(jià)。這位女老板已經(jīng)在這一領(lǐng)域耕耘十余年。在這十幾年里，杜華既抓住了韓流和內(nèi)地綜藝的東風(fēng)，也扛過(guò)了資金幾近斷裂的難關(guān)。

杜華參加某訪談節(jié)目截圖

創(chuàng)業(yè)之初的杜華，是在摸索中前進(jìn)?！爱?dāng)時(shí)商業(yè)模式我想得也不是特別清晰，就想做個(gè)音樂(lè)公司?！钡S著音樂(lè)市場(chǎng)的萎縮，公司不得不選擇轉(zhuǎn)型。

2010年前后，中韓兩國(guó)娛樂(lè)業(yè)進(jìn)入“你中有我，我中有你”的融合時(shí)代。藝人韓庚成了杜華事業(yè)上的“貴人”。彼時(shí)杜華需要韓國(guó)的資源人脈，剛與SM公司解約回國(guó)的韓庚則希望從藝人轉(zhuǎn)型為老板，杜華抓住了這位“當(dāng)紅炸子雞”，兩人一拍即合。此后，韓庚成為了樂(lè)華資源拓展的重要支點(diǎn)，他幫助樂(lè)華復(fù)制出完整的韓式造星模式。

2018年左右，視頻網(wǎng)站崛起，選秀節(jié)目迎來(lái)新紀(jì)元。這是杜華與樂(lè)華公司的又一股東風(fēng)。韓國(guó)團(tuán)體選秀節(jié)目《Produce101》被引進(jìn)國(guó)內(nèi)，分別主打男團(tuán)和女團(tuán)選秀的《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》等多檔綜藝登場(chǎng)。

據(jù)媒體報(bào)道，在這兩檔節(jié)目中，杜華采用了“1+2+5”策略，即一位導(dǎo)師和兩位成熟藝人帶五位新人。在王一博、程瀟、朱正廷等人的帶領(lǐng)下，樂(lè)華的藝人逐漸席卷了幾乎所有視頻網(wǎng)站的綜藝節(jié)目。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，切中要點(diǎn)，企業(yè)很容易指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。但大步躍進(jìn)之前，創(chuàng)始人常常會(huì)度過(guò)漫長(zhǎng)的“至暗時(shí)刻”。

創(chuàng)業(yè)第一年，杜華手中的200萬(wàn)就花完了。起色未見(jiàn)，員工工資卻已無(wú)從支付。走投無(wú)路下，她只好頂著“業(yè)內(nèi)大忌“，找到一位投資人借錢?！耙?yàn)橹挥兴桢X給我，沒(méi)有任何人借錢給我”。

“我有且只有借你這一次錢，你下次問(wèn)我借錢的話，就說(shuō)明你要‘死掉’了，我會(huì)直接把你推下水。”那位投資人借了杜華300萬(wàn)元，并且這樣對(duì)她說(shuō)道。

好在杜華堅(jiān)持了下來(lái)。但出于行業(yè)特性，無(wú)論是打造下一個(gè)“王一博”，還是嘗試讓虛擬人破圈，杜華面對(duì)的未來(lái)，一定還會(huì)有更多風(fēng)浪。

關(guān)鍵詞： 樂(lè)華上市 王一博混成了王總 樂(lè)華娛樂(lè)