洗地機暗戰(zhàn)又一年，你買洗地機了嗎？

（本文首發(fā)于《紫金商業(yè)評論》，授權(quán)紫金財經(jīng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明來源）

在剛剛過去的2022年，家用清洗賽道迎來了一場品類的大洗牌。

(資料圖片僅供參考)

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022上半年掃地機器人零售額57.3億元，同比增長9%，零售量201萬臺，同比下滑28.3%?；馃釒啄旰?，掃地機器人交出了銷量下滑的答卷，相比之下洗地機品類異軍突起，同期零售額42億元，同比增長84%，零售量137萬臺，同比增長87%。

可謂是，江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年有超過150款洗地機面市，其技術(shù)從單滾布升級到雙滾布再到無滾布，此外還有蒸汽、自動上下水、除菌等多個新功能的加入。一時間，洗地機的技術(shù)內(nèi)卷成風(fēng)，新品讓用戶眼花繚亂。

從產(chǎn)品屬性來看，洗地機可謂是“踩”著掃地機器人的市場份額前進(jìn)的，二者的替代性明顯。兩款產(chǎn)品均為智能家用清洗機器，相比掃地機器人在自動避障等功能的不足，人工輕輔助的洗地機似乎更能提高清洗效率。

值得注意的是，經(jīng)歷過掃地機器人的用戶心智培養(yǎng)后，如今用戶已習(xí)慣購買智能清洗產(chǎn)品，也就是說，掃地機器人其實也為洗地機的走紅添了一把柴。

所以對于單一掃地機器人的廠商而言，眼下要做的不僅僅是防御洗地機的沖擊，更是要下場布局洗地機賽道，分得一杯羹。例如以掃地機器人品類走紅的追覓，2022年共上7款掃地機器人、7款洗地機，新品數(shù)量相同，由此也能看出掃地機器人廠商想占領(lǐng)洗地機份額的策略。

但從目前來看，洗地機暫時還是頭部玩家的游樂場，或許從走紅到長紅的歷練中，洗地機正在醞釀一個個獨角獸廠商。

遇阻的機器人，進(jìn)擊的洗地機

雖然掃地機器人頂著釋放雙手的旗號面市，但在實際使用情況中仍需要人為幫助。比如每次用之前需要先清理地面明顯障礙物等。而且目前市面上，大多掃地機器人難以實現(xiàn)精準(zhǔn)避障，用戶王迪（化名）使用的掃地機器人經(jīng)常會反復(fù)撞擊家中的桌腿，每次都需要王迪手動將機器人換個方向繼續(xù)工作。

“掃地機器人目前還是無法取代人為，畢竟在整理家務(wù)時掃地機器人不能實現(xiàn)搬椅子、挪障礙物等動作，使用時仍需要人為干擾，不能完全解放雙手。”一位掃地機器人從業(yè)者向《紫金商業(yè)評論》表示。

盡管廠商不斷提高技術(shù)，通過3D結(jié)構(gòu)光方案、激光雷達(dá)等技術(shù)加持來提高機器人的避障能力。但在用戶端的感受來看，掃地機器人雞肋、智商稅等負(fù)面評價仍是源源不斷。

隨著技術(shù)層面的不斷進(jìn)步，掃地機器人價格節(jié)節(jié)高攀，特別是高端線產(chǎn)品，價格一路上漲。部分高端產(chǎn)品從早期3000-4000的價格逐步升至8000元以上，同時主流廠商均已推出高端型號，價格甚至逼近萬元。這在某種程度上，為洗地機的發(fā)展騰挪出了空間。

一般來說，以家庭為單位在購買產(chǎn)品時，往往在掃地機器人和洗地機之間二選一。二者的清洗能力雖然不能在同一緯度上對比，但最終達(dá)到的效果并沒有太大差距。相比掃地機器人的價格，目前主流的洗地機售價都在2000元以內(nèi)，部分甚至不到千元。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2000元價位的型號，市場占比達(dá)43.3%。

首先價格上的優(yōu)勢，已經(jīng)為洗地機的發(fā)展提供了先決條件。其次，雖然洗地機屬于人工輔助的性質(zhì)，需要人為使用，但是掃地機器人也難以釋放雙手，所以在使用便捷性層面，洗地機并沒有因為需要人為操作而難以找到市場。

第三，在用戶接受度的層面，掃地機器人更依賴于手機操作，對于中老年用戶而言學(xué)習(xí)成本和使用門檻較高，也局限了掃地機器人的用戶群體。但是洗地機操作簡單，僅需幾個按鈕便可操作，這就降低了中老年用戶群體的使用門檻。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，洗地機主流消費群體為30~49歲已婚女性，在50歲以上女性用戶群體中也保持158%的增長速度。同時，消費群體正逐漸從一二線城市蔓延到三四線城市，五線城市用戶量同比增長354%。

種種因素相加，才使得洗地機迎來如今的高速發(fā)展時期。

然而，洗地機高歌猛進(jìn)的時候仿佛拿走了掃地機器人的劇本，其發(fā)展的行業(yè)氛圍和競爭格局十分像早期的掃地機器人。

卷技術(shù)、卷代言、卷價格

相比掃地機器人十幾年的技術(shù)迭代，洗地機發(fā)展的時間線更為簡短，但推陳出新的速度更快，也更卷。

洗地機最早的產(chǎn)品形態(tài)僅可追溯至2016年，當(dāng)時美國 Hoover 品牌推出了Floormate Deluxe 干濕兩用吸塵器。雖然名為吸塵器，但是其產(chǎn)品屬性已經(jīng)是洗地機屬性，其集吸塵和拖洗功能于一體。從當(dāng)時的市場環(huán)境來看，這本應(yīng)是一次顛覆性的產(chǎn)品，但由于其機身重量將近13斤，且只能有線使用，導(dǎo)致這款產(chǎn)品并無太大水花。

同年必勝也推出了首款集吸塵、洗地、擦干一體的洗地機Crosswa ve，但也并未在市場引起轟動。真正打開洗地機銷路的是2016年科沃斯旗下的添可，其在技術(shù)上完成了無線使用，并通過智能化升級機器，提升了用戶使用的便攜度。

但這也僅僅是打開銷路的第一步，洗地機并沒有直接起飛。放眼整個家用清洗市場，2016年-2018年，正是戴森吸塵器在中國市場高速發(fā)展的階段，一定程度上擠壓了洗地機的發(fā)展空間。

直到2019年，防水馬達(dá)技術(shù)成熟，標(biāo)志著洗地機可以解決濕垃圾，更方便家用場景。由利機器人創(chuàng)始人鐘搏表示，洗地機可以理解為干濕兩用的吸塵器，其清掃邏輯與吸塵器相同。之前，馬達(dá)都是不防水的，導(dǎo)致吸塵器一旦吸水就容易壞掉。而防水馬達(dá)的推出，使得洗地機的電機都不會因為進(jìn)水導(dǎo)致?lián)p壞，從技術(shù)上解決了發(fā)展障礙。

從這之后，關(guān)于洗地機技術(shù)內(nèi)卷的故事便展開了。

由于防水馬達(dá)的技術(shù)成熟降低了入局門檻，眾多玩家入場開啟爭奪戰(zhàn)。追覓推出了H11MAX變頻洗地機，主打精準(zhǔn)匹配吸力和出水量；石頭科技U10，通過雙滾刷的差異化設(shè)計參與競爭。此外，九陽等家電品牌也開始跨品類生產(chǎn)洗地機。

2022年，洗地機行業(yè)更是將技術(shù)內(nèi)卷推向了高潮。摩飛正式推出MR3300智能洗地機，可以自行選擇瓷磚模式和地板模式；小米發(fā)布米家無線洗地機，通過高溫蒸汽技術(shù)入局；米博正式入局，推出米博無滾布洗地機，開創(chuàng)了洗地機無滾布品類；螢石超能也入局洗地機，推出了除菌洗地機；秒新發(fā)布K3；追覓再出機皇洗地機M13、無線蒸汽洗地機T12，雙效除菌清水箱電解水除菌，污水箱銀離子除菌，加入自來水30秒自動生成電解水，地面和整機除菌到位。樂橙發(fā)布SV1；石頭科技又發(fā)布A10；添可推出芙萬3.0.

從時間線上來看，2022年幾乎每月都有新款洗地機面市，為了爭搶市場，洗地機的技術(shù)也從單一的集塵、拖地進(jìn)化到除菌、牽引力、貼邊清理等多重技術(shù)加持。

經(jīng)過一年的技術(shù)內(nèi)卷后，如今的高端洗地機不僅可以通過基站自動上下水，更是通過前后牽引力降低機身使用時的重量。在清潔層面上，可以達(dá)到自動更換清潔力度、側(cè)邊清潔不留衛(wèi)生死角，并且能自動清理滾刷和烘干，進(jìn)一步減輕人為操作。

僅靠技術(shù)迭代，并不能很好的解釋2022年洗地機創(chuàng)下的高增速。除了發(fā)力技術(shù)外，各大品牌紛紛擁抱明星請明星代言人，提高品牌聲量。

石頭科技找到肖戰(zhàn)、以內(nèi)邀請蔡徐坤、必勝和王一博、萊克攜手迪麗熱巴...眾多頭部流量明星紛紛為洗地機站臺，據(jù)GFK中怡康預(yù)估，頭部洗地機新品在站內(nèi)外的廣告投放成本超過2000萬元，重點新品單款則超過4000萬元。

一方面是不斷研發(fā)，另一方面是重金砸營銷，但這并沒有使得洗地機的價格上升。根據(jù)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，與2021年同期相比，2022年二季度，洗地機均價從3255元降為3126元，不少品牌開始聚焦下沉市場。2022年年末，主流洗地機品牌，例如添可、追覓等大多數(shù)產(chǎn)品聚焦在2000元左右。

頭部玩家的游樂場

無論是從技術(shù)研發(fā)曲線還是營銷和價格戰(zhàn)，似乎總能在洗地機的發(fā)展史上看到掃地機器人的影子。實際上，洗地機像極了掃地機器人的主要原因，在于主要玩家是同一批人。

從洗地機整個市場環(huán)境來看，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，添可、追覓等品牌總體市占率超57%。添可洗地機的銷量超45萬件，銷售額超13億元；追覓洗地機的年銷量則超8.7萬件，銷售額約達(dá)2.8億元。從網(wǎng)絡(luò)上的排名來看，洗地機前十均為添可、追覓、石頭科技、米家、美的等。

可以看出，目前洗地機的主要廠商為掃地機器人廠商。雖然洗地機是新物種，但是從產(chǎn)品屬性來看，其清潔功能的底層邏輯和掃地機器人有相同之處。

另外，掃地機器人廠商在經(jīng)歷多年業(yè)內(nèi)摸爬滾打后，早已洞悉用戶使用習(xí)慣和真正需求，所以掃地機器人廠商跨品類更具有先發(fā)優(yōu)勢。其次，掃地機器人的發(fā)展已不現(xiàn)當(dāng)年的增長神話，廠商們自然需要一條新的增長曲線，洗地機就是最好的選擇。

總而言之，目前洗地機儼然成為掃地機器人頭部玩家的游樂場。

造成這種情況的，還有洗地機自身的因素。洗地機的技術(shù)看似比掃地機器人的技術(shù)門檻低，但如果從0-1搭建技術(shù)，也是一件創(chuàng)業(yè)成本極高的事情。如果采用代工廠加工的模式，雖然會降低成本，但其生命周期也難以長久，在越來越內(nèi)卷的行業(yè)競爭下，自然無法與其他廠商抗衡。

目前科沃斯的年研發(fā)成本為5億左右，追覓表示每年營收的12%用于研發(fā)。雖然暫且未有洗地機的研發(fā)成本數(shù)據(jù)，但通過掃地機器人年研發(fā)普遍為4-6億的規(guī)模來看，也是一筆不小的費用，這無疑提高了創(chuàng)業(yè)門檻。

除了研發(fā)之外，前文也曾提到重金砸營銷，2021年財報顯示，科沃斯銷售費用高達(dá)32.37億元，占總營收比例的24.73%。對此，科沃斯解釋是為了宣傳添可品牌所致。 具體來看，市場營銷推廣及廣告費是主要銷售支出，金額為18.69億元，同比增加10.33億元，占銷售費用的58%。

從行業(yè)的競爭狀況來看，新品牌快速占領(lǐng)市場的難度越來越大。

縱觀2022年洗地機在行業(yè)內(nèi)的白熱化競爭，不難發(fā)現(xiàn)2023年洗地機將繼續(xù)承接去年的火爆。那么問題來了：?除了頭部玩家之外，跑出新的獨角獸品牌能有多大可能性？

關(guān)鍵詞： 洗地機暗戰(zhàn)又一年 你買洗地機了嗎 掃地機器人