牙套集采結(jié)果出爐，有產(chǎn)品降價80％，但仍有萬元品種|世界速訊

比“高調(diào)”的種植牙集采搶先一步，口腔正畸耗材率先講完了降價故事。

12月19日，陜西省公共資源交易中心發(fā)布了15省聯(lián)盟口腔正畸托槽類集采結(jié)果，32家企業(yè)的572款產(chǎn)品擬中選，包括普通金屬托槽、自鎖金屬托槽、無托槽矯治器等8大類產(chǎn)品，幾乎囊括了市面上可供消費者選擇的所有“牙套”品類。

(資料圖片僅供參考)

健識局注意到，本次擬中選產(chǎn)品中，有不少是卡著陜西省規(guī)定的“30%降價底線”中標(biāo)的。

在備受關(guān)注的隱形矯正競價組，國內(nèi)龍頭企業(yè)時代天使共有3款產(chǎn)品中標(biāo)，其中一款降幅只有23.33%，最終中標(biāo)價為9200元。進口品牌“隱適美”則并未中選。

牙套集采和種植牙集采類似，參與者為聯(lián)盟地區(qū)的公立醫(yī)療機構(gòu)和“自愿參加的醫(yī)保定點社會辦醫(yī)療機構(gòu)”。這也就意味著，大批民營口腔機構(gòu)其實不參與集采，這就給了“隱適美”等進口品牌很大的選擇空間。

華泰證券等券商觀點認(rèn)為，本次正畸托槽耗材集采對產(chǎn)品的出廠價影響其實有限。

01 平均降幅43.23%，終端影響或有限

陜西省本次公布的數(shù)據(jù)顯示，本次正畸托槽集采的中標(biāo)率高達77%，最高降幅88%，平均降幅43.23%，預(yù)計每年能夠為聯(lián)盟省份節(jié)約1.3億元以上的采購資金。

牙套屬于消費醫(yī)療，這次國內(nèi)外主流品牌都參與了集采降價，表明陜西15省聯(lián)盟取得了一定成果。

從中標(biāo)結(jié)果來看，時代天使、四川正美齒科、可麗兒、美奧等大部分主流國內(nèi)外品牌均有產(chǎn)品入圍，國產(chǎn)品牌占多數(shù)，海外隱形矯治龍頭品牌隱適美申報的7款產(chǎn)品無一入圍。

牙套和其他醫(yī)療器械不同，不同類型產(chǎn)品集采中標(biāo)價差異極大。以普通金屬托槽和無托槽矯治器兩個品種來看，產(chǎn)品平均中標(biāo)價分別為95.36元和6737.5元，足足相差70倍。

健識局了解到，按照耗材材質(zhì)、治療難度標(biāo)準(zhǔn)粗略劃分，金屬牙套一般是最便宜的，終端零售價在5000元到3萬元不等，自鎖類產(chǎn)品價格一般又整體略高于普通的托槽產(chǎn)品。陶瓷牙套、隱形矯治的價格依次遞增。據(jù)國海證券統(tǒng)計，部分隱形矯治的零售價格可達6萬元左右。

達到的目的都是牙齒矯正，價格差別卻如此巨大。

不過，牙套和種植牙類似，耗材價格只是一方面，收費重頭是診療。健識局從相關(guān)從業(yè)者處了解到，在多數(shù)口腔醫(yī)療機構(gòu)，正畸治療為一次性收費項目，除耗材成本外，還包括患者每次復(fù)診時醫(yī)生技術(shù)成本、材料費等諸多費用。

牙套比種植牙更復(fù)雜，因為正畸過程非常長。上述人士介紹：“傳統(tǒng)矯正時間一般為1.5-2年，隱形正畸的時間則更長，技術(shù)成本占比其實很高。如果只降耗材，未必能把終端價格降下來?！?/strong>

以國內(nèi)品牌時代天使為例，據(jù)國海證券統(tǒng)計，該品牌醫(yī)療機構(gòu)的采購價與患者實際支付的終端價，差別可達到2萬元以上。這其中很大一部分都是診療費，并不是耗材的錢。

02 雙寡頭競爭，龍頭廠商已主動降價

集采還是有殺傷力的。在本次正畸耗材集采啟動之前，就已經(jīng)有生產(chǎn)商選擇主動降價。

今年4月，隱適美宣布降價：青少年和成人款產(chǎn)品的醫(yī)療機構(gòu)端采購價由分別原來的13200元和15800元調(diào)整至10400元和13400元，降幅分別為23%和15%。產(chǎn)品終端建議定價也均由原來的35000-40000元調(diào)整至25000元到40000元不等。

國內(nèi)隱形矯治市場上，隱適美仍是當(dāng)之無愧的“王者”，其定價策略間接影響著整個市場走向。健識局注意到，就在隱適美宣布降價后不久，時代天使將公司旗下的“冠軍版”產(chǎn)品出廠采購價由9800元下調(diào)了1000元左右。不過，時代天使沒能影響到醫(yī)院的終端定價。

目前，隱適美和時代天使幾乎壟斷了國內(nèi)隱形矯治80%的市場。據(jù)國海證券統(tǒng)計，2021年國內(nèi)40余萬隱形矯治病例中，二者占比分別達到了41%和35%。雙寡頭、高價格的競爭局面在短期內(nèi)難以被撼動。

除非它們自己改主意了。

2020年之前，國內(nèi)正畸市場規(guī)模常年保持著20%左右的年增長。但疫情爆發(fā)以來，口腔診所生意大受影像，隱形正畸市場增速在2020年時僅為7%出頭。尤其是今年上半年，受影響更是巨大。以時代天使為例，今年3、4、5月份時，公司新增病例數(shù)下降比例分別超過了8%、20%和10%。

這或許才是兩家高端品牌突然開始走親民價的原因。

隱形正畸價格昂貴，大部分普通消費者不舍得一次性拿出幾萬塊來整牙。2021年，國內(nèi)330萬正畸案例中，隱形正畸數(shù)量共有45萬例，占比僅為13%，普及量仍然很低。

本次正畸托槽集采之后，時代天使的三款隱形正畸產(chǎn)品分別自降23%-30%不等，以12600元、6300元和9200元的價格中標(biāo)。消費者有望用上便宜的隱形牙套。

但行業(yè)想的是：連牙套都集采了，還有什么能躲過集采的網(wǎng)？

撰稿 | 古月

編輯｜江蕓 賈亭

運營 | 賈賽軒

插圖｜視覺中國