環(huán)球聚焦：科學(xué)家×創(chuàng)業(yè)者｜納微科技江必旺：科研轉(zhuǎn)化最缺的是有耐心的人

“高端材料（微球）的市場(chǎng)是贏家通吃的，要么做到世界第一，要么就沒(méi)機(jī)會(huì)，這就是為什么高端新材料容易形成產(chǎn)業(yè)‘卡脖子’技術(shù)的主要原因，因?yàn)槟阕龅闹灰钜稽c(diǎn)點(diǎn)，就沒(méi)有生存的空間?！?/p>

“中國(guó)不缺有聰明才智的人，但缺的是有耐心的人。當(dāng)中國(guó)有更多人愿意沉下心來(lái)真正去做技術(shù)創(chuàng)新，做科技成果轉(zhuǎn)化，真正地靠技術(shù)創(chuàng)新打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重。”

【資料圖】

蘇州納微科技股份有限公司（688690，下稱納微科技）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)江必旺始終記得，自己的第一位國(guó)外重要客戶是一家百年歐洲藥企。在這家藥企里，納微科技用3000升的微球替換了日本產(chǎn)的13000升的微球，優(yōu)質(zhì)的性能和更高的效率讓所有人大為驚訝。經(jīng)過(guò)十年堅(jiān)持底層技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持全球原始創(chuàng)新，成千上萬(wàn)次“冷板凳”上的實(shí)驗(yàn)，江必旺終于敲開(kāi)了幾乎不可能的國(guó)外生物制藥市場(chǎng)的大門(mén)。

微球是現(xiàn)代工業(yè)的基礎(chǔ)材料，是尺寸在微米至納米級(jí)別的球形顆粒?！?克的微球，面積攤開(kāi)可以有一個(gè)足球場(chǎng)那么大?！苯赝涨跋蚺炫瓤萍冀榻B說(shuō)。

微球用途十分廣泛，涵蓋了材料、分析、生物技術(shù)、醫(yī)藥工程、電子等眾多領(lǐng)域。2018年，《科技日?qǐng)?bào)》曾總結(jié)了中國(guó)35項(xiàng)“卡脖子”技術(shù)，微球在其中被稱為“民族工業(yè)不能承受之輕”?，F(xiàn)在，中國(guó)的微球不僅打破了歐美和日本的壟斷，還以出色的性能改寫(xiě)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。讓這些改變發(fā)生的就是納微科技?，F(xiàn)在，納微科技是世界上可以大規(guī)模生產(chǎn)精確可控的二氧化硅微球的唯一一家公司。

十年，從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)品

2007年，江必旺來(lái)到蘇州生物納米園創(chuàng)辦了納微科技。“生物醫(yī)藥行業(yè)所用的微球當(dāng)時(shí)幾乎都是從國(guó)外進(jìn)口，并且每年都要漲價(jià)，這關(guān)系到中國(guó)生物醫(yī)藥領(lǐng)域的成本和安全供應(yīng)問(wèn)題，亟需國(guó)產(chǎn)化?！眲?chuàng)業(yè)之初，江必旺最希望的就是通過(guò)創(chuàng)新解決中國(guó)生物制藥行業(yè)對(duì)進(jìn)口微球原料的依賴。

但當(dāng)時(shí)的狀況十分尷尬。雖然有很多科研院所的科研人員在從事色譜填料微球的研發(fā)，色譜分離技術(shù)領(lǐng)域的論文中國(guó)也處于世界領(lǐng)先地位，國(guó)家部委對(duì)這一領(lǐng)域也有重大項(xiàng)目的支持，但這項(xiàng)技術(shù)一直停留在實(shí)驗(yàn)室里，未能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

二氧化硅微球是藥物分離和分析不可或缺的材料，其粒徑控制是二氧化硅微球生產(chǎn)難點(diǎn)之一。國(guó)外當(dāng)時(shí)是依靠先進(jìn)的篩分設(shè)備對(duì)粒徑大小和均一性進(jìn)行控制，由于設(shè)備極其昂貴，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司根本負(fù)擔(dān)不起。

“為了解決這一難題，我通過(guò)跨領(lǐng)域創(chuàng)新提出二氧化硅微球精準(zhǔn)制造技術(shù)的全新理念，只花了兩年多時(shí)間就在實(shí)驗(yàn)室里印證了這個(gè)理念的可行性。突破了這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)難題，我們都很高興，以為很快就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，”江必旺說(shuō)道，“但后面真正把這個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，我們幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)花了十年的時(shí)間?！?/p>

“實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化差了十萬(wàn)八千里。”直到親自創(chuàng)業(yè)時(shí)，江必旺才深有體會(huì)。

“科研只是一個(gè)點(diǎn)的突破。”江必旺表示，“我當(dāng)時(shí)關(guān)注了精準(zhǔn)控制這一個(gè)點(diǎn)。前人做出來(lái)的都是顆粒，大小不一還需要去篩，我能夠直接做出來(lái)一個(gè)粒徑非常均勻的球形粒子，從科研角度來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大的突破，但是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品時(shí)，只解決粒徑大小和均勻性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它還要解決原材料供應(yīng)問(wèn)題，生產(chǎn)設(shè)備的問(wèn)題、放大的問(wèn)題、還要控制孔道結(jié)構(gòu)、控制表面的性能，然后再去驗(yàn)證。任何一個(gè)環(huán)節(jié)技術(shù)不夠成熟不夠好，都沒(méi)法把這個(gè)產(chǎn)品商業(yè)化?！?/p>

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷打開(kāi)市場(chǎng)

剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，納微科技只是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司。雖然已經(jīng)做出了比國(guó)外大廠商性能更好，技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，但也很難導(dǎo)入市場(chǎng)。

這與所有工業(yè)產(chǎn)品中基礎(chǔ)材料的特性也有關(guān)。比如微球在液晶顯示屏里占成本的1%都不到，但一旦出現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題整個(gè)顯示屏都會(huì)壞掉，客戶不會(huì)為了省1%的成本去冒100%的損失，而微球是關(guān)系到藥品的質(zhì)量，藥品又關(guān)系到生命健康，因此生物醫(yī)藥是非常保守的行業(yè)，后來(lái)者要導(dǎo)入這樣的市場(chǎng)更困難。

“（微球）這個(gè)市場(chǎng)是贏家通吃的，要么做到世界第一，要么就沒(méi)機(jī)會(huì)，這就是為什么‘卡脖子’的東西絕大多數(shù)都是高端材料，因?yàn)槟阕龅闹灰钜稽c(diǎn)點(diǎn)，就沒(méi)有生存的空間?！苯赝硎荆拔覀兗词拱鸭夹g(shù)和產(chǎn)品做到超越國(guó)外，但要導(dǎo)入市場(chǎng)也絕非易事，比如說(shuō)我們做的生物醫(yī)藥的微球?qū)儆诘谌募夹g(shù)，比日本第二代的技術(shù)好很多，但國(guó)內(nèi)的廠家就沒(méi)人愿意嘗試，于是我們只能先從國(guó)外突破?！?/p>

雖然歐美藥企也非常保守，對(duì)中國(guó)企業(yè)也有偏見(jiàn)，但歐美公司文化是相信實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，也愿意給市場(chǎng)上創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品提供嘗試機(jī)會(huì)。納微科技的第一個(gè)客戶是歐洲的一家百年藥企，用納微科技的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之后，結(jié)果令所有人驚訝。納微科技用3000升的微球替換了日本產(chǎn)13000升的微球產(chǎn)品，用于藥物分離后，不僅讓藥品的純度提高了，污染排放也大大降低。歐洲公司采用了納微科技的微球之后，納微的微球開(kāi)始在世界市場(chǎng)上打開(kāi)銷路，同時(shí)也贏得了客戶、同行甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重?！捌鋵?shí)我們的價(jià)格是比日本產(chǎn)品高的，但我們的用量只有它的不到四分之一，所以總成本比日本產(chǎn)品低很多?！苯赝榻B。

液晶顯示屏中，液晶材料的厚薄和均勻性決定了顯示的質(zhì)量，基本的做法是通過(guò)微球?qū)蓧K玻璃板間隔開(kāi)，把液晶灌進(jìn)去，通過(guò)微球粒徑精確控制實(shí)現(xiàn)對(duì)超薄液晶材料厚度的精準(zhǔn)控制。當(dāng)時(shí)，用在顯示屏上的間隔微球全世界只有兩家日本公司可以做，整個(gè)生產(chǎn)工藝過(guò)程需要6個(gè)月的時(shí)間，但江必旺成功研發(fā)并產(chǎn)業(yè)化的新一代微球技術(shù)能夠從生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控制，僅用6天的時(shí)間就可以做到日本6個(gè)月生產(chǎn)工藝的結(jié)果。

江必旺介紹，納微科技的微球雖然是國(guó)產(chǎn)替代，但其實(shí)公司的技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品性能已經(jīng)在很多領(lǐng)域超越了國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅可以幫助客戶大幅降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，還提高了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)了行業(yè)進(jìn)步。以前對(duì)納微有所懷疑的國(guó)內(nèi)客戶也紛紛找上門(mén)來(lái)。江必旺這樣才一波三折地真正打入了市場(chǎng)。

對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱難，江必旺特別提到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性，如果不能做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，科技公司的創(chuàng)業(yè)會(huì)難上加難。

在一篇2018年的文章中江必旺曾經(jīng)寫(xiě)道：“……由于目前國(guó)內(nèi)法律對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠，因此經(jīng)常出現(xiàn)投入很長(zhǎng)時(shí)間大量資源開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品和技術(shù)被仿造、被偷走，甚至整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)給挖走，給公司造成巨大損失的情況。由于中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到尊重，造成投入與產(chǎn)出不成正比，嚴(yán)重限制了企業(yè)對(duì)關(guān)鍵材料和部件開(kāi)發(fā)的動(dòng)力?！?/p>

創(chuàng)業(yè)讓不可能變成可能

江必旺1988年北京大學(xué)化學(xué)系本科畢業(yè)后，留校北大計(jì)算機(jī)研究所，參與了北大當(dāng)時(shí)最大的科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目之一——漢字激光照排系統(tǒng)的研發(fā)，該項(xiàng)目由時(shí)任北大計(jì)算機(jī)研究所所長(zhǎng)、中國(guó)科學(xué)院院士、中國(guó)工程院院士王選主持。該項(xiàng)目讓中國(guó)的出版行業(yè)從傳統(tǒng)的鉛字印刷跨越式發(fā)展為計(jì)算機(jī)激光排版印刷，王選院士也被稱為“當(dāng)代畢昇”和“漢字激光照排系統(tǒng)之父”。江必旺表示，“我在這個(gè)項(xiàng)目里，意識(shí)到了科技成果轉(zhuǎn)化的難度，也意識(shí)到它對(duì)一個(gè)國(guó)家、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的重要性，這就是為什么我愿意創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因?！?/p>

江必旺認(rèn)為，中國(guó)其實(shí)不缺有聰明才智的人，但缺的是有耐心的人。中國(guó)將來(lái)的發(fā)展必然需要更多人沉下心來(lái)去做真正的技術(shù)創(chuàng)新，做科技成果轉(zhuǎn)化，而不是僅靠仿制國(guó)外產(chǎn)品、成本低價(jià)戰(zhàn)略、或是靠人脈資源。

“創(chuàng)新不只是為了自己，也是為整個(gè)人類和世界的技術(shù)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。當(dāng)中國(guó)有更多人愿意沉下心來(lái)真正去做技術(shù)創(chuàng)新，真正地靠技術(shù)創(chuàng)新打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)來(lái)尊重你。中國(guó)自然而然會(huì)得到尊重，世界也會(huì)更加和平。”江必旺表示。

創(chuàng)業(yè)讓一名原本從事實(shí)驗(yàn)室技術(shù)的科學(xué)家產(chǎn)生了哪些變化？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，江必旺思考了一下，回答說(shuō)，“原來(lái)認(rèn)為自己根本做不了的事情，后來(lái)沒(méi)想到也能做了?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)之前只在實(shí)驗(yàn)室里呆著，很少跟人打交道，接受采訪可能臉都會(huì)紅，現(xiàn)在這方面鍛煉了出來(lái)。以前只會(huì)從科研的角度思考問(wèn)題，現(xiàn)在會(huì)從產(chǎn)品、從滿足市場(chǎng)需求的方面考慮問(wèn)題，考慮更加全面和綜合。以前發(fā)文章很重要，但現(xiàn)在能某種意義上推動(dòng)全球行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步……”江必旺表示，“這是我自己創(chuàng)業(yè)的一個(gè)收益，讓我的人生更加豐富，也讓我覺(jué)得更自豪?！?/p>

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