“外貿(mào)萬億之城”組團(tuán)出海搶單背后：線下參展效果好，明年展會(huì)展位一位難求

↑2022年12月18日，浙江寧波，舟山港穿山港區(qū)作業(yè)場(chǎng)景 圖據(jù)視覺中國

(資料圖)

紅星新聞?dòng)浾撸侮繚?蔡曉儀?藍(lán)婧?實(shí)習(xí)生｜劉中梅

編輯｜官莉 實(shí)習(xí)編輯｜羅宇婷

12月6日，浙江寧波“百團(tuán)千企萬人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)首發(fā)團(tuán)前往海外。放眼全國，嘉興、蘇州、成都、深圳等多個(gè)城市均組織包機(jī)出海搶單，推動(dòng)外貿(mào)發(fā)展。

一時(shí)間，出海、搶訂單成為高頻詞，出現(xiàn)在各大媒體報(bào)道中。各地包機(jī)出海，其背后都指向一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯：拼經(jīng)濟(jì)，搶時(shí)間，節(jié)效率。

在過去幾年，由于線下參展不便，許多寧波外貿(mào)企業(yè)選擇線上參加國外的展會(huì)，可試驗(yàn)下來，效果不如線下參展。

隨著國內(nèi)防疫政策調(diào)整和外貿(mào)包機(jī)的活躍，海外展會(huì)的展位開始一位難求。有外貿(mào)企業(yè)工作人員表示，明年年初的展會(huì)，可能有十幾家、二十幾家企業(yè)搶一個(gè)展位，“都已經(jīng)開始‘卷’了?！?/p>

很多企業(yè)三年未赴境外參展

12月6日，浙江寧波“百團(tuán)千企萬人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)首發(fā)團(tuán)從當(dāng)?shù)爻霭l(fā)，前往阿布扎比。

寧波對(duì)此次行動(dòng)十分重視，據(jù)報(bào)道，寧波市副市長(zhǎng)率領(lǐng)首發(fā)團(tuán)組，于12月6日至18日赴阿聯(lián)酋、印尼和日本進(jìn)行工作訪問。在這些地方，首發(fā)團(tuán)將參觀行業(yè)展、拜訪商協(xié)會(huì)，抓訂單、促招引。

本次“百團(tuán)千企萬人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)以2022年11月至2023年4月為階段性節(jié)點(diǎn)，通過政企聯(lián)動(dòng)，計(jì)劃吸引超100個(gè)團(tuán)組、超1000家企業(yè)、超1萬名外貿(mào)人赴境外拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，并簽訂一批中外自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

但其實(shí)，這已經(jīng)不是寧波第一次推出類似的外貿(mào)團(tuán)。

今年7月，寧波曾率先開通疫情后全國首趟以拓市場(chǎng)為目標(biāo)的涉外商務(wù)往返包機(jī)，助力外貿(mào)企業(yè)走出去。

據(jù)央視新聞12月9日?qǐng)?bào)道，截至當(dāng)時(shí)，寧波市已組織商務(wù)包機(jī)2批8班次，累計(jì)服務(wù)外貿(mào)人員600人次，完成訂單額20億美元。

受疫情反復(fù)、全球通脹、能源危機(jī)等超預(yù)期因素影響，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈承壓，國際需求整體收縮，對(duì)外貿(mào)訂單的影響日趨顯現(xiàn)。寧波大部分外貿(mào)企業(yè)已有近三年未能赴境外參展、線下拜訪客戶、開展正常經(jīng)貿(mào)交流。

今年前10個(gè)月，寧波外貿(mào)進(jìn)出口總額為1.05萬億元，同比增長(zhǎng)7.7%。然而，隨著海外通脹、外需下滑、訂單銳減，企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。今年9月、10月，寧波月度進(jìn)出口額同比均負(fù)增長(zhǎng)，“穩(wěn)外貿(mào)”迫在眉睫。

寧波是我國第六座“外貿(mào)萬億之城”。在當(dāng)?shù)兀克膫€(gè)人中就有一個(gè)從事與外貿(mào)相關(guān)的工作，可見外貿(mào)對(duì)當(dāng)?shù)氐闹匾浴?/p>

和寧波一樣，浙江嘉興、江蘇蘇州、四川成都、廣東深圳等多個(gè)城市近期組織包機(jī)“出海”搶單，更有網(wǎng)友喊話家鄉(xiāng)讓其跟上這波潮流。

線上參展效果不如當(dāng)面拿著產(chǎn)品聊

“我覺得這是一次很好的行動(dòng)，給我們外貿(mào)行業(yè)打了強(qiáng)心劑，鼓勵(lì)、激勵(lì)我們盡快走出去?！睂幉盗⑻仉娮佑邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱寧波康立特公司）總經(jīng)理助理林程娜告訴紅星新聞?dòng)浾摺?/p>

12月14-16日舉行的沙特中國商品智造展上有許多寧波企業(yè)，寧波康立特公司便是其中之一。早在八九月，這家公司便決定嘗試線下參展。前兩年，他們沒有派人前往沙特，而是以線上或者和當(dāng)?shù)卣箷?huì)公司合作的形式來參展。

“三年沒有走出去，是時(shí)候走出去了?！绷殖棠日f。雖然決定了，但八九月時(shí)他們還是心存憂慮：赴國外參展是否方便？在國外感染好不好回國？防疫政策調(diào)整后，他們輕松了許多，“現(xiàn)在去沙特的同事心理壓力不會(huì)很大了。”

2019年時(shí)，寧波康立特公司一年在國外要參加近十個(gè)展會(huì)，而過去兩年他們只在線上參加了個(gè)別幾個(gè)展會(huì)。林程娜說：“線上展會(huì)試下來效果不怎么好，沒有什么成交量，包括代參展，就是隔靴搔癢。因?yàn)槟沁叺娜艘膊皇煜の覀兊漠a(chǎn)品，加上時(shí)差，線上展會(huì)就很難完美應(yīng)對(duì)?！?/p>

沙特某國際展覽集團(tuán)駐華辦事處首席代表李峰也表示，“確實(shí)‘一千封郵件，不如見一面’。產(chǎn)品寄過來，客戶對(duì)產(chǎn)品的使用或修改意見通過郵件、電話的方式總歸是說不清楚的。去年就有企業(yè)采用過代參展的方式，通過線上進(jìn)行洽談，保住了一些訂單，但是不如人和人見面，拿著產(chǎn)品去聊一聊好?！睋?jù)李峰了解，一些沒有來參展的企業(yè)，有些客戶就流失掉。

寧波康立特公司的產(chǎn)品包括太陽能板、太陽能應(yīng)用系統(tǒng)等，具有一定的專業(yè)性。中東地區(qū)光伏資源豐富，對(duì)于太陽能產(chǎn)品有需求。雙方之前在線上就有過溝通，只是可能有些客戶沒有線下見過產(chǎn)品，會(huì)有擔(dān)心?！按蠹页眠@次展會(huì)互相見個(gè)面，確認(rèn)一下之前聊的東西，或者當(dāng)面講得更清楚一點(diǎn)，我想這對(duì)促成交易是有幫助的?！绷殖棠日f。

明年年初展會(huì)的展位已經(jīng)開始搶手

寧波外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)池俏瑜表示，“百團(tuán)千企萬人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)由市里牽頭，有37家寧波企業(yè)參加此次展會(huì)，企業(yè)產(chǎn)品包括太陽能板、小家電、醫(yī)療用品等。

“企業(yè)還是蠻積極的。因?yàn)楫?dāng)前歐美的總體需求下降，而寧波多數(shù)外貿(mào)企業(yè)以歐美市場(chǎng)為主，所以有些企業(yè)想要開拓、了解新興市場(chǎng)?！背厍舞ふf，“不能只守著歐美市場(chǎng)。中東國家的資源多是石油，其他很多產(chǎn)品依靠進(jìn)口，在這次卡塔爾世界杯上也能看到很多中國制造。這對(duì)中國企業(yè)尤其是寧波企業(yè)來講就是一個(gè)商機(jī)。”寧波產(chǎn)業(yè)豐富，家電、服裝、文具、塑料制品、嬰童用品基本上都有所涵蓋。

李峰表示，近幾年中國企業(yè)到沙特較少，“可能越南、印尼還有土耳其這些國家的產(chǎn)品會(huì)賣到沙特市場(chǎng)來，對(duì)我們的沖擊比較大。但是越南等國產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和我們比還有差距，所以我們需要加強(qiáng)合作，再把這份蛋糕搶回來?！?/p>

李峰了解到，這幾年當(dāng)?shù)匚飪r(jià)漲得很厲害。“現(xiàn)在我們回來參展，他們很高興，因?yàn)槲覀兓厝タ梢栽谝欢ǔ潭壬掀胶馕飪r(jià)，大家都開心?！?/p>

林程娜的同事也于10日到達(dá)沙特，忙于布置展會(huì)、拜訪客戶，并調(diào)研當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況。他還帶了茶具茶葉等小禮品和公司新產(chǎn)品的樣本冊(cè)，希望拜訪一下幾年沒有見到的客戶，把原來沒確認(rèn)好的訂單確認(rèn)下來，能多接到一些訂單。

林程娜介紹，他們公司報(bào)名參加本次沙特中國商品智造展十分輕松，沒有太多企業(yè)和他們競(jìng)爭(zhēng)展位名額。而明年年初展會(huì)的展位已經(jīng)搶不到了，可能有十幾家、二十幾家企業(yè)搶一個(gè)展位，“都已經(jīng)開始‘卷’了?！?/p>

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