全球熱點(diǎn)評(píng)！兩周銷售額過(guò)億，張?zhí)m卻取代不了董宇輝們

圖源：抖音

【資料圖】

如果有人問(wèn)，抖音直播“帶貨一哥”是誰(shuí)？很多人也許會(huì)說(shuō)，東方甄選當(dāng)仁不讓。那么，董宇輝們之后，抖音帶貨還有哪個(gè)IP最火呢？答案可能出乎許多人的意料，“張?zhí)m”和“麻六記”正隱隱成為抖音帶貨的塔尖。

這波操作，讓張?zhí)m近兩周漲粉近五百萬(wàn)，直播帶貨銷售額達(dá)到億元級(jí)。其中，由汪小菲創(chuàng)立的麻六記，占據(jù)銷量的一半，最火爆的酸辣粉更是直接賣斷貨。

然而靠瞬間網(wǎng)絡(luò)流量峰值帶火的張?zhí)m，能成為抖音直播帶貨的穩(wěn)定頭部力量嗎？這位即便在世界杯期間都可以吸走流量的“北京婆婆”，至少能在年底之前會(huì)一直“辣”下去。

只不過(guò)，八卦撐不起直播間，想要取代東方甄選，還要看產(chǎn)品是否經(jīng)得住市場(chǎng)檢驗(yàn)。短時(shí)間內(nèi)，張?zhí)m很難憑一己之力取代東方甄選的“直播天團(tuán)”董宇輝們。

01? ??

她，是最懂流量的

新抖數(shù)據(jù)顯示，11月23日至12月8日，“張?zhí)m·俏生活”開(kāi)播58次，直播銷量在250萬(wàn)到500萬(wàn)件之間，直播銷售額在1億元至2.5億元之間，其中包括12月1日停播與4日未帶貨直播，張?zhí)m個(gè)人粉絲量也從267.42萬(wàn)上漲至751.81萬(wàn)。

12月3日，“張?zhí)m·俏生活”僅一晚上就有1480.89萬(wàn)人觀看，峰值達(dá)到26.11萬(wàn)人，直播銷售額在1000萬(wàn)至2500萬(wàn)元之間，較近10場(chǎng)場(chǎng)均上漲19.04%，這也成為12月第一周最高紀(jì)錄。

張?zhí)m深諳流量之道，11月29日，張?zhí)m從早上6點(diǎn)開(kāi)始，進(jìn)行了5場(chǎng)直播。下午2點(diǎn)，《IT時(shí)報(bào)》記者進(jìn)入抖音直播間時(shí)，已經(jīng)有7萬(wàn)人在線觀看。麻六記宮保雞丁、麻六記酸菜魚、麻六記饞嘴牛蛙……已經(jīng)完成了3場(chǎng)直播的張?zhí)m，依舊充滿活力地向觀眾介紹著產(chǎn)品?！皠e老說(shuō)人家媽寶，不要總認(rèn)為媽媽擁有自己的企業(yè)就是女強(qiáng)人。”她在帶貨的同時(shí)，還時(shí)不時(shí)回應(yīng)一下粉絲的閑話。

到了晚間的第五場(chǎng)直播時(shí)，粉絲們紛紛要求張?zhí)m“上才藝”，他們口中的才藝并不是唱歌跳舞，而是就想聽(tīng)聽(tīng)“大嘴”張?zhí)m口無(wú)遮攔地聊八卦。

此時(shí)，張?zhí)m的直播間已經(jīng)超越東方甄選，成為帶貨總榜第1名，觀看人數(shù)也達(dá)到當(dāng)天最高峰21.64萬(wàn)，并創(chuàng)下了當(dāng)天最高銷售紀(jì)錄。根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，29日第五場(chǎng)直播的銷售額為250萬(wàn)元至500萬(wàn)元，相比第一場(chǎng)翻了10倍，且單場(chǎng)漲粉4.42萬(wàn)人。

圖源：新抖

所謂黑紅也是紅，從直播角度來(lái)看，張?zhí)m是懂得制造流量的。

《IT時(shí)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，29日第四場(chǎng)直播出現(xiàn)兩次人數(shù)下滑。下午三點(diǎn)半的時(shí)候，直播迎來(lái)11萬(wàn)人在線觀看的高峰，不過(guò)僅僅過(guò)了15分鐘，觀看人數(shù)便下滑到6萬(wàn)人；四點(diǎn)半的時(shí)候，人數(shù)再次下滑，最后僅剩下1萬(wàn)人在線。而這兩次分別對(duì)應(yīng)著，麻六記產(chǎn)品帶貨的結(jié)束和張?zhí)m本人離開(kāi)直播間。第五場(chǎng)直播人數(shù)，也在張?zhí)m離開(kāi)之后繼續(xù)下滑。

12月5日下午場(chǎng)直播，盡管當(dāng)天只有兩場(chǎng)，盡管沒(méi)有展示“才藝”，也沒(méi)有閑聊八卦，一心一意帶貨的張?zhí)m同樣吸引了7萬(wàn)人觀看，“張?zhí)m·俏生活”一直處于抖音“食遍天下”排行榜前三的位置，由粉絲在直播間送出的火箭、直升機(jī)、氣球、鮮花等禮物不計(jì)其數(shù)，而粉絲們五花八門的惡搞評(píng)論也逐漸變成了“支持蘭姐”等積極言論。

八卦終會(huì)過(guò)去，圈粉依靠魅力。如今的張?zhí)m似乎已經(jīng)擁有了吸引流量的體質(zhì)，帶貨口碑值達(dá)到4.95分。

圖源：新抖

02? ??

螺螄粉銷量超李子柒

11月24日，“張?zhí)m·俏生活”以433.5萬(wàn)熱度，超過(guò)94.9萬(wàn)的東方甄選，位列抖音帶貨榜“食遍天下”第一，“麻六記”官方直播間以44.6萬(wàn)熱度位列第三。

麻六記線下店也是一片欣欣向榮的景象。不少消費(fèi)者在美團(tuán)評(píng)論中表示，“支持小菲與蘭姐”“敬佩蘭姐再創(chuàng)業(yè)”，還有消費(fèi)者反映，“麻六記確實(shí)開(kāi)始排隊(duì)了”“周日十一點(diǎn)半拿的號(hào)，等了一個(gè)半小時(shí)才進(jìn)去”。

不過(guò)，也許是紅得太快、太突然，麻六記背后的代工廠突然負(fù)面消息纏身。

《IT時(shí)報(bào)》記者從企查查了解到，四川白家阿寬食品產(chǎn)業(yè)股份有限公司為麻六記最大的代工廠，目前所顯示的風(fēng)險(xiǎn)掃描多達(dá)200條，其中自身風(fēng)險(xiǎn)為11條。

圖源：企查查

今年6月28日，成都市市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布的《2022年二季度重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)投訴信息公示》中顯示，四川白家阿寬食品產(chǎn)業(yè)股份有限公司因所售部分方便食品存在黑點(diǎn)黑斑、異物等問(wèn)題，被投訴量165次，副總裁梁川被約談。

另一家名為成都市享口福食品有限公司的麻六記代工廠，企查查顯示其風(fēng)險(xiǎn)掃描為23條。曾于2018和2020年，因?yàn)槭称钒踩珕?wèn)題受到成都市市場(chǎng)監(jiān)督管理局處罰；2021年7月因?yàn)檫`反生態(tài)保護(hù)法受到處罰。

03? ??

八卦撐不起直播間

“從熱搜，到直播帶貨，再到生意，一氣呵成，我認(rèn)為張?zhí)m能引發(fā)如此熱度，疑似是有團(tuán)隊(duì)策劃的?！卑阶稍兪紫治鰩煆堃阆颉禝T時(shí)報(bào)》記者表示，麻六記以直播帶貨形式發(fā)力預(yù)制菜，定位是精準(zhǔn)的，隨著冷鏈物流技術(shù)和設(shè)備逐漸完善，預(yù)制菜依舊是一片藍(lán)海。

2021年中國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模為3459億元，同比增長(zhǎng)19.8%，并在未來(lái)保持較高的增速，預(yù)計(jì)到2026年預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)10720億。

張毅同時(shí)提醒，流量只是暫時(shí)的，若想留住消費(fèi)者，始終保持高熱度，最重要的還是應(yīng)該把產(chǎn)品做好，同時(shí)品牌方也要思考，這樣的“調(diào)侃式帶貨”，長(zhǎng)期下去會(huì)不會(huì)讓公眾反感？會(huì)不會(huì)對(duì)當(dāng)事人造成惡意傷害？

餐飲連鎖專家、和弘咨詢總經(jīng)理文志宏接受媒體采訪時(shí)表示，如果僅僅是依靠明星效應(yīng)，或者是某一兩個(gè)熱門事件的話，這種帶貨量在一定時(shí)間內(nèi)可能會(huì)逐漸走下坡路。線上直播的運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要系統(tǒng)地去規(guī)劃，同時(shí)還需要團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)。通過(guò)一些好的策略和運(yùn)營(yíng)管理，再加上產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)，能夠被消費(fèi)者認(rèn)可，形成優(yōu)質(zhì)口碑，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

文志宏認(rèn)為，麻六記這個(gè)品牌的創(chuàng)立似乎有一點(diǎn)“生不逢時(shí)”，一創(chuàng)立就遇到疫情，這對(duì)品牌的發(fā)展會(huì)有一點(diǎn)影響，特別是線下消費(fèi)。不過(guò)，因?yàn)閺執(zhí)m有過(guò)創(chuàng)立俏江南的經(jīng)驗(yàn)，因而在品牌的經(jīng)營(yíng)和管理上面，麻六記并不是一個(gè)從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，所以還是值得期待的。

關(guān)鍵詞： 兩周銷售額過(guò)億 張?zhí)m卻取代不了董宇輝們