全球快資訊丨產(chǎn)品洞察｜未來(lái)10年隕石人必須了解的三大趨勢(shì)

關(guān)于隕石商品，你認(rèn)為未來(lái)十年更重要的是什么？Simon經(jīng)常會(huì)收到這樣的靈魂拷問(wèn)。越來(lái)越多的社會(huì)中產(chǎn)涌入到隕石這個(gè)行業(yè)當(dāng)中。不難看出，在投資理財(cái)屬性前，隕石的飾品和收藏品屬性會(huì)更容易讓人入手，也就是所謂的“先持有，后升值”。畢竟，誰(shuí)也無(wú)法拒絕一個(gè)精致的，來(lái)自許多光年外的伴手禮。

所以今天我們就回到隕石的商品屬性。在這里，Simon主要關(guān)心的就是：

【資料圖】

隕石好不好賣(mài)，怎么賣(mài)，賣(mài)給誰(shuí)？

那么我們先來(lái)聊一聊它的營(yíng)銷(xiāo)與未來(lái)的三大趨勢(shì)：

【文化創(chuàng)新】、【消費(fèi)升級(jí)】以及【年輕化】這三個(gè)趨勢(shì)，我會(huì)在接下來(lái)的幾篇文章中，逐一進(jìn)行具體拆解，用數(shù)據(jù)和案例來(lái)進(jìn)行分析與分享。

消費(fèi)升級(jí)這個(gè)詞我們至少聽(tīng)了有十年之久了。用紅頭文件里面的話講，這個(gè)叫做“供給側(cè)改革”。

在后疫情時(shí)代，人們講得更多的是消費(fèi)降級(jí)。但事實(shí)上，升級(jí)與降級(jí)只是相對(duì)而論。這里面的消費(fèi)升級(jí)，涉及到了三個(gè)板塊，給誰(shuí)升，升什么，怎么升？

01

給誰(shuí)升

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2021年全國(guó)居民人均可支配收入35,128元。

可支配收入指的是居民獲得并且可以用來(lái)自由支配的收入。包括他們所從事主要職業(yè)的工資以及從事第二職業(yè)、其他兼職和偶爾勞動(dòng)得到的勞動(dòng)收入。

換算下來(lái)，大家的月薪大概都在2,900元左右。

還有一個(gè)數(shù)據(jù)，中國(guó)月薪上萬(wàn)的人數(shù)大概在7,000萬(wàn)人左右。

為什么我們覺(jué)得身邊的朋友，不是喜提高鐵，就是與奧巴馬握手？似乎朋友圈里遍布了賓利、瑪莎拉蒂、大小牛？

Simon原來(lái)是在英國(guó)學(xué)習(xí)和研究傳媒和互聯(lián)網(wǎng)的。當(dāng)時(shí)我的導(dǎo)師講過(guò)一句話讓我印象十分深刻，大意是：

人們總喜歡在擁有觀眾的地方，展示自己更加良好的一面。

翻譯過(guò)來(lái)就是：

裝逼。

人天生就是有裝逼需求的。

那么消費(fèi)升級(jí)，到底給誰(shuí)升？

是給廣大人民群眾。

這里的消費(fèi)升級(jí)不是把一個(gè)商品賣(mài)得更貴，是讓廣大人民群眾用更小的代價(jià)享受之前無(wú)法享受的。

02

升什么

我們辦公室的一個(gè)小姐姐在懷孕的時(shí)候，她公公每月都給她成盒成盒的買(mǎi)同仁堂的燕窩。

那種燕窩，貴自不必多說(shuō)，還需要花時(shí)間去泡，然后拆成幾克一袋，冷藏備用，每天定量的沖泡服用。

3-5克的燕窩成本大概幾十塊錢(qián)，再加上企業(yè)的各項(xiàng)成本對(duì)于利潤(rùn)的追求，到了消費(fèi)者手中，一天花費(fèi)100多吃一口燕窩非常正常。

就算是一個(gè)愛(ài)美的小姐姐，假如沒(méi)有公公的月供，以自己的消費(fèi)觀念頁(yè)是很難接受的。

但是后來(lái)，市面上出來(lái)了一些“一杯咖啡錢(qián)的燕窩”。

把燕窩含量降低，然后以更低的價(jià)格進(jìn)行出售。每天也就花三四十元喝燕窩。不出意外，這個(gè)新的產(chǎn)品形態(tài)等導(dǎo)致了燕窩這個(gè)品類的銷(xiāo)量激增。

而有人計(jì)算過(guò)，這里面的利潤(rùn)，可以翻上好幾倍。

所以說(shuō)，升級(jí)升的是什么？

品類。

讓之前買(mǎi)不起這個(gè)品類的消費(fèi)者，能夠用更低的價(jià)格買(mǎi)到這個(gè)品類。

03

升什么

Simon自從接觸到隕石行業(yè)至今，已經(jīng)主持了快20場(chǎng)拍賣(mài)了，大大小小的拍品過(guò)手三百多件。再加上隕石咖app試運(yùn)營(yíng)期間后臺(tái)的那數(shù)百條交易記錄，我發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象。

人們?cè)趯?duì)于200元以內(nèi)的隕石商品時(shí)，對(duì)于克價(jià)的概念是模糊的。

這個(gè)事情歸根到底還得是騰訊的鍋。他們當(dāng)年在設(shè)計(jì)微信紅包這個(gè)功能的時(shí)候，把200元作為一個(gè)紅包的上限。

這是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。

我今天在摘星拍上花190元搶了個(gè)吊墜，只花了不到一個(gè)紅包的錢(qián)，買(mǎi)了一顆星星掛脖子上，這很好，非常好。

如果是210元，那就得考慮考慮了。這是根深蒂固的，被騰訊馴化了的，我們的價(jià)格敏感度。

老板總在說(shuō)，隕石這個(gè)行業(yè)好啊，非常好，現(xiàn)在大家還在用克價(jià)衡量一個(gè)商品。就像有些賣(mài)家小伙伴，會(huì)把一些加工剩余的邊角料，作為標(biāo)本直接通過(guò)克價(jià)出售。

這可是隕石，是星星，是行星內(nèi)核，是來(lái)自數(shù)百、數(shù)千光年外，宇宙的饋贈(zèng)。

怎么到手就成了一把論斤賣(mài)的小渣渣了？它值得一個(gè)好的吊墜盒，或者一個(gè)好的戒指作為承載。

所以說(shuō)，我們一直認(rèn)為：真正的消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)就是讓那些平日里不會(huì)去買(mǎi)鉆石的人們，能夠用更輕松的方式，獲得更有意義的，來(lái)自星星的禮物。

04

結(jié)論

總結(jié)一下：消費(fèi)升級(jí)很簡(jiǎn)單，把一個(gè)很貴的、入手門(mén)檻較高的單品分割成多份，以較低的（低于心理預(yù)期價(jià)位）價(jià)格，包裝成商品進(jìn)行出售。

降低入手門(mén)檻，即是核心。

隕石這個(gè)標(biāo)的很好，可以分割，幾乎可以無(wú)限分割。因此這一通路事實(shí)上是可行的。且于消費(fèi)者，和商家均是有益處的。

對(duì)于隕石投資者，先持有，后升值是必經(jīng)之路。而降低隕石的持有門(mén)檻，就是行業(yè)商家們需要思考的問(wèn)題了。對(duì)于以裝飾、品鑒為目的的隕石消費(fèi)者，更加看重入手難度以及它的商品性質(zhì)。關(guān)于這一問(wèn)題，后續(xù)我在這個(gè)號(hào)里也會(huì)分享一些新的案例。

重器雖好，但流通緩慢。

賣(mài)得出去，才是交易的核心。

寫(xiě)在最后?

說(shuō)是三大趨勢(shì)，但是考慮到篇幅原因，我把剛剛碼完的萬(wàn)字長(zhǎng)文拆成了三個(gè)部分。這篇文章咱們就只聊第一個(gè)部分（這樣還能多水兩期）。隕石咖公眾號(hào)剛成立，主要是更新一些老板想對(duì)大家說(shuō)的話。畢竟只通過(guò)短視頻的形式輸出的話，內(nèi)容承載還是太少了。

如果大家有興趣，我會(huì)繼續(xù)更新更多不同種類的內(nèi)容。內(nèi)容規(guī)劃框架我畫(huà)了老大一張圖了。再說(shuō)我做一歇六，捶你。

以上。

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