不懼寒冬：20歲女孩創(chuàng)辦400億美元平臺，正在擊敗Adobe、挑戰(zhàn)微軟0全球觀點

最近的科技行業(yè)用“哀鴻遍野”來形容可以說是再貼切不過。業(yè)績放緩、股價腰斬、大規(guī)模裁員紛至沓來。互聯(lián)網(wǎng)泡沫要徹底破了嗎，還有公司在擴張么？

(資料圖)

最近，很多人都在這場寒冬中尋覓在著那些還在穩(wěn)步前行的科技公司。其中，估值400億美元、排在全球獨角獸榜單第5位的Canva當屬亮眼的一個。

成立于2012年的Canva是一家來自澳洲的在線設計平臺，根據(jù)CB Insights的數(shù)據(jù)，Canva目前已是繼字節(jié)跳動、SpaceX、Shein、Stripe之后的全球第五大獨角獸。就在上個月，Canva宣布平臺月活用戶正式突破了一億大關，同時還開始進軍辦公軟件領域向谷歌、微軟發(fā)起沖擊。

圖片來自CB insights

值得注意的是，Canva是科技領域中少有的由女性創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的大型企業(yè)，在目前全球前10大科技獨角獸中，Canva也是唯一一家由女性CEO掌舵的公司。從成立到走到400億估值，Canva只用了不到10年的時間，如今其用戶已經(jīng)遍布190多個國家，在當前的寒冬中也仍然在一路狂奔。

那么，Canva是如何創(chuàng)立起來的，又是什么驅(qū)動了Canva持續(xù)性爆發(fā)式發(fā)展？

“傻瓜式”設計模式，造就400億商業(yè)帝國

簡單來說，Canva是一個在線設計平臺，它的商業(yè)模式跟大部分的Sass企業(yè)一樣，來自于訂閱服務。但Canva最大的特點在于，它所面向的用戶群體十分龐大，無論是學生黨、職場人，還是各類團隊、大中小型企業(yè)，只要你有設計需求，就都可以使用Canva來完成。

注意，這里的“設計需求”并不單單指那些搞藝術(shù)創(chuàng)作、做排版的專業(yè)性設計工作，而是包括P一張圖、設計自己的名片或賀卡、做一份課程演示PPT或個人簡歷、編輯一段視頻等幾乎所有在生活中你可能會遇到的設計場景。

Canva網(wǎng)站上列舉的各種設計場景分類

Canva的創(chuàng)始理念就是要做一個“所有人都能用的設計平臺”。它為用戶提供了海量的版權(quán)圖片、原創(chuàng)插畫以及各類優(yōu)質(zhì)設計模板，用戶不需要具備任何的美術(shù)基礎，只需要在選擇喜歡的模板之后，通過幾分鐘的簡單修改，就可以個性化地創(chuàng)建出各種看起來“高大上”的設計作品。

此外，跟很多同類平臺設計完之后對于作品導出有各種限制不同，Canva支持將作品一鍵保存在手機、電腦或分享給好友。對于各類設計需求，Canva還都配備了Youtube教程視頻，手把手教“小白”完成設計。

目前，Canva有免費、Pro和Teams三種訂閱模式，分別面向個人用戶和企業(yè)級用戶。對于一般的用戶來說，免費版本里的模版已經(jīng)足夠使用。因此，雖然Canva在發(fā)布初期并沒有進行大規(guī)模地宣發(fā)，但通過免費用戶的口口相傳，很快就為平臺積累到了第一批用戶。

此后，Canva通過不斷增加模版和圖片庫的數(shù)量，同時把業(yè)務邊界拓展到圖片、視頻處理等視覺領域，進而形成了一種以產(chǎn)品為驅(qū)動的飛輪效應。通過近十年的發(fā)展，Canva已經(jīng)建立起了一個完整的設計生態(tài)圈，讓平臺規(guī)模迅速增長。2014年1月Canva開放公測時僅擁有15萬用戶，到2022年初達到了7500萬，截至上個月其月活用戶已經(jīng)突破了1億。

如今，TikTok、谷歌、亞馬遜等大型科技公司都是Canva的客戶，其世界500強公司的客戶覆蓋率已經(jīng)超過80%，平均每秒就有超過150個設計在Canva上產(chǎn)生。

Canva的用戶增長情況，圖片來自Canva官網(wǎng)

不僅要革Adobe的命，還要挑戰(zhàn)微軟和谷歌

回看Canva的發(fā)展曲線會發(fā)現(xiàn)，它的爆發(fā)式增長其實主要出現(xiàn)在疫情期間。僅在2019-2021年這兩年間，Canva的用戶就增長了10倍、完成了5輪融資，估值從2019年底的60億增長到了400億美元。

目前，如果按照1億月活人數(shù)來計算的話，Canva已經(jīng)將其直接競爭對手Adobe遠遠甩在了身后。統(tǒng)計顯示，目前Adobe Creative Cloud訂閱者約為2500萬，僅為Canva的四分之一。特別是在今年9月，Canva推出Visual Worksuite功能之后，其使用場景再次得到了大幅拓展，直接拉動10月Canva用戶數(shù)單月增長了1500萬。

圖片來自Canva官網(wǎng)

如果說過去10年Canva已經(jīng)完成了其定下的“人人都可以用的設計平臺”的目標，那么目前Canva已經(jīng)開始向一個更大的領域前進——視覺辦公。

在此次Canva推出的Worksuite套件中，包括了設計文檔、白板、演示文稿、視頻編輯、網(wǎng)頁制作等板塊功能。Worksuite這個詞也讓很多人直接聯(lián)想到了Google Workspace、和微軟Office Suite，而相較于谷歌、微軟的比較單一的產(chǎn)品功能來說，Canva則是在嘗試將視覺設計和在線辦公進行融合。

以在線文檔編輯為例，總體來看Google doc目前只是給用戶提供了一個在線Word功能，但Canva doc卻把其強大的設計庫跟文檔編輯相結(jié)合，用戶可以通過簡單的拖拽就能在文檔中加入圖片、視頻、表格等，極大地豐富了文檔的功能和美化了文檔的呈現(xiàn)。

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圖片來自Canva官網(wǎng)

Canva不僅擁有跟Google Workspace一樣允許多人團隊遠程展示、編輯、共享作品的功能，其產(chǎn)品還提供多平臺作業(yè)、一鍵導出、流量分析、問卷調(diào)查等更強大的功能和更深入分析工具。此外，相較于谷歌和微軟的傳統(tǒng)的office套件工具之外，Canva還提供包括白板、演示文稿、視頻制作等更細分的工具。

此前，Canva本身已經(jīng)深受有設計需求的用戶喜愛，而此次的Worksuite系列功能的推出無疑是給Canva走向通用市場再加了一把火。

Canva高調(diào)進軍辦公領域的動向顯然也引起了微軟的注意。就在Canva上個月宣布月活用戶突破1億之后，微軟就火速推出了一款名為“Desinger”的圖形圖像設計軟件。整體來看，該軟件直接對標Canva，也是讓用戶可以使用模板進行快速設計，生成海報、logo、橫幅等，同時也提供了免費版和高端版，納入微軟“Office全家桶”。

100次拒絕之后，演繹科技界中的“她”力量

讓很多人沒有想到的是，在Canva十年從零到400億美元、讓微軟都心生忌憚的背后，站著的其實是一位年輕的女性。

今年35歲的Melanie Perkins，目前不僅是澳大利亞最富有的女企業(yè)家之一，也是全球科技型初創(chuàng)企業(yè)中最具影響力的女性創(chuàng)業(yè)者。而她萌生創(chuàng)立Canva這個想法的時候，才僅僅19歲。

Melanie Perkins本身并不是技術(shù)出身，她曾就讀于西澳大利亞大學，主修傳播、心理和商業(yè)。在她大學期間兼職當家教教學生做平面設計的過程中，她發(fā)現(xiàn)處于“壟斷”地位的Adobe使用起來門檻很高，同時對于學生黨來說價格昂貴。于是，做一個不需要技術(shù)經(jīng)驗、人人都可用的設計平臺的想法開始在她腦中萌生。

圖片來自Canva官方

而跟很多人不一樣的是，Melanie并不只是想想而已。在形成一個完整的計劃之后，剛滿19歲的她決定輟學，跟自己當時的同學、同時也是未來的丈夫Cliff Obrecht創(chuàng)立了一家名為Fusion Books的公司。他們先是把目標放在了學校的年鑒市場，提供了一種設計模板庫，允許學生使用簡單的拖放工具來個性化地設計自己的學校年鑒。

后來Fusion Books一度成為了澳大利亞最大的年鑒設計公司，業(yè)務還擴展到了法國和新西蘭。但很快，Melanie就意識到，年鑒的市場太小了，她想要做一個設計平臺，賦能更廣闊的視覺設計領域。

然而，當時誰會在意一個20歲出頭、輟學創(chuàng)業(yè)的小女孩呢？

Melanie后來回憶到，在澳大利亞她曾拜訪過超過100名投資人和機構(gòu)，但迎接她的是一個接一個的閉門羹，在長達三年的時間里，沒有一個人愿意投資Canva。一直到2011年，她終于等來了Canva商業(yè)發(fā)展路上的貴人——曾早期投資過Twitter、Zoom的硅谷著名投資人戴偉平（Bill Tai）。

當時Bill Tai出席了一場在珀斯舉辦的創(chuàng)業(yè)競賽頒獎禮，Melanie抓住機會在晚餐會期間給Bill Tai闡釋了自己做Canva的想法。雖然當時Melanie并沒有從這次交談中獲得投資，但她的滿腔創(chuàng)業(yè)熱情給Bill Tai留下了很深的印象，此后Bill Tai便邀請她和團隊到硅谷參加投資人聚會，也就是在硅谷的聚會上，她結(jié)識了谷歌地圖的聯(lián)合創(chuàng)始人Lars Rasmussen并首次得到了他意向性的投資。

但Lars Rasmussen認為Melanie和Cliff Obrecht均不是技術(shù)出身，希望他們能找到一個技術(shù)負責人，并向他們介紹了谷歌的前員工、當時正在獨立創(chuàng)業(yè)的Cameron Adams。Adams一開始對這個澳大利亞小女孩的項目沒有太大興趣，Melanie了解之后給Adams寫了一封長信，詳細闡釋了她的經(jīng)歷、決心和對Canva的規(guī)劃，最后以真誠和能力打動了Adams。

Adams的加入補足了Canva的技術(shù)缺陷，Lars Rasmussen的投資也讓Canva終于開始走入投資機構(gòu)的視線范圍。此后，包括紅杉資本、迪士尼等大型機構(gòu)都先后給Canva投資，目前Canva的總募資金額已經(jīng)超過5億美元。

進入2022年以來，很多跟Canva一樣在疫情中快速成長的科技型成長企業(yè)都相繼折戟，有些估值打骨折，有些已經(jīng)執(zhí)行了大裁員。但Canva的用戶數(shù)量仍然在高速增長，預計今年營收將繼續(xù)突破10億美元。

圖片來自Canva官網(wǎng)

雖然在寒冬中很多公司都已經(jīng)凍結(jié)招聘，但在Canva的官網(wǎng)上目前仍然在全球開放著超過250個職位。此外，作為女性創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的公司，一直以來Canva也愿意給更多的女性求職者提供就業(yè)機會。目前Canva擁有近41% 的女性員工，遠高于28%的行業(yè)平均水平。

如果你現(xiàn)在正想找到新的公司和新的機會，不妨去Canva看看？

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