以小見大：從進博會看海爾生物高速成長的秘密

作者：文雨，編輯：小市妹

連續(xù)12個季度營收保持30%+的增長水平；總市值從上市之初的97億增長到如今的約250億；員工數(shù)量在不到三年的時間翻了一倍多。

看了今年的進博會，才發(fā)現(xiàn)海爾生物能會有如此高的成長速度并非偶然。

(資料圖片)

【拓展“能力圈”】

任何一種產(chǎn)品、一項服務(wù)，都存在先天性瓶頸，這是任何企業(yè)都無法回避的，持續(xù)成長的基礎(chǔ)是不斷擴充自己的能力邊界，這樣才能源源不斷的釋放增量。海爾生物過去之所以能高速單調(diào)遞增，究其本質(zhì)就是能力圈在不斷擴大。

物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是第一個跳板，公司完成了從輸出硬件到提供數(shù)字服務(wù)的轉(zhuǎn)身，從原來的只能解決某個單一問題進階到可以掃清由眾多問題組成的系統(tǒng)性痛點，與之伴隨的便是商業(yè)附加值的提升。

舉一個例子，公司最初對外銷售低溫存儲冰箱只能解決存儲的問題，但轉(zhuǎn)型做疫苗網(wǎng)、血液網(wǎng)之后就可以解決整個用血和疫苗接種全流程的問題。能力提升了，可以勝任更多的工作，自然會獲得更高的商業(yè)價值與盈利能力。

2022年上半年，海爾生物物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收4.87億元，同比增長109.68%，占總收入的比重從2019年的14.5%大幅提升至38.43%。不出意外，這一數(shù)據(jù)未來還有相當大的提升空間，原因有二：第一，公司既有物聯(lián)網(wǎng)場景還在不斷向縱深迭代推進；第二，新的場景方案還在源源不斷涌現(xiàn)。

比如，過去海爾生物圍繞“疫苗接種”構(gòu)建了數(shù)字疫苗接種場景生態(tài)，主要解決的是接種安全問題，即“人不錯，苗不錯”。今年收購金衛(wèi)信（中國免疫規(guī)劃信息化行業(yè)龍頭）之后，直接打通疫苗接種中硬件和軟件之間的壁壘，全面實現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備和大數(shù)據(jù)平臺的軟硬結(jié)合，補齊了免疫規(guī)劃信息管理平臺。今后海爾生物不再只是提供疫苗接種服務(wù)，還可通過接種數(shù)據(jù)的反饋輔助疫苗廠家研發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同，并對政府相應(yīng)決策提供支持。

能力提升了，覆蓋范圍廣了，服務(wù)對象多了，價值自然也就高了。

更重要的一點是，金衛(wèi)信在免疫規(guī)劃信息化行業(yè)中的技術(shù)壁壘優(yōu)勢和規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢讓海爾生物如虎添翼，公司進一步完成了向整個公共衛(wèi)生領(lǐng)域的開拓。

今年的進博會上，海爾生物發(fā)布“智慧”城市公共衛(wèi)生服務(wù)生態(tài)平臺，目前已經(jīng)衍生出了智慧疫苗接種方案、移動預(yù)防接種模式、生物安全核酸采樣艙、核酸快檢車、數(shù)字化公衛(wèi)體檢等智慧公衛(wèi)場景。基于社會的需要，未來還將裂變出諸如老年人健康管理、婦女保健、兒童保健等更多的場景。

此外，海爾生物還在進博會上發(fā)布了行業(yè)首個海云盾?；肥褂冒踩鷳B(tài)平臺，正式進軍危化品安全管理領(lǐng)域。將來公司將基于公共安全領(lǐng)域中危化品生產(chǎn)、運輸、使用、處置等不同場景，打造城市級?；钒踩褂门c管理綜合服務(wù)平臺，推動公共安全向事前預(yù)防轉(zhuǎn)型。

類似的場景延伸與開拓其實還有很多。

比如，公司生命科學領(lǐng)域原來主要聚焦生物樣本庫場景，現(xiàn)在已逐步向智慧實驗室應(yīng)用場景延展，并孵化了航空溫控等產(chǎn)業(yè)；原來只有藥品與試劑安全管理解決方案，現(xiàn)在還多了靜配中心液體用藥和手術(shù)室耗材與物資管理解決方案；原先的血液網(wǎng)重點解決用血安全問題，如今已向血液多成分分離和血液治療延伸。

總結(jié)起來，海爾生物的整個成長邏輯其實非常清晰：物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型帶來了生態(tài)增值空間，場景的持續(xù)延伸與迭代則讓公司根本看不到上限。不管外部環(huán)境怎么變化，總能找到屬于自己的生存空間。

不過需要強調(diào)的一點是，單純擴充能力圈并不意味著企業(yè)價值一定能得到提升，關(guān)鍵還要看這種能力本身壁壘的高低，而這正是海爾生物另一個讓人眼前一亮的點。

【跳出“舒適圈”】

縱觀整個商業(yè)史，很多后來衰落的企業(yè)都死在安于現(xiàn)狀、固步自封上，就連英特爾、微軟等世界級巨擘也曾躺在功勞簿上睡覺，寄希望靠吃手里的技術(shù)紅利來養(yǎng)尊處優(yōu)，結(jié)果都被后浪打了個措手不及。

生于憂患，死于安樂。

在這個強制進步的時代，誰也沒有一勞永逸的資格。自2005年創(chuàng)立之后，海爾生物很快就做到了國內(nèi)低溫領(lǐng)域的老大，但公司并沒有在舒適圈里待著，堅持啃最硬的骨頭，攻最難的技術(shù)，并取得了一系列的突破。

八次進入太空，讓中國成為繼美國、俄羅斯之后，世界上第三個掌握航天冰箱技術(shù)的國家；突破HC碳氫制冷關(guān)鍵技術(shù)，首創(chuàng)節(jié)能芯超低溫冰箱，單臺平均可使CO2排放量每年減少2噸，直接推動超低溫冰箱行業(yè)節(jié)約能源50%以上；打破國外技術(shù)壟斷，自主研發(fā)-80℃自動化生物樣本庫；創(chuàng)新突破，并探索產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用……

此外，海爾生物在物聯(lián)網(wǎng)、5G、AI、大數(shù)據(jù)、自動化等底層技術(shù)上也不斷迭代創(chuàng)新。直到現(xiàn)在，依然有很多新技術(shù)被源源不斷的攻破。其結(jié)果是，公司很多產(chǎn)品的背后都有一些“人無我有”的技術(shù)支撐。

以今年進博會上首次亮相的魁斗HaiLab智慧實驗室為例，搭載的“翔云”超高速離心機是海爾生物自主研發(fā)的國內(nèi)首臺超高速離心機，可實現(xiàn)轉(zhuǎn)速50000rpm、最大離心力135557xg，能夠分離腫瘤細胞特定膜蛋白，識別腫瘤細胞；“行云”程序降溫儀采用人工智能算法創(chuàng)造相變點精準控溫，能夠把溫度偏差控制在2℃以內(nèi)，并實現(xiàn)0.1~99℃/min的降溫速率，在細胞降溫過程中，能把細胞復蘇率由80%提升到90%以上，填補了我國高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在程序降溫儀領(lǐng)域的空白。

▲圖源：海爾生物

跳出舒適圈，不只是在技術(shù)上勇猛精進，還表現(xiàn)在戰(zhàn)略上敢攀高峰。

今年以來，海爾生物對業(yè)務(wù)線進行了重新的梳理和調(diào)整，聚焦生命科學和醫(yī)療創(chuàng)新兩大賽道，目的就是瞄準更有挑戰(zhàn)性，同時也更有前途的領(lǐng)域。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2020年，美國在生命科學上投入的研究資金高達774億美元左右，占同期全球總研究資金投入的一半，歐洲緊隨其后，整體研究資金投入約占22%。相比之下，中國投入的生命科學研究資金僅占全球整體水平的9.0%。

公共醫(yī)療的差距同樣讓人揪心。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織全球醫(yī)療體系排名，中國在191個成員國中僅排名144 位。2021年我國醫(yī)療衛(wèi)生開支占GDP的比例為6.5%，同期OECD國家的平均值為8.8%。

補短板已經(jīng)時不我待。

2016年-2021年，中國在生命科學領(lǐng)域投入的研究資金從496億增長到了1101億，僅五年的時間就翻了一倍還多，而且目前仍以兩位數(shù)的速度在增長。

▲圖源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

醫(yī)療新基建更是大干快上。

2021年，中央下達653.9億元的基本公共衛(wèi)生服務(wù)補助資金，今年的補助金額在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)增長33.43%。醫(yī)療專項債同步跟進，僅2022年上半年的發(fā)行規(guī)模就超3000億元，已經(jīng)超過了2021年全年的發(fā)行規(guī)模。

政策還在加碼。

今年9月，國常會以及衛(wèi)健委發(fā)布貼息貸款政策，指定商業(yè)銀行對醫(yī)療機構(gòu)設(shè)備購置和更新改造實施貼息貸款。據(jù)悉，僅這一次涉及的醫(yī)療設(shè)備采購金額就高達2000億元。

可預(yù)見的是，整個生命科學與醫(yī)療創(chuàng)新賽道未來幾年勢必將迎來一輪需求大爆發(fā)。但眾所周知，不管是生命科學還是醫(yī)療，都是一個復雜的系統(tǒng)性工程，企業(yè)能力最強也有盲區(qū)，技術(shù)開發(fā)、市場開辟、客戶導入，每一環(huán)都有層層壁壘。本土企業(yè)作為后發(fā)者，僅靠單一個體就想在短時間內(nèi)快速爆破根本不現(xiàn)實。

現(xiàn)在來看，海爾生物解決這一問題的方法可能是最高效的。

【壯大“朋友圈”】

11月7日，在進博會上，海爾生物旗下從事航空溫控業(yè)務(wù)的控股子公司——鴻鵠航空科技聯(lián)手CEVALogistics、極兔國際、昂際航電等行業(yè)巨頭簽署戰(zhàn)略合作，發(fā)布首個全球航空溫控產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺。此外，公司還與中國重汽濟專達成戰(zhàn)略合作，旨在完善全場景移動醫(yī)療解決方案。

熟悉海爾生物的投資者可能會注意到，這并不非公司第一次大范圍的廣交盟友。去年進博會，公司就在一天之內(nèi)與安捷倫、輝瑞等近10家生物安全賽道的產(chǎn)學研巨頭簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

需要特別指出的是，這些廣泛的戰(zhàn)略合作并不是停留在紙面上的“形象工程”，而是對業(yè)務(wù)有切實而直接的助力和促進。

以海爾生物航空溫控鏈群為例，該鏈群90%以上的人才都是從外部吸引的，鏈群與民航協(xié)會、高校、航司、運維、供應(yīng)商、用戶等生態(tài)各方密切合作，先后翻越了技術(shù)壁壘、無標可依、供應(yīng)封鎖這“三座技術(shù)大山”，以及航線網(wǎng)、運營網(wǎng)、維護網(wǎng)這“三座市場大山”。

正因如此，海爾生物“生物航空溫控鏈群”僅用1年時間就打破了主動式溫控集裝箱長期由國際品牌壟斷的局面。

這一次在進博會牽手的合作伙伴都很有來頭，且對業(yè)務(wù)的下一步開展有極強的針對性。

昂際航電由GE公司和中國航空工業(yè)集團合資組建，是全球領(lǐng)先的民用航電系統(tǒng)集成供應(yīng)商。兩家將在航空溫控高端裝備的設(shè)計研發(fā)方面展開合作，通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)貨物狀態(tài)的全程數(shù)據(jù)實時可視化。

CEVALogistics是全球最大的供應(yīng)鏈管理公司之一，全球網(wǎng)點覆蓋超過170個國家和1300多個站點，在國際貨運、地面運輸、集成物流管理和高級信息技術(shù)領(lǐng)域有著無與倫比的競爭力；極兔國際也已崛起為全球領(lǐng)先的國際物流綜合服務(wù)商，覆蓋亞洲、歐洲、非洲、美洲等全球86個國家及地區(qū)。

一邊大力發(fā)展自研技術(shù)，一邊借助外部資源和力量，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游一起行動，海爾生物已經(jīng)走上了一條高速路。

相信終有一天，這家本土公司能真正成長為中國生命科學與醫(yī)療領(lǐng)域的一棵參天大樹。

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