當(dāng)前快報(bào):買(mǎi)始祖鳥(niǎo)5000元沖鋒衣還要配貨？對(duì)標(biāo)愛(ài)馬仕……公司回應(yīng)來(lái)了！

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【資料圖】

“未來(lái)，始祖鳥(niǎo)在經(jīng)營(yíng)策略上會(huì)全面對(duì)標(biāo)愛(ài)馬仕，買(mǎi)經(jīng)典款需要配貨”。安踏高管幾個(gè)月前的一句話(huà)被翻了出來(lái)。

“搞配貨”，作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌真是破天荒。#始祖鳥(niǎo)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)典款將需要配貨#的話(huà)題沖上熱搜后，不出意外遭到了網(wǎng)友群嘲。

對(duì)此，始祖鳥(niǎo)27日回應(yīng)北京商報(bào)記者稱(chēng)：并無(wú)此說(shuō)法和規(guī)劃。

不用配貨，但缺貨卻是常事。始祖鳥(niǎo)供不應(yīng)求的現(xiàn)象并不罕見(jiàn)，每每一件新品上市，“大幾千的價(jià)格是搶錢(qián)”的罵聲就會(huì)響起，但很快商品又被搶購(gòu)一空。不少線(xiàn)下門(mén)店也是排起長(zhǎng)隊(duì)，消費(fèi)者表示絲毫不能理解，但是仍老老實(shí)實(shí)排了30分鐘之久。

社交媒體上，始祖鳥(niǎo)被戲稱(chēng)為“中年三寶”之一，即“釣魚(yú)、茅臺(tái)、始祖鳥(niǎo)”，不論前兩寶怎么變化，第三寶總會(huì)花落始祖鳥(niǎo)。其天貓旗艦店的多個(gè)款式目前均全碼無(wú)貨。

有消費(fèi)者表示，“始祖鳥(niǎo)現(xiàn)在的風(fēng)格很符合中產(chǎn)階級(jí)的需求?？雌饋?lái)比較低調(diào)沒(méi)有浮夸的logo，但價(jià)格質(zhì)量又很拿的出手，在我看來(lái)始祖鳥(niǎo)目前算是戶(hù)外品牌的頂級(jí)。但我開(kāi)始買(mǎi)的時(shí)候還比較早，那會(huì)兒也沒(méi)現(xiàn)在這么火?！?/p>

據(jù)了解，始祖鳥(niǎo)主打產(chǎn)品硬殼沖鋒衣分為Alpha、Beta、Zeta三大系列 ，所有沖鋒衣褲均采用GORE-TEX材料制成，通過(guò)輕量化有效降低了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)負(fù)荷，也變相地增加了運(yùn)動(dòng)的持久性，是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的首選，每件定價(jià)在5000元人民幣左右。

1989年，始祖鳥(niǎo)創(chuàng)立于加拿大溫哥華。2018年12月7日，安踏體育發(fā)布聲明，宣布聯(lián)合私募基金FountainVest Partners方源資本組成財(cái)團(tuán)，收購(gòu)始祖鳥(niǎo)母公司Amer Sports。

目前，始祖鳥(niǎo)母公司Amer Sports也是安踏集團(tuán)極為看重的第三增長(zhǎng)曲線(xiàn)品牌之一。

圖片來(lái)源：ARCTERYX 始祖鳥(niǎo)公眾號(hào)截圖

10月17日，安踏體育發(fā)布2022年第三季度財(cái)報(bào)顯示，2022年第三季度，安踏品牌產(chǎn)品的零售金額與2021年同期相比錄得中單位數(shù)的正增長(zhǎng)；FILA品牌產(chǎn)品的零售金額與2021年同期相比錄得10%-20%低段的正增長(zhǎng)；始祖鳥(niǎo)所在的所有其他品牌產(chǎn)品的零售金額與2021年同期相比有著40%-45%的正增長(zhǎng)。

另外，安踏聚焦高端消費(fèi)市場(chǎng)的心思不言而喻。十一假期，始祖鳥(niǎo)還在北京王府中環(huán)開(kāi)出了亞洲首家線(xiàn)下體驗(yàn)門(mén)店。

而在營(yíng)銷(xiāo)方面，安踏做出的努力也有目共睹。據(jù)安踏2021年財(cái)報(bào)顯示，廣告及宣傳開(kāi)支比率(占收益百分比)為12.4%，上年同期為10.0%，支出金額達(dá)61.17億元，創(chuàng)五年來(lái)新高。

西街快評(píng)

始祖鳥(niǎo)配貨？自信里的那點(diǎn)不自信

始祖鳥(niǎo)在戶(hù)外圈有江湖地位，被安踏收購(gòu)之后更希望做大做強(qiáng)，對(duì)標(biāo)奢侈品可以，具體到“配貨制”的經(jīng)營(yíng)策略，被網(wǎng)友群嘲不無(wú)道理。

爭(zhēng)議的核心，絕非“你也配？”，平民的品牌也有與奢侈品一較長(zhǎng)短的機(jī)會(huì)。始祖鳥(niǎo)學(xué)配貨，應(yīng)該有點(diǎn)東西。但愛(ài)馬仕”配貨制”本就算不得光彩，再去學(xué)習(xí)這種捆綁營(yíng)銷(xiāo)，始祖鳥(niǎo)看似自信的出招，成了一步臭棋。

好事變壞事，就是這么來(lái)的。經(jīng)典款“供不應(yīng)求”，多好的契機(jī)。企業(yè)要么強(qiáng)化供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)能、滿(mǎn)足需求；要么銳利創(chuàng)新，打造更多暢銷(xiāo)款，把暢銷(xiāo)新款變成一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典。

從無(wú)到有，從有到優(yōu)，國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)力壯大，收購(gòu)海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)，已經(jīng)是自信的表現(xiàn)。但自信不是停在某個(gè)節(jié)點(diǎn)，而是貫徹經(jīng)營(yíng)的每一步，重估未來(lái)價(jià)值。已經(jīng)有了獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，還去模仿別人的爭(zhēng)議性概念，這個(gè)價(jià)值天花板定的太低。

再換個(gè)角度，大多數(shù)消費(fèi)者并不知曉始祖鳥(niǎo)的經(jīng)典款“有多經(jīng)典”，但越經(jīng)典就離現(xiàn)在越遙遠(yuǎn)。安踏收購(gòu)始祖鳥(niǎo)的時(shí)間并不長(zhǎng)，受惠于消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典款的青睞，是福利也是包袱。

畢竟，摘果子的人更需學(xué)會(huì)種果子，自己操盤(pán)之后做出的努力還不夠多嘛。

評(píng)論員丨張緒旺

記者丨藺雨葳 孔瑤瑤

編輯丨張?zhí)m?

圖片丨ARCTERYX 始祖鳥(niǎo)公眾號(hào)截圖、小紅書(shū)截圖、始祖鳥(niǎo)天貓期艦店截圖、新浪微博截圖

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