每日快訊!春城夜譚｜“堅(jiān)持做自己”的椰樹椰汁，該換個(gè)營銷思路了

椰樹集團(tuán)試水抖音直播帶貨

“熟悉的配方，熟悉的味道”

再度引發(fā)熱議

(資料圖片)

近日，抖音直播間內(nèi)，藍(lán)色背景上方有“椰樹集團(tuán)”黃色大字，4名女主播身著緊身上衣，在直播間一邊跟著音樂表演才藝，一邊展示椰樹牌產(chǎn)品。

10月8日晚，椰樹短短幾分鐘的直播，同時(shí)在線人數(shù)最高超過5萬，累計(jì)觀看人數(shù)超過19萬。但直播期間多次遭遇中斷。

隨后，話題#椰樹集團(tuán)直播帶貨風(fēng)格引爭(zhēng)議#沖上熱搜。

對(duì)于椰樹集團(tuán)直播帶貨是否擦邊，網(wǎng)友意見不一。

有網(wǎng)友有網(wǎng)友質(zhì)疑

“為了流量無下限”

也有網(wǎng)友表示支持

認(rèn)為穿搭正常

并稱“椰樹老板懂直播”

還有網(wǎng)友指出

“椰樹總給人擦邊的印象”

2019年，椰樹椰汁在新包裝上印上“美女”，文案主打“豐胸神器”，因妨礙社會(huì)公共秩序或違背社會(huì)良好風(fēng)尚，被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理部門罰款20萬元。2021年，椰樹集團(tuán)一則“培養(yǎng)正副總經(jīng)理學(xué)校再招生”廣告，再度因使用“肯定有美女帥哥追”等浮夸表達(dá)翻車，海南省市場(chǎng)監(jiān)管部門依法對(duì)椰樹集團(tuán)涉嫌發(fā)布違法廣告的行為進(jìn)行立案調(diào)查。

對(duì)此，央視評(píng)論稱其低俗廣告界的“老油條”。而椰樹在營銷違規(guī)上“有前科”，也時(shí)不時(shí)成為坊間談資。

從本次直播視頻來看，椰樹的直播內(nèi)容很難歸入“違背社會(huì)良好風(fēng)尚”的范疇，只能算是有些“擦邊”，所以雖不提倡，也并不能算“違規(guī)”。但從椰樹長期發(fā)展視角來看，椰樹椰汁這“一以貫之”的土味營銷還是有必要做出改變。

土味營銷作為流量池里出奇制勝的武器，雖然可以在短時(shí)間內(nèi)掀起話題熱度，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的目的，一旦過了時(shí)間效應(yīng)，“土味營銷”則會(huì)演變成品牌的危機(jī)問題。

品牌可以有風(fēng)格，但不能有“俗”氣。在流量至上的時(shí)代，黑紅也是紅，椰樹集團(tuán)的土味營銷手段在“陽春白雪”的營銷方式中形成鮮明對(duì)比，它迎合了多元個(gè)性化的消費(fèi)心理，但土味向低俗的轉(zhuǎn)變就在一瞬間，一旦越過這個(gè)臨界值，定會(huì)物極必反。

“土味”的紅利是吃不長的。縱觀消費(fèi)品行業(yè)，很多雖然起于土味，但真正做到行銷全球，成為百年老店，往往因?yàn)檫@些品牌在營銷中努力提高自身的品牌調(diào)性。

真正的優(yōu)質(zhì)營銷不是靠通過低俗博眼球的方式來宣傳自己的產(chǎn)品，而是通過營銷手段將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的口碑和質(zhì)量。以椰汁集團(tuán)為例，本來可以靠著椰汁產(chǎn)品的“純天然”“無添加”的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行上位，但由于長久以來不管包裝還是廣告語都非常的“雷人”，大家對(duì)椰汁品牌的記憶點(diǎn)就只停留在了“土”的層面。

內(nèi)容營銷才是根本。品牌要將目光放得長遠(yuǎn)，把誠意和創(chuàng)意融入到品牌營銷當(dāng)中，抓住機(jī)遇，迎風(fēng)而上，以正能量的形式占據(jù)市場(chǎng)，將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，才能走得更加長遠(yuǎn)。

掌上春城綜合整理

來源：澎湃新聞、新京報(bào)、紅辣椒評(píng)論、紅星評(píng)論

責(zé)編：許妍茹

編審：周曉雪

終審：周健軍

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