當(dāng)前滾動(dòng):營(yíng)銷(xiāo)常犯的18個(gè)錯(cuò)誤，中小企業(yè)很容易陷進(jìn)去！

營(yíng)銷(xiāo)做得好，銷(xiāo)量少不了。

(資料圖片)

可是有很多中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中會(huì)犯各種各樣的錯(cuò)誤，最常見(jiàn)的錯(cuò)誤有18個(gè)，看看你是不是也犯過(guò)？

第一、產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳，就去打廣告。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為產(chǎn)品銷(xiāo)量不好的時(shí)候，是因?yàn)楣镜膹V告做得不到位。只要廣告打好了，就會(huì)有很多人購(gòu)買(mǎi)。

實(shí)際上，產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，很有可能是產(chǎn)品在某個(gè)方面出現(xiàn)了問(wèn)題?；蛟S是產(chǎn)品定位，或許是產(chǎn)品包裝，又或者是產(chǎn)品質(zhì)量。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，不管你怎么打廣告，提升銷(xiāo)量也只是曇花一現(xiàn)而已。自己終究要面對(duì)產(chǎn)品本身的問(wèn)題。

一個(gè)好的產(chǎn)品才真正值得大量的廣告投入，這也會(huì)讓公司獲得源源不斷的現(xiàn)金流。

第二、廣告長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)性地毯式地轟炸。很多人做廣告為了讓某個(gè)產(chǎn)品一炮走紅，砸下重金，在短時(shí)間內(nèi)天天在黃金檔出現(xiàn)。這種砸錢(qián)方法確實(shí)很有魄力，但是很有可能會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用浪費(fèi)的情況。

真正投放廣告是怎么做的？一般在新廣告剛推出的時(shí)候，可能會(huì)天天播放，隨著消費(fèi)者連續(xù)多次看到之后，廣告投放會(huì)采用間隔投放的方式，比如：每隔一天，放一次廣告。這么做的好處就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用下降了一半，但是營(yíng)銷(xiāo)效果卻只下降了10%左右。隨著用戶(hù)看到的次數(shù)增多，廣告可以改為3天放一次，甚至是7天放一次，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用又會(huì)大幅下降，但是消費(fèi)者卻感覺(jué)你一直都在，信任感不會(huì)下降。

第三、用戶(hù)所見(jiàn)即所得。可能有人會(huì)詫異，所見(jiàn)即所得不是挺好的嗎？以國(guó)內(nèi)的方便面廠商為例，袋子上畫(huà)著大塊牛肉，結(jié)果里邊沒(méi)有牛肉，這就會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)被騙了。就算袋子里邊真的有一塊牛肉，依然不能滿(mǎn)足消費(fèi)者，因?yàn)榇由袭?huà)了一塊牛肉，袋子里也有一塊牛肉，這也只是符合預(yù)期而已。

真正聰明的公司都是在做超出預(yù)期的事情。舉個(gè)例子，包裝袋上畫(huà)了一塊牛肉，但是打開(kāi)之后，卻有七八塊牛肉，這就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期了。

第四、定位不足。我一直在強(qiáng)調(diào)“定位定江山”，定位一定要找得準(zhǔn)。如果定位沒(méi)定好，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)有大部分會(huì)浪費(fèi)掉。

第五、不想成為市場(chǎng)的第一名。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不敢想成為行業(yè)的第一名，一是因?yàn)榈谝幻珡?qiáng)大了，二是因?yàn)橹袊?guó)的傳統(tǒng)哲學(xué)講究“藏鋒”?？墒浅蔀樾袠I(yè)第一名之后，你會(huì)擁有行業(yè)的定價(jià)權(quán)，還會(huì)擁有豐厚的利潤(rùn)。有統(tǒng)計(jì)指出，行業(yè)第一名的利潤(rùn)會(huì)是行業(yè)第五名利潤(rùn)的3倍左右。

第六、模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不能單純模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是行業(yè)大忌，因?yàn)槟銜?huì)被貼上抄襲的標(biāo)簽。舉個(gè)例子，不能因?yàn)樾前涂顺隽艘豢钬堊Ρ鹆?，我們也趕緊去出一款貓爪杯，這只是讓消費(fèi)者感覺(jué)你是一個(gè)模仿者。

第七、低價(jià)才是王道。人們總感覺(jué)低價(jià)才是讓消費(fèi)者瘋搶的主要原因，實(shí)際上低價(jià)也是企業(yè)不賺錢(qián)的根本原因。舉個(gè)例子，假設(shè)產(chǎn)品的成本是1元，出廠價(jià)是1.2元，看似有20%的毛利潤(rùn)，實(shí)際上減去員工工資和稅收之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司并沒(méi)有多少利潤(rùn)。

某些醫(yī)美行業(yè)之所以暴利，是因?yàn)槌杀局挥?元的東西，出廠價(jià)已經(jīng)達(dá)到了20元，到達(dá)消費(fèi)者手中會(huì)超過(guò)1000元。因此，不要怕價(jià)格高，只要能給客戶(hù)價(jià)格高的理由就行了。

第八、小企業(yè)沒(méi)辦法做營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)并不只是在電視臺(tái)或者互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做廣告，在公交車(chē)身做廣告也是營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)無(wú)成本的社交媒體表達(dá)自己也是一種營(yíng)銷(xiāo)。因此，沒(méi)有錢(qián)并不是企業(yè)不做營(yíng)銷(xiāo)的借口，因?yàn)橛刑酄I(yíng)銷(xiāo)方式并不需要錢(qián)了。

第九、頻繁更換營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。很多創(chuàng)業(yè)者心態(tài)比較急，在做了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)幾天之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有效果，立刻就想更換掉。就這樣幾天換一個(gè)活動(dòng)，搞得消費(fèi)者也不知道之前的活動(dòng)還管不管用。實(shí)際上，有些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不是立刻見(jiàn)效的，而是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)酵才能爆發(fā)。

第十、爭(zhēng)取客戶(hù)100%的滿(mǎn)意度。一個(gè)人想要做到完美是一種值得肯定的精神，可是沒(méi)有什么產(chǎn)品能讓客戶(hù)100%滿(mǎn)意的。就連蘋(píng)果、特斯拉這樣的公司也沒(méi)有辦法做到客戶(hù)100%的滿(mǎn)意度。畢竟每個(gè)客戶(hù)想要的產(chǎn)品都會(huì)有細(xì)微差別的，產(chǎn)品可能因?yàn)槿笔硞€(gè)功能就會(huì)讓消費(fèi)者不太滿(mǎn)意。

第十一、不斷研發(fā)新產(chǎn)品。公司想要打造一款經(jīng)典產(chǎn)品不容易，在一款產(chǎn)品還能給公司帶來(lái)巨額利潤(rùn)的時(shí)候，不要輕易推出光芒蓋過(guò)它的產(chǎn)品。如果一直不斷推出新的產(chǎn)品，它反而會(huì)對(duì)公司造成傷害。節(jié)奏一定要控制好，不要太過(guò)著急。

第十二、強(qiáng)調(diào)功能忽略收益。如果讓你介紹一款豪車(chē)，你會(huì)怎么介紹？是不是把它用到的每個(gè)黑科技都說(shuō)一遍？我就一樣，如果你的客戶(hù)群體都比較年輕，那么則會(huì)提醒這些客戶(hù)，一定要安心開(kāi)車(chē)，因?yàn)楦瘪{駛的腿會(huì)很長(zhǎng)，不要分心哦！

產(chǎn)品的性能固然重要，但是能給客戶(hù)帶來(lái)哪些收益會(huì)顯得更重要。

第十三、不會(huì)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)效果。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否成功，需要從多個(gè)維度考量，最好將每個(gè)維度的表現(xiàn)用具體的數(shù)值來(lái)代替。這樣做的好處就是方便量化，從而更容易總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。如果公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有任何的數(shù)據(jù)化，那么只能是原地打轉(zhuǎn)。

第十四、不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你在進(jìn)步，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能在進(jìn)步。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，我們才能做出相應(yīng)的調(diào)整。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是一時(shí)的行為，而是一直的行為。

第十五、關(guān)注固定的幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)時(shí)很神奇的事情，你感覺(jué)你的產(chǎn)品適合某個(gè)群體，然而它可能在其他群體中更受歡迎。因此，要不斷擴(kuò)大自己的目標(biāo)市場(chǎng)，不要讓自己的思維把自己限制住。

第十六、不敢充分表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)產(chǎn)品做廣告的話，那么最好只強(qiáng)調(diào)一個(gè)特點(diǎn)，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者記住。

可是我們?cè)谧龅统杀镜臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，完全可以多介紹一些產(chǎn)品的特點(diǎn)，這樣反而更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。因?yàn)椴煌那?，?duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是不同的，除了做廣告以外，在其他場(chǎng)合可以多嘗試產(chǎn)品的多個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

第十七、不重視客戶(hù)的終身價(jià)值。當(dāng)一個(gè)客戶(hù)認(rèn)可了某個(gè)品牌的某個(gè)產(chǎn)品之后，他們就有可能買(mǎi)這個(gè)品牌的另外一件產(chǎn)品。如果你能給客戶(hù)提供更多的產(chǎn)品，那么客戶(hù)的價(jià)值就會(huì)越大。一個(gè)品牌想要開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)很難，但是想要讓老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品就會(huì)相對(duì)容易。

第十八、不能失去任何一個(gè)客戶(hù)。企業(yè)的定位是在一直改變的，目標(biāo)用戶(hù)也會(huì)悄然發(fā)生改變，因此不要因?yàn)槭ヒ恍┛蛻?hù)感到難過(guò)，只能你在失去的同時(shí)，得到了更多的客戶(hù)，這就是可以接受的結(jié)果。

你有犯過(guò)以上錯(cuò)誤嗎？

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用資本思維與創(chuàng)新模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！

在新商業(yè)的世界里，沒(méi)有被淘汰的行業(yè)，只有被淘汰的產(chǎn)品和過(guò)時(shí)的商業(yè)模式，未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新上。

一家公司或一個(gè)老板，如果創(chuàng)新能力短缺注定會(huì)提前敗下陣來(lái)，請(qǐng)記住沒(méi)有創(chuàng)新力，哪有想象力！

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