【世界新視野】這家小米生態(tài)鏈打印機公司，正在開辟屬于自己的新空間

提起照片打印，你可能會回想起照相館里體積和噪音都難以說小的打印設備，可能會想到各大品牌推出的帶照片打印功能的中高端打印機，還可能會想到近幾年悄然出現(xiàn)的小尺寸家用照片打印機。在大多數(shù)時候，很少有人要隨時隨地就可打印照片，手機已經(jīng)滿足存儲和展示需求。

(資料圖)

隨著年輕人越發(fā)追求更充分的個性表達，想要擁有自己更能接受的生活方式，能夠隨時打印出來的照片被賦予了全新的意義。就比如說潮玩少女愛不釋手的拍立得相機，即拍即得、風格化突出的拍攝體驗，給青睞它的人帶去了不同于純手機拍攝的新感受，漸漸發(fā)展成了新時尚。

拍立得卻并非完美，相機和相紙都存在著使用成本高、不易用等諸多不足，而且手機已經(jīng)是絕對主流的隨手拍工具，拍立得不能直接打印手機內照片必須單獨拍攝，多少給人造成不便?？诖掌蛴C此時給到更好答案——小巧便攜同樣能隨手打印照片，連接手機更是相當方便。

擁有多年打印設備行業(yè)經(jīng)驗的中國品牌極印，就在這個人們積極尋求自我價值滿足的時代，極印試圖為用戶提供同時滿足“好看、好玩、好用”三大需求的潮玩產(chǎn)品，帶來了全新的口袋照片打印機——立可印N1。

能隨拍隨印的口袋照片打印機

到手價459元的極印·立可印N1，在功能層面相當垂直，就是一款支持手機藍牙連接打印的3英寸口袋照片打印機。約183g重的它，也在體積上做到能裝進口袋：比iPhone 13 mini略矮，比iPhone 14 Pro Max略“胖”，與常見大小移動電源相差無幾。能隨手帶走，沒有打印機的笨拙印象。

（圖源：極?。?/p>

雷科技體驗了如何用立可印N1打印照片：滑蓋打開機身并放入整包相紙后，即可開機連接手機選擇要打印的照片，進行打印前最后的編輯處理。短暫等待機器打印輸出，接著就能獲得出一張在手機存儲之外，以實體形式保存的照片。做到了即拍即得，而且操作足夠直觀。

立可印N1采用3英寸zink無墨相紙，這不是能裝下宏大場面的主流尺寸，而是側重于表達情緒和瞬間的記錄：像是一剎那出現(xiàn)的風景或是人物不經(jīng)意間流露出的表情。相紙自帶背膠的設計，方便用戶可以隨時把小小照片粘貼在喜歡的位置，這點受到了手賬愛好者的極大歡迎。

比起普通的記事本，手賬承載了更多想要被擁有者記錄下來的情感。愛好者們會記錄下經(jīng)歷的重要事件，以及其中出現(xiàn)過的心理變化，開心的難過的憤怒的想法都會出現(xiàn)。他們還會用各種圖案、裝飾來輔助表達，能夠直觀還原現(xiàn)場還能隨手粘貼的照片，自然有著不低人氣。

（圖源：極?。?/p>

拍立得相機和手賬愛好者目前都以年輕女性居多，人們也愿意向女性贈送這類好玩有趣的禮物。為此，立可印N1有了櫻花粉、云朵白、薄荷綠三種顏色，都是能受年輕女性認可的相當耐看的淺色系色調，磨砂、半透和高亮的復合質感，更給整機增添裝飾性。

除了可以隨時打印便于粘貼的小尺寸照片，立可印N1與此前極印推出的其他照片打印機一樣，提供了AR照片和留聲照片兩個趣味功能。AR照片可以把一段15秒的視頻“轉換”成照片，用App掃描打印出來的照片則會播出畫面，留聲照片原理相同，讓聲音可以隨著照片傳播。

口袋照片打印機的出現(xiàn)給想要“玩”拍照的年輕人提供了新的選擇，從手機傳輸再打印的體驗可能沒有直接用拍立得來得有儀式感，但照片可以在手機中進行個性胡編輯處理再打印，呈現(xiàn)出用戶更喜歡的影像效果，這足以讓用戶多看一眼。更何況還有立可印N1這樣愿意自顏值開始就在討好用戶的產(chǎn)品。

行業(yè)老兵如何切入潮玩定位

隨工業(yè)革命一同興盛的打印行業(yè)，長期為外國技術體系主導，來到消費級的家用、個人打印設備時代亦是如此，最早的照片打印機便是由國際品牌推出。不過在最近幾年，能明顯察覺到來自中國的打印品牌和產(chǎn)品不斷增加，覆蓋側重辦公的噴墨打印機以及側重玩樂的照片打印機。

打造了立可印N1的極印，就是中國打印品牌新星之一。極印在過去幾年還比較低調，不過其背后的漢圖科技已經(jīng)和許多用戶產(chǎn)生交集：這家公司為小米/米家品牌推出了多款打印產(chǎn)品，包括激光打印一體機、噴墨打印機、照片打印機等，在國際品牌主導的市場中獲取份額。

（圖源：漢圖科技）

發(fā)力自有品牌極印，并用口袋照片打印機切入潮玩用戶群體，能看到這家由十余年打印產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)歷“老兵”組建的公司，想要用差異化在新興市場有一番作為的進取態(tài)度。關于極印品牌的過去、現(xiàn)在，以及想要前往的未來，雷科技和漢圖科技的高層們聊了聊。

關于極印為何在2022年秋，立可印N1發(fā)布上市之時對外大規(guī)模發(fā)聲，漢圖科技認為原因有二：近幾年推出的多品類產(chǎn)品得到了認可，這家公司研發(fā)實力得到證明有了足夠的自信；同時極印品牌在國內收獲了一批用戶青睞，可以借新品發(fā)布機會讓更多人認識極印。

產(chǎn)品實力幫助這個年輕品牌擁有與用戶建立起聯(lián)系的橋梁，早在短視頻平臺帶貨尚未興起，缺乏完整的內容到消費轉化鏈條的時期，極印就因一條爆火的短視頻在一夜間收獲6000臺銷量。這背后是用戶出于認可做的產(chǎn)品分享和天然流量，而非如今流行的品牌制作內容再付費推廣。

發(fā)力照片打印機，也有極印的“小心思”所在。在家用市場穩(wěn)定運行數(shù)年的噴墨、激光打印機品類中，用戶心智早已和國際品牌產(chǎn)品深入綁定，新興國產(chǎn)品牌從中獲得市場的機會并不多。而照片打印機還沒有真正的主導者，消費者也愿意嘗試新品牌，對極印而言自然會更有利。

（圖源：極?。?/p>

極印這樣看待自己的用戶群體：“80%為女性，其中有剛剛有一點經(jīng)濟能力的小姑娘，也有步入青年的女性，她們愛好朋友聚會、手賬，有想記錄的一些東西，需要用到照片打印產(chǎn)品。”不斷打磨產(chǎn)品外觀設計，提供隨手打印照片和其他功能的情感體驗，便是極印對用戶的回應。

與許多潮玩品牌類似，極印的營銷團隊相當年輕，畢竟無論什么年代，只有年輕人才能更清晰地把握住同樣年輕的目標用戶想要什么。不過極印研發(fā)團隊要“老成”許多，大部分成員都有著打印機行業(yè)頭部企業(yè)多年從業(yè)經(jīng)歷，也讓這個品牌有了產(chǎn)品品質和性能都更優(yōu)秀的自信。

每一個小米生態(tài)鏈公司，都無法避免自有品牌產(chǎn)品與同樣是自家生產(chǎn)的小米生態(tài)產(chǎn)品展開競爭，易來、石頭、追覓、九號都曾尋求過如何給出解答。極印找到的一個解決方法是“出?！保?寸的照片留聲打印機就通過在海外銷售錯位競爭，于全球范圍內獲得了新的受眾群體。

目前極印在海外主要銷售的市場有美國和歐盟國家，未來還計劃正式進入東南亞、北美、日本，大頭貼文化發(fā)源地日本將會是重點，而3英寸照片與大頭貼需求有著不低的重合度。極印選擇在國內打磨迭代好產(chǎn)品，然后再送到消費能力相近或高于國內的海外市場銷售。

技術之外，中國新品牌更需要誠意

在中國和全球市場，打印機行業(yè)都已經(jīng)相當成熟，新團隊新品牌想要從巨頭瓜分的市場中存活下來絕對易事。用價格戰(zhàn)打開市場，是新興品牌在無數(shù)品類屢試不爽的手段，這在打印機市場也不例外，低價吸引大量嘗鮮用戶后，如何長期存續(xù)、持續(xù)推出有競爭力的產(chǎn)品才是關鍵。

立可印N1顯然可以視作極印給出的答案。雖然占到總員工數(shù)量近八成的研發(fā)，大都出身于傳統(tǒng)打印產(chǎn)品企業(yè)，但他們沒有拘泥于自己過去長達十余年職業(yè)經(jīng)歷擅長的產(chǎn)品形態(tài)，積極思考市場方向和用戶所需，用做好“大產(chǎn)品”的經(jīng)驗和思維去打造口袋照片打印機這么個“小產(chǎn)品”。

這個年輕的品牌也找到了價格之外同樣得到充分驗證的發(fā)力點，于巨頭還沒有建立起根基的方向進行錯位競爭。立可印N1就針對拍立得等產(chǎn)品的優(yōu)缺點，提供了出片率更高、綜合使用成本更低、方便多人分享打印，種種足夠滿足用戶情感需求又能和競品區(qū)別明顯的賣點。

（圖源：極?。?/p>

做一個體驗有創(chuàng)新的產(chǎn)品之外，極印還展現(xiàn)出了他們的態(tài)度，愿意去了解用戶需要什么，能放下身段去迎合用戶需求，讓用戶感受到被尊重。這在市場增長空間已經(jīng)被充分發(fā)掘，消費者也對頭部品牌有著根深蒂固認知的品類中，其實是不多見的。

耗材是所有打印產(chǎn)品無法回避的話題。和目前所有采用染色晶體材料印刷的照片打印機一樣，立可印N1不可避免地依賴zink推出的相紙，用戶想要打印更多照片就必須購買尺寸相符的zink相紙。極印表示目前是以合理的利潤銷售打印耗材，沒有像一些打印廠商那樣從中獲取暴利。

打印供應鏈國產(chǎn)化的步伐正在加速，目前極印能夠獨立研發(fā)打印機軟硬件，同時主要的零部件和生產(chǎn)供應商都位于國內，而在耗材方面也有不少希望。這家公司在聯(lián)合本土供應鏈，一起打造性能追趕國外供應商的復合材料印刷耗材，并努力將耗材成本拉低到為更多人接受的水平。

每個新品牌都必須要經(jīng)歷讓用戶認識你、信任你的過程，這對于照片打印機都尚屬新鮮事物的極印來說更為重要。透過發(fā)掘了“好看、好玩、好用”三大需求立可印N1，以及在交流中傳達的態(tài)度和想法，能感受到極印正努力交出用戶和自己都能滿意的答卷。

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