信息：一個(gè)本超過(guò)100元，卻廣受國(guó)內(nèi)學(xué)生歡迎！進(jìn)口文具靠啥吸引人？

文/戚夢(mèng)穎

近幾年，越來(lái)越多的中小學(xué)生和文具愛好者，都開始購(gòu)買和使用進(jìn)口文具。

(資料圖)

中國(guó)文具市場(chǎng)正在被進(jìn)口文具搶占，尤其是高端市場(chǎng)，幾乎被以日本品牌為代表的進(jìn)口文具所壟斷。

例如日本文具品牌百樂(lè)，在中國(guó)的市占率，在近些年不斷走高。

這些鐘情于日本文具的消費(fèi)者不在少數(shù)。豆瓣小組“日本文房具部屋”組員超過(guò)一萬(wàn)人，小紅書上“日本文具”的筆記達(dá)到4萬(wàn)余篇，斑馬、國(guó)譽(yù)、派通等日本品牌文具的相關(guān)筆記均超過(guò)3萬(wàn)篇，百樂(lè)的相關(guān)筆記甚至達(dá)到12萬(wàn)篇。

價(jià)格高，是日本文具的一個(gè)顯著特征。以中性筆為例，一支國(guó)產(chǎn)中性筆的價(jià)格多在1~3元的區(qū)間，也有一些在3~5元。而一支日本品牌的中性筆往往從5元起跳，即使是基礎(chǔ)款的售價(jià)也在6~7元/支。

文具設(shè)計(jì)師表示，一支筆的定價(jià)由筆芯筆尖、油墨、筆殼的材料、生產(chǎn)模具成本、包裝、推廣以及品牌溢價(jià)等因素決定。

與國(guó)產(chǎn)筆相比，日產(chǎn)筆的筆芯、筆殼、生產(chǎn)模具的成本往往都要更高。像是日本不少筆會(huì)使用性能更好的塑料，另外在注塑模具上投入的時(shí)間和成本也會(huì)更高。

事實(shí)上，做文具的門檻并不高，但想要“做好做精”卻并不容易。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)注冊(cè)文具用品相關(guān)企業(yè)超過(guò)500萬(wàn)家，2020年中國(guó)文具行業(yè)總產(chǎn)值已破千億元，達(dá)到1638.91億元。

但中國(guó)文具行業(yè)集中度低，銷售額超過(guò)10億元的文具企業(yè)只有4家，即晨光文具、齊心集團(tuán)、廣博集團(tuán)和真彩文具，CR4不到17%。

國(guó)內(nèi)文具行業(yè)如今的發(fā)展掣肘，在于技術(shù)突破的難關(guān)與自主創(chuàng)新的缺失。從業(yè)人士表示，在書寫類文具中，墨水、筆尖、材料生產(chǎn)等都存在著技術(shù)壁壘。

同時(shí)，由于日本文具的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，使得中國(guó)文具行業(yè)在某種程度上陷入惡性循環(huán)。

因?yàn)槿毡疚木呤袌?chǎng)較為成熟，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反應(yīng)較慢，使得日本產(chǎn)品也擁有著中國(guó)市場(chǎng)的“流行主導(dǎo)權(quán)”。每年日本文具新品發(fā)售后，中國(guó)市場(chǎng)上很快就會(huì)出現(xiàn)“平價(jià)替代品”。

業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)中國(guó)文具與日本文具定價(jià)相同，如今的消費(fèi)者會(huì)更為偏好日本產(chǎn)品，因此中國(guó)文具企業(yè)在高價(jià)市場(chǎng)尤為被動(dòng)，只能壓低產(chǎn)品價(jià)格去打價(jià)格戰(zhàn)。

然而，產(chǎn)品成本是固定的，壓低價(jià)格就意味著壓縮利潤(rùn)或是降低品質(zhì)，而這不利于產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)。

不過(guò)，中國(guó)文具行業(yè)也在不斷推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高了產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)和商品內(nèi)涵，國(guó)產(chǎn)文具正在收獲更多認(rèn)可其品質(zhì)的消費(fèi)客群。

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