當(dāng)前速讀：只要你能找到這個(gè)需求，什么營(yíng)銷方法都比不了你的方法好？

為你的產(chǎn)品和服務(wù)找到特別需要的人群，這個(gè)找尋過程的營(yíng)銷才是真正牛逼的營(yíng)銷。

之前有一個(gè)成功的企業(yè)家到大學(xué)中去演講，看著下面坐著烏壓壓一片的學(xué)生，他拋出一個(gè)問題，假設(shè)現(xiàn)在我們都去一條街上賣面包，游戲的規(guī)則是看誰(shuí)能在最短的時(shí)間之內(nèi)賣出面包最多，現(xiàn)在有一個(gè)前提是你們可以提出一個(gè)如何賣才是最有優(yōu)勢(shì)的方法。

下面學(xué)生答案各種各樣的都有，有人說希望面包大一點(diǎn)，有人說希望面包里面的餡多一點(diǎn)，還有人說希望自己有一個(gè)人流量大一點(diǎn)位置，當(dāng)然更多人回答，希望這個(gè)面包售價(jià)賣低一點(diǎn)。

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看著大家給出的答案差不了，下面也沒有其他的回答，這個(gè)時(shí)候企業(yè)家說，你們說的條件都可以，就按照你們自己想的辦，但是如果我來選擇的話，我只需要有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，用這個(gè)優(yōu)勢(shì)方法出售面包，你們誰(shuí)也比不過我。

頓時(shí)下面一片唏噓聲，同時(shí)大家也非常的好奇，這個(gè)企業(yè)家說的優(yōu)勢(shì)到底是什么條件。

他慢慢的說出的他的想法，我只想要一群現(xiàn)在非常肌餓的客戶群體，下面頓時(shí)一片掌聲。

這個(gè)演講故事無非就是想說，大家賣產(chǎn)品之前，或者做產(chǎn)品之前，你首先需要做的是尋找對(duì)你產(chǎn)品和服務(wù)非常需求的人群，然后你為他們提供滿足他們需求的產(chǎn)品，而不是說你先自己都沒有調(diào)查就做出一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品做出來之后，再去拓展你不了解的市場(chǎng)。

先找到某些特定產(chǎn)品和服務(wù)非常需要的客戶群體，然后你再提供他們所需要的產(chǎn)品，這樣成功的概率更高。

說成現(xiàn)在時(shí)髦的話語(yǔ)，就是先有流量，后有產(chǎn)品，有了數(shù)量眾多的流量，你自然就清楚這些人群需求是哪些，這個(gè)時(shí)候你只要能幫助他們解決這個(gè)需求，你的售賣就是順理成章的事情。

延伸談一點(diǎn)，就是你的產(chǎn)品和服務(wù)到底要做成什么類型的，才能迅速的售賣呢？

第一，就是天堂產(chǎn)品，也就是說你用了我的產(chǎn)品，你可以怎么樣怎么樣好，比如說：你用了我的產(chǎn)品，你買了我的產(chǎn)品，你的小孩會(huì)變得更聰明。

第二，就是地獄產(chǎn)品，也就是說你不買我的產(chǎn)品，你會(huì)怎么樣怎么樣，比如說：你現(xiàn)在生病很嚴(yán)重，你不馬上進(jìn)行治療，你就會(huì)嚴(yán)重到影響你的生命，這個(gè)時(shí)候你是買還是不買呢？

說到上面真正的了解了客戶的痛點(diǎn)，癢點(diǎn)，需求點(diǎn)，并且這些需求是客戶緊急需要的，以及強(qiáng)烈意愿購(gòu)買的，那么你只要能提供這種產(chǎn)品和服務(wù)自然就賣得非常好。

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