當前速讀：居然之家、志邦家居、蒙娜麗莎等加速縣域滲透 挖掘市場增量

近年，國家一直把縣域作為城鄉(xiāng)融合發(fā)展的重要切入點，倡導推進各縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。今年發(fā)布的《關(guān)于推進以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)的意見》提到，到2025年以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)要取得重要進展，明確了以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展目標和具體任務(wù)。

(資料圖)

這對以輕資產(chǎn)和下沉市場為重點方向的家居頭部代表企業(yè)來說，無疑是重大且長期利好。當下，建材家居行業(yè)在一線二線城市布局趨于飽和，下沉市場愈發(fā)成為企業(yè)挖掘增量的新窗口。

中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學也表示，縣城銜接著城市與鄉(xiāng)村，其中孕育著大量商機，以縣域經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)等為抓手，充分發(fā)揮我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢和內(nèi)需潛力，家居行業(yè)將迎來非常好的發(fā)展契機。居然之家、志邦家居、蒙娜麗莎等企業(yè)近年紛紛抓住發(fā)展時機，制定長遠的下沉策略，快速向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場滲透。

居然之家：輕資產(chǎn)+下沉戰(zhàn)略，加速縣域市場擴張

作為行業(yè)龍頭企業(yè)，居然之家率先錨定這片巨大市場，居然之家集團董事長兼 CEO 汪林朋在 2019年舉辦的居然之家20周年暨 A 股上市答謝會上就曾明確表示，將向三四五線城市渠道下沉的模式，作為未來的戰(zhàn)略方向。

戰(zhàn)略助推的關(guān)鍵因素之一，就是居然之家近年來采取的以運營能力為依托的 " 輕資產(chǎn) " 連鎖發(fā)展模式。

在一、二線城市，公司選取核心優(yōu)勢地段開設(shè)直營門店，在三線及以下城市，公司門店連鎖以加盟模式為主，通過輸出優(yōu)質(zhì)的品牌資源、強大的管理體系以及完善的招商系統(tǒng)等優(yōu)勢賦能加盟商，以委托管理加盟和特許加盟兩種模式靈活加速品牌擴張，加速下沉縣域市場。

今年年初，居然之家舉辦了 " 百縣百 MALL，千鎮(zhèn)千店 " 戰(zhàn)略發(fā)布會。預計未來 3-5 年內(nèi)，將進一步推動鄉(xiāng)村商業(yè)網(wǎng)點的升級，以家庭大消費為平臺，開辦融合家居業(yè)態(tài)和生活業(yè)態(tài)為一體的大型家居生活 MALL，助力縣域經(jīng)濟發(fā)展。

志邦家居：持續(xù)布局下沉市場，搶占縣級家居消費升級紅利

在市場布局上，截至2021年年底，志邦家居全國門店數(shù)量已經(jīng)超3000家，其中四、五線市區(qū)門店占比70%以上，下沉市場門店數(shù)量居頭部定制企業(yè)之最。

在當下利好政策的加持下，志邦的招商步伐逐步往縣級、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)下移。今年7月，浙江永康縣迎來了一家超700平的展廳開業(yè)，這為當?shù)叵M者帶來更多家居生活新體驗。

東鵬、蒙娜麗莎：向縣鎮(zhèn)市場滲透 頭部陶瓷企業(yè)挖掘業(yè)績新增長點

除了上述企業(yè)，一些頭部瓷磚企業(yè)也在不斷往縱深化方向拓展，渠道下沉從一二線市場走向了三四線市場，正逐漸輻射向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。這也是這些年陶品牌業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)增長的原因之一。東鵬瓷磚成熟的經(jīng)銷體系已覆蓋了全國大部分以及地縣級市。截至2021年，東鵬擁有瓷磚門店近7000家，同行業(yè)中位于前列；

蒙娜麗莎通過經(jīng)銷渠道下沉策略，快速向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場滲透，加快門店建設(shè)、門店升級和網(wǎng)絡(luò)布局，帶動了經(jīng)銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)較快增長渠道下沉。據(jù)悉，2021年蒙娜麗莎共簽約經(jīng)銷商1540個，其擁有專賣店及銷售網(wǎng)點共4620個。

廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場是家居家裝行業(yè)具備挖掘價值的市場寶藏，正成為活躍經(jīng)濟、擴大家居家裝行業(yè)內(nèi)需的重要載體。站在產(chǎn)業(yè)宏觀角度，建材家居賣場轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)、推動物流現(xiàn)代化建設(shè)以及數(shù)字化城市建設(shè)等都與建材和家居息息相關(guān)，未來仍有可為之處。

當然，即使目前有眾多品牌在推行渠道下沉，布局下級市場，能切實助力縣鎮(zhèn)經(jīng)濟并把縣鎮(zhèn)市場運營好的企業(yè)依然不多，其中有對關(guān)于品牌集中與品類豐富等諸多問題亟待解決，企業(yè)仍需深入研究市場和消費者，以創(chuàng)新為驅(qū)動力，進行品牌營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級等諸多環(huán)節(jié)的突破，推動行業(yè)整體向高質(zhì)量發(fā)展提速。

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