環(huán)球播報(bào):不愛(ài)集卡也得買上幾套！奧特曼卡走紅小學(xué)生社交圈的背后

“相信光的力量”（奧特曼臺(tái)詞）代價(jià)有多高？有的小朋友會(huì)說(shuō)是花一塊錢得到一張卡牌的快樂(lè)，而一位北京的家長(zhǎng)卻說(shuō)200萬(wàn)不封頂。雖然后者的說(shuō)法被商家否認(rèn)，但不可否認(rèn)的是奧特曼卡“席卷”小學(xué)生社交圈的現(xiàn)象越演越烈，一張奧特曼卡的生意因?yàn)殚T檻低、復(fù)購(gòu)率高已經(jīng)成了潮玩市場(chǎng)的“隱形”王者。這背后是奧特曼卡運(yùn)營(yíng)公司遠(yuǎn)高于潮玩上市公司的利潤(rùn)，以及品牌持有公司逐年上漲的業(yè)績(jī)。然而，北青報(bào)記者注意到，與國(guó)內(nèi)對(duì)盲盒產(chǎn)業(yè)需要公示稀有款比例，并且監(jiān)管趨嚴(yán)的情況不同，同樣靠一定概率才能獲得特有卡牌的卡包們，卻很少被監(jiān)管部門提及。

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現(xiàn)象：“要對(duì)戰(zhàn)嗎？” 奧特曼卡成小學(xué)生社交圈“硬通貨”

北京青年報(bào)記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不論是學(xué)校附近的小賣部還是文具店，甚至一些遠(yuǎn)離校區(qū)已經(jīng)設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)的文具店里，都不約而同的將奧特曼卡擺在了店內(nèi)的C位。這些卡分門別類，有多個(gè)系列和套系，售價(jià)從每包1.5元到30元不等。從多家文具店內(nèi)，已經(jīng)空出來(lái)多個(gè)的卡位上能看出這款商品的緊俏程度。

對(duì)于很多家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也許只知道各種卡片上印的是不同的奧特曼，但也根本分不清他們到底是賽文還是迪迦。而他們剛上小學(xué)的孩子則會(huì)滔滔不絕、如數(shù)家珍的給你“科普”半個(gè)小時(shí)。有的甚至還會(huì)專業(yè)的從包里掏出專用卡牌包問(wèn)你，“要對(duì)戰(zhàn)嗎？”

奧特曼卡在小學(xué)生群體中火到什么程度？一張不太常見(jiàn)的卡片，就能讓本來(lái)不認(rèn)識(shí)的小朋友迅速有了共同話題。而一些家長(zhǎng)表示，自己家的孩子即使不愛(ài)看奧特曼，也不愛(ài)集卡，也得買幾套奧特曼卡，“不然顯得特別不合群”。

“XX有XXX卡，我也想要那種”“XX有厲害的卡，我想要比他還厲害的”這類的要求越來(lái)越多，家長(zhǎng)們也不堪重負(fù)。“我要都是普通款，別的小朋友都不跟我玩?！币晃簧闲W(xué)四年級(jí)的小朋友表示。而他最期待的就是周末讓家長(zhǎng)帶他去專門的卡牌店購(gòu)買，因?yàn)檫@里有可能有稀買到更稀有的卡牌。

即使是文具店的老板也要“被迫”成為奧特曼的“粉絲”，“奧特曼的都得熟悉點(diǎn)，不然孩子來(lái)找卡，我都不知道他們要什么，這生意怎么做?！币晃晃木叩昀习鍩o(wú)奈的說(shuō)。

調(diào)查：上千款不同卡片以及頻出的新卡，盲盒式銷售讓小學(xué)生們復(fù)購(gòu)成癮

“這就跟我小時(shí)候收集貼畫、水滸卡差不多，唯一不同的是想要集齊太難了。”一位家長(zhǎng)告訴北青報(bào)記者。一開(kāi)始他并不反對(duì)孩子玩奧特曼卡，反而因?yàn)樽约和昊貞?，還挺支持，但是比起100多張就能集滿的水滸卡來(lái)，奧特曼卡龐雜的體系讓他眼花繚亂。

比起龐雜的卡牌體系，更為讓家長(zhǎng)頭痛的是奧特曼卡還有復(fù)雜的卡牌等級(jí)。根據(jù)一位愛(ài)好者的介紹，奧特曼卡牌從R到ZR分成8個(gè)類別，卡片稀有程度從兩顆星到五顆星。此外還有不同外觀的閃卡、半閃卡、簽名卡、透明卡；被劃分屬性的收藏卡和競(jìng)技卡；以及特殊的橫卡、劇情卡、拼圖卡；和經(jīng)典版、黑金版、陽(yáng)焰版、榮耀版等等不同版本和各種周年紀(jì)念款等等。

北青報(bào)記者了解到，部分特殊款式的卡牌，還需要到特定的卡包中抽取。逢年過(guò)節(jié)或到了特殊節(jié)點(diǎn)，還有限定包等著抽取。上千款不同卡片以及時(shí)不時(shí)蹦出來(lái)的新卡，似乎永遠(yuǎn)也收集不完。

而奧特曼卡是以盲抽的方式售賣，每個(gè)卡包里有若干張卡牌，越貴的卡包里面出現(xiàn)稀有卡的幾率也越高。如售價(jià)10元的奧特曼卡牌包，8張卡牌僅可能有一張ZR卡，大多時(shí)候只會(huì)是價(jià)值更低的LGR卡和UR卡，售價(jià)更低的卡包，ZR卡出現(xiàn)的概率更低。

有分析人士表示，集卡的本質(zhì)仍是盲盒模式，正是這樣抽獎(jiǎng)式的期待感，容易引發(fā)頻繁復(fù)購(gòu)，甚至成癮。而卡牌的等級(jí)越多，期待感也被切分得越細(xì)碎，更易滿足，相應(yīng)氪金的熱情也就越高。而集卡的社交屬性，也讓集卡人出現(xiàn)“圈層”現(xiàn)象，有了圈層也就有了鄙視鏈，更是助推了孩子們的攀比心理。

“原本想就是花點(diǎn)小錢讓孩子可開(kāi)心，結(jié)果越來(lái)越貴，越來(lái)越多?！币晃患议L(zhǎng)表示，一開(kāi)始“入坑”也就2元一包，后來(lái)孩子每次放學(xué)自己就去文具店買，有時(shí)一下買個(gè)十幾包，零花錢都花完了，也不敢說(shuō)，只能去央求家里老人要錢抽卡。

追訪：一年?duì)I收30億，國(guó)內(nèi)卡牌熱銷的背后是兩家悶聲發(fā)大財(cái)?shù)墓?/strong>

而此前就有媒體報(bào)道稱，有家長(zhǎng)花了近200萬(wàn)元給孩子抽奧特曼卡，竟然還沒(méi)有集齊。這一消息毫無(wú)意外的在暑假中上了熱搜。

雖然國(guó)內(nèi)奧特曼卡的主要運(yùn)營(yíng)商家——卡游公司否認(rèn)存在這種情況，“理論上不存在這類家長(zhǎng)”。其在回復(fù)媒體時(shí)表示，公司所有直營(yíng)門店和授權(quán)門店均對(duì)未成年人單次消費(fèi)金額和單位時(shí)間內(nèi)的累計(jì)消費(fèi)金額做出限制。據(jù)公司會(huì)員數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京地區(qū)的所有會(huì)員，歷史客單價(jià)不超過(guò)300元。按新聞中200萬(wàn)的購(gòu)買金額計(jì)算，需要購(gòu)買6666次。從其門店開(kāi)業(yè)算起，需要每天購(gòu)31次才能完成。

雖然奧特曼卡被批評(píng)為“收割”小學(xué)生，但在資本看來(lái)，卡牌則是一門低成本高回報(bào)的“好生意”。

根據(jù)浙江卡游動(dòng)漫有限公司介紹，其占有了國(guó)內(nèi)卡牌市場(chǎng)90%的份額，但從未正式披露任何關(guān)于銷售的數(shù)據(jù)。不過(guò)，這家悶聲發(fā)大財(cái)?shù)墓驹?021年9月獲得了紅杉資本中國(guó)基金旗下的SCC Growth VI Holdco AD,Ltd入股，持股3%，其對(duì)卡游動(dòng)漫估值達(dá)10億美元級(jí)別，也是紅杉資本繼泡泡瑪特后投資的又一潮玩品牌。

然而坊間有消息稱，有投資人稱，卡游公司2020年?duì)I收為30億元，凈利潤(rùn)口徑不一，一說(shuō)12億元，一說(shuō)15億元，是泡泡瑪特2020年凈利潤(rùn)的近3倍。然而這些說(shuō)法并沒(méi)有獲得卡游公司的認(rèn)可。浙江媒體此前曾提到，卡游公司實(shí)控人李奇斌曾表示，卡游2021年的銷售額有望達(dá)到20億元。

而另一家國(guó)內(nèi)卡牌公司華立科技已經(jīng)于2021年6月登陸A股，根據(jù)其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020年度，僅奧特曼一個(gè)IP的卡牌，就創(chuàng)造營(yíng)收4168.02萬(wàn)元。奧特曼形象卡牌的銷售收入在華立科技動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的占比也從2018年的28.4%，一路攀升至2020年上半年的69.57%。2021年，其動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入1.75億元，占總收入的27.9%，同比增長(zhǎng)156.52%。

事實(shí)上，不管是卡游還是華立科技，其實(shí)都是在為奧特曼形象版權(quán)的授權(quán)方——日本萬(wàn)代株式會(huì)社“打工”。萬(wàn)代預(yù)計(jì)其2022財(cái)年的奧特曼IP收入將達(dá)到 95 億日元（約合4.7億人民幣），成上漲態(tài)勢(shì)。

關(guān)注：相比國(guó)外，靠“收割”小學(xué)生們的國(guó)內(nèi)卡牌市場(chǎng)處初級(jí)階段

分析人士認(rèn)為，鑒于其工藝更簡(jiǎn)單、制作周期更短，市場(chǎng)調(diào)節(jié)性更強(qiáng)的特點(diǎn)，相比于玩法類似的盲盒，卡牌可以說(shuō)是回報(bào)相當(dāng)?shù)L(fēng)險(xiǎn)更小的買賣。從成本上看，華立科技披露的其包括卡牌業(yè)務(wù)在內(nèi)地動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品的毛利率為35.31%?？ㄅ频某杀驹谟谌斯?、印制、包裝、運(yùn)輸?shù)?，其中大頭的支出是IP授權(quán)。而國(guó)內(nèi)原創(chuàng)IP授權(quán)要比海外IP低很多。同時(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)IP來(lái)說(shuō)，卡牌無(wú)疑是品牌曝光、圈粉和商業(yè)變現(xiàn)的快捷路徑。

從海外的同類公司的數(shù)據(jù)能更清晰的看出卡牌產(chǎn)品的盈利能力。1961年成立于意大利的帕尼尼集團(tuán)是球星卡行業(yè)巨頭，2018年其營(yíng)業(yè)額一舉達(dá)到10億歐元。去年7月，帕尼尼傳出將登陸資本市場(chǎng)的消息，估值高達(dá)30億美元。

今年1月，體育用品零售商fanatics以5億美元價(jià)格收購(gòu)了另一家老牌球星卡發(fā)行商topps的球星卡及數(shù)字藏品業(yè)務(wù)。此前一年，fanatics旗下的球星卡公司成立不足一個(gè)月便獲得了3.5億美元A輪融資，投后估值達(dá)104億美元。

此外，一手締造了經(jīng)典卡牌桌游《萬(wàn)智牌》的威世智公司在1999年被美國(guó)玩具業(yè)巨頭孩之寶以3.25億美元的價(jià)格收購(gòu)。今年7月，孩之寶公布的今年第二季度財(cái)報(bào)顯示，由《萬(wàn)智牌》領(lǐng)銜的桌面游戲收入在第二季度增長(zhǎng)15%，助其所屬的業(yè)務(wù)部門實(shí)現(xiàn)4.2億美元的凈收入。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球集換式卡牌游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到111.3億美元，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元，2021-2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.9%。在這個(gè)規(guī)?？磥?lái)，我國(guó)靠小學(xué)生們支撐起的卡牌市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，還是一片藍(lán)海，還有更多的客戶群體有待開(kāi)發(fā)。

北青報(bào)記者注意到，值得關(guān)注的是，卡游和華立等公司也已經(jīng)不滿足于賺小學(xué)生的錢了。華立科技在其2022年半年報(bào)中表示，公司推出了歐美游戲 IP“我的世界”卡片游戲，并將其作為新的主推IP。而卡游也推出了目標(biāo)受眾為青年，甚至成年顧客的《火影忍者》《名偵探柯南》《哈利波特》以及國(guó)內(nèi)動(dòng)漫IP《魔道祖師》《斗羅大陸》等卡牌。只是相比于奧特曼卡，這些IP仍舊難以撐起一片卡牌市場(chǎng)。

半兩觀察：小學(xué)生消費(fèi)“成癮”，具備盲盒屬性卡牌產(chǎn)品應(yīng)納入監(jiān)管

事實(shí)上，集卡游戲不是從近兩年才有的，也不是從奧特曼卡開(kāi)始的，但是通過(guò)營(yíng)銷，商家為了賺更多的錢，這種卡片成了小學(xué)生們的社交“硬通貨”。眾多小學(xué)生抽卡“上癮”，被掏空了錢包的家長(zhǎng)們不禁想問(wèn)，難道滿足孩子對(duì)某個(gè)信念的幻想，只有“氪金”一途嗎？

而北青報(bào)記者注意到，與國(guó)內(nèi)對(duì)盲盒產(chǎn)業(yè)需要公示稀有款比例，并且監(jiān)管趨嚴(yán)的情況不同，同樣靠一定概率才能獲得特有卡牌的卡包們，卻很少被監(jiān)管部門提及。

不久前，《盲盒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)范指引（試行）（征求意見(jiàn)稿）》提到，不得向8周歲以下未成年人銷售盲盒，鼓勵(lì)地方對(duì)小學(xué)校園周圍的盲盒銷售模式包括距離、內(nèi)容等進(jìn)行具體規(guī)范。有家長(zhǎng)認(rèn)為，具備盲盒屬性的卡牌產(chǎn)品，也應(yīng)納入其中進(jìn)行監(jiān)管。

有法律界人士表示，未成年人保護(hù)法有對(duì)向未成年人兜售商品的規(guī)定，規(guī)定商品不得危害未成年人的身心健康。未成年人是限制行為能力人，對(duì)于其超過(guò)一定限額的購(gòu)買行為，可以認(rèn)為是非理性消費(fèi)。建議商家或有關(guān)部門應(yīng)該對(duì)未成年消費(fèi)者設(shè)置一定金額的購(gòu)物上限，一來(lái)避免成癮消費(fèi)，二來(lái)避免商家與家長(zhǎng)間的糾紛。

也有分析人士表示，對(duì)于未成年人的教育，需要家長(zhǎng)和社會(huì)的共同努力。家長(zhǎng)們固然不能肆意放縱孩子的需求，應(yīng)該給予充分的教導(dǎo)，避免攀比心理等，還應(yīng)該引導(dǎo)孩子用更健康的方式體現(xiàn)自我價(jià)值。不過(guò)，目前，面對(duì)一些商家無(wú)止境的營(yíng)銷活動(dòng)，家長(zhǎng)則在孩子的教育上顯得頗為有心無(wú)力。建議針對(duì)未成年人的營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)該有更為謹(jǐn)慎的規(guī)定要求，如一些線下門店的營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)該對(duì)參加者的年齡有所要求等。

反對(duì)的聲音也不少。

在卡游的線下店中，有這樣一句宣傳語(yǔ)“相信我，你也可以變成光”。“相信光的力量”這本是奧特曼系列片中最勵(lì)志、最鼓舞觀眾的一句臺(tái)詞。然而時(shí)至今日，在不少小學(xué)生購(gòu)買成癮、奧特曼卡被質(zhì)疑“收割”孩子等背景下，這句臺(tái)詞似乎變了味兒。也正是如此，多位家長(zhǎng)也業(yè)內(nèi)人士建議，盡早將奧特曼卡牌納入監(jiān)管，別讓信念被標(biāo)上“價(jià)錢”。

文/北京青年報(bào)記者 張?chǎng)?/p>

編輯/田野

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