【全球獨家】新流量之爭：銀行探路數(shù)字藏品

本報記者 王柯瑾 北京報道

隨著元宇宙概念的興起，海外NFT（Non-Fungible Token，非同質(zhì)化通證）概念傳導(dǎo)到國內(nèi)催生了數(shù)字藏品的熱潮。

【資料圖】

《中國經(jīng)營報》記者注意到，今年以來，數(shù)字藏品熱度攀升，包括商業(yè)銀行在內(nèi)的機(jī)構(gòu)紛紛參與，布局與用戶互動新領(lǐng)域。

近日，南京銀行發(fā)布首套數(shù)字藏品，以IP“你好鴨”為形象基礎(chǔ)，下設(shè)“職場加油鴨”“賽博朋克鴨”等五大系列，由騰訊至信鏈提供可信權(quán)益證明。光大銀行協(xié)同新華網(wǎng)推出小茄子數(shù)字藏品，涵蓋美麗中國、生態(tài)多樣、低碳行動三大類共32款數(shù)字藏品。

此外，今年以來北京銀行、西安銀行、中原銀行等也有數(shù)字藏品相繼推出。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，數(shù)字藏品新穎又有熱度，銀行入局有利于吸引用戶和流量，并可以進(jìn)一步推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

多家銀行搶先發(fā)布

在科幻電影《頭號玩家》中，男主角帶上VR眼鏡，就會進(jìn)入一個沉浸式的虛擬空間——綠洲，從而擁有全新的虛擬身份、社交關(guān)系以及數(shù)字資產(chǎn)。

隨著人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)的發(fā)展，電影中虛幻的場景也在一步步走進(jìn)現(xiàn)實。數(shù)字藏品就是其中的代表之一。

所謂數(shù)字藏品，是指使用區(qū)塊鏈技術(shù)對應(yīng)特定作品和藝術(shù)品生成的數(shù)字憑證，它實現(xiàn)藝術(shù)品的數(shù)字化發(fā)行，被購買后存于線上，收藏在每一個購買者的網(wǎng)絡(luò)賬號之中。作為收藏品，數(shù)字藏品具有收藏意義，同時它具備的數(shù)字屬性，既能保證藏品的稀缺性，又自帶不可復(fù)制、不可篡改的特性，保護(hù)藏品的版權(quán)。

近日，南京銀行以該行品牌IP“你好鴨”為形象基礎(chǔ)，發(fā)布共計2022款數(shù)字藏品。該系列數(shù)字藏品由騰訊至信鏈提供可信權(quán)益證明，具有唯一性、不可置換性、不可篡改性等特點，其中部分珍藏款和彩蛋款藏品也因其發(fā)布數(shù)量的稀缺性而具有更高收藏價值和紀(jì)念意義。

同樣，光大銀行也在近日與新華網(wǎng)共同推出了“小茄子數(shù)字藏品”， 該數(shù)字藏品以綠色低碳為主題，共計三個大類32款，還有4款生日（光大銀行成立30周年）彩蛋稀有款數(shù)字藏品。

在銀行業(yè)中，百信銀行較早進(jìn)行數(shù)字藏品探索。2021年11月18日，百信銀行發(fā)行了“4 in love”四周年紀(jì)念數(shù)字藏品，同步推出了“AI虛擬品牌官”的二次元形象，塑造了富有科技感和時尚感的虛擬IP。據(jù)了解，該藏品基于區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)行，具有唯一性和不可篡改性，擁有者為百信銀行，是銀行業(yè)首個NFT數(shù)字藏品。

彼時，百信銀行首席戰(zhàn)略官陳龍強曾表示，“此次發(fā)行數(shù)字藏品是我們迎接元宇宙的一次嘗試，作為下一代互聯(lián)網(wǎng)，未來銀行與客戶的交互方式、產(chǎn)品服務(wù)方式乃至銀行形態(tài)都可能發(fā)生重大變化。AI數(shù)字人、沉浸式體驗和基于區(qū)塊鏈的數(shù)字資產(chǎn)是我們最關(guān)注的三個方向?！?/p>

通過權(quán)益賦能打開新流量入口

元宇宙是與現(xiàn)實世界相融共生的虛擬世界，還處于應(yīng)用的早期階段。對于銀行積極參與數(shù)字藏品發(fā)布的現(xiàn)象，中南財經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院高級研究員金天告訴記者：“從目前的產(chǎn)品定位和發(fā)行規(guī)?？矗y行推出數(shù)字藏品還是以營造市場聲量、塑造品牌價值、激活零售客群為主，以此賺取營業(yè)收入和中間業(yè)務(wù)收入不是首要考量。”

零壹研究院院長于百程表示：“目前金融機(jī)構(gòu)在元宇宙領(lǐng)域的探索，主要是數(shù)字員工和數(shù)字藏品。數(shù)字藏品通過采用區(qū)塊鏈技術(shù)，使得藏品具有數(shù)字化、唯一性、可溯源、不可篡改等特性，在國內(nèi)依然處于快速的探索之中。較早推出數(shù)字藏品的機(jī)構(gòu)，也會受到更多曝光和關(guān)注?！?/p>

此外，易觀分析金融行業(yè)高級分析師蘇筱芮表示：“目前市場用戶對該領(lǐng)域抱有不少熱情，尤其是年輕用戶愿意嘗試購買和消費，布局?jǐn)?shù)字藏品能夠豐富銀行零售業(yè)務(wù)類型，并有助于強化零售用戶黏性?！?/p>

“一旦客戶購買數(shù)字藏品，就不會輕易注銷賬戶，是銀行獲取流量的新渠道?！北b科技高級研究員王詩強如是說。

推出數(shù)字產(chǎn)品可以使相關(guān)銀行在NFT營銷大潮中不落伍、不缺席，但金天指出：“能否成功吸引市場和用戶關(guān)注，還需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，在產(chǎn)品稀缺性上取得相對于同類產(chǎn)品的突出優(yōu)勢，比如與具有強流量的IP進(jìn)行深度融合等?！?/p>

對用戶而言，擁有銀行數(shù)字藏品的價值更多體現(xiàn)在權(quán)益的賦能上。

于百程表示：“對服務(wù)大眾的銀行機(jī)構(gòu)來說，發(fā)行數(shù)字藏品免費預(yù)約領(lǐng)取或作為用戶權(quán)益贈送，能夠提升用戶特別是年輕用戶的活躍度和認(rèn)同感，是營銷促活推廣品牌比較好的方式之一，這也體現(xiàn)了銀行的創(chuàng)新性、年輕感和與時俱進(jìn)。不只金融機(jī)構(gòu)，包括電子產(chǎn)品廠商、服裝品牌、化妝品牌等也在發(fā)布數(shù)字藏品，希望能在元宇宙發(fā)展初期掌握主動權(quán)。推出數(shù)字藏品，是品牌機(jī)構(gòu)方一次重要的數(shù)字化探索，也是與年輕用戶建立深度連接的一次新機(jī)會?！?/p>

以南京銀行數(shù)字藏品“你好鴨”為例，“你好鴨”是南京銀行結(jié)合南京特色“吃鴨”文化以及新生代潮酷活潑的網(wǎng)絡(luò)文化提煉而成的網(wǎng)絡(luò)品牌IP形象，是一只可以與年輕客群親切溝通對話的“萌鴨”。

南京銀行通過對數(shù)字藏品投資群體的深入調(diào)研，對“你好鴨”經(jīng)典形象進(jìn)行全新解構(gòu)，推出了2022個優(yōu)質(zhì)形象作為數(shù)字化特定作品，并結(jié)合區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行唯一標(biāo)識，確保每一款數(shù)字藏品的專屬性和稀缺性。持有南京銀行數(shù)字藏品“你好鴨”的用戶，同時可獲得南京銀行鑫e商城滿50減20滿減券禮贈，并在南京銀行即將上線的元宇宙空間“你好世界”中享受專屬福利。

避免炒作等違規(guī)行為

從目前銀行發(fā)售的數(shù)字藏品來看，更多體現(xiàn)的是收藏價值。如光大銀行在領(lǐng)取數(shù)字藏品須知中提到，藏品為限量免費領(lǐng)取，不得用作商業(yè)用途，堅決抵制進(jìn)行任何形式的價格炒作、場外交易、欺詐等。

為了規(guī)避炒作、洗錢等相關(guān)風(fēng)險隱患，今年4月13日，中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會、中國銀行業(yè)協(xié)會、中國證券業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)布“關(guān)于防范NFT相關(guān)金融風(fēng)險的倡議”，呼吁會員單位堅決遏制NFT金融化、證券化傾向，從嚴(yán)防范非法金融活動風(fēng)險。

該倡議提出以下規(guī)范原則：一是不在NFT底層商品中包含證券、保險、信貸、貴金屬等金融資產(chǎn)，變相發(fā)行交易金融產(chǎn)品。二是不通過分割所有權(quán)或者批量創(chuàng)設(shè)等方式削弱NFT非同質(zhì)化特征，變相開展代幣發(fā)行融資（ICO）。三是不為NFT交易提供集中交易（集中競價、電子撮合、匿名交易、做市商等）、持續(xù)掛牌交易、標(biāo)準(zhǔn)化合約交易等服務(wù)，變相違規(guī)設(shè)立交易場所。四是不以比特幣、以太幣、泰達(dá)幣等虛擬貨幣作為NFT發(fā)行交易的計價和結(jié)算工具。五是對發(fā)行、售賣、購買主體進(jìn)行實名認(rèn)證，妥善保存客戶身份資料和發(fā)行交易記錄，積極配合反洗錢工作。六是不直接或間接投資NFT，不為投資NFT提供融資支持。

“數(shù)字藏品在國內(nèi)發(fā)展路徑與國外不同，去金融化和避免炒作是國內(nèi)數(shù)字藏品的特征。銀行作為金融機(jī)構(gòu)，在數(shù)字藏品探索中更加會注重合規(guī)性。因此，銀行數(shù)字藏品采用主流技術(shù)平臺，僅具有收藏功能，不具有交易轉(zhuǎn)售屬性。另外，銀行數(shù)字藏品多結(jié)合自身的品牌形象標(biāo)簽和特色業(yè)務(wù)，在獲客的同時推廣自身的品牌特色?！庇诎俪瘫硎尽?/p>

因此，從合規(guī)角度出發(fā)，蘇筱芮建議：“銀行規(guī)范數(shù)字藏品業(yè)務(wù)，一是要在營銷宣傳上注意措辭，強調(diào)收藏品的紀(jì)念意義而不是升值空間，二是對相關(guān)的轉(zhuǎn)讓渠道、轉(zhuǎn)讓方式等進(jìn)行相應(yīng)限制?！?/p>

王詩強提示道：“關(guān)于數(shù)字藏品的管理，目前并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，亟須出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前在管理方面，部分商業(yè)銀行可以參考《數(shù)字藏品行業(yè)自律發(fā)展倡議》《區(qū)塊鏈數(shù)字藏品通用技術(shù)要求》等行業(yè)倡議或者建議管理數(shù)字藏品?！?/p>

關(guān)鍵詞： 新流量之爭銀行探路數(shù)字藏品 數(shù)字藏品