每日短訊：“大窯”的山寨版，太初級了，這2個福建、廣東人，靠模仿賺百億

文|龍溪

來源|商業(yè)傳奇

什么是精明的生意人?有人拿猶太人和中國商人做對比舉了個例子。

(資料圖片)

有一個人開了一家加油站，一個中國人看了很賺錢，會在旁邊開一家，又一個人看了，再開一家，直到大家都不賺錢。猶太人不一樣，看到來加油的人很多，會在旁邊開一家餐館，他知道加油的人，可能會順便吃個飯，另一個猶太人，開一家旅館......自己賺錢，還會給加油站也帶來生意，大家都賺錢，都高興。

開一家加油站算好的，更有甚者，會把加油站裝修得和第一家一樣，讓大家搞不清誰是誰，這就是“山寨”。

很多企業(yè)都有過被“山寨”的經歷， 甚至是煩惱。

最近一兩年，一種叫“大窯”的汽水飲料，相當火爆，來自內蒙古。讓人沒想到的是，最近出現了一種叫“大窖”的飲料，來自遼寧營口。單看字面，如果不仔細看，一不小心就會搞混淆。

“大窯”一款產品叫“大窯嘉賓”，“大窖”的產品也叫“大窖嘉賓”，這就更難分辨了。

在某電商平臺上，“大窖”還寫著“非內蒙古大窯嘉賓”。這就更讓人覺得是在“抖機靈”了，一方面，看似明明說了自己不是“大窯嘉賓”，買錯了不能怪自己；另一方面，通過”內蒙古大窯嘉賓”等字眼，可能會進一步讓粗心的人搞混淆，畢竟，很多人可能不會注意到那個“非”字。

從法律上，目前不能確定“大窖”是否侵權，如果它注冊了商標，而在包裝等方面也沒有侵權，則是合法的，但總給人感覺是在山寨“大窯”。

類似的“山寨”產品， 還有很多。

10多年前，手機是重災區(qū)，但山寨手機主要是模仿機型，在名字上打“擦邊球”的相對少，還形成了幾家不小的手機廠家。小米后來成為消滅山寨手機的一大功臣，其價格低廉的紅米手機，直接擠壓了山寨的生存空間，有些山寨手機消失了，有些“轉正”了，最后基本都消失了。

八年十年代，武俠小說剛熱起來的時候， 金庸、古龍、梁羽生等曾被“山寨”，除了盜版書外，山寨書的作者經常被寫成金庸著、古龍著、梁羽生著。

飲料食品行業(yè)一直是重災區(qū)，他們是典型的從名字到包裝的全副武裝山寨。

比如，有一款叫“奧利奧”的餅干曾經很紅火，很快出了“粵利粵”、“澳麗澳”、“奧利傲”、“瑪利奧”、“奧比利”、“奧利粵”、“奧利給”等等，包裝也和“奧利奧”差不多，估計得有幾十種。

更狗血的是，后來“奧利奧”也被發(fā)現疑似“山寨”Hydrox，對方還曾起訴“奧利奧”。

此外，娃哈哈的“營養(yǎng)快線”一度是爆款產品，市場上很快出現了“營養(yǎng)直線”、“營養(yǎng)專線”、“營養(yǎng)快錢”等；運動飲料“脈動”火爆后，也出現了“泳動”、“激動”等飲料；“六個核桃”火爆時，則出了“六億核桃”、“六顆核桃”、“六果核桃”等。

“山寨”品更多出現在城郊或農村市場，大家本來品牌意識不強，加上文化素質、知識相對匱乏，讓他們有了生存空間。

總體上看，“山寨”者可能賺了不少，但沒有做大的。

顯然，這是赤裸裸的很低級的“山寨”，很多甚至已經形成侵權。

但也有很高級的山寨，而且還將品牌做大，自己也成為億萬富豪，其中2人身家甚至超過100億元。

其中一個人被稱為“山寨之王”，來自福建泉州，叫許世輝，企業(yè)叫達利食品。

當年，來自韓國的好麗友蛋黃派在中國迅速走紅，達利迅速推出“達利園”蛋黃派，嘗到了模仿的甜頭，隨后又模仿了樂事薯片，推出可比克薯片；模仿王老吉涼茶，推出和其正涼茶；模仿“紅牛”，推出“樂虎”。

但達利的“模仿”水平要比那些通過名字混淆消費者的做法高級得多，他們是模仿產品，打自己品牌，還請明星來做廣告，如推可比克薯片時，請來周董代言；“樂虎”還贊助CBA，“紅牛”的廣告語是“困了累了喝紅?！保皹坊ⅰ笔恰昂葮坊?，提神抗疲勞”。

畢竟是正規(guī)的知名企業(yè)，他們的模仿也恰到好處，沒有形成侵權。

而且，他們的價格要比“本尊”便宜很多，質量也是合格的，客觀上讓消費者得到好處。

僅“樂虎”，去年的銷售額就超過32億元。整個達利集團，去年的營業(yè)收入達223億元，凈利潤超過37億元。

許世輝已經多年蟬聯(lián)泉州首富，如今財富達445億元。

另一家個廣東人，模仿“紅?！眲t更進一步，廣告語直接稱“累了、困了，喝東鵬特飲”。

這是一家來自的深圳的企業(yè)，老板叫林木勤，他早年在深圳市建材工業(yè)集團當技術員，后來到集團旗下一家飲料企業(yè)當廠長，做過茶飲料等，2009年，看到紅牛等功能飲料相當火爆，于是也做起功能飲料，并在廣告、包裝等上，模仿起“紅牛”。

去年5月， 東鵬特飲還成功在上交所上市，去年的營業(yè)收入接近70億元。而“紅?！痹谥袊?020年的銷售額為220余億元，山寨者的規(guī)模達到了“本尊”的1/3左右。

在2021年胡潤富豪榜上，林木勤、林煜鵬父子的財富達360億元，順帶還讓3人也上榜。

相比“大窖”、“粵利粵”、“營養(yǎng)直線”等，許世輝、林木勤的模仿水平要高得多。

其實，類似的模仿者還有很多。

比亞迪的王傳福也是高手，其早期的F3車的外形被指與某款車如出一轍，對此，他曾表示，是“站在巨人的肩上”。比亞迪曾引來多起官司。不過，據說，他們做了研究，模仿到侵權的邊緣，再進一步要侵權了，他們就到此為止了。

那是發(fā)展之初，經過多年的發(fā)展后，比亞迪的技術、實力已今非昔比，逐漸掌握了很多核心技術，不需要再像當初那樣模仿了。

模仿，本身是中性的，模仿是進步的臺階，很多產品、技術、企業(yè)都是從模仿一步步發(fā)展起來的，但一味打“擦邊球”、“山寨”，抖機靈賺快錢，那只能賺一把就跑。

還有哪些模仿高手？

關鍵詞： 大窯的山寨版 太初級了 這2個福建、廣東人 靠模仿賺