【快播報】獸藥人的江湖

人即江湖，江湖即人。市場是由人構(gòu)成的，有人存在的地方就是江湖，闖蕩江湖，得知曉并尊崇江湖的規(guī)矩，獸藥人同樣概莫能外。所謂江湖規(guī)矩，也就是我們耳熟能詳?shù)膮擦址▌t。

筆者混跡獸藥江湖十余載，對獸藥江湖規(guī)矩略知一二，閑暇之余，梳理成文，給相關(guān)人士行走江湖一些參考，至于能否得道成仙，成為江湖大俠，只能看其造化與修為了。

【資料圖】

弱國無外交。獸藥江湖上沒有甲方乙方，只有更強(qiáng)勢的一方。“人之道，損不足以奉有余”，所有優(yōu)質(zhì)資源都向強(qiáng)者聚集，強(qiáng)者擁有絕對的話語權(quán)。合作的本質(zhì)是冠軍與冠軍的聯(lián)姻，邊緣化的企業(yè)會越來越邊緣化。對于弱者而言，選擇優(yōu)秀的合作伙伴就是一個偽命題。因此，強(qiáng)大自己是獲取優(yōu)質(zhì)資源、贏得話語權(quán)的唯一路徑。

企業(yè)在成長的過程中，從“0”到“1”，可以在一定的“灰度”內(nèi)野蠻生長；從“1”到“n”,則必須心存敬畏，要有“底線”思維，“干凈”做事，做“干凈”的事。唯有這樣，才能到達(dá)詩和遠(yuǎn)方。否則，有可能一敗涂地，此所謂“出來混，遲早是要還的”。

“地低為海，人低為王”。在獸藥江湖，處于頭部位置的企業(yè)更需要慎言慎行，得意不可忘形。你越高調(diào)，被外圍關(guān)注的程度就越高，算計你的人就越多，要么被“捧殺”，要么被“棒殺”。要學(xué)會示弱，通過示弱，遠(yuǎn)離是非，為自己生存與發(fā)展?fàn)I造一個和諧的外部環(huán)境。

獸藥江湖是一個競爭不充分的商業(yè)世界，行業(yè)集中度如此之低就是最好的明證。所謂的供大于求是宏觀層面的說辭，在微觀層面存在諸多的供不應(yīng)求的契機(jī)。結(jié)構(gòu)化突圍或許是企業(yè)破局增長天花板較為理想的關(guān)鍵抉擇。尤其是中小企業(yè)，在突圍的過程中，必須切記的是既不能與獅虎爭斗（不要與頭部企業(yè)正面對攻），也不要與群狼搶食（不要與無底線、無規(guī)則的“野蠻人”搶地盤）。

在獸藥市場，如果能在一個領(lǐng)域/品類或某個細(xì)分市場取得成功本身就很難得。成功自有成功的邏輯，要學(xué)會善待當(dāng)下的成功。不要患上成功迷失癥，以為自己無所不能，盲目跨界。否則，現(xiàn)在擁有的成功也會靠自己的實力“一鍋端”地葬送掉。

獸藥江湖有“輪回”。當(dāng)你用一種手段“消滅”別人的時候，總有一天一定會有另一個人出現(xiàn)，他會用同樣的邏輯讓你“消失”。所以，所有的革命首先是革自己的命，革命的本質(zhì)是“能力迭代”。

理性審視獸藥電商。作為一種渠道業(yè)態(tài)，線上渠道有其生存與發(fā)展的空間，目前線上渠道存在的一些問題，在不久的將來一定會通過技術(shù)的進(jìn)步、相關(guān)的約束機(jī)制得到修正與完善。當(dāng)然，線上渠道代替不了線下渠道，更不可能顛覆線下渠道。因為獸藥行業(yè)的基本屬性，在相當(dāng)長的時間內(nèi)，線下渠道依然是獸藥營銷的主渠道（但線下渠道必須盡快完成功能集成的轉(zhuǎn)型）。從長遠(yuǎn)看，線下渠道與線上渠道是融合、協(xié)同、互補的關(guān)系。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是獸藥企業(yè)的“選修課”，而是獸藥企業(yè)走向未來的“必修課”。數(shù)字化轉(zhuǎn)型與企業(yè)規(guī)模大小無關(guān)，未來獸藥企業(yè)的運營，無數(shù)字不決策，無數(shù)字不研發(fā)，無數(shù)字不營銷，無數(shù)字一切無從談起。

不要輕易追逐與迷戀“風(fēng)口”，與“風(fēng)口”匹配的是駕馭“風(fēng)口”的能力。系統(tǒng)化的組織能力才是企業(yè)真正的“風(fēng)口”，沒有組織能力的支撐，你一定會輪為“風(fēng)口”下被收割的“韭菜”?！胺彩菧悷狒[的公司都會煙消云散”，這同樣值得一些仍在“風(fēng)口”捕風(fēng)的獸藥人反思。

獸藥市場業(yè)績增長關(guān)聯(lián)定律：

1. 業(yè)績增長與企業(yè)擁有的證件資源數(shù)量并非正相關(guān)，而與產(chǎn)品力正相關(guān)。產(chǎn)品力越強(qiáng)，對市場越有話語權(quán)。

2. 業(yè)績增長與企業(yè)擁有的渠道數(shù)量并非正相關(guān)，而與有效渠道的數(shù)量正相關(guān)。何為有效渠道?有效渠道是企業(yè)能夠掌控的，是具備能夠承載企業(yè)市場目標(biāo)能力的，是能夠或愿意與企業(yè)結(jié)成同盟軍的。企業(yè)最佳的渠道結(jié)構(gòu)應(yīng)該是“兩頭小中間大“的橄欖型，即頂端的大客戶和底部的小客戶群體都比較小，腰部擁有大量的成長型客戶。

3. 業(yè)績增長與企業(yè)營銷團(tuán)隊規(guī)模并非正相關(guān)，而與團(tuán)隊的職業(yè)化、專業(yè)化正相關(guān)。

4. 業(yè)績增長與企業(yè)目標(biāo)市場多少并非正相關(guān)，而與在關(guān)鍵產(chǎn)品上的專業(yè)性、重點市場的精耕程度正相關(guān)。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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