每日觀點(diǎn)：丁香園是怎么掙錢的？

停幾天也好

(資料圖)

作者：西北哽

2011年春天，一位憤怒的實(shí)驗(yàn)室研究員在丁香園發(fā)帖：奸商列傳——說說傷害那些生物試劑假貨公司。帖子詳細(xì)描述了兩個(gè)賣試劑的奸商，如何從2008年一路招搖撞騙到2011年的。

假試劑做不出真結(jié)果來，最頭大的自然是研究員們。

這條帖子很快引發(fā)了大量關(guān)注，還有人專門分享如何甄別賣假貨的奸商。例如奸商會(huì)用VEGF的盒子貼上TGF、MIF等其他標(biāo)簽。實(shí)驗(yàn)做完，你還以為測(cè)出了TGF，滿心歡喜可以交論文了，其實(shí)測(cè)到的只是常見的VEGF。

實(shí)驗(yàn)室用的生物試劑是一個(gè)非常小眾的市場(chǎng)。會(huì)用到它的人群，一般都是在校學(xué)醫(yī)的大學(xué)生，或者剛?cè)胄械哪贻p醫(yī)生。

▌與丁香園的核心用戶高度吻合

8月9日晚，業(yè)界突然傳出消息：丁香園微博微信停更，內(nèi)部調(diào)整。很多人覺得，一個(gè)科普網(wǎng)站，能有什么大調(diào)整？

拋開那些股權(quán)結(jié)構(gòu)、個(gè)別文章內(nèi)容等那些被反復(fù)炒作的話題都不談。光是說丁香園這個(gè)平臺(tái)，其實(shí)遠(yuǎn)不止科普那么簡(jiǎn)單。

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2000年，李天天等幾個(gè)學(xué)醫(yī)的學(xué)生成立了丁香園，最初面向醫(yī)學(xué)生、年輕醫(yī)生提供文獻(xiàn)檢索服務(wù)。

那時(shí)候，國(guó)內(nèi)剛開始有互聯(lián)網(wǎng)，醫(yī)學(xué)生想要了解全球醫(yī)學(xué)前沿知識(shí)，恐怕搜google都不一定搜得到。丁香園把這些國(guó)外的論文翻譯過來，方便大家查閱學(xué)習(xí)。

那時(shí)候中國(guó)的醫(yī)療環(huán)境，恐怕很多人都有體會(huì)。大三甲門庭若市，小醫(yī)院掛牌招商，反正只要能賺錢的生意都做。大醫(yī)生們賺錢還來不及呢，真正對(duì)學(xué)術(shù)感興趣的，只有不出象牙塔的大學(xué)生。

一位丁香園的早期用戶這樣回憶：

“當(dāng)時(shí)活躍在丁香園上的發(fā)言者，大多數(shù)是碩士、博士研究生，還有一大部分是住院醫(yī)，極少數(shù)是主治醫(yī)師 ，根本就沒有高級(jí)職稱醫(yī)生。能有幾個(gè)北京上海知名大醫(yī)院的主治醫(yī)，就算是大V了?！?/p>

據(jù)稱，張文宏也曾是丁香園的“大V”之一。

商業(yè)化的第一步，丁香園想到了對(duì)接廠家賣試劑。在丁香園的早期原創(chuàng)文章中，不乏“丁香園采訪鄒副總經(jīng)理”、“丁香園專訪孫總”這樣莫名其妙的舔屁溝標(biāo)題，

▌因?yàn)槎际墙鹬?/strong>

除了做試劑經(jīng)銷商，面對(duì)學(xué)生、低年資醫(yī)生，還有一大塊市場(chǎng)就是職業(yè)中介。發(fā)布招聘和求職信息，探討職業(yè)發(fā)展方向，打聽同行醫(yī)院的待遇，這些都是年輕人最喜歡的內(nèi)容。

直到今天，丁香園論壇里最熱門的板塊，依然是求職、寫論文、規(guī)培晉升。

李天天有一段時(shí)間很苦惱，丁香園能掙到一些賣試劑、做獵頭的小錢，但受眾圈子永遠(yuǎn)離不開醫(yī)學(xué)生、年輕醫(yī)生。而且受到這種用戶調(diào)性的影響，丁香園始終也沒法靠著幾百萬的注冊(cè)醫(yī)生、醫(yī)學(xué)生去賺藥企的錢。

和丁香園幾乎同時(shí)起步的醫(yī)脈通，最初靠賣醫(yī)學(xué)大辭典的光盤起步，把網(wǎng)絡(luò)端的流量交給了丁香園合作。但醫(yī)脈通很堅(jiān)決地將注冊(cè)用戶變現(xiàn)，引入大量培訓(xùn)、病例的內(nèi)容，把藥品的使用方法推薦給醫(yī)生用戶，從而獲得了藥企的穩(wěn)定收入。

李天天雖然是醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，可是沒當(dāng)過一天醫(yī)生，反倒是從一畢業(yè)就開始當(dāng)版主。這注定了丁香園不會(huì)一直是個(gè)面向醫(yī)生的專業(yè)平臺(tái)，而是個(gè)社會(huì)輿論和醫(yī)學(xué)知識(shí)的雜糅體。

想靠情懷賺錢，往往會(huì)被情懷反噬。

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2010年6月，原阿里巴巴支付寶數(shù)據(jù)庫(kù)架構(gòu)師馮大輝加入丁香園，丁香園從此開始了商業(yè)拓展的突飛猛進(jìn)。

（互聯(lián)網(wǎng)才是丁香園的底色）

馮大輝為丁香園設(shè)計(jì)了兩大方向，一是通過算法，把藥品信息推送給醫(yī)生用戶的“用藥助手”；二是建立醫(yī)生和大眾的社交平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)患互動(dòng)。

這兩個(gè)方向用最通俗的話來說，一是給醫(yī)生推薦藥品的，可以從藥企處收錢；二是面向大眾提供比輕問診更“輕”的健康咨詢。

藥企都是要向醫(yī)生推銷藥品的。丁香園有兩三百萬注冊(cè)醫(yī)生，如果能從藥企的營(yíng)銷費(fèi)用里面切出一塊來放到丁香園上，那將是非?？捎^的收益，專業(yè)說法這叫“醫(yī)生教育”。醫(yī)患交流平臺(tái)，大致就和其他互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)差不多，不過丁香園會(huì)更多推廣一些健康類的話題，而不是純一對(duì)一問診。

這兩大塊本來是涇渭分明的業(yè)務(wù)，但丁香園把它們混到了一起。

丁香園CEO張進(jìn)講過一個(gè)案例，幫企業(yè)推廣藥物：“喬布斯是患胰腺癌去世的嗎？事實(shí)上不是的，喬布斯患的是神經(jīng)內(nèi)分泌腫瘤。我們?cè)诰W(wǎng)站上的專題以喬布斯死因?yàn)榍腥朦c(diǎn)，推廣的內(nèi)容是一種治療神經(jīng)內(nèi)分泌腫瘤的藥?！?/p>

這是典型的C端思維，將醫(yī)生的專業(yè)領(lǐng)域和大眾話題捆綁，代表了丁香園業(yè)務(wù)的基本形態(tài)：

▌把醫(yī)學(xué)問題社會(huì)化

醫(yī)學(xué)是象牙塔里的學(xué)問，專家之間業(yè)務(wù)分歧再大，當(dāng)眾翻臉的也是極少數(shù)；社會(huì)水很深，一個(gè)醫(yī)療話題拋下去，不見得濺出你想要的水花，可能還會(huì)適得其反。

▌丁香園選擇站在社會(huì)輿論的焦點(diǎn)上

這幾天被重新翻出來廣泛討論的莎普愛思、權(quán)健、連花清瘟等等，背后中西醫(yī)之爭(zhēng)只是表象，核心是丁香園營(yíng)造的醫(yī)療健康輿論焦點(diǎn)。能看出來，丁香園有時(shí)候掐準(zhǔn)了節(jié)奏，有時(shí)候也不那么完美。

如果光是引導(dǎo)輿論，丁香園可能會(huì)成為一個(gè)成功的科普媒體。可不幸的是，它還想掙錢。

于是，一些有爭(zhēng)議的醫(yī)學(xué)內(nèi)容就出來了，孩子要不要補(bǔ)維生素？帶爸媽打帶狀皰疹疫苗就是孝順？……

地方電視臺(tái)天天在播讓人心煩的保健品廣告，如果丁香園其實(shí)本質(zhì)也是如此，而且占據(jù)了維度更高的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)讓人怎么看待？

嚴(yán)肅醫(yī)療的圈子會(huì)覺得丁香園太“水”，太偏大眾化。而對(duì)大眾來說，對(duì)很多個(gè)體化的健康話題進(jìn)行統(tǒng)一的解釋，又往往失去準(zhǔn)心，引人爭(zhēng)議。爭(zhēng)議多了，幾個(gè)比較突出的話題，比如中藥和西醫(yī)，就成為丁香園的標(biāo)簽。

其實(shí)丁香園也做中醫(yī)，2017年丁香園設(shè)立的“杭州丁香綜合門診部”，就設(shè)有中醫(yī)科。

有幾百萬注冊(cè)醫(yī)生卻不專注在理論和臨床醫(yī)療話題上，最后因?yàn)橛懻撈渌麞|西而被“內(nèi)部調(diào)整”，也是充滿魔幻。

有時(shí)候，停幾天也好。

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