天天微速訊：半年市值蒸發(fā)400億！DR鉆戒，是本世紀(jì)最大的騙局嗎？

文 | 華商韜略 那日蘇

截至8月3日中午，DR鉆戒背后的迪阿股份有限公司，股價(jià)為每股56.1元，總市值224億元。

回顧迪阿股份在去年年末首次上市，可謂是盛況。當(dāng)時(shí)發(fā)行價(jià)為116.88元/股，上市首日大漲41.18%，到收盤的時(shí)候，市值已經(jīng)高達(dá)620億人民幣，將老鳳祥、周大生等老牌珠寶企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后，成為了中國(guó)同類企業(yè)當(dāng)中的霸主。

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然而短短半年多的時(shí)間，DR就蒸發(fā)掉了近400億的市值，這家“中國(guó)最會(huì)營(yíng)銷的珠寶企業(yè)”發(fā)生什么了？

說(shuō)起DR鉆戒，最令人熟悉的莫過(guò)于那句廣告詞：“男士一生僅能定制一枚”。這句話在線下門店、官網(wǎng)，都放在最矚目的位置上，其目的就是為了將DR所塑造的“一生·唯一·真愛(ài)”的理念，與他們銷售的那枚鉆戒進(jìn)行深度捆綁。

在知名女性向社交媒體平臺(tái)小紅書上，有關(guān)"DR"的搜索結(jié)果高達(dá)64萬(wàn)篇；在知乎、微博、豆瓣等平臺(tái)的討論度也一直居高不下。

其傳播程度之廣，所塑造的“讓愛(ài)情變得更美好”形象之深入人心，讓人不得不感嘆，這簡(jiǎn)直就是營(yíng)銷界最成功的案例。

不過(guò)在實(shí)際操作過(guò)程中，這個(gè)“男士一生僅能定制一枚”的規(guī)矩，卻很難得到保證。

根據(jù)DR官網(wǎng)的說(shuō)法，鉆戒需憑身份證定制，購(gòu)買時(shí)需要提供身份證號(hào)進(jìn)行“真愛(ài)綁定”，一個(gè)身份證號(hào)僅能定制一枚。

看起來(lái)還算嚴(yán)謹(jǐn)，但在去年11月份，卻發(fā)生了一件足以對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生致命性沖擊的事件

去年11月10日，DR內(nèi)部人士像粉絲爆料，數(shù)名演藝圈男士都已經(jīng)在DR定制了鉆戒。消息一出迅速在各大媒體引發(fā)了軒然大波，涉及此事的男明星們也紛紛出來(lái)否認(rèn)。最終證實(shí)，只是黃牛非法獲得了明星的身份證號(hào)，并且用這些身份證號(hào)購(gòu)買了DR鉆戒。

在娛樂(lè)圈這件事情算是平息了，但對(duì)DR鉆戒來(lái)說(shuō)，卻是毀滅性的打擊。誰(shuí)也沒(méi)有想到。DR賴以立足的商業(yè)模式，竟然如此脆弱！

只要一個(gè)不需要驗(yàn)證真假的身份證號(hào)，就能瞞天過(guò)海，進(jìn)行所謂的“真愛(ài)綁定”。其對(duì)身份認(rèn)證的嚴(yán)謹(jǐn)性，似乎比中學(xué)周邊的黑網(wǎng)吧還要差點(diǎn)。

身份證號(hào)作為消費(fèi)者的重要身份信息，DR既然沒(méi)有建立起完善而嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)證機(jī)制，那我們也有理由去懷疑，它同樣缺乏一個(gè)信息保存管理機(jī)制。那么，消費(fèi)者的個(gè)人信息安全如何保證？

前一段時(shí)間網(wǎng)上盛傳“僅需500元就可以消除DR鉆戒的購(gòu)買記錄，重新訂制”。這一說(shuō)法很快遭到了DR的否認(rèn)，但也說(shuō)明了DR鉆戒這一品牌的信譽(yù)，在消費(fèi)者心里已經(jīng)接近破產(chǎn)的邊緣。

此外，DR一直推崇的“一生·唯一·真愛(ài)”理念也很值得推敲。在豆瓣平臺(tái)上有一位用戶曝光，有女性消費(fèi)者想要購(gòu)買DR鉆戒送給男友，卻被告知“無(wú)法購(gòu)買”。

男士一生只能購(gòu)買一枚，但女士卻只能作為接受者，無(wú)法購(gòu)買。而且作為女性也可以不只收一枚，也不知道DR將如何保證其“唯一真愛(ài)”的承諾。

有人說(shuō)鉆石是21世紀(jì)最大的騙局，因?yàn)樗⒉幌窠疸y貴金屬那般稀缺，只是依靠人為控制產(chǎn)量而維持高價(jià)，即使這樣，在南非、俄羅斯相繼發(fā)現(xiàn)超大鉆石礦后，也快維持不住了。在珠寶柜臺(tái)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)購(gòu)買的鉆石，在二手回收商里往往只值1000~3000塊，這接近于鉆石的真實(shí)價(jià)值。

從這個(gè)角度來(lái)講，作為珠寶行業(yè)的翹楚，不管是DR的“男士一生只能定制一枚”，還是戴爾比斯的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”都是天才的營(yíng)銷案例。只不過(guò)，都是虛假的。

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