環(huán)球關(guān)注：中流擊水！砂石裝備企業(yè)如何把舵定向//高端訪談

近年來，作為國內(nèi)軟巖破碎篩分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，河南中譽鼎力智能裝備有限公司（以下簡稱“中譽鼎力”）在砂石行業(yè)聲名鵲起、碩果滿枝，從單一軟巖破碎篩分到軟硬巖“通吃”，從單一設(shè)備研發(fā)制造到砂石骨料生產(chǎn)線的總承包及運營管理，再到現(xiàn)在的砂石骨料行業(yè)信息與智能化云端服務(wù)平臺建設(shè)，中譽鼎力一步一個腳印，用實力創(chuàng)造著一個又一個奇跡，贏得了“中譽真中”的良好口碑。

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凡成大事者必有大智。中譽鼎力緣何能長期領(lǐng)跑國內(nèi)砂石行業(yè)軟巖裝備制造領(lǐng)域，其“中譽真中”背后的秘訣又是什么？《中國礦業(yè)報》記者近日專訪了剛剛被河南省科技廳評為中原英才計劃“中原科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才”的中譽鼎力董事長張治民。

河南中譽鼎力智能裝備有限公司董事長 張治民

壹

問

《中國礦業(yè)報》：中譽鼎力經(jīng)過30多年的發(fā)展，現(xiàn)在已成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。那么，中譽鼎力目前主要研發(fā)生產(chǎn)哪些裝備，又主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？

答

張治民：中譽鼎力的裝備發(fā)展，其實也是經(jīng)歷了一個長期過程，是在實踐中一步步升級發(fā)展起來的，尤其是充分結(jié)合了市場變化和客戶需求，提前預(yù)見并適應(yīng)行業(yè)趨勢。

現(xiàn)在公司的產(chǎn)品矩陣，主要是分為四大塊。

一是公司傳統(tǒng)的“明星”產(chǎn)品系列，包括DLPCZ重型錘式反擊破碎機、DLPC整形式破碎機、DLZSJ雙轉(zhuǎn)子制砂機等，廣泛適用于石灰石、白云巖破碎。

二是硬巖破碎系列，近幾年公司積極進入硬巖破碎和移動破碎領(lǐng)域，推出了DLKPC雙腔硬巖破碎機、DLHGC臥式旋回破碎機、DLEV顎式破碎機、DLVSI立軸沖擊式破碎機、DLKZS可逆錘式制砂機、DLM履帶式移動站等產(chǎn)品。

三是快捷建廠系列產(chǎn)品，包括DLSM制砂樓、DLAS組裝式篩分樓、DLFX選粉樓、組裝式廊道等，85%以上的鋼結(jié)構(gòu)與非標(biāo)件都可以在中譽鼎力智能化車間同步制造，拉到現(xiàn)場進行組裝，充分滿足客戶縮短建設(shè)周期、快速投產(chǎn)的要求。

四是礦山生產(chǎn)配套設(shè)備，包括DLYKZ振動篩、DLZGC給料機、ZLQMC除塵器、輸送帶等，所有設(shè)備可以一站購齊，讓客戶省心省力。

貳

問

《中國礦業(yè)報》：中譽鼎力這些年行穩(wěn)致遠，在業(yè)內(nèi)取得了良好口碑，主要依靠的是什么？

答

張治民：我們做企業(yè)，做的又不僅僅是企業(yè)，而是行業(yè)。在礦山資源整合和產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的大背景下，裝備企業(yè)發(fā)展面臨著機遇，也面臨著更多挑戰(zhàn)。但不管怎么改變，我們一直堅守三個方面：創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)。

一是技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新，這是根本

不管是產(chǎn)品矩陣的不斷完善，還是每個設(shè)備細節(jié)、結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化升級，這么多年我們對研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)的提升從未止步。比如，十幾年前中譽鼎力破碎機上市以來，破碎機系列已經(jīng)更迭了5代，其中的結(jié)構(gòu)升級更是不計其數(shù)。一代代新的設(shè)備占領(lǐng)市場、贏得好評，公司在石灰石破碎領(lǐng)域的知名度和影響力也持續(xù)提升。當(dāng)然，我們也收獲了很多專利，各類產(chǎn)品累計取得了25項國家發(fā)明專利、2項產(chǎn)品外觀專利、104項國家實用新型專利、5項國際實用新型專利、5項河南省科技技術(shù)成果獎，還有40余項發(fā)明專利申請已提交受理。

二是質(zhì)量改進，品質(zhì)管控，這是前提

2019年初，中譽鼎力投資1.9億元打造的32000m2大型一體化智能生產(chǎn)車間正式投入應(yīng)用，實現(xiàn)了制造規(guī)?；?、專業(yè)化、自動化和精細化的高度融合，這也是我們對自己產(chǎn)品提出的更高標(biāo)準(zhǔn)。公司耗資5000多萬元引進了100余臺高精尖數(shù)控自動化大型加工設(shè)備，為公司產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、產(chǎn)品精度、生產(chǎn)效率的提高打下了良好基礎(chǔ)。同時，成立理化實驗中心，承擔(dān)所有金屬原材料及零配件入廠的機械性能檢測、化學(xué)成分分析和金相組織分析；對故障件原因進行分析，嚴(yán)格確保來料各項數(shù)據(jù)不低于國家標(biāo)準(zhǔn)，從源頭把控礦山設(shè)備質(zhì)量。

三是售后完善，服務(wù)到位，這是保障

中譽鼎力成立以來能保持良好發(fā)展，除了技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)堅守，還有服務(wù)的持續(xù)提升優(yōu)化。我們的目標(biāo)就是真正將服務(wù)做到客戶家門口，隨時提供高效服務(wù)。我們在全國設(shè)立了22個服務(wù)中心，為客戶提供設(shè)備及配件供應(yīng)、現(xiàn)場勘測、方案設(shè)計、設(shè)備安裝、產(chǎn)能升級、生產(chǎn)線建設(shè)、售后保障等服務(wù)。目前，服務(wù)中心擁有銷售人員150余人，安裝人員上千人，配備了100多輛售后服務(wù)車，還可以通過中譽鼎力的移動服務(wù)APP，對30余輛流動服務(wù)車精準(zhǔn)調(diào)配，真正減少客戶的等待時間。

叁

問

《中國礦業(yè)報》：從原先的作坊式加工到現(xiàn)在的大型化智能化生產(chǎn)，我國砂石行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。中譽鼎力在這一顛覆性的變革中是如何應(yīng)對的？

答

張治民：這些年，礦山行業(yè)可以說是大整合、大發(fā)展。一方面，很多其他行業(yè)的資本也開始進入，競爭加??；另一方面，礦山資源整合，客戶對建廠規(guī)模、高效、綠色、智能的要求越來越高。

2017年，中譽鼎力建設(shè)的天然資源有限公司時產(chǎn)3000噸的生產(chǎn)線投入運營，從設(shè)計、采購、建設(shè)到運營，中譽鼎力全程主導(dǎo)，在砂石行業(yè)引起了廣泛關(guān)注和肯定，為公司EPC總承包服務(wù)的推廣樹立了標(biāo)桿。之后，公司以聯(lián)合效益為重點發(fā)力EPC業(yè)務(wù)，向客戶交付整套生產(chǎn)線，積累了豐富的EPC總承包經(jīng)驗。

在此基礎(chǔ)上，2021年，我們提出打造綠色建材行業(yè)全生命周期服務(wù)新模式，把EPC升級為EPCO，加上智能化的運營管理環(huán)節(jié)， 解決了設(shè)計、采購、建設(shè)與運營相互脫節(jié)的問題。

首先，我們擁有一個礦山工程設(shè)計研究院，一個省級工藝技術(shù)研究中心，一個市級工藝技術(shù)研究中心，項目研究、測繪、規(guī)劃、設(shè)計方案尤為專業(yè)。

其次，我們在全國設(shè)立了22個服務(wù)中心，可以為客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的全方位、全流程服務(wù)，確保項目運行無憂。

再次，中譽鼎力自開始承建生產(chǎn)線以來，90%以上的項目都采用自己組建的安裝團隊為客戶全程建設(shè)安裝。由于安裝團隊對中譽鼎力的設(shè)備和安裝標(biāo)準(zhǔn)非常熟悉，可以在建設(shè)初期就拿出合理有效的施工方案，有效避免了后期各種問題的出現(xiàn)。

更重要的是，中譽鼎力擁有自己的礦山和生產(chǎn)線項目，以及2個生產(chǎn)實驗基地，并且?guī)椭蛻敉泄芏鄺l生產(chǎn)線。因此，我們與客戶不是供銷合作關(guān)系，更是同行關(guān)系，能精準(zhǔn)地從客戶思維出發(fā)，為客戶解決顧慮和難題，創(chuàng)造更大的價值。

目前，中譽鼎力運營的年產(chǎn)千萬噸大型綠色礦山項目有7個，為客戶實現(xiàn)了更高的生產(chǎn)效益。

綠色建材工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心

肆

問

《中國礦業(yè)報》：面對行業(yè)客戶不斷變化的需求，中譽鼎力有哪些舉措？

答

張治民：今年4月6日，中譽鼎力投建的衛(wèi)輝遠大新材年產(chǎn)1000萬噸建筑骨料機制砂項目成功試機。2月6日，遠大新材項目正式開工。我們在項目的建設(shè)中創(chuàng)造性地運用“模塊化快捷建廠”方式，把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€“產(chǎn)品”，僅僅用了58天，就完成了項目建設(shè)和試機，刷新了砂石生產(chǎn)線的建設(shè)工期。這樣的模式與速度，在砂石項目的建設(shè)史上還是首次。

長期以來，我們這個行業(yè)普遍存在建廠周期長、施工效率低、安裝成本高、流程不可控等難題。遠大項目的成功，其實就是我們抓住客戶需求、解決客戶痛點的最好實踐，也證明了中譽鼎力快捷建廠方式的可行性。

在建設(shè)過程中，中譽鼎力礦山工程設(shè)計研究院多專業(yè)交叉融合，10天即完成全部施工圖設(shè)計；項目現(xiàn)場設(shè)計、工藝、技術(shù)、土建、安裝、電氣各個團隊，充分糅合專業(yè)力量和數(shù)千條生產(chǎn)線建設(shè)落地的成熟經(jīng)驗，根據(jù)工程項目施工的總體規(guī)劃和重要分期節(jié)點，制定出一套規(guī)范有效的項目調(diào)度協(xié)調(diào)和施工管理流程，多個工種、多種機械立體交叉輪替作業(yè)，確保項目如期建成達產(chǎn)。

這其中，項目各環(huán)節(jié)85%以上的鋼結(jié)構(gòu)與非標(biāo)件等，均在中譽鼎力智能化車間同步制造，到達現(xiàn)場只需組裝即可，這樣生產(chǎn)線所有環(huán)節(jié)可以同步進行，將建設(shè)工期縮短1/3~1/2；同時現(xiàn)場裝備、設(shè)施和勞動力成本大幅下降，減少了投資。

伍

問

《中國礦業(yè)報》：砂石行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，管理粗放、效率低下一直是行業(yè)痛點和難點。中譽鼎力研發(fā)的信息與智能化云端平臺將對砂石行業(yè)發(fā)展帶來哪些深刻變化和積極影響？

答

張治民：近兩年，砂石行業(yè)生產(chǎn)線規(guī)模越來越大，高毛利時代即將過去，砂石行業(yè)管理者的身份不斷變化，面臨產(chǎn)線升級、管理升級的問題。中譽鼎力從2012年開始進行礦山智能化管理系統(tǒng)研究，不斷深入完善，逐步打造面向用戶的建材行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺，包括礦山管家4.0、礦山易購、稅控平臺、綠色建材工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心等，為客戶提供了智能管理工具，有效解決了企業(yè)運營難題。

目前，平臺已具有較強的資源管理能力和服務(wù)能力，具備穩(wěn)定可靠的云基礎(chǔ)設(shè)施運行環(huán)境，能夠為用戶提供可靈活調(diào)度的計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，可滿足海量工業(yè)數(shù)據(jù)的高并發(fā)處理需求，已連接工業(yè)設(shè)備數(shù)量1500臺，工業(yè)機理模型和微服務(wù)組件80個，工業(yè)APP 8個，注冊用戶數(shù)達5萬人，形成了生產(chǎn)制造、經(jīng)營管理、運營管理、工業(yè)電子商務(wù)、骨料稅控等解決方案，并且方案已經(jīng)在上百家精品砂石骨料生產(chǎn)線進行了應(yīng)用，在降本提效、節(jié)能減排方面取得了顯著效果，企業(yè)平均生產(chǎn)效率提升20%以上，單位人員產(chǎn)值增長率15%以上，為鼎力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案的優(yōu)化與迭代升級提供了依據(jù)。

比如，礦山管家的生產(chǎn)管理功能，可以通過AI智能監(jiān)控的區(qū)域預(yù)警、皮帶異常檢測等，代替人員定點巡查，減少人員安全隱患。通過監(jiān)測電流、電機溫度、振動頻率等是否正常，可以有效判斷生產(chǎn)運營情況。通過設(shè)備自動加注潤滑油，解決設(shè)備保養(yǎng)維護問題。通過設(shè)備異常及故障提醒，便于管理者隨時掌握每臺設(shè)備的健康狀態(tài)，最大程度減少停產(chǎn)時間。通過從生產(chǎn)線的數(shù)據(jù)積累、算法解析和事件處理中深度學(xué)習(xí)，自動生成健康的運營計劃方案，確保穩(wěn)定生產(chǎn)。

還有砂石征稅工作。傳統(tǒng)的征稅工作主要采取在道路上設(shè)卡，對經(jīng)過的拉料車輛稱重后按市場均價征稅的方法，存在價格偏差、計稅方式不合理、偷稅漏稅等問題。中譽鼎力自主研發(fā)的稅控平臺，通過稱重數(shù)據(jù)自動獲取、車牌識別技術(shù)、過磅黑匣子、紅外監(jiān)控系統(tǒng)等功能，可以完成車輛稅務(wù)信息核驗管理，完成砂石銷售稅務(wù)自動上報。稅控系統(tǒng)作為衛(wèi)輝市試點項目，自2019年開發(fā)完成后，在衛(wèi)輝市9家骨料和石灰生產(chǎn)線部署上線，累計接收數(shù)據(jù)100余萬條，為衛(wèi)輝市多征收稅費近億元。

陸

問

《中國礦業(yè)報》：今年初，中譽鼎力研發(fā)了適用于硬巖的旋回破碎機，實現(xiàn)了“軟硬巖通吃”的新格局。這將對中譽鼎力未來的發(fā)展產(chǎn)生哪些深遠影響？

答

張治民：提到中譽鼎力，行業(yè)內(nèi)第一時間想到的都是石灰石破碎。我們公司在石灰石領(lǐng)域占有一定市場份額，但在中硬巖及機制砂領(lǐng)域份額偏少。

這幾年，公司技術(shù)中心不斷研發(fā)硬巖破碎裝備，進一步開發(fā)硬巖破碎及機制砂市場，一方面，可以滿足江西、湖北、湖南、福建等南方省份礦區(qū)現(xiàn)有的機制砂石生產(chǎn)需求；另一方面，通過22個服務(wù)中心的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速向全國橫向鋪開，并且有計劃地培養(yǎng)和提升硬巖裝備銷售、安裝及售后人員的整體素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)，做到軟巖、硬巖“兩手抓，兩手都要硬”，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供了堅實保障。

柒

問

《中國礦業(yè)報》：在綠色化、智能化、信息化發(fā)展的新形勢下，中譽鼎力將如何精準(zhǔn)定位，實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展？

答

張治民：不管時代如何變、形勢如何變，關(guān)鍵還是要圍繞著“快捷、智慧、運營，打造全生命周期礦山管理新模式 ”的定位，走好重要的幾步。

一是裝備不斷創(chuàng)新，從功能、性能、質(zhì)量、應(yīng)用等方面，充分滿足客戶需求。

二是把EPCO總承包服務(wù)體系打造得更完善、更專業(yè)，客戶只管提出自己的想法，具體的所有工作由我們來實現(xiàn)。

三是智能化管理運用方面，建設(shè)中譽鼎力云市場，打造開發(fā)者社區(qū)，構(gòu)造工業(yè)APP市場生態(tài)，將自主研發(fā)和通過第三方合作的工業(yè)APP等集中展示，最終將產(chǎn)品和服務(wù)提供給企業(yè)、個人及渠道商，共同打造工業(yè)行業(yè)應(yīng)用生態(tài)，并且向全國進行推廣。

中譽鼎力將不斷地為企業(yè)注入新的生命力與科技創(chuàng)新力，確保公司在礦山設(shè)備研發(fā)制造和砂石骨料生產(chǎn)線自動化管理、智能化及大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺等領(lǐng)域的研究與開發(fā)持續(xù)精進，提升企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)中譽鼎力高質(zhì)量發(fā)展。

（本文刊登于2022年7月13日《中國礦業(yè)報》第4版）

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