【世界新要聞】艾肯觀察：拓展海量存量市場

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近幾年增量市場的增速不斷放緩，面對這樣的市場環(huán)境，有越來越多的企業(yè)開始關(guān)注存量市場，對此艾肯網(wǎng)也高度關(guān)注。

根據(jù)艾肯網(wǎng)的統(tǒng)計，以多聯(lián)機產(chǎn)品為例，截止到目前，多聯(lián)機的存量市場規(guī)模超過4500億元，市場份額遠超整體市場新增容量。

那企業(yè)如何做存量市場?其實可以從幾個方面來入手。

第一是產(chǎn)品的升級和迭代，無論是暖通空調(diào)還是舒適家居行業(yè)的企業(yè)，都應(yīng)該更加注重于研發(fā)，研發(fā)出更多高效、節(jié)能以及符合客戶需求的產(chǎn)品，這是做存量市場的根本前提。

第二可以關(guān)注改造市場。以商用場所為例，企業(yè)和經(jīng)銷商可以在節(jié)能改造、樓宇的智能化升級等方面進行入手。在家庭用戶方面，隨著舒適家居時代的到來，企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該研發(fā)出更多符合客戶需求以及定制化的產(chǎn)品和解決方案。

第三是提升服務(wù)的范圍，過去很多的企業(yè)只關(guān)注售前、售中或者售后等某一個重點環(huán)節(jié)，今后，企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該更加的關(guān)注售后，針對售后推出更多的定制化、差異化的內(nèi)容，從而構(gòu)建起售前、售中、售后的全流程閉環(huán)管理，只有這樣才能夠提升我們的綜合競爭力。

存量市場是一塊很大的蛋糕，我們也非常鼓勵企業(yè)進行創(chuàng)新，在自己擅長的領(lǐng)域?qū)で笸黄?，從而在存量市場破局，也為雙碳目標貢獻自己的力量。(可樂)

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