每日看點(diǎn)！cpc出價，詞很好，頁面沒問題，就是沒轉(zhuǎn)化，一般是什么問題？

最近遇到一些咨詢問題的，問跑的cpc出價，詞很好，頁面沒問題，就是沒轉(zhuǎn)化，是什么問題呢？我說下自己的理解，不一定對，僅供參考。

在oCPC出價3月份取消一階后，跑cpc出價這種情況比之前更多了。如果詞和頁面都沒問題，我覺得主要是出價方式的問題。cpc現(xiàn)在的效果比以前差了很多，oCPC現(xiàn)在直接進(jìn)二階，某種意義而言，是在逐步淘汰cpc。

(資料圖片)

為什么詞很好卻沒轉(zhuǎn)化呢？過去大家跑cpc，是搶排名，用戶看到排名靠前的就點(diǎn)擊一下，那么排在前面的轉(zhuǎn)化率必然比后面高?，F(xiàn)在是oCPC，排名是動態(tài)的，每個用戶看到的排名可能都有微小的差異。百度的算法對人群做了定位，哪些是轉(zhuǎn)化人群，哪些不是轉(zhuǎn)化人群，雖然不是絕對的準(zhǔn)確，但是算是比較準(zhǔn)確了。所以，算法的升級，導(dǎo)致了cpc效果越來越差。

這并不是你操作的問題。而是算法在改變。如果你跑cpc出價，連續(xù)一周甚至10天沒轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊量一天也有百來個，關(guān)鍵詞、搜索詞和頁面都檢查了調(diào)整了，效果還不見好。這種就試試oCPC吧。

一般來說，詞很精準(zhǔn)但是沒轉(zhuǎn)化先從哪些環(huán)節(jié)檢查起呢？其實(shí)這是老生常談了。按營銷漏斗我歸納出5個因素。

1：先檢查關(guān)鍵詞是否是有意向度的詞，如果是一些流量比較泛的詞，那肯定是很難轉(zhuǎn)化的。關(guān)鍵詞檢查完后再檢查搜索詞，如果整體關(guān)鍵詞沒問題，但是搜索詞匹配的很差，那也是不可能效果很好的；

2：檢查頁面。轉(zhuǎn)化跟不上，頁面原因占7成。所以，一定要檢查你的網(wǎng)頁打開速度快不快，內(nèi)容能不能滿足用戶的痛點(diǎn)，你的轉(zhuǎn)化組件是不是都加了（咨詢、表單、電話、微信、回呼等）；

3：檢查你的數(shù)據(jù)。什么數(shù)據(jù)？點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)。一般來說，看轉(zhuǎn)化，得有個基本標(biāo)準(zhǔn)。通常我們統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率都是以100個點(diǎn)擊來看。點(diǎn)擊量達(dá)到100之后，數(shù)據(jù)才有參考性。如果每天賬戶點(diǎn)擊量只有三五十個，很難去判定到底哪一環(huán)出了問題。所以，盡量每天積累足夠多的數(shù)據(jù)，最好是早8到晚12點(diǎn)都能有點(diǎn)擊數(shù)據(jù)；

4：出價問題。如上所述，如果詞、頁面都沒問題，跑的是cpc，就是沒轉(zhuǎn)化，那么可以肯定的就是你的行業(yè)現(xiàn)在跑cpc出價已經(jīng)不行了，必須改變思路跑oCPC。針對跑oCPC，詞和頁面沒問題也沒轉(zhuǎn)化，我們可以考慮刪包重建，或者對賬戶的結(jié)構(gòu)（計(jì)劃單元）調(diào)整一下。目前來說，大預(yù)算情況下，oCPC的轉(zhuǎn)化是好于cpc的；

5：賬戶問題。假設(shè)怎么跑就是沒轉(zhuǎn)化。方法都試了還是不行，那基本就是賬戶的問題。扣分了或者主體問題（資質(zhì)非相關(guān)或者被降權(quán)過等）。這個時候趕緊換戶。

小預(yù)算到底要不要跑oCPC呢？

我個人建議賬戶日預(yù)算≥300的可以跑oCPC。預(yù)算小于300的，還是跑cpc就好。如果你預(yù)算只有300內(nèi)，百度效果又不好。建議試試360、搜狗或者神馬。百度現(xiàn)在已經(jīng)不適合小玩家了。適合人民幣玩家。一天預(yù)算沒個千兒八百的，別在百度磕了。

oCPC均價很高消費(fèi)很快怎么辦？

跑oCPC后，核心關(guān)注點(diǎn)不再是排名和均價了，核心關(guān)注點(diǎn)是轉(zhuǎn)化量和成本。當(dāng)然，否詞和拓詞這兩個工作還是要長期做的。

消費(fèi)很快的話，三種方式調(diào)整，一是降低轉(zhuǎn)化出價（每天≤2次，每次調(diào)整幅度5%內(nèi)）；二是關(guān)閉自動定向開關(guān)，或者泛流量詞單元關(guān)閉，意向詞單元開啟；三是統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化差的詞或者單元，直接暫停。減少浪費(fèi)。

cpc現(xiàn)在最大的問題就是轉(zhuǎn)化差，效果難做；oCPC現(xiàn)在最大的問題就是假量多。

以上為個人看法，僅供參考！

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