當(dāng)前焦點!新東方“雙語帶貨”出圈，蹚出一條教培行業(yè)轉(zhuǎn)型新路｜新京報快評

▲在新東方直播間，主播邊直播賣貨，邊講英語知識點。圖/新東方直播間截圖

“萬物皆有他自己的審美，我們不能用自己的標準去衡量別人，如果只有一種審美，那世界上便沒有了美......this is an encyclopedia book,i do love this book,because it enriches my knowledge,expands my view or my horizon... ”這不是什么課堂，而是新東方直播間的主播“方老師”在用中英雙語推銷一本百科全書。

近日，新東方旗下的直播帶貨平臺“東方甄選”因主播雙語帶貨人氣大漲，多次登上熱搜榜?！皬臎]想過能在直播間學(xué)英語”“新東方老師當(dāng)主播走紅”等話題全網(wǎng)出圈。

據(jù)《證券日報》報道，6月11日，新東方在線旗下官方直播間“東方甄選”觀看人數(shù)達1274.6萬，當(dāng)日GMV（商品交易總額）為2100.43萬元，在某平臺帶貨榜排名第6位。就在本月初（6月1日），“東方甄選”的排名還遠在229名。3天時間，粉絲增加157萬，銷售額增加1777萬元。

帶貨榜排名從229名直升到第6名，從2021年底開始，新東方從轉(zhuǎn)型開始到現(xiàn)在經(jīng)歷了6個多月時間，直播間也徹底出圈。由此，這也成為“雙減”政策實施后，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨以來的一次飛躍式成長，也是新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的一個重要轉(zhuǎn)折點。

需要看到的是，新東方利用其自身做內(nèi)容的優(yōu)勢與直播帶貨相結(jié)合，蹚出了一條教培轉(zhuǎn)型之路。從新東方轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷來看，教培行業(yè)轉(zhuǎn)型不易，更沒有什么捷徑，即使在教培行業(yè)擁有個人影響力的俞敏洪，重換賽道后也歷經(jīng)波折，最終“出圈”還是靠其在直播領(lǐng)域?qū)嵈驅(qū)嵉母偁幜Α?/p>

“雙減”政策要求教培企業(yè)必須剝離K12業(yè)務(wù)，不少教培企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型。有的企業(yè)轉(zhuǎn)型做連鎖餐廳，有的企業(yè)轉(zhuǎn)型做充電服務(wù)，但大多數(shù)企業(yè)仍處于轉(zhuǎn)型的探索階段。新東方作為教培行業(yè)的佼佼者，其轉(zhuǎn)型之路自然備受關(guān)注。而自俞敏洪宣布新東方轉(zhuǎn)型做直播帶貨以來，坊間對其爭議也一直不斷。

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必須要承認的是，轉(zhuǎn)型直播帶貨之后，長時間內(nèi)，新東方直播間處于不溫不火的狀態(tài)。新東方幾次出現(xiàn)在大眾眼前，也幾乎都是靠俞敏洪個人IP影響力帶來關(guān)注度。

這其實不是一個好信號。對直播帶貨來說，“直播交易額”才是衡量影響力和競爭力的重要指標。直至此次“雙語帶貨”的出圈，才讓人看到其在直播帶貨領(lǐng)域的競爭力。

“最有文化+最安靜”是觀眾對新東方直播間特點的評價，也是其轉(zhuǎn)型后對于自身的要求，這也源于新東方對直播帶貨的理解。其不僅將直播間看做一個賣貨的平臺，也視作為一個提供知識的內(nèi)容平臺。

“英語”曾是新東方的標簽，現(xiàn)在成了新東方的帶貨優(yōu)勢，“雙語帶貨”重新在直播間中煥發(fā)生機。轉(zhuǎn)型后的新東方巧妙利用了原有優(yōu)勢，在直播領(lǐng)域中形成獨特競爭力，在直播賽道上實現(xiàn)了“大飛躍”。這對其他教培企業(yè)也是一個啟發(fā)：教培行業(yè)的轉(zhuǎn)型看似是從零開始，其實不是，無論轉(zhuǎn)到哪一行，不妨考慮利用原先的優(yōu)勢，發(fā)揮獨特競爭力，而不是簡單的盲目復(fù)制。

這次“雙語帶貨”的出圈，對于轉(zhuǎn)型中的教培行業(yè)來說，也是一個好信號。但其他教培企業(yè)不能總想著“簡單粗暴”地復(fù)制其成功路徑，新東方有其自身獨特優(yōu)勢，盲目復(fù)制恐怕不容易行得通。而新東方直播間的火熱能否延續(xù)下去，還得靠其產(chǎn)品本身的競爭力，還得靠企業(yè)動腦筋、花心思去琢磨用戶的消費心理，這樣的帶貨模式才是可持續(xù)的。

撰文/新京報評論員 丁慧

編輯/劉昀昀

校對/趙琳

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