深度捆綁潮流文化，魔爪能量打造年輕化品牌認知！

作者 狂人 | 營銷狂人（HLW3600）

隨著新生代消費力量的崛起，市場正在變得越來越年輕化。時代在變化，消費主力軍也隨之更迭，相應(yīng)的消費態(tài)度也在改觀。品牌只有精準洞察時代心聲，站在新一代年輕消費者的角度思考問題，及時更新自身的年輕化營銷策略，才能真正吸引并引爆Z世代注意力。

在年輕化營銷這一競爭激烈的賽道上，深耕功能飲料賽道的魔爪能量，短短幾年間成為備受當代年輕人追捧的「能量源」，可謂是不得不談的經(jīng)典營銷案例。

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深度捆綁潮流文化

打造年輕化品牌認知

魔爪能量成立不足20年，2016年9月才進入中國市場，卻充分俘獲了年輕人的喜愛。那么，它是如何成為當代中國年輕人的「能量源」的呢？

1、高辨識度Logo，撬動圈層注意力

眾所周知，Logo的好看與否經(jīng)常會影響品牌的時尚度，進而也會影響大眾購買欲。 Logo作為品牌的獨有標志，其變化代表的是品牌在市場、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)上做出的變化，而并非單純對一個圖案進行設(shè)計上的涂改。

魔爪能量用野獸的爪子做為logo，裂開的視覺效果充滿野性能量，與品牌想要傳達給年輕人的印象不謀而合，更是與中國本土市場的其他功能型飲料所采用的橙紅視覺設(shè)計形成顯著區(qū)別，以全新的視覺沖擊闖入中國消費者的內(nèi)心。

2、獨特配方+豐富口味，硬核產(chǎn)品力圈粉受眾

作為飲品品牌，口感必定是最為重要的決定性因素之一，魔爪能量深入產(chǎn)品研發(fā)，以獨特的配方和豐富的口味給年輕人帶來多樣的選擇：勁爆原味一步充能含氣；超越無糖的清爽柑橘口味入口無負擔；芒果狂歡帶來不一樣的果味體驗。

并且，魔爪能量還創(chuàng)新研發(fā)出含氣的功能飲料，利用其在味覺上形成的刺激感，帶給人獨特爽感，從而獲得消費者喜愛，在市面上其他品類的功能飲料中突出重圍。

3、深耕潮流文化，鑄就品牌差異化標簽

魔爪能量2002年4月誕生于美國，品牌定位上，以男性消費者為核心目標群體，主張前衛(wèi)、酷炫、神秘、打破常規(guī)的獨特生活方式；營銷策略上，以嘻哈說唱、極限運動、電競游戲為營銷觸點，吸引年輕消費者的注意力。

通過明確品牌定位，深耕潮流文化，魔爪能量向消費者傳遞了明確的價值主張，賦予了自身產(chǎn)品人格化的性格力量，與“不走尋常路”的生活方式形成了強關(guān)聯(lián)，打造了屬于品牌的專屬文化符號，并將這一標簽根植入消費者心智。

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多點式擴散營銷

層層遞進深化品牌影響力

在如今這個信息爆炸的年代，如果走不出營銷常規(guī)套路，就會淹沒在時代的洪流中。真正有洞察力的品牌，能夠結(jié)合受眾的心理訴求，通過創(chuàng)意的營銷玩法，吸引消費者的關(guān)注，快速消除消費者和品牌的隔閡。

魔爪能量飲料通過引領(lǐng)前衛(wèi)、酷炫的生活方式，以男性消費者為核心目標，開展了一系列營銷活動，成功深入年輕消費者內(nèi)心。

1、攜手“酷蓋”王一博，傳遞品牌調(diào)性

邀請明星成為品牌代言人，借此提升品牌的知名度和影響力一直都是品牌常用且行之有效的營銷方式。王一博的形象一直是炫酷少年，與魔爪品牌前衛(wèi)酷炫的調(diào)性高度契合。

魔爪通過選擇與品牌調(diào)性高度契合的代言人，傳遞了新潮酷炫的品牌主張，成功贏得了大眾的廣泛歡迎。

2、嘻哈+電競雙管齊下，多維度搶占消費者心智

如果說，貼近年輕人的第一步從以品牌為主到以年輕消費者為主，那么第二步就是走進年輕人，通過全方位的傳播鏈路，實現(xiàn)品牌與消費者的有效觸達。

魔爪能量借勢近幾年成功“破圈”的小眾文化——嘻哈文化，還聯(lián)合滔博戰(zhàn)隊，發(fā)起了「超能量聯(lián)盟」電競水友賽，深耕潮流文化，激發(fā)用戶互動，助力自身品牌主張的輸出，多維搶占消費者心智。

3、精準設(shè)計場景式營銷，實力打破圈層壁壘

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，品牌借助特定的場景可以精準定位目標受眾群體，并根據(jù)目標受眾的需求提供精準化的產(chǎn)品，激發(fā)受眾的購買行為，從而可以實現(xiàn)精準投放，高效獲取。

魔爪能量作為功能型飲料，飲用場景十分廣泛，比如開車、健身、加班、派對等生活場景，都很適合飲用。魔爪能量攜手王一博拍攝了主題TVC，酷炫前衛(wèi)的風(fēng)格，精準的生活場景，激發(fā)了消費者在不同場景下的飲用需求。

依靠生活場景的鏈接，魔爪能量與年輕圈層建立了足夠深的情感鏈接，深化了品牌調(diào)性，實現(xiàn)了向年輕圈層的躍遷升級。

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布局年輕營銷思維

助力品牌長效煥新

一個品牌的年輕化是為了適應(yīng)當下Z世代為主的消費主體。隨著年輕客群消費能力的增強，他們追求新鮮事物、新體驗，社交需求旺盛。這對于品牌來說，無疑是獲取新市場的機會。

但在互聯(lián)網(wǎng)的大潮之下，博得年輕人的喜愛絕非易事，真正做到以年輕人為核心，才能獲得Z世代共情，從而打通“認知-認可-認購”的閉環(huán)。

年輕化營銷的本質(zhì)不僅僅是改變形象去“討好”年輕人，而是需要洞察潮流趨勢，輸出契合年輕群體的價值取向，借助品牌魅力與消費者建立信任關(guān)系，傳遞品牌價值觀，為消費者提供功能以外的購買理由，最終實現(xiàn)品牌溢價。

但要與各圈層年輕人玩到一起，就要深入年輕圈層的溝通語境，甚至搭建新的溝通語境，主動為他們打造新玩法，才能夠真正融入年輕群體。

魔爪能量通過具體把握消費者的需求，踩準精神觸點，憑借產(chǎn)品實力和品牌理念不斷迭代、打造極致體驗，才能契合年輕人的審美偏好，并提供合理的產(chǎn)品或服務(wù)，然后透過用戶的心理、情緒來滿足用戶的真實需求，以達到最佳的營銷效果。

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