根據(jù)地布局成效顯現(xiàn)，科大訊飛2021年40％高增長的背后

4月22日，科大訊飛舉辦2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會，董事長劉慶峰、總裁吳曉如等人出席會議，與投資者進(jìn)行云端交流，就公司經(jīng)營數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)進(jìn)展及未來布局展開解讀。

2021年，科大訊飛營收增長顯著加快，實(shí)現(xiàn)營收超183億元，同比增長40.61%，扣非歸母凈利潤9.79億元，同比增長27.54%，經(jīng)營規(guī)模與效益持續(xù)增長。

隨著源頭核心技術(shù)進(jìn)一步深耕、系統(tǒng)性創(chuàng)新加大投入，科大訊飛根據(jù)地業(yè)務(wù)深入扎根，在教育、醫(yī)療、汽車、城市、消費(fèi)者端等多個(gè)領(lǐng)域取得突破進(jìn)展，已構(gòu)建起“剛需+代差”的可持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)優(yōu)勢，穿越經(jīng)濟(jì)周期底氣十足。

營收、研發(fā)同步增長 根據(jù)地建設(shè)深入扎根

在今年多變的經(jīng)濟(jì)形勢下，科大訊飛一季度營業(yè)收入為35.06億元，同比增長40.17%，扣非歸母凈利潤1.46億元，同比增長37.73%。吳曉如指出，“2022年一季度公司業(yè)務(wù)開局為全年打下良好基礎(chǔ)。”

與此同時(shí)，科大訊飛隊(duì)伍也在不斷壯大，2021年新增人員儲備3300余人。劉慶峰解釋，基于對人工智能戰(zhàn)略機(jī)遇的把握，公司加大了面向未來的投入。新增的三千多名員工中，產(chǎn)研人員增加1900余人，加大在教育、醫(yī)療、汽車、學(xué)習(xí)機(jī)等領(lǐng)域的研發(fā)，加大面向未來根據(jù)地業(yè)務(wù)的研發(fā)投入。同時(shí)，面向一線新增950名員工，更好推進(jìn)根據(jù)地業(yè)務(wù)布局。此外，今年初訊飛發(fā)布面向未來的訊飛超腦2030計(jì)劃，過去兩年也加大了研發(fā)投入，去年新增數(shù)百人。

在擴(kuò)大人員隊(duì)伍的同時(shí)，訊飛的產(chǎn)品線卻在縮小。“我們正在集中精力到能夠規(guī)?；漠a(chǎn)品線，這也意味著我們下一步將釋放規(guī)?；t利?！?/p>

劉慶峰談道，在不確定性的當(dāng)下，訊飛不僅要保證業(yè)務(wù)快速增長，更要保持業(yè)務(wù)可持續(xù)、良性、穩(wěn)健地增長。“2020年底，我們提出建設(shè)根據(jù)地。無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境好壞，根據(jù)地業(yè)務(wù)都是幫助我們穿越經(jīng)濟(jì)周期的有效保障。”

加大產(chǎn)研投入、深耕根據(jù)地業(yè)務(wù)，對應(yīng)的正是科大訊飛發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動力——系統(tǒng)性創(chuàng)新和根據(jù)地建設(shè)。經(jīng)過過去一年布局，訊飛對根據(jù)地建設(shè)上也在不斷升維，進(jìn)一步將其分為G-B-C融合型根據(jù)地、市場覆蓋型根據(jù)地、剛需未來帶動型根據(jù)地、價(jià)值客戶型根據(jù)地和C端根據(jù)地，并且“剛需+代差”的可持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)優(yōu)勢不斷得到強(qiáng)化。

吳曉如進(jìn)一步透露，在G-B-C融合型根據(jù)地建設(shè)中，訊飛的英語聽說教考管理平臺在G端已經(jīng)覆蓋14個(gè)省份的中高考，2021年又新增29個(gè)地市的中考服務(wù)。面向英語聽說的學(xué)習(xí)，訊飛面向?qū)W校推出了AI聽說課堂，面向個(gè)人又推出E聽說產(chǎn)品，受到學(xué)校師生認(rèn)可，如今C端用戶量已達(dá)1800萬。該平臺去年收入超5億，同比增長達(dá)45%。

在市場覆蓋型根據(jù)地中，伴隨“雙減”政策落地，訊飛的個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊迎來利好，全年收入同比增長63%，其中收入過億省份1個(gè)，超千萬級地市8個(gè)，續(xù)購率超過90%，市場潛力巨大。在剛需未來帶動型根據(jù)地中，智慧醫(yī)療產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了284個(gè)縣區(qū)，在輔診醫(yī)生、慢病管理、家庭隨診、醫(yī)保控費(fèi)等方面表現(xiàn)優(yōu)越。

對此，劉慶峰進(jìn)一步表示，來自根據(jù)地業(yè)務(wù)所具備的持續(xù)盈利能力，將使公司更加從容地做更偉大的創(chuàng)新。

教育業(yè)務(wù)高速增長 G-B-C聯(lián)動為師生減負(fù)增效

在訊飛2021年183億元的營收中，智慧教育業(yè)務(wù)營收60.07億元，同比增長49.47 %，呈現(xiàn)高速增長趨勢。

一方面是 “雙減”政策下的利好，另一方面是疫情之下市場對智慧教育的巨大需求，訊飛深耕線上+線下的教與學(xué)應(yīng)用場景，已形成了“政府鼓勵(lì)認(rèn)同、師生主動愛用、家長喜歡信任”的產(chǎn)品格局。

在業(yè)績說明會上，G-B-C發(fā)展模式被屢屢提及，并在智慧教育領(lǐng)域率先取得成效。劉慶峰解釋，訊飛智慧教育產(chǎn)品主要分為面向地市縣等區(qū)域（G端）的因材施教解決方案，面向?qū)W校（B端）的校內(nèi)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)教學(xué)、英語聽說考試等，面向家長孩子（C端）的AI學(xué)習(xí)機(jī)。

在G端業(yè)務(wù)，2021年科大訊飛區(qū)域“因材施教”解決方案進(jìn)一步規(guī)模化復(fù)制，落地鄭州市金水區(qū)、武漢市經(jīng)開區(qū)、青島市西海岸新區(qū)、蕪湖市弋江區(qū)等近20個(gè)市、區(qū)（縣）。

在B端業(yè)務(wù)，以智慧課堂為例，老師通過智慧課堂可對學(xué)情進(jìn)行精準(zhǔn)診斷，對典型問題重點(diǎn)講解，個(gè)性問題針對性講解，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)分層、彈性和個(gè)性化作業(yè)的布置，減少低效重復(fù)練習(xí)，提升學(xué)習(xí)效率，助力“雙減”落地。2021年，分層作業(yè)已服務(wù)于8000多所學(xué)校，約12萬名教師，近400萬名學(xué)生。

在C端業(yè)務(wù)，訊飛AI自主學(xué)習(xí)C端產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)驗(yàn)證。2021年，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)銷量增長150%，京東天貓GMV及銷量同比增長200%。用戶推薦NPS值以近40%的成績位居行業(yè)第一。

當(dāng)前，G-B-C聯(lián)動發(fā)展是科大訊飛大力推進(jìn)的方向。劉慶峰以云南為例談道，在當(dāng)?shù)赜嶏w探索的G-B-C發(fā)展模式呈現(xiàn)出很好的聯(lián)動。從英語口試考試的系統(tǒng)和場地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，到學(xué)校平時(shí)訓(xùn)練、模擬口考試的場所，再到學(xué)生日常的口語練習(xí)工具，訊飛的英語聽說教考管理平臺覆蓋G、B、C端，形成了完整的產(chǎn)品聯(lián)動。

同時(shí)，課后服務(wù)也是G-B-C聯(lián)動發(fā)展的重要陣地。劉慶峰表示：“課后服務(wù)是訊飛重點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之一?！p減’政策落地之后，無論是學(xué)校教育、家庭教育或是家校共育，課后服務(wù)成了社會資金合理使用的重要陣地?！彼治?，課后服務(wù)平臺可以分為管理平臺和服務(wù)平臺，必要的管理、課程分發(fā)和優(yōu)質(zhì)資源共享是未來發(fā)展的三大著力點(diǎn)。

“我們已經(jīng)落地以縣區(qū)為單位開發(fā)課后服務(wù)平臺，獲得了各地教育部門的認(rèn)可，今年我們會再進(jìn)一步加大布局?！眲c峰談道，圍繞課后服務(wù)，一方面加大學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品的推廣，更好服務(wù)學(xué)生的因材施教、減負(fù)增效；另一方面在心理健康、智慧體育課等試點(diǎn)的基礎(chǔ)上加快推廣；此外打造長期合作利益共享的生態(tài)鏈，提供更多課程，并通過數(shù)據(jù)能力，更好提供給學(xué)生。

此外，劉慶峰也坦言，在業(yè)務(wù)推廣的同時(shí)，訊飛也投入到教育的優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展中?！敖逃龢I(yè)務(wù)本身既有經(jīng)營屬性，也有很強(qiáng)的社會公益屬性。它是對國家和民族未來最重要的德政工程。”訊飛一方面通過因材施教為師生減負(fù)增效，另一方面以低價(jià)或捐贈的方式向貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)覆蓋智慧教育產(chǎn)品，讓優(yōu)質(zhì)教育資源得以惠普。

全科輔診價(jià)值顯現(xiàn)，智慧醫(yī)療今年將迎來收獲期

醫(yī)療作為民生剛需領(lǐng)域，一直都是訊飛的主要賽道之一。

基于訊飛醫(yī)療核心技術(shù)能力，科大訊飛協(xié)助各級政府和醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展疫情防控和基本公共衛(wèi)生隨訪服務(wù)，累計(jì)服務(wù)超過6億人次，有效提升基層醫(yī)務(wù)人員疫情防控和公衛(wèi)隨訪效率。在智慧醫(yī)療方面，科大訊飛全科醫(yī)生助理已覆蓋全國28個(gè)省、284個(gè)區(qū)縣，累計(jì)服務(wù)超5萬名基層醫(yī)生、1億居民，輔助基層醫(yī)生提供3.4億余次AI輔助診斷建議，年價(jià)值修正診斷超過17萬次，有效緩解基層優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源分布不均。

去年，智醫(yī)助理在安徽省全面推廣、常態(tài)化使用后，訊飛面臨著兩個(gè)選擇，一是按照安徽的模式再選幾個(gè)省重點(diǎn)突破，二是在全國更多地方進(jìn)行智慧醫(yī)療試點(diǎn)，再進(jìn)行全國鋪開。無疑，訊飛選擇了第二種戰(zhàn)略布局，以時(shí)間換空間。

劉慶峰表示：“訊飛醫(yī)療具備從醫(yī)療輔診、慢病管理、家庭醫(yī)生和隨訪的能力，如果要在中國形成控盤級優(yōu)勢，我們就必須要在最短的時(shí)間內(nèi)在全國各地布局產(chǎn)品，形成全國‘散作滿天星’、地方‘聚成一團(tuán)火’的戰(zhàn)略布局。”

談及今年醫(yī)療業(yè)務(wù)表現(xiàn)，他充滿信心，“醫(yī)療業(yè)務(wù)今年將迎來收貨期”。

他進(jìn)一步指出，疫情期間，訊飛通過人工智能快速跟蹤、排查海量人群，在發(fā)現(xiàn)密接、次密接人員工作上成效顯著。同時(shí)，訊飛智醫(yī)助理全科醫(yī)生在隔離、封控情形下，能夠提供家庭醫(yī)生、慢病隨訪、健康管理、輔助診斷等功能，大大降低國家的醫(yī)療成本，并大幅提升人工效率。其次，訊飛醫(yī)療在醫(yī)保控費(fèi)中也表現(xiàn)突出?！敖衲辏趪裔t(yī)?？偩纸M織的智慧醫(yī)?？刭M(fèi)比賽中，訊飛拿到了全國第一名。”

此外，他還表示，在智慧教育領(lǐng)域探索出的G-B-C發(fā)展模式，也可以在醫(yī)療領(lǐng)域復(fù)制應(yīng)用。通過G、B、C端聯(lián)動，不僅可以提升醫(yī)生診療能力、居民健康、科學(xué)地防控疫情，還能夠提供慢病管理、家庭醫(yī)生隨訪，并成為每個(gè)居民的健康助手。

另外值得關(guān)注的是，訊飛汽車業(yè)務(wù)營收增長39%，但定點(diǎn)收入增長卻翻了一倍。在汽車領(lǐng)域，一個(gè)車型確定合作，意味后續(xù)量產(chǎn)汽車都會采用訊飛的產(chǎn)品服務(wù)，帶來持續(xù)的盈利空間。在汽車智能化、網(wǎng)聯(lián)化趨勢下，訊飛也進(jìn)一步從技術(shù)提供商，向信息娛樂系統(tǒng)、音響系統(tǒng)等邁進(jìn)，走向軟硬一體化發(fā)展，預(yù)計(jì)未來帶來更大的營收貢獻(xiàn)。

疫情帶來的數(shù)字化生存，國家的新基建布局，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級的背景，都為科大訊飛的發(fā)展和人工智能的落地提供巨大的想象空間，疫情下逆勢增加人員儲備，深扎根據(jù)地建設(shè)，訊飛的千億營收目標(biāo)正穩(wěn)步推進(jìn)。

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