280塊錢一床的被褥，免費送給你，你要還是不要？

280塊錢一床的被褥，免費送給你，你要還是不要，這里是不是一般人都會要？那么280塊錢一床的被褥免費送給你，這里有沒有門檻呢？有一個小小的門檻，你只需要預(yù)存280塊錢成為會員，那么這個時候呢；這床280塊錢的被褥，你才可以免費拿走。

你可能會說，不對呀，這樣算下來的話，我不是也花了280塊錢嗎，說好的免費呢？不要著急啊，你預(yù)存的280塊錢，它還在你的會員卡里面，它并沒有消失。那么它有什么用呢，當(dāng)然是可以用來購買他們家別的商品。

那么這樣一算的話，這床280塊錢的被褥，是不是做到了真正的免費送，那么這么好的活動，是不是會有很多的人參與？

但這個時候你認(rèn)真地想一下，這個活動雖然很好，但要你去送的話，21天的時間，你可以送出去多少床被褥？幾十床、還是幾百床，想想還是有難度對吧？

那么他們代工廠送出去了多少呢？21天的時間，他們送出去了11000床，拿回來多少錢呢，拿回來800多萬，你可能會說，不是只有300多萬嗎，為什么變成了800多萬呢？這個問題呀，我們先留下一個伏筆，后面再講。

這個時候你是不是有些疑惑，他們不是一家代工廠嗎，代工廠最擅長的不是2B的業(yè)務(wù)嗎，為什么他們家2C的業(yè)務(wù)也做得這么好呢？我告訴你，還好他們擅長的是2B的業(yè)務(wù)，要不然的話，他們也送不出去多少。

那么他們利用他們的2B業(yè)務(wù)員，是怎么把被褥送出去的呢？

社區(qū)團(tuán)購你應(yīng)該知道吧，這里面是不是有一個角色叫團(tuán)長，那么怎么用好團(tuán)長呢？他們的2B業(yè)務(wù)員是告訴那些團(tuán)長，我們家280塊錢一床的被褥，不要錢，免費送，你只要給我送出去一床，我就給你20塊錢，你要送出去兩床呢，我給你40塊錢。

要是你推薦的人，購買了別的產(chǎn)品呢，一樣有傭金，這個時候你想一下，那些團(tuán)長聽到有錢賺，是不是都樂開了花？

那么工廠都送不出去的產(chǎn)品，那些團(tuán)長為什么又能夠送得出去呢，你在社區(qū)團(tuán)購平臺購買的東西，是怎么到你手里面的？是不是你到團(tuán)長家自提的，那么這個時候你是不是比較信任這個團(tuán)長？

那么這些團(tuán)長是不是都有微信群，他在群里面吼一嗓子，是不是大家都要去湊一下熱鬧，喜歡的是不是都會買？為什么呢？因為大家都知道，團(tuán)長是不會騙他們的嗎？

我前面講了，還好他們擅長的是2B的業(yè)務(wù)，16個業(yè)務(wù)員，7天的時間就找到了186個團(tuán)長，而這186個團(tuán)長呢，14天的時間就給他們小程序商城拉來了8萬多的流量，送出去了多少被褥呢？送出去了11000床被褥，拿回來了多少錢呢，拿回了300多萬。

你可能會說，他們這個活動搞流量是沒有問題，但問題是，怎么算都是虧錢的呀。用戶儲存的那280塊錢，沒有給他做任何的消費限制，他購買什么商品都可以，那么那床280塊錢的被褥不就是白送的嗎，就算生產(chǎn)成本為80塊錢一床，那么11000床被褥，這里不是虧出去了88萬嗎。請問這樣的活動誰做得起。

那么他們到底有沒有虧88萬呢？你要知道，他們可是床上用品的代工廠，哪些大品牌終端零售價為300塊錢的東西，他們的代工價也就100塊錢左右，所以他們?nèi)プ隽闶郏鞘菦]有中間商賺差價的。

這個時候我們給他算一下，你儲存280塊錢，他們送你一床被褥，我們就算成本為80塊錢，你在用這280塊錢去購買280塊錢的東西，大概是多少成本，我們就算是150塊錢，這里的總成本是不是才230塊錢，那么他們還有多少錢的毛利，是不是還有50塊錢的毛利？

那么這樣一算，他們還會虧錢嗎？是不是每一個會員領(lǐng)了被褥，他們都是賺錢的？那么300多萬的營收里面，是不是最少有三、五十萬的毛利？

那么本來是300多萬的營收，怎么變成了800多萬呢，這個時候你在想象一下，你儲值的280塊錢，剛好買了280塊錢的東西嗎，是不是不一定，假如你今天買了250塊錢的東西，是不是還剩30塊錢，那天呢是不是想回來把它花掉，你回來花掉的時候，看上了150塊錢的東西呢，怎么辦，你是不是要添120塊錢？

那么你添的這120塊錢，是不是又給他們增加了營收，如果看上的是580塊錢的東西呢，這個時候是不是要添550塊錢？這就是他們看似300多萬的營收，做到了800多萬營收的底層邏輯。

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