手術(shù)機(jī)器人電纜供應(yīng)商如何做好支持手術(shù)機(jī)器人制造商激增的準(zhǔn)備？| 專訪

文章來(lái)源：Surgical Robotics Technology

翻譯整理：木青

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Chris Krasas

Chris的職業(yè)生涯始于德勤，職業(yè)生涯的大部分時(shí)間都在私營(yíng)部門度過(guò)，在汽車、媒體、分銷和建筑行業(yè)擁有30年的經(jīng)驗(yàn)，從4000萬(wàn)美元到40億美元不等。Chris一直在C-Suite級(jí)別運(yùn)營(yíng)，領(lǐng)導(dǎo)著多達(dá)1100名員工，專注于制定精益制造和企業(yè)戰(zhàn)略。Chris 于 2015 年加入 Carl Stahl Sava Industries 擔(dān)任公司首席財(cái)務(wù)官，并被 CFO Studio 授予 CFO Studio 頒發(fā)的制造卓越首席財(cái)務(wù)官獎(jiǎng)，以表彰其在制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。Chris于2019年晉升為總裁兼首席執(zhí)行官，領(lǐng)導(dǎo)了幾項(xiàng)創(chuàng)新增長(zhǎng)、卓越運(yùn)營(yíng)和人事戰(zhàn)略。

在這次采訪中，Surgical Robotics Technology與Carl Stahl Sava Industries（Sava）總裁兼首席執(zhí)行官Chris Krasas進(jìn)行了交談，講述了他為手術(shù)機(jī)器人提供電纜的經(jīng)驗(yàn)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及Sava如何適應(yīng)成為該行業(yè)領(lǐng)先和值得信賴的合作伙伴。

Q

您如何描述目前手術(shù)機(jī)器人機(jī)械電纜的市場(chǎng)狀況？

答：它正處于創(chuàng)新增長(zhǎng)的階段，由連接性、機(jī)器人進(jìn)步和數(shù)字化的融合推動(dòng)。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)將從2021年的40億美元增長(zhǎng)到2025年的120億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)20%。最終，外科醫(yī)生有朝一日可以坐在紐約市，但在一個(gè)醫(yī)療資源稀缺的國(guó)家進(jìn)行外科手術(shù)，這意味著沒(méi)有障礙和邊界的醫(yī)療保健。外科醫(yī)生可以遠(yuǎn)程連接到系統(tǒng)并快速進(jìn)行手術(shù)，改善結(jié)果和提高精度的想法令人難以置信。外科醫(yī)生的效率，意味著每天更多的手術(shù)，減少住院時(shí)間和更安全的結(jié)果，使市場(chǎng)充斥著預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)。

Q

在過(guò)去幾年中，您是如何準(zhǔn)備支持手術(shù)機(jī)器人制造商的激增的？

答：Sava幾十年來(lái)一直服務(wù)于醫(yī)療市場(chǎng)，因此我們非常了解這一類別。這一直是我們一直關(guān)心的市場(chǎng)。即使電纜解決方案需要數(shù)月或數(shù)年的時(shí)間才能開(kāi)發(fā)出來(lái)，但看到我們?nèi)绾斡绊懭祟愡M(jìn)步和人類健康也是有意義和有益的。我們花了很多時(shí)間在精益制造概念上，我們的高效率將幫助我們朝著實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的心態(tài)邁進(jìn)。手術(shù)機(jī)器人市場(chǎng)的增長(zhǎng)匯集了一個(gè)公式，將生產(chǎn)力、創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)力結(jié)合在一起，這是令人興奮的。

Sava也不得不投資自己以擴(kuò)大規(guī)模。

多年來(lái)，我們一直在傾聽(tīng)市場(chǎng)和客戶的意見(jiàn)，并了解我們的電纜如何滿足客戶需求，因此我們執(zhí)行了一項(xiàng)積極的資本計(jì)劃，以專注于客戶并擴(kuò)展到客戶預(yù)測(cè) - 首先是在業(yè)務(wù)的電纜絞合方面，然后是內(nèi)部開(kāi)發(fā)的自動(dòng)化創(chuàng)新。

在工程方面，Sava能夠利用并專注于鎢纜方面的專業(yè)知識(shí)，幫助我們的客戶為其復(fù)雜的設(shè)計(jì)提供解決方案。手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域正在使用鎢絲繩來(lái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)，這使得我們?cè)缙跊Q定用這種材料完善我們的專業(yè)知識(shí)是一個(gè)聰明的規(guī)劃。我相信Sava的客戶價(jià)值主張是一流的，因?yàn)樵谶@個(gè)階段，我們真的花時(shí)間與客戶在一起。

Q

正如您所說(shuō)，"在這個(gè)階段"，您如何與客戶共度時(shí)光？

答：在許多情況下，我們的手術(shù)機(jī)器人客戶深陷研發(fā)進(jìn)展的陣痛之中。Sava將自己視為研發(fā)合作伙伴，而不僅僅是機(jī)械電纜組件的制造商。我們有一個(gè)敏捷的需求收集過(guò)程。正如我所提到的，在許多情況下，我們的客戶正處于開(kāi)發(fā)機(jī)器人手術(shù)系統(tǒng)的早期階段。因此，如果我們想提供一種使他們成功的電纜解決方案，那么在解決他們的問(wèn)題時(shí)，必須尊重他們的時(shí)間。

快速實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的結(jié)果是，我們的客戶將以誠(chéng)信和長(zhǎng)久合作來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)我們。我們通過(guò)在多個(gè)團(tuán)隊(duì)之間分享客戶需求的意識(shí)來(lái)調(diào)整我們的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)推出生產(chǎn)力工具以保持項(xiàng)目的可見(jiàn)度，組織和通信連接。這使Sava能夠?yàn)槲磥?lái)的機(jī)器人制造商展示以客戶為中心的熱情項(xiàng)目體驗(yàn)。

Q

您為手術(shù)機(jī)器人制造商提供機(jī)械電纜時(shí)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

答：可擴(kuò)展性。隨著客戶電纜需求越來(lái)越小，公差越來(lái)越嚴(yán)格，我們不得不適應(yīng)新的制造需求，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有制造工作進(jìn)行均衡加載，以最大限度地減少瓶頸和資源限制。隨著手術(shù)機(jī)器人制造商通過(guò)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)、測(cè)試和交付，以協(xié)作的方式合作，我們整個(gè)組織至關(guān)重要。

很早以前，我們就召集了關(guān)鍵人員，讓我們的員工為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備，同時(shí)也滿足了去年經(jīng)濟(jì)放緩帶來(lái)的被壓抑的需求。隨著我們成長(zhǎng)為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，與數(shù)據(jù)交談、預(yù)測(cè)和項(xiàng)目管理都是我們正在改進(jìn)的領(lǐng)域。

在預(yù)測(cè)所有可能的情況下進(jìn)行規(guī)劃是隨著手術(shù)機(jī)器人市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)而保持腳踏實(shí)地的最佳方式。我們使用數(shù)據(jù)來(lái)告知我們市場(chǎng)的總規(guī)模和范圍，因?yàn)槠湔诮?jīng)歷演變。

Q

從支持手術(shù)機(jī)器人市場(chǎng)的第一天到現(xiàn)在，您學(xué)到了什么，持續(xù)為其提供電纜？

答：當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)以20%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)時(shí)，普遍化是一個(gè)開(kāi)放的約束，我們不得不有選擇性地開(kāi)展"正確"的項(xiàng)目。在內(nèi)部，我們的員工非常關(guān)心他們的結(jié)果和隊(duì)友。因此，我們?cè)侥軐?duì)我們的計(jì)劃保持透明 - 與我們的員工 - 我們就越能滿足市場(chǎng)需求，因?yàn)樗酥車娜魏螡撛诳謶帧?/p>

對(duì)于我們的組織，我們必須重新思考一切，從人員和他們的工作，到購(gòu)買和內(nèi)部開(kāi)發(fā)合適的機(jī)器。因此，我們的協(xié)作和執(zhí)行方式已經(jīng)被每個(gè)部門所感受到，并為我們的管道決策提供了信息。

作為一家中端市場(chǎng)制造商，對(duì)我來(lái)說(shuō)，重要的是要以一對(duì)一的方式獲得整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的支持，以確保每個(gè)人都朝著同一個(gè)方向前進(jìn)。

作為首席執(zhí)行官，第一步是創(chuàng)建和加強(qiáng)愿景，并確保我不斷提醒我們的團(tuán)隊(duì)我們真正要朝著什么方向前進(jìn)。對(duì)于我們的行業(yè)，我們已經(jīng)以非?？斓乃俣葟脑妇昂拖敕ǖ綀?zhí)行。

Q

是什么讓支持手術(shù)機(jī)器人工程師成為一種獨(dú)特的體驗(yàn)，以及您是否需要調(diào)整操作以支持他們？

答：Sava深知，我們的手術(shù)機(jī)器人工程客戶正在取得巧妙的平衡，既要盡快讓他們的機(jī)器人進(jìn)入市場(chǎng)，又要對(duì)這些鎢纜組件的復(fù)雜程度保持敏感。

我們的手術(shù)機(jī)器人客戶知道我們明白這一點(diǎn)。

我們一直在努力完善協(xié)作體驗(yàn)，向客戶表明，我們也可以在進(jìn)入市場(chǎng)的緊迫性與鎢（最有氣質(zhì)的電纜材料之一）之間取得同樣的創(chuàng)造性平衡。

Q

Sava為這個(gè)不斷發(fā)展的市場(chǎng)提供服務(wù)的下一步是什么？

答：我希望我們對(duì)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)能夠使我們成為手術(shù)機(jī)器人設(shè)計(jì)師從其運(yùn)動(dòng)驅(qū)動(dòng)電纜組件中期望的標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)者。

關(guān)鍵詞： 手術(shù)機(jī)器人電纜供應(yīng)商如何做好支持手術(shù)機(jī)器人制造商激增