連續(xù)20年世界第一！這家中國企業(yè)你肯定不知道

從一雙塑料涼鞋崛起的行業(yè)隱形冠軍。

文丨華商韜略 吳 銳

在海天集團(tuán)董事長張靜章的辦公桌上，放著一個(gè)巨大的地球儀。他喜歡指著地球儀對(duì)身邊的人說：“我們要做世界第一！”

如今，在這個(gè)地球儀上，五大洲，包括巴西、伊朗、美國、英國、法國、南非、新加坡、日本等130多個(gè)國家和地區(qū)，都貼上了海天的標(biāo)簽。

【世界第一的海天】

85歲的張靜章，是中國A股上市公司中最年長的董事長，身影卻依然活躍在一線。

在福布斯2021億萬富豪排行榜中，張靜章及其家族以22億美元身家，排名1444位。

雖然排名不算靠前，但張靜章卻在自己所屬的行業(yè)稱得上是風(fēng)云人物。他一手創(chuàng)辦的海天集團(tuán)，2021年總產(chǎn)值超過211億元，涉及塑機(jī)、機(jī)床、驅(qū)動(dòng)、金屬成型及智聯(lián)制造五大產(chǎn)業(yè)。

集團(tuán)旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?，分別是在港股上市的海天國際、A股上市的海天精工。前者是注塑機(jī)龍頭，后者是國內(nèi)高端數(shù)控機(jī)床龍頭。

海天集團(tuán)占領(lǐng)全球，最早就是憑借海天國際的注塑機(jī)產(chǎn)品。

當(dāng)下，塑料已是現(xiàn)代工業(yè)體系以及日常生活必不可少的材料。而塑料加工離不開注塑機(jī)，注塑機(jī)把塑料攪拌成奶油一樣的膠體后，注射到模具中，從而形成文具、餐具、電子產(chǎn)品等各式各樣的塑料制品。

如今，海天集團(tuán)的注塑機(jī)產(chǎn)量全球第一，年銷售5.6萬臺(tái)，占全球三分之一。

海爾的冰箱殼，格力的空調(diào)外殼；本田的汽車方向盤、儀表盤；富士康代工的各大品牌的手機(jī)外殼，都要用到海天塑機(jī)……

絕大部分我們想得到的塑料部件、塑料產(chǎn)品，都是由海天注塑機(jī)加工出來的。

▲海天MAⅢ系列注塑機(jī)

不過，52年前，海天集團(tuán)的前身卻是寧波農(nóng)村一家破舊尼姑庵里的小五金廠，30平米的廠房里，放著四臺(tái)陳舊的儀表車床，流動(dòng)資金只有100元。

這一年，33歲的張靜章出任了當(dāng)?shù)匾患壹w企業(yè)——江南人民公社農(nóng)機(jī)廠的廠長。

1937年，張靜章出生于寧波小港鎮(zhèn)衙前村，當(dāng)?shù)赜幸粭l直通大海的小浹江，海天一色，也是后來“海天”之名的由來。

張靜章6歲喪父，家境貧窮。1956年，他考入了寧波農(nóng)業(yè)學(xué)校。

三年困難時(shí)期，張靜章放棄了留在城市的機(jī)會(huì)，響應(yīng)“到農(nóng)村去”的國家號(hào)召，選擇了回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，被推舉為生產(chǎn)隊(duì)長。

當(dāng)他接手江南農(nóng)機(jī)廠時(shí)，或許沒有人會(huì)想到，日后它會(huì)成為行業(yè)巨頭。

這家小五金廠只能制造簡單的農(nóng)具，賺不到什么錢，周圍農(nóng)戶家的男勞力寧愿種地，也不愿來做工人。工廠里只有20多個(gè)女工。

女工們的午飯靠周圍農(nóng)戶捐來的一點(diǎn)米面解決。“米缸經(jīng)常見底，盛米時(shí)米桶剮蹭米缸底發(fā)出呲呲的聲音，這真是世上最可怕的聲音?！睆堨o章回憶。

眼看著工廠經(jīng)營困難，張靜章心急如焚。

【小五金廠的華麗蛻變】

張靜章苦苦探尋，能造得出來的產(chǎn)品他都試過：農(nóng)機(jī)配件、螺絲螺帽、水表零件。

慢慢地，工廠勉強(qiáng)解決了溫飽，企業(yè)業(yè)績卻平淡如水。

1972年夏天，張靜章遇到了從上海出差回來的公社女文書，看到對(duì)方腳上一雙塑料涼鞋，他不禁眼前一亮。這種塑料鞋在當(dāng)時(shí)的中國農(nóng)村極少見，給人的感覺很新奇。

當(dāng)時(shí)農(nóng)民勞作時(shí)穿的草鞋很容易磨損，而塑料涼鞋卻堅(jiān)韌耐磨，張靜章敏銳地感覺到，這個(gè)產(chǎn)品商機(jī)無限。

他多方打聽，才知道塑料涼鞋是通過一種叫注塑機(jī)的設(shè)備生產(chǎn)出來的。

“如果天下人人有一雙塑料涼鞋，那可以銷售多少雙？有鞋的市場(chǎng)必定有注塑機(jī)的市場(chǎng)，那將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)！”

帶著這個(gè)想法，他決定，小五金廠以后要生產(chǎn)注塑機(jī)。周圍的人聽到他這么說，還以為他在講笑話。

其實(shí)張靜章對(duì)市場(chǎng)的判斷很準(zhǔn)確，塑料制品60年代才開始在我國大城市家庭中出現(xiàn)，70年代正是塑料品市場(chǎng)快速擴(kuò)張的時(shí)期。

但要把握這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，必須有技術(shù)實(shí)力。張靜章派人去其他企業(yè)，去展會(huì)，一邊學(xué)一邊試著造。

“最初參加國內(nèi)行業(yè)展會(huì)，我們不是開幕時(shí)去，是提前三天去。因?yàn)槟菚r(shí)展位上還不是整機(jī)，是機(jī)器拆開的幾個(gè)大件。我們一人盯一個(gè)部分，仔細(xì)看，回來再自己做、自己拼。”張靜章說。

兩年后的1974年，這家農(nóng)村小廠居然試造出了第一臺(tái)30克注塑機(jī)。

這臺(tái)機(jī)器生產(chǎn)出了海天的第一只塑料涼鞋，這事立刻在周圍十里八村引起轟動(dòng)。不久以后，張靜章又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了400克液壓式注塑機(jī)的研發(fā)。

注塑機(jī)的成功，讓五金小廠的生意立刻紅火了起來。職工收入提高了，小廠子立刻成了“香餑餑”，當(dāng)?shù)丶壹覒魬舳紶幹胱屪约旱淖优M(jìn)廠工作。

張靜章也信心高漲，對(duì)職工表示：“我們要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，將來還要走出國門，要進(jìn)入美國市場(chǎng)，要做世界第一！”

美國早在1946年就發(fā)明了人類第一臺(tái)注塑機(jī)，美國、德國、日本的注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)都是早在40年代就起步了，而我國60年代才開始發(fā)展注塑機(jī)，技術(shù)差距巨大。

尤其是日本，早已是世界注塑機(jī)生產(chǎn)第一強(qiáng)國，住友、東芝、三菱的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)照相機(jī)、手表、醫(yī)療設(shè)備的精密塑料零部件。

而此時(shí)海天的注塑機(jī)，只能用來生產(chǎn)涼鞋等簡單日用品，而這時(shí)張靜章居然敢說做世界第一，真有些癡人說夢(mèng)。

但是他敢想敢干。

他不喝酒、不抽煙、不打麻將、不跳舞，唯一的愛好就是看報(bào)紙。

通過看報(bào)紙，他不但了解國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也了解國外的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，也因此對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有了自己的判斷。

恰逢改革開放的機(jī)遇，張靜章派技術(shù)人員赴日本，學(xué)習(xí)引進(jìn)先進(jìn)的注塑機(jī)生產(chǎn)技術(shù)。

隨著企業(yè)效益越來越好，他還引進(jìn)了日本的管理和技術(shù)人才來為海天服務(wù)，一步步為自己將來的海外戰(zhàn)略布局。

1985年，公司正式注冊(cè)了“海天”商標(biāo)。1994年，海天集團(tuán)完成股份制改造，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)變成為了股份制民營企業(yè)，張靜章?lián)味麻L。這一年，海天的注塑機(jī)產(chǎn)量達(dá)到了國內(nèi)第一。

海爾、新飛、美菱等眾多家電大廠，都成了海天塑機(jī)的客戶。

當(dāng)時(shí)，中國塑機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長戴仲堯評(píng)論：“在塑機(jī)行業(yè)，原有四大金剛之說，但現(xiàn)在這些巨頭都消失了。曾經(jīng)在行業(yè)里排不上號(hào)的海天，如今卻成了排頭兵。張靜章真有兩下子！”

這時(shí)，有人勸張靜章，可以向其他行業(yè)擴(kuò)張了，而他卻堅(jiān)定地說：“我們現(xiàn)在還不是世界第一，只有做到世界第一時(shí)，才可以考慮向其他行業(yè)擴(kuò)張?！?/strong>

2001年，張靜章的國際戰(zhàn)略布局開始加速推進(jìn)，海天在土耳其建立了分公司，成為海外擴(kuò)張的關(guān)鍵一步。

土耳其人力成本較低，從歐洲進(jìn)口零部件，在土耳其組裝，生產(chǎn)成本低。土耳其和歐洲國家的貿(mào)易關(guān)稅低，在這里生產(chǎn)便于出口。

張靜章就是要通過土耳其這個(gè)跳板，撬開歐洲市場(chǎng)。

加速搶占?xì)W洲市場(chǎng)后，張靜章先后在意大利、德國建立了分公司。

為了進(jìn)一步搶占亞洲和南美市場(chǎng)，海天又進(jìn)駐了印度、巴西。

憑借低于歐美產(chǎn)品40%-50%的價(jià)格，海天的注塑機(jī)迅速滲透全球市場(chǎng)。2003年，海天已經(jīng)坐到了注塑機(jī)世界產(chǎn)量第一、亞洲產(chǎn)值第一的位置。

之后，海天在2005年通過和美國公司Absolute Machinery Corp的合作，快速打入美國、加拿大市場(chǎng)。

盡管價(jià)格便宜，海天產(chǎn)品在技術(shù)上也達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。

2007年，海天成功開發(fā)出了全電動(dòng)注塑機(jī)，這是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品，其最大的優(yōu)點(diǎn)是加工精度非常高，特別適合生產(chǎn)電子產(chǎn)品的塑料零部件。

此前，在亞洲地區(qū)，只有日本企業(yè)具備生產(chǎn)全電的實(shí)力，而日本在90年代末就已經(jīng)掌握該技術(shù)。

海天的成功，使中國成為亞洲第二個(gè)具備該技術(shù)的國家，也為中國電子工業(yè)的發(fā)展提供了保障。

2021年，受益于國內(nèi)外高端制造業(yè)的復(fù)蘇，海天國際營收同比增長35.7%至160億元，凈利潤超過30億元，凈利率高達(dá)20%。海外銷售額同比大增40%，至49.3億元，海外市場(chǎng)份額超過30%。

【聚人才，踏上新賽道】

當(dāng)張靜章認(rèn)準(zhǔn)注塑機(jī)這條路的時(shí)候，他心里很清楚，這還是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，自己必須心無旁騖地專注于此，直至登頂冠軍。

當(dāng)他實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量世界第一的時(shí)候，周圍很多人都勸他進(jìn)軍房地產(chǎn)、金融，這樣來錢比較快。

張靜章卻擺擺手：“我不太懂的行業(yè)不會(huì)去做。虛擬經(jīng)濟(jì)固然效益可觀，但真正復(fù)興中國還要靠實(shí)業(yè)。”

為了打破國外高端工業(yè)母機(jī)的壟斷，他下定決心要進(jìn)軍和注塑機(jī)聯(lián)系緊密的領(lǐng)域——數(shù)控機(jī)床。

2002年，他成立了專注制造中高端數(shù)控機(jī)床的子公司——海天精工。

雖然同為機(jī)械制造，但畢竟兩個(gè)行業(yè)差異較大。張靜章需要一批機(jī)床領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

吸引人才對(duì)海天來說并非難事，因?yàn)樗浅隽嗣拇鰞?yōu)厚。

張靜章說：“海天公司有兩個(gè)上帝，一個(gè)是客戶，另一個(gè)就是員工?！?/strong>

早在2005年，海天一線工人的年收入就超過6萬元，中層年收入超過l0萬。這幾乎是16年后二線城市的工資水平。當(dāng)時(shí)海天的千人旅行團(tuán)去一次香港，能把一個(gè)商場(chǎng)的歐米茄手表買斷貨。

為了解決職工的住房問題，張靜章還建設(shè)了海天新村，職工能夠以市場(chǎng)價(jià)一半的價(jià)格買房。

對(duì)高端人才的吸引，張靜章更是不遺余力。

2006年，為了能聘請(qǐng)德國塑料機(jī)械專家海勒姆·弗蘭茨，張靜章開出了超過100萬元的年薪和股權(quán)激勵(lì)，而當(dāng)時(shí)他本人的年薪只有10萬。

2002年海天精工成立之初，立刻吸引了一批來自國內(nèi)和日本、德國、意大利的機(jī)床領(lǐng)域管理和技術(shù)專家。

2005年，一次偶然的機(jī)會(huì)，張靜章又結(jié)識(shí)了大連機(jī)床集團(tuán)副總裁王煥衛(wèi)。他認(rèn)準(zhǔn)了這是個(gè)能“挑大梁”的人，向他伸出了橄欖枝。

王煥衛(wèi)應(yīng)邀參觀海天精工后，被海天的實(shí)力和張靜章的誠意打動(dòng)，出任了海天精工的總經(jīng)理，成為了張靜章的左膀右臂。

2001年以后的10年，被稱為中國機(jī)床的“黃金十年”，國內(nèi)大量機(jī)床企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能，搶占低端機(jī)床市場(chǎng)。

但當(dāng)時(shí)張靜章頭腦很冷靜，他沒有急著賺低端市場(chǎng)的快錢，他知道自己要做的是中高端數(shù)控機(jī)床。

在“黃金十年”，海天通過不斷引進(jìn)日本新瀉公司和大日金屬公司的技術(shù)，具備了中高端數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)能力。

隨后全球經(jīng)濟(jì)下行，低端機(jī)床的需求斷崖式下跌，大量國內(nèi)機(jī)床企業(yè)開始走向沒落。而這時(shí)，張靜章開始發(fā)力了。

憑借注塑機(jī)多年來積累的強(qiáng)大資金實(shí)力，海天精工推出了按揭付款的銷售模式。

“這對(duì)于急需中高端機(jī)床而又缺少資金的中小企業(yè)來說，解了燃眉之急?！蓖鯚ㄐl(wèi)表示。

海天精工是當(dāng)時(shí)唯一一家可以按揭付款的企業(yè)，這讓它得以快速搶占國內(nèi)市場(chǎng)，步入高增長階段。

定位高端的海天精工，也因此贏得了一批航空航天、軌道交通、汽車零部件、風(fēng)電等領(lǐng)域的客戶。

2016年，海天精工在上交所掛牌上市。2021年，海天精工實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.30億元，同比增長高達(dá)67.30%。不過，海外業(yè)務(wù)營收1.9億元，占比僅約7%。

▲2016年11月，海天精工在上交所上市

相比德美日等第一梯隊(duì)的成熟數(shù)控機(jī)床企業(yè)，海天精工技術(shù)、品牌仍有提高空間，位列行業(yè)第二梯隊(duì)，特別是關(guān)鍵零部件仍需進(jìn)口，利潤率常年保持在10%以下。

從一家農(nóng)村小作坊，到兩家上市公司，70多家海內(nèi)外子公司，老當(dāng)益壯的張靜章，帶領(lǐng)著7000多名員工，仍需向下一個(gè)目標(biāo)沖刺。

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