被美國制裁了六年，大疆為什么還活得好好的？

來源：星海情報(bào)局 編輯：秀二

封面/圖蟲創(chuàng)意

大疆又雙叒叕被制裁了。

一邊是烏克蘭戰(zhàn)場上空本屬消費(fèi)級(jí)的大疆滿天飛，開始引發(fā)業(yè)界討論廉價(jià)民用無人機(jī)是否正在成為“游擊隊(duì)的空軍”；另一邊是3月12日，美國設(shè)計(jì)軟件公司Figma宣布封禁大疆公司賬戶，并連一點(diǎn)反應(yīng)時(shí)間都沒給，表示因無法登陸而拿不到的設(shè)計(jì)文件，會(huì)在兩周內(nèi)通過郵件發(fā)給大疆。

Figma并不是完全不可替代的設(shè)計(jì)軟件，但國內(nèi)的同類軟件為了差異化競爭，大多有各自的側(cè)重點(diǎn)，所以單一某個(gè)軟件又很難完全替代Figma。大疆此次面臨的問題主要有兩點(diǎn)，一是可能會(huì)被打亂研發(fā)設(shè)計(jì)的節(jié)奏，影響產(chǎn)品迭代的速度；二是可能需要增加成本，用以購買多個(gè)軟件來替代Figma。

從2016年到2022年，長達(dá)六年的時(shí)間里，美國對(duì)大疆的限制和制裁不斷加碼。但事實(shí)卻是，大疆再次期間一直都保持了消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場上70%以上的市占率，在北美的市場占比甚至一度到過85%。

美國國防部前腳宣布軍方禁用，美軍后腳就“不聽話”的花了幾十萬美元買大疆的無人機(jī)，還帶動(dòng)了伊朗和英國的軍方購買潮。美國給大疆加關(guān)稅，大疆反手就給美國本土銷售的產(chǎn)品等比例漲價(jià)保持利潤率，市占率甚至不降反升。

美國政府為了制裁大疆幾乎算得上絞盡腦汁，但被制裁的第六年，大疆怎么依然活得好好的？

1/總統(tǒng)換了三屆，大疆還是大疆

2015年奧巴馬的白宮記者協(xié)會(huì)晚宴，大疆戲份獨(dú)占一分鐘。

那一年1月26日，特勤局在巡邏時(shí)發(fā)現(xiàn)白宮南部的草坪上出現(xiàn)一架墜毀的四旋翼無人機(jī)，軍方和特勤局為此如臨大敵，最后卻發(fā)現(xiàn)，這臺(tái)小東西來自美國政府情報(bào)人員的酒后瞎玩，由于操作不熟練外加酒后腦子不靈光，東西飛到了白宮哥們也不知道，回屋就睡覺去了。

那臺(tái)進(jìn)白宮如入無人之境的四旋翼無人機(jī)，就來自大疆。一場烏龍炸翻了美國輿論界，那大半年奧巴馬去哪都有記者問他這事，于是在一年一度的白宮記者協(xié)會(huì)晚宴上，奧巴馬干脆自己把這事給拿出來調(diào)侃了一番，聲稱特勤局終于想到了不讓人家亂闖他家草坪的妙計(jì)，并在白宮安裝了全新的高精尖安保系統(tǒng)——喬拜登。

晚宴上的確笑聲一片，但無論是臺(tái)上演講的奧巴馬，還是臺(tái)下坐著的的特朗普，沒人真的把這件事當(dāng)成一個(gè)笑話來處理。從某種程度上講，這張拜登在白宮門前對(duì)大疆揮舞棒球棍的圖片，并不是一個(gè)笑話，而是一種表態(tài)，甚至是一種預(yù)言。

2016年，美國議員開始以網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全為由提案限制大疆；2017年美國正式對(duì)大疆發(fā)起調(diào)查；

2018年5月，美國國防部陸軍部以備忘錄形式，要求所有下屬部隊(duì)停止采購和使用大疆，禁用大疆的一切無人機(jī)產(chǎn)品。

然而所有限制措施都沒能擋住大疆每年300%-500%的業(yè)績?cè)鲩L，大疆依然占據(jù)了美國消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場的75%左右的份額，一度被美國人寄予厚望3D Robotics也因?yàn)榉蓝对婆_(tái)的量產(chǎn)能力和GPS系統(tǒng)時(shí)常出現(xiàn)連接錯(cuò)誤等問題，被大疆打得找不著北。

美軍自己也對(duì)禁令頗有微詞，這一年8月，美國空軍特種部隊(duì)向上打了個(gè)采購報(bào)告，表示我們?cè)嚵嗣绹就恋腡iny Whoop、Ebee、3DR Solo，但都無法滿足需求。“由于作戰(zhàn)任務(wù)緊急又缺乏本土替代品，希望特批采購35架大疆無人機(jī)Mavic Pro鉑金版?！?/strong>

根據(jù)CNN披露的采購單等消息，陸軍部禁令下達(dá)后的一年時(shí)間里，“不大聽話”的海軍和空軍們，分別花費(fèi)了近19萬美元和5萬美元購買大疆制造的無人機(jī)。

美國空軍采購單

2019年，此前所有措施都沒能生效的美國政府開始對(duì)制裁措施加碼，國防部在《2020財(cái)年國防授權(quán)法案》里明令禁止聯(lián)邦資金購買中國制造的無人機(jī)，商務(wù)部則宣布將大疆被列入貿(mào)易管制黑名單，對(duì)其產(chǎn)品變相增加關(guān)稅。

大疆也沒慫，反手將美國本土受影響的型號(hào)“漲價(jià)”處理，最多的漲了230美元，最少的也漲了120美元左右，平均漲幅大約在10%到13%。美國普通消費(fèi)者和相關(guān)公司也在用錢投票，為了在漲價(jià)前買到機(jī)器，帶來了一波集中購買潮，一度將大疆的市占率推到了85%。

美國空軍因?yàn)橄氩少徱恍┮呀?jīng)停產(chǎn)的型號(hào)，甚至在這一年考慮過直接和大疆合作訂單。但大疆一貫不做軍品，包括美軍在內(nèi)的各國軍方，其實(shí)都是通過公開銷售渠道進(jìn)行購買的，甚至有一些是士兵們自己在亞馬遜上下的單。

美軍想要停產(chǎn)型號(hào)，大疆官方發(fā)言人利斯伯格的回應(yīng)是：經(jīng)銷商可能還有庫存，要不你們?nèi)枂枺?/p>

大疆精靈4

2020年10月，美國內(nèi)政部長下令停止進(jìn)一步購買中國無人機(jī)，兩個(gè)月后，大疆“喜提”美國商務(wù)部實(shí)體清單。

但大疆在消費(fèi)級(jí)市場上的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)有點(diǎn)擋不住了。唯一給大疆帶來過麻煩的對(duì)手3D Robotics已經(jīng)被打得直接退出了市場，包括微軟等在內(nèi)的其他品牌最高市占率也不超過4%，而大疆在民用市場的全球市占率至今維持在70%左右。

另一邊，美國政府對(duì)大疆的圍追堵截，和美國軍方找不到替代品只能反復(fù)橫跳的現(xiàn)狀，讓各國部隊(duì)都開始注意起民用無人機(jī)在軍事上的應(yīng)用。

2020年7月，烏克蘭國家邊防局發(fā)了個(gè)消息，說通過邊防局和英國大使館的雙邊合作框架，從英方獲得了總價(jià)約4.46萬美元的10架無人機(jī)，用于空中巡視邊界，保衛(wèi)國土安全。結(jié)果大家一看圖片，這十架無人機(jī)其實(shí)是大疆的Mavic，系列里最貴的專業(yè)版也才12888人民幣一架，十架加起來都沒超過13萬元，折合成美元大約是2萬多。

從2015年那架四旋翼無人機(jī)墜毀在奧巴馬執(zhí)掌的白宮草坪上，到2022年拜登治下設(shè)計(jì)軟件公司Figma宣布封禁大疆公司賬戶。七年過去，美國總統(tǒng)都換了三屆，但大疆還是那個(gè)大疆。嗯，只是更強(qiáng)了。

2/技術(shù)就是競爭力

在大疆制裁與反制的故事里，流傳最廣的是那段被加關(guān)稅反手漲價(jià)的橋段，看起來好像特別燃，但平心而論，那其實(shí)是一個(gè)極為理性的商業(yè)決策，背后是大疆強(qiáng)大的技術(shù)力和有足夠競爭力的優(yōu)越產(chǎn)品，不是憑一腔熱血就能做到的事情。

用大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐的話說，“大疆無人機(jī)能拆開的每一個(gè)零件都是自己生產(chǎn)的，底層代碼都是自己的，無論是專利還是研究方法，任何無人機(jī)公司都很難繞過大疆?！?/strong>

而這種專利與技術(shù)的積累，并不是一蹴而就的。

除了創(chuàng)始人汪滔，還有兩個(gè)對(duì)大疆至關(guān)重要的人，一個(gè)是汪滔在香港科技大學(xué)的研究生導(dǎo)師李澤湘，另一個(gè)是哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳校區(qū)機(jī)器人方向的教授朱曉蕊。兩個(gè)人在大疆走得只剩一個(gè)出納的時(shí)候，一起給汪滔投了100萬人民幣，剛好又趕上哈工大（深圳）相關(guān)專業(yè)的第一屆研究生畢業(yè)，才算給大疆解決了錢和人的問題。

李澤湘和朱曉蕊都是做學(xué)術(shù)的，加上汪滔自己和最早一批來自港科大、哈工大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，大疆最初的班底就有極其濃厚的工程師氛圍。大疆內(nèi)部有很多人甚至覺得汪滔建立的研發(fā)體系可能是國內(nèi)效率最高的，技術(shù)文檔寫得能當(dāng)教科書，“有這種研發(fā)習(xí)慣的人很難不成功”。

而事實(shí)也在驗(yàn)證這句話。

2009年3月，大疆做出了自己的第一款第一個(gè)能量產(chǎn)的直升機(jī)飛控產(chǎn)品XP 3.1，技術(shù)領(lǐng)先+競品很少，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)上的盈虧平衡；2010年就迭代推出了第二代直升機(jī)飛控Ace one，重量從XP 3.1的700-800克降到了100克左右，單價(jià)也從XP3.1的兩萬多降到了一千多塊人民幣，很快將營收水平穩(wěn)定在了百萬級(jí)別，之后又迅速迭代推出了新一代直升機(jī)飛控WooKong。緊接著又在WooKong基礎(chǔ)上改出了自家的多旋翼飛控WooKong-M。

憑借WooKong系列，大疆直接邁過了年收入千萬及單個(gè)產(chǎn)品收入體量破千萬的門檻，進(jìn)入了不差錢的階段，從業(yè)務(wù)起步算起來，整個(gè)過程一共才用了不到3年。

很多人說大疆在無人機(jī)市場上的優(yōu)勢(shì)是先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這句話的判斷只對(duì)了一半。因?yàn)?strong>同時(shí)代國內(nèi)的無人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司不止大疆一個(gè)，但沒人能有大疆這樣強(qiáng)的技術(shù)和人才儲(chǔ)備，也就沒人能跟得上那樣快的產(chǎn)品迭代速度。大疆的優(yōu)勢(shì)，本質(zhì)上是由研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力兌換為產(chǎn)品迭代速率，再一點(diǎn)點(diǎn)滾大的雪球。

更重要的是，汪滔對(duì)技術(shù)發(fā)展路徑的認(rèn)知造就了他對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)出奇敏銳的洞察力。他從一開始就判斷無人機(jī)主要的三個(gè)技術(shù)難點(diǎn)在“飛控、云臺(tái)，和圖傳”，并為此制定了三個(gè)產(chǎn)品研發(fā)方向。其中圖傳的需求還沒有起來，且難度較高，所以選擇先進(jìn)行外包；資源被優(yōu)先傾斜到了飛控和云臺(tái)的技術(shù)研發(fā)上。

而云臺(tái)的研發(fā)，又成就了大疆的下一輪爆發(fā)。并成為了大疆擋住海外創(chuàng)業(yè)公司沖擊的重要技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

3/一場讓大疆成熟的硅谷商戰(zhàn)

2011年，印第安納州曼西市舉辦的無線電遙控直升機(jī)大會(huì)上，汪滔結(jié)識(shí)了美國人科林·奎恩。奎恩當(dāng)時(shí)經(jīng)營一家做航拍的創(chuàng)業(yè)公司，想找一找有沒有誰家的無人機(jī)能拍攝出穩(wěn)定的視頻，而這正是大疆的一個(gè)重點(diǎn)研究方向。

幾個(gè)月后，大疆在德國紐倫堡的Toy Fair展會(huì)上發(fā)布了采用大疆自研云臺(tái)技術(shù)的那款“禪思Z15”，這是全球首個(gè)民用的高精度云臺(tái)，幾乎一夜之間引爆業(yè)界。科林·奎恩則已經(jīng)加入大疆，在美國成立了大疆的北美分公司，他持有48%股份，大疆持有剩余52%。

一年后的2013年1月，大疆發(fā)布了具有跨時(shí)代意義的那款無人機(jī)產(chǎn)品：DJI Phantom，大疆“精靈”。

科林·奎恩

現(xiàn)在所有人都在說專業(yè)無人機(jī)市場和消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場不一樣，但在大疆“精靈”出現(xiàn)之前，壓根就不存在“消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場”。

就像Apple II開創(chuàng)了個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)，特斯拉開創(chuàng)了電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)一樣，是大疆用“精靈”這款產(chǎn)品，開創(chuàng)了非專業(yè)無人機(jī)的市場，直接帶動(dòng)了2014年整個(gè)無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的融資潮，高通、雷柏、英特爾跑到中國找項(xiàng)目，出手就是5000萬美元級(jí)別。

而負(fù)責(zé)美國公司運(yùn)營的科林也是個(gè)營銷奇才，提出了“未來無所不能”的廣告語，并利用他參加《極限挑戰(zhàn)》等綜藝節(jié)目積累的明星資源在Facebook等社交媒體上大肆宣傳 Phantom，進(jìn)一步打破了普通消費(fèi)者對(duì)無人機(jī)的認(rèn)知壁壘。

那段時(shí)間也剛好是Go Pro開始爆紅的時(shí)候，從禪思到大疆精靈的前兩代產(chǎn)品都只有云臺(tái)，并沒有自己做相機(jī)，而是默認(rèn)搭載GoPro?？屏譅烤€希望大疆和GoPro深度合作，結(jié)果對(duì)方在談判中要求拿走三分之二的利潤，科林還答應(yīng)了，一下觸碰了汪滔的雷區(qū)。

這也算是無人機(jī)發(fā)展史上的一段公案，很多媒體后來在報(bào)道時(shí)簡單將汪滔和科林之間的矛盾，歸于利益分配的問題，其實(shí)是不準(zhǔn)確的。

回顧大疆起家的前半程，幾乎所有的競爭優(yōu)勢(shì)，都是硬生生通過技術(shù)演進(jìn)和研發(fā)迭代建立起來的。大疆內(nèi)部研發(fā)部門的權(quán)重一直很高，過萬名員工里有近一半從事工程開發(fā)工作，公司每年研發(fā)投入占比15%左右。

汪滔曾回憶說創(chuàng)業(yè)之初其實(shí)沒有什么特別清晰的商業(yè)邏輯，就是想做產(chǎn)品。這種略顯懵懂的創(chuàng)業(yè)方式固然帶來了很多問題，但背后是一個(gè)工程師對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品近乎本能的追求，最終奠定了大疆以技術(shù)和產(chǎn)品為核心的公司文化。

大疆和科林最大的不同，在于二者對(duì)一家公司最重要的是什么，有著截然不同的判斷。對(duì)于大疆和汪滔來說，一個(gè)只能起到營銷作用的GoPro要切走利潤的三分之二，恐怕是不可能接受的。在他們心里，也許只有決定了產(chǎn)品本身走向的研發(fā)和技術(shù)才配得到利潤的大頭，搞營銷的不配。

這種矛盾在之后跟科林的談判中表現(xiàn)得更加明顯，科林覺得自己是開拓北美市場的最大功臣，甚至覺得自己塑造了大疆的企業(yè)形象，算得上大疆的二號(hào)人物，但汪滔給對(duì)方的定位則是區(qū)域營銷和銷售負(fù)責(zé)人，以至于二者出現(xiàn)了巨大估值差，談判破裂。

2013年年底，汪滔將北美分公司員工電郵賬戶全部鎖定，解散大部分員工，所有北美客戶訂單重定向至中國總部，大疆把此后對(duì)美國競爭的主動(dòng)權(quán)，牢牢地抓回了自己手里。科林反手將大疆告至法庭，最終雙方庭外和解，科林拿到1000萬美金和解費(fèi)，按照當(dāng)年紅杉進(jìn)入大疆的15億美金的估值折算，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該更接近大疆方面的心理預(yù)期。

而離職的科林火速入職美國一家無人機(jī)企業(yè)3D Robotics，揚(yáng)言要讓全世界認(rèn)識(shí)3DR，但入職后的第一款產(chǎn)品Iris就沒能達(dá)到預(yù)期，寄予厚望的Solo則頻繁出現(xiàn)GPS系統(tǒng)連接問題，連穩(wěn)定飛行都很難保證。產(chǎn)品上市的時(shí)候甚至連防抖云臺(tái)的量產(chǎn)都還沒實(shí)現(xiàn)，直到幾個(gè)月之后才把云臺(tái)部件給補(bǔ)上。最終solo在和大疆“精靈3 Pro”的對(duì)決中潰不成軍。3D Robotics備貨10萬臺(tái)，最終只賣出去2萬臺(tái)，直接導(dǎo)致公司宣布退出消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場。

大疆則和GoPro談崩、踢出科林之后，很快發(fā)布了“精靈3”，用上了其實(shí)早有布局的自研相機(jī)，加上“飛控、云臺(tái)、圖傳”中的最后一項(xiàng)“圖傳”也不再使用外包的模擬圖傳方案，而用上了自己研發(fā)的數(shù)字圖傳。大疆完全實(shí)現(xiàn)了從硬件到軟件的全方位的自主化。

2015年，奧巴馬因?yàn)榘讓m草坪上那架墜毀的無人機(jī)各種發(fā)表言論，反思是不是該限制中國無人機(jī)的時(shí)候，其實(shí)消費(fèi)級(jí)市場最激烈的戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束了。

大疆所積累下來的技術(shù)實(shí)力， 被兌換成了公司的厚厚的競爭壁壘，別管是誰來，一時(shí)半會(huì)都很難動(dòng)搖他的根基。

4/結(jié)語

2019年以后，美國國防部下屬國防創(chuàng)新局曾出臺(tái)過一個(gè)“藍(lán)色無人機(jī)”計(jì)劃，宣稱為美軍和聯(lián)邦政府部門提供替代中國產(chǎn)品的“安全選項(xiàng)”，一邊封禁大疆，一邊給另外5家公司開了白名單，號(hào)稱這五家公司的無人機(jī)，是美國陸軍和國防創(chuàng)新局合作了18個(gè)月挑出來的“最佳無人機(jī)技術(shù)”。

美國內(nèi)政部也挺配合，迅速停飛了約800架中國無人機(jī)，馬不停蹄地跑去找這五家白名單公司買貨重構(gòu)機(jī)隊(duì)。后來被英國媒體曝光了一份內(nèi)部文件，文件顯示藍(lán)色無人機(jī)項(xiàng)目平均售價(jià)高達(dá)2100美元，比中國同類產(chǎn)品的價(jià)格貴了8-14倍，表現(xiàn)卻明顯不如中國的無人機(jī)，無法滿足內(nèi)政部需求。

這份文件中，美國內(nèi)政部聲稱，如果只使用美國批準(zhǔn)的無人機(jī)，將導(dǎo)致內(nèi)政部的態(tài)勢(shì)感知能力下降95%，只能滿足任務(wù)需求的20%，將導(dǎo)致美國內(nèi)政部“幾乎不可能”有效開展工作。

美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)還配合宣布宣布打擊“虛假美國制造”，規(guī)定真正的美國制造必須要滿足三個(gè)條件：一，產(chǎn)品的最終組裝和加工必須在美國；二，產(chǎn)品的所有重要加工在美國；三，產(chǎn)品絕大部分零部件產(chǎn)自美國。

結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)，美國實(shí)際上根本沒有無人機(jī)的供應(yīng)鏈。無人機(jī)所需的相機(jī)，云臺(tái)，機(jī)身，電池都是中國供應(yīng)。被美國開了白名單的五家公司里，至少四家公司在電路板等零件上，依賴中國大陸供應(yīng)，在小型民用無人機(jī)的領(lǐng)域，美國其實(shí)拿不出來能擺脫中國技術(shù)的替代產(chǎn)品。

而大疆崛起的過程中，李澤湘、朱曉蕊、香港科技大學(xué)、哈工大（深圳）、又處處都有深圳地區(qū)對(duì)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式探索的痕跡。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)一開始崛起的時(shí)候，可能誰也沒想到競爭的決定性力量，會(huì)被上升到大疆背后整個(gè)國家的工業(yè)發(fā)展和教育科研體系上來。

在被美國制裁的第六年，依然活得不錯(cuò)的大疆，或許也只是中國過去五十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中一個(gè)小小的成果吧。

參考資料

左林右貍《無人機(jī)江湖和汪滔的前半生》

晚點(diǎn)LatePost《對(duì)話李澤湘：孵化大疆、云鯨后，怎么培養(yǎng)更多科技創(chuàng)始人》

版權(quán)聲明：制造界除發(fā)布原創(chuàng)文章外，亦致力于優(yōu)秀文章的交流分享。轉(zhuǎn)載須注明文章來源和作者；申 請(qǐng)轉(zhuǎn)載授權(quán)請(qǐng)?jiān)谖哪┗蚝笈_(tái)留言。版權(quán)所有，違者必究。