第一家扭虧為盈的AI企業(yè)，格靈深瞳成功沖刺IPO

作者丨宇哲

編輯丨及軼嶸

3月17日，格靈深瞳登陸科創(chuàng)板，成為該板塊AI第一股。發(fā)行價(jià)為39.49元/股，發(fā)行后總股本約1.85億股，預(yù)計(jì)募集資金凈額約16.7億元，較原計(jì)劃超募6.7億元。

格靈深瞳在創(chuàng)辦初期便吸引到來自紅杉中國(guó)、策源創(chuàng)投、真格基金等知名機(jī)構(gòu)的投資。根據(jù)招股書的披露，紅杉中國(guó)和策源創(chuàng)投的持股比例分別為13.99%和9.99%，位列第二和第三大股東；真格基金合計(jì)持股比例達(dá)8.43%，為第四大股東。

近年，人工智能領(lǐng)域可以被稱為最強(qiáng)風(fēng)口，其受到資本和市場(chǎng)的高度關(guān)注，不斷產(chǎn)出明星企業(yè)。格靈深瞳的上市，對(duì)于企業(yè)來說無疑是一個(gè)新起點(diǎn)，某種程度也提振了市場(chǎng)的信心。

格靈深瞳一路走來見證過太多光環(huán)與低谷，這背后既是AI行業(yè)的現(xiàn)狀，也有格靈深瞳對(duì)于自身的一次次修煉與突破。這家曾一度“消失”的企業(yè)，是如何趟過一道道坎，成為科創(chuàng)板AI第一股的？

光環(huán)之下，不斷試錯(cuò)

什么是創(chuàng)業(yè)？

趙勇向創(chuàng)業(yè)邦講了一個(gè)剛開始來北京時(shí)的經(jīng)歷。2013年，離開Google、回到北京創(chuàng)業(yè)的趙勇，住在國(guó)貿(mào)的一家酒店里，當(dāng)時(shí)同住在酒店的還有很多拿到投資的創(chuàng)始人。“我們有十二三個(gè)人，每周在一起吃頓飯交流一下”。在酒店的四個(gè)月很快就過去了。

越來越忙的趙勇沒再參加圈子的聚會(huì)，直到三年后的圣誕節(jié)，趙勇在當(dāng)年的群里，發(fā)了一條圣誕節(jié)祝福并向其他人發(fā)出創(chuàng)業(yè)圈的聚會(huì)邀請(qǐng)，然而群里一片安靜。后來趙勇打電話給其中一個(gè)人，才知道，除了格靈深瞳，其他所有人的公司都已經(jīng)倒閉了。

唏噓的背后，讓人不禁感慨，或許失敗才是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。

這一點(diǎn)趙勇深有體會(huì)，回顧創(chuàng)業(yè)過程：“除了技術(shù)之外都是難點(diǎn)?！钡恰叭绻阒离y就說明你懂，更多的時(shí)候你不知道這個(gè)事情難，所以就瞎做，搞砸了，然后再重新去踩坑?！?/p>

一度讓趙勇不解的是，“我們的技術(shù)特別好，但為什么公司經(jīng)營(yíng)了三年，投入很多，卻沒有多少收入。”

與幾乎所有AI企業(yè)的困境相同，格靈深瞳曾面臨商業(yè)落地難、場(chǎng)景單一化等問題。尤其是作為典型的技術(shù)流，“起初，我們更多的是從技術(shù)出發(fā)，想象它對(duì)別人有用，但現(xiàn)在我們是從客戶需求出發(fā)，去尋找我們的哪些技術(shù)，可以為行業(yè)的客戶滿足剛需?！?/p>

據(jù)招股書顯示，在報(bào)告期內(nèi)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來自于城市管理、智慧金融、商業(yè)零售三大領(lǐng)域。而這三大領(lǐng)域，是格靈深瞳在經(jīng)歷了多次試錯(cuò)后，才最終走通的商業(yè)模式。

如何在落地場(chǎng)景中找到切入口，是AI企業(yè)面臨的集體困境。

曾有專業(yè)人士向媒體表示，純AI公司的發(fā)展窘境在于，雖然手握先進(jìn)的技術(shù)，卻不知道在哪里落地。這也被譽(yù)為“拿著錘子找釘子”，即拿AI技術(shù)去找應(yīng)用場(chǎng)景。

其中城市管理，是國(guó)內(nèi)AI企業(yè)最早的商業(yè)化落地賽道，如今仍然是AI落地場(chǎng)景的主賽道之一。而彼時(shí)，格靈深瞳已成立三年之久，“發(fā)現(xiàn)我們之前看的領(lǐng)域都沒有成功落地，之后我們才進(jìn)入安防領(lǐng)域?！?/p>

“2016年應(yīng)該是我們最難的時(shí)候”?；仡櫣镜陌l(fā)展，趙勇認(rèn)為：“所有成功的方向都是試錯(cuò)試出來的?！?/p>

在逐漸找到落地方向后，趙勇將公司的資源重新聚焦在安防行業(yè)，自己則從技術(shù)方向轉(zhuǎn)向客戶需求了解和產(chǎn)品解決方案等。

之后，格靈深瞳在公眾視野中沉寂了一段時(shí)間，埋頭解決場(chǎng)景拓展和商業(yè)化落地問題。2018年，其開發(fā)的“皓目行為分析儀”成功中標(biāo)農(nóng)業(yè)銀行安防項(xiàng)目，這款產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)基于3D行為的檢測(cè)跟蹤、動(dòng)作姿態(tài)、深度標(biāo)記、區(qū)域劃分、鏡頭狀態(tài)等功能，此次中標(biāo)讓格靈深瞳實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用場(chǎng)景的又一落地。

直到2019年，格靈深瞳結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)2年的沉寂，于2月、3月分別發(fā)布C+輪與D輪兩輪融資。趙勇曾公開表示：“2019年總體來講是比較成功的一年?！辈粌H公司收入得以提升，其落地場(chǎng)景也從安防拓展至金融等領(lǐng)域。

從意氣風(fēng)發(fā)的創(chuàng)業(yè)再到頻繁試錯(cuò)，趙勇認(rèn)為這才是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)。“中國(guó)現(xiàn)在走到了創(chuàng)業(yè)的前沿，要開始探索什么樣的技術(shù)、在什么場(chǎng)景下，以什么樣的形態(tài)才能夠產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值?！薄?/strong>

從一度沉寂到高調(diào)亮相，格靈深瞳已悄然成為科創(chuàng)板AI第一股，值得一提的是，在一片虧損哀嚎的AI企業(yè)中，其成為第一家實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性盈利的企業(yè)。

第一家實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性盈利的AI企業(yè)

從IPO申請(qǐng)受理到獲得同意批復(fù)，格靈深瞳僅僅用了不到7個(gè)月的時(shí)間。作為沖擊科創(chuàng)板的AI企業(yè)來說，格靈深瞳的IPO之路似乎比其他公司要順暢得多。

這或許與格靈深瞳在業(yè)務(wù)端實(shí)現(xiàn)盈利有關(guān)。

此外，其2018年、2019年、2020年、2021上半年?duì)I收分別為5196萬元、7121萬元、2.43億元、7218.8萬元，最近三年收入的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到116.12%。

可見格靈深瞳的營(yíng)收規(guī)模在不斷增長(zhǎng)。

格靈深瞳在招股書中表示，公司尚未盈利的主要原因系前期研發(fā)投入大以及實(shí)施股權(quán)激勵(lì)產(chǎn)生大額股份支付費(fèi)用所致。格靈深瞳之所以在2020年后實(shí)現(xiàn)扣除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用后的經(jīng)營(yíng)性盈利，關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)了高毛利率。

以人工智能落地的紅海領(lǐng)域城市治理為例，很多企業(yè)愿意承擔(dān)“總包”角色，而在這一類項(xiàng)目中，往往工程占據(jù)了50%-60%的比重，硬件占據(jù)30%-40%比重，人工智能技術(shù)占比甚至不到10%。因此，選擇總包的企業(yè)，雖然營(yíng)收高，但利潤(rùn)率較低，并且會(huì)牽扯更多人力與精力。

而格靈深瞳并未選擇直接服務(wù)客戶，而是通過集成商服務(wù)他們。這樣一來，公司的業(yè)務(wù)技術(shù)是“純軟件”部分，平均毛利潤(rùn)率達(dá)到80%左右。趙勇提到：“總包可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，但嚴(yán)重拉低了人均效率?！?/strong>

在這一點(diǎn)上，格靈深瞳做到了高毛利率、并且高效率。這是它與多數(shù)企業(yè)的區(qū)別，“我們更在乎自己的健康狀況，希望安防行業(yè)能夠帶來好的利潤(rùn)率和現(xiàn)金流?！睂?duì)于人工智能企業(yè)扎堆的城市治理領(lǐng)域，趙勇認(rèn)為，“它之所以是人工智能目前最大的場(chǎng)景，這是以中國(guó)強(qiáng)大的政府作為后盾，他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)公司提供了巨大的市場(chǎng)?！钡匾氖?，“企業(yè)要能夠獨(dú)自存活”。

“千萬不要把人工智能等同于安防，那是一件挺可悲的事兒。”趙勇強(qiáng)調(diào)，而且在創(chuàng)業(yè)的大潮中，“追熱點(diǎn)的人遲早會(huì)被熱點(diǎn)拋棄”。

明確自身在“紅海”中的位置之后，格靈深瞳并未拘泥于城市治理領(lǐng)域，其同時(shí)將落地場(chǎng)景拓展到智慧金融、商業(yè)零售兩大領(lǐng)域。

在智慧金融場(chǎng)景中，格靈深瞳的客戶包括中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等，已覆蓋農(nóng)業(yè)銀行全國(guó)各省市的上千家分支機(jī)構(gòu)。而商業(yè)零售領(lǐng)域已覆蓋中國(guó)石化、現(xiàn)代汽車等多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。

雖然AI企業(yè)大多呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)收增長(zhǎng)，但AI領(lǐng)先企業(yè)始終面臨落地場(chǎng)景單一、長(zhǎng)期虧損、盈利能力堪憂等難題。趙勇認(rèn)為：“科技公司早期一定要投入產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，直到產(chǎn)品成熟才能上市，所以科技企業(yè)早期的虧損是正常的，但不應(yīng)該出現(xiàn)大規(guī)模虧損?！?/strong>

IPO之后，拓展新領(lǐng)域

據(jù)招股書顯示，格靈深瞳在體育健康、軌交運(yùn)維等新領(lǐng)域進(jìn)行了前瞻性的業(yè)務(wù)布局，部分產(chǎn)品及解決方案已進(jìn)入客戶驗(yàn)證階段。

趙勇告訴創(chuàng)業(yè)邦：“在開發(fā)新領(lǐng)域方面，我們已經(jīng)孵化了兩三年了，基本上有了完整的產(chǎn)品會(huì)在今年開始推向市場(chǎng)”。

以軌交運(yùn)維為例，格靈深瞳在去年已經(jīng)做了4個(gè)項(xiàng)目，其中一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)被客戶驗(yàn)收。具體的應(yīng)用場(chǎng)景是，利用機(jī)器人進(jìn)行列車檢修。

中國(guó)的列車檢修分為1級(jí)到5級(jí)，例如一級(jí)檢修需要每48小時(shí)進(jìn)行一次。以往，檢修靠人工完成，一個(gè)火車上有18000個(gè)零件，在一級(jí)檢修中一輛高鐵需要8個(gè)人檢查2-3小時(shí)。而使用人工智能技術(shù)，可以達(dá)到1臺(tái)機(jī)器檢修1小時(shí)左右，檢出率在90%以上，比人工檢出率高出一倍。

除軌交運(yùn)維外，在體育健康場(chǎng)景下，格靈深瞳研發(fā)的技術(shù)也將大幅降低人員成本，同時(shí)提高學(xué)生的體能健身效率。同時(shí)，我國(guó)的校園體育場(chǎng)景在政策的大力推動(dòng)下，也將迎來巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這也為格靈深瞳接下來的營(yíng)收與發(fā)展帶來更多可能。

談及格靈深瞳內(nèi)部的企業(yè)文化，趙勇概括到：“創(chuàng)新上癮、年輕、喜歡打架”。作為企業(yè)的創(chuàng)始人，趙勇喜歡不斷的嘗試新領(lǐng)域，他始終強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵；而年輕，意味著做事情還有沖勁兒；此外趙勇說，雖然格靈深瞳不是一家大企業(yè)，但卻喜歡打架，并且在跟別人PK的時(shí)候總是能贏。

對(duì)于其他企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者，趙勇告訴創(chuàng)業(yè)邦：“中國(guó)的創(chuàng)業(yè)浪潮才剛剛開始不到20年，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者慢慢的也會(huì)冷靜下來，真正驅(qū)動(dòng)企業(yè)的還是創(chuàng)造力”。而人工智能企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)在于“能否長(zhǎng)期的健康的生存下去，如果它注定是一個(gè)馬拉松，你就不能懷著百米跑的心態(tài)，當(dāng)比賽要延續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，你是否還能夠持續(xù)的保持創(chuàng)新，而不是在中間停下?！?/strong>

這或許也是格靈深瞳對(duì)于上市的態(tài)度，雖然站在了更好的起點(diǎn)，但依然做好了長(zhǎng)路漫漫的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)本就九死一生，作為前沿科技，人工智能領(lǐng)域的發(fā)展更是險(xiǎn)路重重，但正如趙勇所說：“創(chuàng)業(yè)成功需要三個(gè)條件，第一你決定做一件事，第二大家都不看好，第三你堅(jiān)持下來了”。