如何制定競爭戰(zhàn)略？又如何實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢？

品牌論

——打造具有核心競爭力的一流市縣域經(jīng)濟

作者簡介

容和平，山西當(dāng)代晉商品牌文化研究院名譽院長，高級品牌戰(zhàn)略顧問；山西大學(xué)教授，碩士生導(dǎo)師、企業(yè)管理學(xué)科帶頭人，山西工商學(xué)院副院長，山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院名譽副院長；省高校高評委經(jīng)濟學(xué)科組委員；國家自然科學(xué)基金委管理學(xué)部評議專家；省委專家咨詢團成員、省政府經(jīng)濟研究中心特約研究員、省調(diào)產(chǎn)專家委員會委員；多家高校客座教授；多家專業(yè)學(xué)會、協(xié)會的副會長、常務(wù)理事。

《競爭戰(zhàn)略》與《競爭優(yōu)勢》

【美】邁克爾·波特

《競爭戰(zhàn)略》——“五力模型”、三種基本戰(zhàn)略

《競爭優(yōu)勢》——價值鏈、企業(yè)活動

競爭優(yōu)勢：competitive advantage

可持續(xù)競爭優(yōu)勢：sustainable competitive advantage

外部因素（行業(yè)結(jié)構(gòu)與定位）與內(nèi)部因素（核心能力與關(guān)鍵資源）的融合——活動，而不是對立（競爭優(yōu)勢單向于外部或內(nèi)部）

活動是企業(yè)的作為，它們定義了與企業(yè)相關(guān)的資源和能力?；顒幽茏屓死斫庖厥袌龊彤a(chǎn)品市場定位之間的聯(lián)系。

競爭是企業(yè)成敗的關(guān)鍵；有兩個核心是作出競爭戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)。行業(yè)長期盈利的吸引力以及相關(guān)的決定因素——《競爭戰(zhàn)略》為理解行業(yè)和競爭對手，制定總體的競爭戰(zhàn)略提供了分析框架（五力模型、三種基本戰(zhàn)略）?！陡偁巸?yōu)勢》核心主題是企業(yè)如何能創(chuàng)造并保持行業(yè)內(nèi)競爭優(yōu)勢。

《國家競爭優(yōu)勢》——“鉆石模型”

鉆石模型四要素：生產(chǎn)要素；需求條件；相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支持性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)與同業(yè)競爭。

分析結(jié)論：

1、那些最重要的要素是創(chuàng)造得來而不是渾然天成的。（創(chuàng)造性資源>自然資源。最為關(guān)鍵的是知識和人力資源——需要的更新方法）。

要素富足型的國家卻常常因為動力而不能獲得競爭優(yōu)勢。“應(yīng)該學(xué)會如何化劣勢為優(yōu)勢，而非一味依賴充沛的資源和環(huán)境來發(fā)展競爭優(yōu)勢?！保ㄋ伎迹荷轿魅肆Y源的更新？）

2、內(nèi)行且挑剔的本土顧客是獲得競爭優(yōu)勢的第二個重要的影響因素。市場規(guī)模的大小沒有高質(zhì)量的顧客重要，內(nèi)行且挑剔的客戶才是企業(yè)追求高質(zhì)量產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的力量源泉。（啟發(fā)：汾酒找到這樣的顧客嗎？）

3、“集群”的觀念。產(chǎn)業(yè)集群就象一個緊密聯(lián)系的系統(tǒng)，可以促進企業(yè)在縱向和橫向之間通過積極的互動和交流來推動和鼓勵對方進行持續(xù)的產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)新，特別是在文化相似、地理接近的時候，企業(yè)之間經(jīng)常性的接觸和交流會幫助他們抓住機會，發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用新的技術(shù)方法，實現(xiàn)顯著的集群效應(yīng)，（核心產(chǎn)品品牌——核心產(chǎn)區(qū)——產(chǎn)業(yè)集群）

4、“強大的國內(nèi)競爭者是一項難以衡量的國家資產(chǎn)”——體制效率的競爭

《國家競爭優(yōu)勢》的核心理論

l 鉆石理論的概念

l 比較優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢的區(qū)別：重在經(jīng)營環(huán)境與支持性制度（啟發(fā)：產(chǎn)品——品類——品牌）

三要素投入

l 集群與競爭力

l 政府與公司的新角色定位

（微觀層面的分析：公司戰(zhàn)略的性質(zhì)、制度環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施和改革——這些因素構(gòu)成了一個公司進行競爭的基礎(chǔ)環(huán)境。）

l 反對產(chǎn)業(yè)政策（思考：公平競爭——重點扶植？）

政府不應(yīng)該參與到競爭過程中去，政策的主要角度應(yīng)該是改善生產(chǎn)率成長的環(huán)境。

關(guān)鍵詞： 如何制定競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略