定位生態(tài)承載者 紫光展銳20歲絕地重生

在通信、半導(dǎo)體和投資領(lǐng)域從業(yè) 20 年的楚慶成為紫光展銳新任 CEO。上任的第二天，楚慶就做了兩個(gè)重要決定，一個(gè)是必須獨(dú)立開發(fā) 5G 技術(shù)，另一個(gè)是成立新的工業(yè)電子事業(yè)部。

由此，17 歲的紫光展銳重新開始創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行了大刀闊斧的改革。歷經(jīng)兩年的艱苦“創(chuàng)業(yè)”，紫光展銳的主營(yíng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

本周，紫光展銳又發(fā)布了全新的 5G 品牌唐古拉，想要組建 5G 戰(zhàn)隊(duì)抓住 5G 機(jī)會(huì)，不再做產(chǎn)品提供者，而是定位生態(tài)承載者，希望成為中國(guó)芯片行業(yè)的一座標(biāo)桿。

“老牌”芯片公司絕地重生

“2018 年以及之前差不多連續(xù) 6 年，紫光展銳的業(yè)務(wù)都是持續(xù)下滑，幾乎沒有任何新產(chǎn)品，甚至沒有規(guī)劃將來(lái)要做什么。”楚慶說(shuō)：“這么大規(guī)模的芯片公司，一年起碼要有 100 個(gè)訂單才合理。”

那時(shí)的紫光展銳不僅客戶很少，交易額最大的客戶還要和紫光展銳打官司。“客戶恨供應(yīng)商到這種程度也是非常罕見的。加入展銳后我就在問自己，以前的展銳把自己純粹當(dāng)成一個(gè)硬件供應(yīng)了，沒有承擔(dān)生態(tài)承載的責(zé)任。但展銳所處的位置，又要求它能夠做一個(gè)生態(tài)承載者。”

2019 年，紫光展銳重新定位為生態(tài)承載者。并且發(fā)表了自己對(duì)未來(lái)世界的看法，未來(lái)的世界由三個(gè)因素構(gòu)成：一個(gè)是智能因素，再一個(gè)是連接，最后就是能源。

進(jìn)行重新定位之后，展銳的人員、組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)也開始全面調(diào)整。“我們不是唯學(xué)歷論，不過(guò)人群大到一定的樣本量時(shí)，學(xué)歷是有道理的。2018 年底，公司員工碩士學(xué)位的人占比大概是 40%，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了 85%。公司團(tuán)隊(duì)的平均年齡也從差不多 37 歲降到了 32.8 歲。”楚慶說(shuō)。

如此巨大的變化之下，紫光展銳最重要的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

2G 時(shí)代，紫光展銳(當(dāng)時(shí)的展訊通信)的產(chǎn)品比世界上第一款 2G 手機(jī)芯片晚了 15 年推出，到了 3G 時(shí)代，與業(yè)界領(lǐng)先水平差距縮小到了 8 年，但到了 4G 時(shí)代，展銳直到 2019 年才正式推出 4G 全網(wǎng)通芯片，與業(yè)界領(lǐng)先水平的差距又增加到了 10 年。

5G 時(shí)代，紫光展銳不僅是全球僅有的 5 家(高通、三星、聯(lián)發(fā)科、海思、展銳)5G 調(diào)制解調(diào)器提供商，在 MWC 2019 期間發(fā)布了 5G 通信技術(shù)平臺(tái)馬卡魯及其首款 5G 基帶芯片 —— 春藤 510。

“2020 年 5 月 15 號(hào)我們發(fā)布了我們的首套 5G 的套片 T7510，與一線廠商的差距在 6 個(gè)月之內(nèi)。”楚慶介紹，“T7520 在 2021 年春節(jié)前回到了我們的實(shí)驗(yàn)室，這是我們第二套 5G 芯片，已經(jīng)快做到一年一代 5G 芯片，第二代 T7520 采用先進(jìn)的 6nm EUV 工藝，也證明半導(dǎo)體技術(shù)方面也接近領(lǐng)先的公司。”

除了大力發(fā)展 5G，紫光展銳從 2018 年起也開始布局工業(yè)市場(chǎng)。一系列的營(yíng)收數(shù)據(jù)也表明了紫光展銳歷經(jīng)兩年的艱難變革和創(chuàng)業(yè)，2020 年實(shí)現(xiàn)了絕地重生。

2020 年，紫光展銳的智能機(jī)營(yíng)收超過(guò)功能機(jī)，智能機(jī)營(yíng)收增長(zhǎng)超 50%，突破 1 億美金。2018 年底展銳成立工業(yè)電子業(yè)務(wù)部，2019 年起收入持續(xù)翻番，2020 年又實(shí)現(xiàn) 130% 的增長(zhǎng)。

紫光展銳還拿下了多個(gè)第一，在智能兒童手表市場(chǎng)，紫光展銳的全球市占率達(dá)到 60%，位列全球第一。

在低速物聯(lián)網(wǎng)(GSM+NB-IoT)市場(chǎng)，紫光展銳 2018 年展銳占率 30%，2020 年突破 50%，成為全球第一。

在智能 POS 領(lǐng)域，2018 年展銳在智能 POS 領(lǐng)域沒有出貨，2020 年快速突破，市占率達(dá) 80%，迅速成為全球第一。

在 LET Cat.1 市場(chǎng)，紫光展銳 2019 年發(fā)布的全球首款 Cat.1bis 芯片平臺(tái) —8910DM，獲得市場(chǎng)歡迎，2020 年在 Cat.1 市占率達(dá)到 70% 以上，市占率全國(guó)第一。

2021 年，紫光展銳乘勝追擊，組建了唐古拉 5G 戰(zhàn)隊(duì)。

組建唐古拉 5G 戰(zhàn)隊(duì)

2020 年 5 月 15 日，展銳首款 5G 芯片正式商用量產(chǎn)，雷 鋒網(wǎng)了解到，T7510 5G 套片銷售半年即破百萬(wàn)套，商用終端產(chǎn)品數(shù)量已超 50 款。此外，5G 模組、CPE 也實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)發(fā)貨，展銳 5G 解決方案在智慧物流、電力、制造、采礦等領(lǐng)域也已商用落地。

首款 5G 芯片 T7510 量產(chǎn)的前一年，展銳的第二代 5G 芯片 T7520 在 2019 年 6 月正式立項(xiàng)，這是全球首顆 6nm EUV 5G 芯片，從 T7510 的 12nm 跨越 10nm 和 7nm 到 6nm EUV 工藝，展銳首次實(shí)現(xiàn)了工藝領(lǐng)先。

“2021 年 2 月 4 日 21：04 分，T7520 抵達(dá)攻關(guān)室;

2021 年 2 月 5 日 0：08 分，UBOOT 啟動(dòng)成功;

2021 年 2 月 5 日 11：30 分，安卓 Launcher ok;

2021 年 2 月 10 日 21：05 分，GSM CALL pass;

2021 年 2 月 11 日 15：00 分，5G call pass;…”

T7520 成功回片，并且以展銳史上最快速度通過(guò)一系列測(cè)試驗(yàn)證，120 億個(gè)晶體管的 T7520 一次流片成功。

“我們現(xiàn)在是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地和強(qiáng)者站在一起，只是一只腳邁了進(jìn)去。我們深刻地知道基礎(chǔ)技術(shù)積累的嚴(yán)重不足，歷史的欠賬太多，必須以新的組織架構(gòu)的方式去布局。”楚慶介紹，“今年我們做了一個(gè)重要的決定，成立了先進(jìn)技術(shù)研究院，公司拿出 5% 的預(yù)算，整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì) 5000 人中有 250 人在先進(jìn)技術(shù)研究院，在一些未來(lái)重要的領(lǐng)域做開拓性的創(chuàng)新和研發(fā)。”

展銳另一個(gè)重要的決定就是發(fā)布了最新的 5G 品牌唐古拉。

紫光展銳執(zhí)行副總裁、消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理周晨介紹，“唐古拉”命名取自長(zhǎng)江發(fā)源地唐古拉山脈，坐落于可可西里無(wú)人區(qū)的邊上，孕育了璀璨的文明。展銳寄望 5G 以此為新起點(diǎn)，全力突破。

至于唐古拉與此前發(fā)布的馬卡魯?shù)年P(guān)系，周晨如此解釋，“馬卡魯是面向通信技術(shù)的一個(gè)平臺(tái)，基于馬卡魯技術(shù)的發(fā)展會(huì)有很多的芯片產(chǎn)品衍生出來(lái)。它不僅有消費(fèi)電子，也包括工業(yè)電子的很多產(chǎn)品。‘唐古拉’是我們 5G 產(chǎn)品的品牌。”

唐古拉品牌目前定義了四個(gè)系列，6 系定位為 5G 普惠，提供高速穩(wěn)定的連接普及到更廣泛的用眾群體;7 系產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)，在性能、功耗、安全和生產(chǎn)力之間取得更佳平衡，為主流用戶群體帶來(lái)疾速、暢快的娛樂體驗(yàn);8 系主打性能先鋒，提供高性能、長(zhǎng)續(xù)航、高速連接;9 系代表前沿科技，滿足追求前沿技術(shù)和頂配品質(zhì)的用戶需求。

在唐古拉品牌下，已規(guī)模量產(chǎn)的 T7510 型號(hào)更名為 T740，T7520 型號(hào)更名為展銳唐古拉 T770。

周晨對(duì)雷 鋒網(wǎng)表示，搭載 T770 芯片的產(chǎn)品預(yù)計(jì)會(huì)在今年夏天上市。今年底到明年年初會(huì)有更多唐古拉系列的產(chǎn)品上市。

“新一代馬卡魯會(huì)引入非常多搭彈創(chuàng)新的技術(shù)，對(duì)整個(gè)移動(dòng)通信調(diào)制解調(diào)器架構(gòu)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為它會(huì)是一次接近于革命的技術(shù)，最終會(huì)運(yùn)用在唐古拉后續(xù)的系列產(chǎn)品中去。ISP 方面，我們也會(huì)有全新的設(shè)計(jì)。”周晨透露。

布局工業(yè)，保持 5G 競(jìng)爭(zhēng)力

5G 是為數(shù)不多的強(qiáng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，有了唐古拉 5G 戰(zhàn)隊(duì)的紫光展銳，能否獲得頭部手機(jī) OEM 的訂單?周晨說(shuō)：“被頭部品牌廠商認(rèn)可，某種程度上不是一個(gè)產(chǎn)品或者一件事情能夠解決的，它是一個(gè)過(guò)程。從去年下半年開始，我們 4G 的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到了更多、更主要的頭部品牌中，這些項(xiàng)目和產(chǎn)品成功的同時(shí)，意味著展銳后續(xù)包括 5G 的其它產(chǎn)品、系列化的產(chǎn)品，都有很大的機(jī)會(huì)能夠落地到相關(guān)的這些客戶的產(chǎn)品中去。”

5G 作為最新一代移動(dòng)通信技術(shù)仍然處于發(fā)展的早起階段，第一個(gè) 5G 標(biāo)準(zhǔn) R15 強(qiáng)調(diào)的是 eMBB 大帶寬，主要用于移動(dòng)通信技術(shù)的增強(qiáng)。但 5G 不僅要解決人與人的溝通，還要實(shí)現(xiàn)人與物，物與物的溝通。在已經(jīng)凍結(jié)的 5G R16 標(biāo)準(zhǔn)中，已經(jīng)把與工業(yè)相關(guān)的特性和行業(yè)需求轉(zhuǎn)換成通信行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

“R16 標(biāo)準(zhǔn)中定義的高可靠性和低延時(shí)的連接特征，其實(shí)是一次較為徹底的能夠賦能包括工業(yè)、電力、采礦、安防、物流、教育、制造、交通、家庭寬帶在內(nèi)的移動(dòng)通信的技術(shù)體系。”紫光展銳高級(jí)副總裁、工業(yè)電子事業(yè)部總經(jīng)理黃宇寧表示。

也就是說(shuō)，5G 其實(shí)有很多 To B 應(yīng)用場(chǎng)景，包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流園、電力配網(wǎng)、工廠等，這些也是紫光展銳正在探索的方向。

“今年底到明年初，包括紫光展銳在內(nèi)的三家公司會(huì)陸續(xù)推出 R16 的 5G 調(diào)制解調(diào)器，然后慢慢在市場(chǎng)中落地。”黃宇寧說(shuō)：“把一個(gè)通信協(xié)議應(yīng)用到不同的行業(yè)里，行業(yè)里的人不太理解 5G，做 5G 通信的企業(yè)又不太理解行業(yè)需求，所以 5G 的行業(yè)應(yīng)用需要一些時(shí)間。”

“目前 5G 的進(jìn)展遠(yuǎn)超過(guò)我的預(yù)期，我們預(yù)計(jì)，大部分客戶用 5G 產(chǎn)品做布局的需求都是百萬(wàn)級(jí)別以上的水平。”他進(jìn)一步表示。

紫光展銳在 5G 產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的布局是其持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，但其實(shí)紫光在這一領(lǐng)域已經(jīng)有所成就。比如 LTE Cat.1 提供的是適用于中速率(上下行十兆比特)的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)，但 LTE 默認(rèn)的雙天線配置，使得基于 LTECat.1 的模組無(wú)論是在尺寸還是成本上都很難滿足工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的需求。

紫光展銳在協(xié)議的框架下開創(chuàng)性的提出 LTE Cat.1bis 單天線的這一個(gè)特殊的能力等級(jí)，如今已經(jīng)成為了 3GPP 標(biāo)準(zhǔn)的一部分，讓展銳在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占有了優(yōu)勢(shì)地位。

小結(jié)

成立 20 年的紫光展銳，過(guò)去的大部分時(shí)間都處于追趕者的角色。在 2018 年底紫光展銳新任 CEO 楚慶上任之后，一系列的人員、架構(gòu)、技術(shù)、產(chǎn)品的改革，這家“初創(chuàng)”公司歷經(jīng)艱苦的兩年交出了一張漂亮的成績(jī)單。

同時(shí)，隨著移動(dòng)通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，以及國(guó)內(nèi)對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來(lái)越重視，紫光展銳迎來(lái)了快速發(fā)展的絕佳機(jī)遇。保持在 5G 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，是展銳堅(jiān)定的選擇，當(dāng)然也是實(shí)現(xiàn)趕超的機(jī)會(huì)所在。

關(guān)鍵詞： 生態(tài)鏈 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)力 紫光展銳