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在商業(yè)迭代、疫情沖擊之下，2020 年，各個(gè)領(lǐng)域波濤洶涌，變局和新生不斷上演。

吳曉波說：“2020 年，巨石崩裂之時(shí)，有人看見了恐懼，有人看見了光。”因此，他將跨年演講的主題定為《勇敢者的心》，來致敬 2020 年所有的勇敢者。

而羅振宇將《時(shí)間的朋友》跨年演講的主題詞定為 “長大以后”，“重新審視長大以后的中國，長大以后的自己，和長大以后的我輩。”

跨年演講幾乎成為了吳曉波和羅振宇一年中的 “高光時(shí)刻”，人們總是樂于分享、分析他們的演講內(nèi)容。

當(dāng) “跨年”成為人們總結(jié)過去展望未來的情感表達(dá)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)后，越來越多的名人扎堆 “跨年直播”。

扎堆跨年直播

12 月 29 日，雷軍在微博上宣布：“1 月 1 日晚上 20 點(diǎn)進(jìn)行抖音直播，和米粉朋友一起聊聊新年愿望。”

這是雷軍第一次在跨年節(jié)點(diǎn)進(jìn)行直播。在跨年直播這條路上，雷軍的前面有更多的前輩。

2015 年，羅振宇帶著《時(shí)間的朋友》橫空出世。

在 2015 年之前，跨年的直播更多的是各大衛(wèi)視的 “跨年晚會”，以明星歌舞節(jié)目為主。羅振宇一反其道，打出了 “知識跨年”新形態(tài)，憑借新穎的形式和硬核的演講內(nèi)容，形成了刷屏的效果，也占據(jù)了各大媒體的頭條。

羅振宇演講的內(nèi)容，被整理成各種版本：金句版，精華版，未刪減版，PPT 版，音頻回放版，視頻回放版…… 在社交媒體不斷傳播，其影響力不亞于明星薈萃的跨年演唱會。

做跨年直播演講的第一年，羅振宇便發(fā)下大愿——連續(xù) 20 年，將每一年以一場跨年演講，陪伴有上進(jìn)心的中國人辭舊迎新。

在連續(xù)堅(jiān)持四年后，跨年直播賽道涌進(jìn)了更多名人。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019 年的跨年夜有近 10 位名人在各個(gè)平臺進(jìn)行跨年直播演講，其中包括羅振宇、吳曉波、丁祖昱、盧克文、李顯紅、龔文祥等，涵蓋財(cái)經(jīng)、時(shí)政、房地產(chǎn)、短視頻直播等多個(gè)領(lǐng)域。

2016 年《十三邀》第一季第一期許知遠(yuǎn)對話羅振宇，彼時(shí)羅振宇剛做了自己的第一年跨年演講，許知遠(yuǎn)評價(jià)羅振宇是 “一個(gè)賣膠囊的人，他把知識放在膠囊里面。”

但兩年后，許知遠(yuǎn)親自參與了另一個(gè)膠囊的制作，成為了吳曉波年終秀的演講嘉賓。

在泛知識領(lǐng)域，沒有人不想辦一場自己的跨年直播演講，哪怕是認(rèn)為 “這個(gè)時(shí)代不存在意義感”的許知遠(yuǎn)也在擁抱這個(gè)時(shí)代下的跨年新范式。

跨年直播演講是一門什么樣的生意?

越來越多的人在擁抱跨年直播演講，跨年直播演講究竟是一門什么樣的生意?

以吳曉波年終秀和羅振宇《時(shí)間的朋友》舉例，2019 年和 2020 年吳曉波的年終秀門票均分為 4 檔：1980 元、2980 元、5880 元、12800 元，僅一張普通票 1980 的價(jià)格已經(jīng)幾乎和明星演唱會持平。

而羅振宇從去年的 880 元、1280 元、2680 元、4580 元(內(nèi)場)調(diào)整為今年的 880 元、1580 元、2980 元、4580 元(內(nèi)場)，場地也從容納 1.2 萬人場次的上海東方體育中心擴(kuò)展為可容納 1.5 萬人場次的武漢國際網(wǎng)球中心。

除了門票外，品牌冠名和贊助是跨年直播演講的另一大收入。

今年吳曉波年終秀贊助商超過十家，其中不乏世界 500 強(qiáng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)大廠等大公司。

根據(jù)此前全通教育對于收購杭州巴九靈文化創(chuàng)意股份有限公司 96% 股權(quán)回復(fù)深交所問詢所披露的情況來看，2017 年，吳曉波的年終秀拿到了 251.05 萬的門票收入，在 2018 年，這一收入穩(wěn)步上漲到了 271.52 萬元。

該公告稱，2017-2018 年，吳曉波兩場年終秀的門票購買人數(shù)為 1876 人，平均每張門票收費(fèi) 2785.53 元，不含稅收入金額 522.56 萬元，門票收入只占年終秀項(xiàng)目整體收入的 10% 左右，年終秀的收入主要是客戶贊助收入。

而今年羅振宇《時(shí)間的朋友》贊助商共有十一家，同比去年增加三家，“羅振宇是目前唯一一個(gè)上了電視直播的，和廣告客戶要價(jià)自然也會更高。”有業(yè)內(nèi)人士此前表示。

根據(jù) “羅輯思維”母公司北京思維造物信息科技股份有限公司(下稱 “思維造物”)披露的創(chuàng)業(yè)板 IPO 招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司線下知識服務(wù)主要包括 “得到大學(xué)”、跨年演講及知識春晚，共實(shí)現(xiàn) 6346.68 萬元、7345.99 萬元、11528.68 萬元和 6506.06 萬元收入。

招股書表示，思維造物已連續(xù)舉辦了 5 期《時(shí)間的朋友》跨年演講，現(xiàn)場參與人數(shù)累計(jì)超過 4 萬人。隨著此線下演講 IP 被越來越多的人熟知，其門票價(jià)格也逐漸水漲船高。2016 年至 2019 年，《時(shí)間的朋友》跨年演講門票的銷售單價(jià)分別為 1482.51 元 / 人、1577.67 元 / 人、1656.62 元 / 人及 1636.17 元 / 人。

但一場線下活動可容納的人數(shù)非常有限，2019 年跨年演講的參與人數(shù)和平均單價(jià)均達(dá)到高點(diǎn)，但當(dāng)年獲得門票流水也僅 1282.43 萬元。

雖然跨年演講不一定是其中利潤最高、最賺錢的，但一定是品牌價(jià)值最大、溢價(jià)最高、最利于個(gè)人 IP 的。

通過跨年直播演講，吳曉波、羅振宇們帶動之后課程、培訓(xùn)、圖書、廣告、電商等其他業(yè)務(wù)收入的提高，從而使 IP 整體升值。

2015 年羅振宇首創(chuàng)跨年演講后，其迅速成為了得到 App 的流量入口。2016 年 5 月，得到 App 上線，不到一年時(shí)間，總用戶數(shù)就超過了 550 萬人，日均活躍用戶數(shù)超過 45 萬人，成為知識付費(fèi) App 的領(lǐng)軍者之一。

同年 10 月，得到完成數(shù)億人民幣 B 輪融資，資方包括中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金，啟明創(chuàng)投，合一集團(tuán)，真格基金，正心谷創(chuàng)新資本。

此前有媒體總結(jié)吳曉波頻道的收入模型：底層是線上付費(fèi)音頻，用較低定價(jià)產(chǎn)品聚集流量;第二層是思想食堂，提供藝術(shù)、哲學(xué)、商業(yè)等線下人文知識課程;金字塔尖則是收費(fèi) 49800 元的企投會會員，另外加上投資業(yè)務(wù)和新匠人業(yè)務(wù)等，年收入以億記。

而羅振宇一方面是得到用戶超過 3000 萬，不斷研發(fā)各種課程、還入局讀書會、電子書、推出電子閱讀器等，營收上億，隨著線上產(chǎn)品矩陣日益豐富，每個(gè)付費(fèi)用戶的客單價(jià)由 2017 年的 203.81 元提升至 2019 年的 231.93 元。

跨年直播演講賣的是什么

2005 年，湖南衛(wèi)視借著《超級女聲》的熱度推出了跨年演唱會，并將主要收視群體定位為 80 后、90 后，從此開啟了演唱會跨年的新紀(jì)元。此后各大衛(wèi)視也開始籌備起了跨年晚會，并且都把重點(diǎn)放在了 “年輕人”、“明星”及 “演唱會”上。

李誕在《脫口秀反跨年》里調(diào)侃道 “如果沒有李宇春，我們還在過 2005 年式跨年。”

明星演唱會賣的是歌舞，跨年演講賣的是知識。

吳曉波在跨年直播演講中推出了 2021 八大預(yù)測：進(jìn)口替代科創(chuàng)熱潮、“云上中國”初露崢嶸、

生態(tài)賦能，范式既成、百萬直播鬧翻中國、品類流行替代品牌、購物中心即將消亡、房產(chǎn)投資低空飛行、超級城市大賽鳴槍。

從商業(yè)記者到財(cái)經(jīng)作家，吳曉波著有《大敗局》、《激蕩三十年》、《跌蕩一百年》、《浩蕩兩千年》、《歷代經(jīng)濟(jì)變革得失》等財(cái)經(jīng)書籍，它們通常以暢銷書的姿態(tài)出現(xiàn)在書店。

而吳曉波在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的觀點(diǎn)，對中國年輕一代精英層有著較深的影響，也正因?yàn)槿绱?，他在?jīng)濟(jì)領(lǐng)域有著較大的號召力。

每年跨年演講吳曉波都會預(yù)測經(jīng)濟(jì)趨勢。

而羅振宇的跨年演講內(nèi)容更多元化，在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域之外還涉及消費(fèi)、金融、教育、環(huán)保等。

今年羅振宇的跨年演講更多剖析了社會環(huán)境的底層變化和社會內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提出了 “本土?xí)r代”、“時(shí)間的朋友效應(yīng)”、“總部式服務(wù)”等概念。