刷臉支付加盟套路多

“投10萬(wàn)賺70萬(wàn)+!”這是某“微信線下刷臉支付招商會(huì)”給召集的200多號(hào)人發(fā)的“蜜糖”，具體“原理”是,繳納10萬(wàn)元，就能獲贈(zèng)兩千臺(tái)市價(jià)在1799元的微信青蛙刷臉支付設(shè)備，機(jī)器賣(mài)掉后，每臺(tái)機(jī)器可以拿到2100元的補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，未來(lái)還有流水分成。

但是等加盟商交了錢(qián)，才發(fā)現(xiàn)里面到處是坑，別說(shuō)補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)拿不到，甚至機(jī)器可能就是山寨劣質(zhì)機(jī)，賣(mài)都賣(mài)不掉，等于10萬(wàn)元打了水漂……

而這種“微信代理商”可能都還算勉強(qiáng)合規(guī)的，因?yàn)橹辽龠€有機(jī)器賣(mài)，所謂的補(bǔ)貼也都有出處可以遵循，只是加盟商很難拿到而已，另外一撥干脆就直接在朋友圈拉群，瘋狂招人，玩多級(jí)代理，發(fā)展下線高額返傭，成了打著“刷臉支付”的旗號(hào)，做著傳銷(xiāo)擦邊球的生意。

在2019年下半年，這類(lèi)騙術(shù)越來(lái)越多，連支付寶都坐不住了。螞蟻金服在11月初發(fā)布了一條關(guān)于刷臉支付的預(yù)警公告，指出“有公司打著‘官方代理’的旗號(hào)行騙，支付寶刷臉團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成立了專(zhuān)項(xiàng)小組，處置了多家騙子公司，并且還要整治升級(jí)，采取法律措施。”

造福商家?不，他們要薅支付寶和微信的羊毛

“刷臉”其實(shí)早就在生活里出現(xiàn)了，比如很多健身房就已經(jīng)用刷臉系統(tǒng)代替會(huì)員卡，但其缺點(diǎn)是布置成本高，數(shù)據(jù)需要本地采集、本地識(shí)別對(duì)比，等于一個(gè)數(shù)據(jù)孤島，只能在健身房?jī)?nèi)部完成服務(wù)閉環(huán)，沒(méi)辦法產(chǎn)生更多的價(jià)值。 在許多刷臉支付的業(yè)內(nèi)人看來(lái)，刷臉支付的締造者是支付寶。

第一，支付寶率先讓刷臉設(shè)備終端的價(jià)格平民化。

刷臉設(shè)備制造商錢(qián)客多在他們的招商會(huì)里講述刷臉支付起源時(shí)，就特意提到，在2017年9月，支付寶在杭州某肯德基餐飲試點(diǎn)時(shí)的終端機(jī)器價(jià)格在3萬(wàn)-4萬(wàn)之間，成本很高，推廣難度很大，之所以要在肯德基試點(diǎn)，一卡易(錢(qián)客多的總公司)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理于挺進(jìn)這么和商戶(hù)解釋?zhuān)?ldquo;因?yàn)榭系禄褪邱R云的。東西太貴，不是阿里自己的推不動(dòng)。”(阿里在2016年入股肯德基母公司百盛中國(guó)。)

第二，支付寶和微信自然解鎖了傳統(tǒng)刷臉系統(tǒng)數(shù)據(jù)孤島的問(wèn)題。

很明顯，只能基于本地采集和識(shí)別的刷臉支付不能算真正的刷臉支付，支付寶也好，微信也好，本身就基于二維碼時(shí)代的移動(dòng)支付大戰(zhàn)建立了一套成熟的支付系統(tǒng)，保證每一臺(tái)設(shè)備背后都有“云”的支持。

一位支付寶的內(nèi)部人士告訴【商業(yè)街探案】：“其實(shí)在技術(shù)層面不復(fù)雜，前端通過(guò)3D結(jié)構(gòu)光和紅外活體檢測(cè)把開(kāi)通掃臉支付消費(fèi)者的臉部特征數(shù)據(jù)化，回傳到云端的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)比成功就完成支付了。而消費(fèi)者不需要為此專(zhuān)門(mén)拍攝照片，因?yàn)樗麄冊(cè)谥Ц秾毥⒅Ц顿~戶(hù)，實(shí)名認(rèn)證的時(shí)候就會(huì)上傳照片，如果后端沒(méi)有消費(fèi)者照片，我們也會(huì)調(diào)用公安網(wǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。”

該人士強(qiáng)調(diào)：考慮到數(shù)據(jù)安全和隱私的問(wèn)題，本地設(shè)備并不儲(chǔ)備任何現(xiàn)場(chǎng)采集到的消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會(huì)在云端儲(chǔ)存12個(gè)月，以防止可能出現(xiàn)的支付糾紛，之后也就刪除了。

因此，實(shí)際上終端系統(tǒng)承擔(dān)的就是現(xiàn)場(chǎng)采集和數(shù)據(jù)回傳的作用，不需要復(fù)雜的系統(tǒng)，客觀上也降低了終端的成本。

按照正常的邏輯，在基礎(chǔ)設(shè)施普及后，下一步就應(yīng)該是宣講刷臉支付對(duì)商家的實(shí)際價(jià)值、增值和服務(wù)商可能得到的利潤(rùn)了，但是很有趣，很多代理商在此話鋒一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到支付寶和微信的補(bǔ)貼戰(zhàn)爭(zhēng)里了。

一位從業(yè)者劉先生告訴【商業(yè)街探案】：“我們是早就知道這個(gè)掃臉技術(shù)已經(jīng)有了，并且做了軟件研發(fā)等相關(guān)準(zhǔn)備，只是不知道什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)推廣，支付寶一宣布市場(chǎng)推廣我們的業(yè)務(wù)就可以做起來(lái)了。”

在錢(qián)客多的招商會(huì)，于挺進(jìn)告訴商戶(hù)，“要想明白一個(gè)道理，才能明白這個(gè)生意掙錢(qián)不掙錢(qián)。”

他講的道理是，支付寶對(duì)這場(chǎng)刷臉支付的戰(zhàn)爭(zhēng)志在必得，補(bǔ)貼沒(méi)上限，微信也只能接招。按照他的說(shuō)法，支付寶目前在室內(nèi)支付的場(chǎng)景里落后于微信，使用率大概是3比7，原因是人們?nèi)粘ｉ_(kāi)的是微信，而切換到支付寶可能要多花幾秒，“這幾秒就是要命的時(shí)刻。”于挺進(jìn)說(shuō)，“而刷臉支付設(shè)備就繞開(kāi)了支付寶面對(duì)微信的劣勢(shì)，因?yàn)槿瞬挥靡揽吭O(shè)備和App了，而且刷臉設(shè)備具有排他性，商戶(hù)總不至于裝2個(gè)設(shè)備吧?所以支付寶一定要拿下這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。”

這套說(shuō)辭目前大有市場(chǎng)，一時(shí)之間“刷臉支付”成為了人們口中的風(fēng)口項(xiàng)目， “再不上車(chē)就來(lái)不及了”、“百億補(bǔ)貼”等極具誘惑力的信息四處投放，除了官方信息，免不了也有這些從業(yè)者的推波助瀾。

設(shè)備不掙錢(qián)，流水扣點(diǎn)做文章

有關(guān)掃刷支付的生態(tài)其實(shí)有兩個(gè)領(lǐng)域。

首先是上游制造商。支付寶微信掌握刷臉設(shè)備的核心部件，如攝像頭，而屏幕，機(jī)身金屬架，外觀等部件交由官方指定的廠商來(lái)做，支付寶指定廠商有商米，馬里奧，天波 ，禾苗等等。微信的廠商有天波，支點(diǎn)，天之河等等。天波同時(shí)生產(chǎn)支付寶和微信兩家的硬件設(shè)備。至于設(shè)備和數(shù)據(jù)庫(kù)連接、終端安全這些軟件層面的技術(shù)，自然也由支付寶和微信負(fù)責(zé)。

其次就是下游服務(wù)商。【商業(yè)街探案】了解到，服務(wù)商通過(guò)刷臉支付賺錢(qián)一般有兩種方式：

其一是在產(chǎn)生支付流水后，拿支付和微信的官方補(bǔ)貼，蜻蜓的補(bǔ)貼在0.7元每筆，每月最高400元，5個(gè)月內(nèi)在去重的情況下每臺(tái)補(bǔ)貼最高1600元;

青蛙在0.5元每筆，每月最高300元，封頂獎(jiǎng)勵(lì)1000，每臺(tái)攝像頭完成接入并達(dá)到活躍標(biāo)準(zhǔn)可獲得540元每臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的話最高補(bǔ)貼就到1540元每臺(tái)。

但是這種方式獲得的利潤(rùn)有限，所以正常來(lái)說(shuō)服務(wù)商還是依靠“流水扣點(diǎn)”掙錢(qián)。說(shuō)到流水扣點(diǎn)，實(shí)際上就涉及到二維碼時(shí)代的服務(wù)商盈利模式。

一位從業(yè)者告訴【商業(yè)街探案】：以支付寶的二維碼支付為例，一般有兩種支付模式：

第一是獨(dú)立收銀模式，商家可以直接收款到支付寶賬號(hào)里面，支付寶余額，余額寶，儲(chǔ)蓄銀行卡付款都是免手續(xù)費(fèi)的，但是如果顧客是用花唄和信用卡付款會(huì)產(chǎn)生0.8%支付寶官方手續(xù)費(fèi)，這種模式很輕，不需要布置額外的系統(tǒng)，也能夠嵌入到原有的收銀體系，特別適合個(gè)體商戶(hù);

第二是當(dāng)面付，當(dāng)面付就涉及到一整套的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)，后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)和原本的收銀系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，官方費(fèi)率是0.6%。但是商戶(hù)如果和支付寶官方服務(wù)商合作，使用他們提供的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)，服務(wù)商可以幫助調(diào)節(jié)商家的費(fèi)率，所以一般服務(wù)商可以做費(fèi)率0.2%到0.6%之間的調(diào)解，目前，市面上普遍調(diào)到0.38%，也就是說(shuō)支付寶微信官方收0.2%，服務(wù)商就有0.18%的利潤(rùn)空間。

而在刷臉支付時(shí)代，要成為蜻蜓設(shè)備的代理商其實(shí)門(mén)檻并不高，支付寶是只要支付寶實(shí)名認(rèn)證過(guò)，就可以在支付寶開(kāi)放平臺(tái)，登陸支付寶賬號(hào)，填寫(xiě)資料成為服務(wù)商，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)設(shè)備完成簽約，就可以開(kāi)始做蜻蜓的代理服務(wù)商了。但是【商業(yè)街探案】也了解到，僅僅成為蜻蜓設(shè)備代理商是沒(méi)有調(diào)整費(fèi)率資格的，也就是說(shuō)，單純賣(mài)硬件拿補(bǔ)貼的意義不大，只有成為“當(dāng)面付”的服務(wù)商才有資格調(diào)整費(fèi)率，獲得長(zhǎng)久收入。

因?yàn)閽叽a市場(chǎng)已經(jīng)成熟，費(fèi)率穩(wěn)定，刷臉支付作為新生事物，在費(fèi)率上還有多拿扣點(diǎn)的空間，所以刷臉支付不但吸引了傳統(tǒng)服務(wù)商有動(dòng)力推動(dòng)刷臉支付，也吸引了一批新入場(chǎng)的企業(yè)。

用賣(mài)盜版光盤(pán)的思路賣(mài)掃臉支付系統(tǒng)

一位從業(yè)者趙先生告訴【商業(yè)街探案】：現(xiàn)在很多大型的服務(wù)商公司都采用一個(gè)切入點(diǎn)，就是利用后臺(tái)軟件管理，進(jìn)行招商加盟，或者售賣(mài)軟件。

如前所述，要成為蜻蜓服務(wù)商并能在流水分潤(rùn)上盈利，就必須成為當(dāng)面付的服務(wù)商，但是成為當(dāng)面付服務(wù)商的前提是擁有一套后臺(tái)管理分賬系統(tǒng)，并且這個(gè)系統(tǒng)軟件支付寶是不提供技術(shù)支持的，只會(huì)提供接口，所以同時(shí)要有自己的技術(shù)專(zhuān)業(yè)人員去維護(hù)這套系統(tǒng)。

至于微信官方刷臉支付服務(wù)商的資格，據(jù)【商業(yè)街探案】了解，微信本身有一套比支付寶相對(duì)復(fù)雜的認(rèn)證體系，比如微信支付的服務(wù)商僅面向通過(guò)微信認(rèn)證的企業(yè)類(lèi)型服務(wù)號(hào)開(kāi)放申請(qǐng)。

而系統(tǒng)軟件售賣(mài)公司給到客戶(hù)(也就是想成為官方刷臉支付服務(wù)商的企業(yè))的說(shuō)法是，微信開(kāi)放了接口，但是需要一套軟件和接口對(duì)接，才能控制里面的數(shù)據(jù)，比如調(diào)整費(fèi)率獲得收入。微信服務(wù)商業(yè)務(wù)客服對(duì)此的回答比較模棱兩可，只是說(shuō)具體的問(wèn)題還要問(wèn)售賣(mài)系統(tǒng)軟件的人。所以基本也可以認(rèn)為，要順利成為微信的官方支付服務(wù)商，并且盈利，也需要有軟件技術(shù)能力。

而現(xiàn)在很多剛剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)、想成為支付寶、微信刷臉支付服務(wù)商的企業(yè)，沒(méi)有能力自主研發(fā)系統(tǒng)，所以就有公司開(kāi)始提供系統(tǒng)后臺(tái)軟件的售賣(mài)服務(wù)。

目前，售賣(mài)軟件的公司在市面上不下幾百家，這里隨機(jī)舉幾個(gè)例子：

杭州的創(chuàng)匠科技，要求合作者擁有自己的公司，并且公司可以在支付寶螞蟻金服開(kāi)放平臺(tái)和微信官網(wǎng)申請(qǐng)服務(wù)商資格，通過(guò)以后才能進(jìn)行下一步。當(dāng)然，如果購(gòu)買(mǎi)他們公司的系統(tǒng)，公司也會(huì)負(fù)責(zé)幫助商戶(hù)搞定一切的流程。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，類(lèi)似創(chuàng)匠科技屬于活在支付寶或微信的刷臉支付生態(tài)里，但并不能算官方服務(wù)商。以他們的賦能版產(chǎn)品為例，售價(jià)在159800，可以選擇付首付的方式購(gòu)買(mǎi)，首付一般先付70%。系統(tǒng)就可以直接使用，使用的方式方法公司不會(huì)干預(yù)，所有支付寶微信的官方補(bǔ)貼都是自己申請(qǐng)自己使用，公司無(wú)法提供，也就是說(shuō)，“東西我賣(mài)給你，交給你使用方法，但是盈虧自負(fù)。”

而號(hào)稱(chēng)具有國(guó)資背景的中簡(jiǎn)(山東)科技有限公司(產(chǎn)品名為“臉付”)運(yùn)用了一套更復(fù)雜的體系。

首先，他們也向想成為支付寶、微信官方服務(wù)商的企業(yè)出售軟件，不過(guò)又增添了一種代理模式，即中間商可以繳納10萬(wàn)元，拿到軟件，然后貼上自己的品牌到市場(chǎng)上招代理，他們稱(chēng)之為OEM模式。

所謂的“OEM”模式無(wú)法保證中間商所售賣(mài)的軟件質(zhì)量。一位業(yè)內(nèi)人這么告訴【商業(yè)街探案】：“這其實(shí)和賣(mài)盜版光碟是一個(gè)道理，我把我的東西復(fù)制給了你，賣(mài)給你，你拿去用，但是原始代碼在我手上，想要更新?lián)Q代升級(jí)都要跟著我走。”

而在現(xiàn)實(shí)里，中間商拿到軟件后，大概率是忽悠那些急切想成為微信、支付寶的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)到一個(gè)后續(xù)其實(shí)無(wú)法服務(wù)的所謂半成品，或者憑借所謂的“核心技術(shù)”自己再去招商代理。

其次，臉付自己也號(hào)稱(chēng)是微信、支付寶的官方服務(wù)商，并且招收代理推廣蜻蜓和青蛙設(shè)備，其中市代3萬(wàn)，省代5萬(wàn)，國(guó)代7萬(wàn)，省代以上有招商權(quán)限，可以招收下級(jí)代理商。補(bǔ)貼分為兩種：

一種是支付寶、微信給予的流水補(bǔ)貼，會(huì)全部下發(fā)給代理;

另外一種是公司補(bǔ)貼，也就是加盟費(fèi)返還政策，如鋪設(shè)200臺(tái)返還70%加盟費(fèi)、鋪設(shè)滿250家商戶(hù)，免次年續(xù)費(fèi)。

而刷臉支付的坑，實(shí)際上主要就集中在這個(gè)加盟代理模式上。

失控：加盟代理騙術(shù)橫行

目前，大大小小的“刷臉支付招加盟代理”都有自己一套完整的話術(shù)。

拿前文提到的錢(qián)客多為例，除了論證“支付寶和微信的無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)”外，還對(duì)“站隊(duì)”問(wèn)題分析得頭頭是道。

錢(qián)客多是這么對(duì)招商對(duì)象宣傳的：支付寶的生態(tài)相對(duì)封閉，所有生產(chǎn)支付寶硬件設(shè)備的企業(yè)都需要是支付寶入股或參股的企業(yè)，門(mén)檻過(guò)高，并且無(wú)論那個(gè)廠家出來(lái)的機(jī)器都是統(tǒng)一定價(jià)在一個(gè)區(qū)間內(nèi)，不許高也不許低，而微信則是把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)都列出來(lái)，只要滿足要求的都可以叫青蛙，所以微信生態(tài)會(huì)比支付寶前景更廣泛。

不過(guò)，在雙方生態(tài)層面，不同隊(duì)伍里的商家說(shuō)法也不同，成立于2019年5月，自稱(chēng)長(zhǎng)年做支付寶服務(wù)商的琉邦科技負(fù)責(zé)人告訴【商業(yè)街探案】：“他認(rèn)為支付寶在未來(lái)會(huì)更有影響力，因?yàn)橹Ц秾殗?yán)格進(jìn)行廠家管理和價(jià)格管理，不僅對(duì)市場(chǎng)上混亂的市場(chǎng)價(jià)格有保障，就掃臉機(jī)器質(zhì)量而言，蜻蜓的掃臉機(jī)確實(shí)比現(xiàn)在的青蛙性能更穩(wěn)定。”

總之，錢(qián)客多在論證了微信生態(tài)的優(yōu)勢(shì)后，隨后告訴招商對(duì)象，微信刷臉支付的補(bǔ)貼很高，但是要拿到補(bǔ)貼，必須推廣微信官方認(rèn)可的刷臉設(shè)備，至于什么是微信認(rèn)可的刷臉設(shè)備，自然就是錢(qián)客多的設(shè)備……至于微信認(rèn)可的刷臉設(shè)備有什么標(biāo)準(zhǔn)……這是略過(guò)的，隨后就是一大套心靈雞湯的描述，什么補(bǔ)貼無(wú)限上、現(xiàn)在是支付4.0時(shí)代，你們是入場(chǎng)的第一批人……

最后就是一整套招商加盟體系，錢(qián)客多的加盟體系為3萬(wàn)銅牌代理、6萬(wàn)銀牌代理、10萬(wàn)金牌代理，返點(diǎn)政策和中簡(jiǎn)大同小異，不再贅述。

這一切看上去很完整，但實(shí)際運(yùn)行里有兩個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)問(wèn)題很致命，官方不支持服務(wù)商招代理。支付寶一位內(nèi)部人士明確告訴【商業(yè)街探案】：凡是打著蜻蜓官方服務(wù)商招收代理的公司，可以認(rèn)為就是騙子。

第二個(gè)問(wèn)題就是出在加盟的具體套路里，應(yīng)該說(shuō)，雖然不被官方支持，但類(lèi)似一些這種老牌支付推廣公司，還可以算游走在灰色地帶，而相當(dāng)一部分加盟代理就更不靠譜了。

以文章開(kāi)頭提到的“投10萬(wàn)賺70萬(wàn)+!”微信刷臉支付招商會(huì)為例，號(hào)稱(chēng)加盟商投入10萬(wàn)可以拿到2000臺(tái)1799元的機(jī)器，每賣(mài)掉一臺(tái)還能拿2100元的補(bǔ)貼，而該“官方服務(wù)商”的目的是虧錢(qián)補(bǔ)貼推廣，未來(lái)依靠廣告等增值服務(wù)盈利。

但所謂的“官方服務(wù)商”不會(huì)告訴加盟商的是，加盟商真的交了10萬(wàn)元后，每次提機(jī)器只能拿幾十臺(tái)，而且還要每臺(tái)交800元的押金，至于每臺(tái)2100元的補(bǔ)貼，則包括賣(mài)掉機(jī)器后退還的800元押金，以及產(chǎn)生流水后補(bǔ)貼的1300元，至于機(jī)器本身可能根本不是價(jià)值1799元的產(chǎn)品，而是廉價(jià)品或者山寨品，加盟商連賣(mài)都賣(mài)不掉，就不用說(shuō)流水補(bǔ)貼的問(wèn)題了。即便賣(mài)掉了，后續(xù)的1300元補(bǔ)貼也是要根據(jù)流水來(lái)走，獎(jiǎng)勵(lì)條件一般會(huì)比較苛刻，很難達(dá)成。

而這些“官方服務(wù)商”甚至還不是下限，交完錢(qián)連山寨機(jī)器都拿不到的可能才是騙術(shù)的常態(tài)。螞蟻金服在11月初發(fā)布的預(yù)警公告，就公示了騙子的行騙路徑：

套路一，冒充官方工作人員，騙子自稱(chēng)是支付寶工作人員打著支付寶招代理的旗號(hào)，邀請(qǐng)商家參加線下招募會(huì)，或者去他們公司考察;

套路二，過(guò)度承諾，夸大其詞，“以所謂的輕松年入百萬(wàn)”等夸張“福利”誘惑商家參與;

套路三，收取高額加盟費(fèi)被騙繳納5萬(wàn)，10萬(wàn)代理費(fèi)。簽約以后才發(fā)現(xiàn)合同主體公司和支付寶沒(méi)有任何關(guān)系，并且不知底細(xì)。

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